在紐約的第五大道，有一家復印機制造公司，他們需要招聘一位非常優(yōu)秀的推銷員，老板從數(shù)十位應聘者中初選出三位進行下一步的考核，其中包括來自費城的年輕姑娘安妮。
老板給他們一天的時間，讓他們在這一天時間里盡情地展現(xiàn)自己的能力！可是，什么事情才最能體現(xiàn)出自己的能力呢？走出公司后，這幾位推銷員商量開了。一位說：把產(chǎn)品賣給不需要的人！這最能體現(xiàn)能力了，我決定去找一位農(nóng)夫，向他推銷復印機！
這個主意太棒了！那我就去找一位漁民，把我的復印機賣給他！另一位應聘者興奮地說。出發(fā)前，他們叫安妮一起去，安妮考慮了一下說：我覺得那些事情太難了，我還是選擇做容易點的事情吧！接著，她往另一個方向走了！
第二天一早，老板再次在辦公室里召見了這三位應聘者：你們都做了什么最能體現(xiàn)能力的事？
我花了一天時間，死纏爛打，終于把一臺復印機賣給了一位農(nóng)夫！一位應聘者得意地說，要知道，農(nóng)夫根本不需要復印機來工作，但我卻能使他賣下一臺產(chǎn)品！
老板點點頭，沒說什么。
我用了兩個小時跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個小時找到一位漁民，接著我又足足花了四個小時，費盡口舌，終于在太陽即將落山時說服他買下了一臺復印機！（勵志名言 ）另一位應聘者同樣得意洋洋地說，事實上，他根本就用不到復印機，但是他買下了！
老板仍是點點頭，接著他扭頭問安妮：那么你呢？小姑娘，你又把產(chǎn)品賣給了什么人，是一位系著圍裙的家庭主婦？還是一位正在遛狗的闊夫人？
不！我把產(chǎn)品賣給了三位電器經(jīng)營商！安妮說著，從文件包里掏出幾份文件來遞給老板說，我在半天里拜訪了三家經(jīng)營商，并且簽回了三張訂單，總共是600臺復印機！
老板喜出望外地拿起訂單看了看，然后他宣布錄用安妮。這時，另兩名應聘者不服氣地提出了抗議，他們覺得賣給電器經(jīng)營商絲毫沒有什么可奇怪的，他們本來就需要這些產(chǎn)品，這也根本體現(xiàn)不出安妮有任何能力，他們認為安妮的能力根本無法與他們相提并論，并且建議老板應該錄用他們。
我想你們對于能力的概念有些誤解！能力不是指用更多的時間，去完成一件最不可思議的事，而是用最短的時間，完成更多最容易的事！你們認為花一天的時間把一臺復印機賣給農(nóng)夫或漁民，和用半天時間把600臺復印機賣給三位經(jīng)營商比起來，誰更有能力，又是誰對公司的貢獻更大？老板接著嚴肅地說，讓農(nóng)夫和漁民買下復印機，我甚至懷疑你們是不是花言巧語地胡亂吹噓了許多復印機的功能！如果是這樣的話，我必須要提醒你們，這是一個推銷員的最大禁忌！
說完這番話以后，老板告訴他們在錄用人選上，他不會改變自己的主意！在日后的工作中，安妮一直都秉承一條原則：把所有的精力都用來做最容易成功的`事情！不去做那些聽上去很玄乎，但對公司卻沒什么幫助的事情。多年后，安妮創(chuàng)下了年銷售200萬臺的世界紀錄，至今無人能破！
2001年，安妮不僅被美國《財富》雜志評為20世紀全球最偉大的百位推銷員之一（也是其中唯一的一位女性），而且還被推選為這家復印機制造公司的首席執(zhí)行官，一任就是十年！她就是在前不久剛剛宣布退休的全球最大復印機制造商美國施樂公司的前總裁安妮·穆爾卡希，安妮在自己的回憶錄《我這樣成功》中這樣寫道：我的成功就是用最短的時間，做更多最容易的事情！
環(huán)顧一下現(xiàn)如今我們身邊的整個營銷界，鋪天蓋地都是那類把冰箱賣到北極、把梳子賣給和尚的營銷故事，簡直成了營銷界的精神偶像，也正因此，假、大、空甚至是惡意侵害消費者利益的推銷員就層出不窮、屢見不鮮。安妮·穆爾卡希的能力觀，值得思考和借鑒！
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