我的一個朋友最近籌辦婚事，因為兩家天南地北，擔心結婚的講究不一樣，就問未來的岳父母：“提親需要什么禮數？”岳父母回答得很客氣，大意是不講究那些俗禮，怎么辦都行，按你們的辦法來就好。朋友很感動，但畢竟是大事，還是想辦得周到些。就沒讓未婚妻知道，托人去打聽娘家當地的規矩。打聽出來，10萬是一個比較體面的數字，朋友就如數備齊了。
女方家當然高興，整個婚事辦得很順利。
這讓我想起一個聽來的故事。曾經有一個年輕人遇到過類似的情況，丈人家也是一樣客氣，禮不禮的不重要。年輕人也想表現好些，就跟未婚妻商量：“雖然老人家那么說，但我該做的還是要做到，你覺得彩禮給多少合適？”未婚妻想了想說：“10萬吧，我們那邊過得去的家庭都給10萬。”這個年輕人愣了一下，嘴上答應，但是不知怎么，心里忽然就有些不樂意。
錢雖然多，但他家也不至于出不起。可是掏了錢，心里還是有點別扭，就覺得岳父母挺虛偽：“反正是要錢，裝什么大度呢？”但這點小疙瘩又說不出來，因為老人家確實也沒有張過口，是自己要主動表現好的，怪誰呢？
其實這件事上，他跟前面那個朋友的情況幾乎相同，只是順序不一樣。一種情況是，先把錢數定下來，再收到岳家的反應；而另一種情況是，先問到岳父家的`期望，再按照期望給錢。這么一個細微的差別，心理感受便有極大的不同。這個未婚夫若是聰明一些，就不該直接去問女方，而應自己做出判斷。未婚妻如果機靈一些，也不用老實回答，只要說：“給多少都可以，你看著辦。”這件事就會有皆大歡喜的結局。婚是怎么都會結的，彩禮高低未必有多重要。愿意出幾十上百萬呢，顯出的是夫家的誠意；一萬兩萬，那就是女方的寬和。
這是人情，跟陳規陋俗沒有關系。換成西方那一套也是一樣。男人先買好了鉆戒，精心策劃一場求婚，這很浪漫。但如果順序倒過來，先問女方：“親愛的，我想把求婚弄得周到些，你說，買多大的鉆戒你心里覺得合適？”這味道就完全不一樣了。有些事情不能說出口。說出來，就成一樁交易了。
中國人有這樣古老的智慧。事先辦著，話不能說。說出來就不對了。你找人幫忙，拎著禮物，張嘴就是：“哎，我求你辦點事。”誰敢幫你？除非是明碼標價，一手交錢一手交貨。正確的說法應當是：“有空嗎？請你吃個飯。”
相比于明碼標價，這種方式的效率很低，結果也沒有保障。但它智慧的地方就在于留了余味。這種方式的好處在于也可以不幫忙。吃飯就可以了，事做不做得成并不重要，莫如說是“關系”經營的產物。關系到了，事就順了。事實上，等要幫忙的時候，再請人吃飯，這順序已經不對了。老練的人是把飯吃在前面的。等遇到麻煩的時候，你還能不幫我嗎？
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