我是個(gè)學(xué)廣告專業(yè)的大專生，在這個(gè)一根棍子扔在街上就可以砸倒三個(gè)本科生的年代，大專生也真算“稀奇”了。
去年我從學(xué)校畢業(yè)，找工作屢受挫折，最后進(jìn)了一家規(guī)模不大的廣告公司策劃部，做文案工作。
我們策劃部一共六個(gè)人，兩個(gè)研究生，三個(gè)知名大學(xué)的本科生，就我的學(xué)歷最低。他們平時(shí)不拿正眼看我，可我就是個(gè)不信邪的人，大專生怎么了？名校的研究生又怎么了？難道他們的畢業(yè)證與學(xué)位證書往單位一掛，業(yè)績(jī)會(huì)滾滾而來不成？人生是場(chǎng)馬拉松，她們的學(xué)歷比我高，只能證明前面一段路比我跑得快了點(diǎn)而已，我就不迷信學(xué)歷，我深信只要自己好好干，一定可以把工作干得非常出色。
因?yàn)槲业膶W(xué)歷低，老板給我開的工資也比他們低很多，低得幾乎無異于一個(gè)勤雜工的工資。但是，我一點(diǎn)也不卑怯，我相信，老板以后會(huì)重新給我估價(jià)的！我要讓工作成績(jī)來決定我的價(jià)值！
我們公司主要做電視廣告，也就是在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)買斷了一個(gè)頻道的廣告時(shí)間段，然后由我們來做。我們老總鼓勵(lì)單位的每個(gè)人在完成本職工作的同時(shí)，出去拉業(yè)務(wù)，無論誰簽到單子，都可以拿百分之十的提成。這個(gè)政策令我的心蠢蠢欲動(dòng)。我印制了一些名片，每天中午利用休息的時(shí)間到附近的一些寫字樓里去“掃樓”拉業(yè)務(wù)。那個(gè)時(shí)間段，正好是許多公司的老總剛吃過午飯，準(zhǔn)備休息的時(shí)間。有的人來了興趣，就讓我坐下來聊天，我就抓住時(shí)機(jī)大談我們公司的業(yè)務(wù)和發(fā)展，然后扳著手指頭給他們一一講述我們公司給大客戶們做過的成功案例，甚至把廣告詞也一并說給他們聽，以增強(qiáng)說服力。
由于我到處宣傳，漸漸地，附近很多人都知道了我們公司。在我的不懈努力下，兩個(gè)月后，我終于和一個(gè)化妝品公司簽下了三十萬元的合同。
我是文案，居然拉來了業(yè)務(wù)，老總非常高興，當(dāng)即給了我三萬塊的提成，還在員工會(huì)議上大大表揚(yáng)了我。此后，我的干勁更足了。我又印制了大量的名片，像保險(xiǎn)公司里的業(yè)務(wù)員一樣，遇到潛在的客戶就發(fā)：在朋友的婚宴上，在同學(xué)聚會(huì)上，甚至連乘坐地鐵和公交車的機(jī)會(huì)也不放過。朋友們見我發(fā)名片這么瘋狂，都開玩笑說我干工作簡(jiǎn)直比那些搞傳銷的還狂熱！
這份“狂熱”很快見了成效，我的業(yè)務(wù)漸漸地多了起來。我這不務(wù)正業(yè)的文案拉的廣告額，居然比業(yè)務(wù)部里的任何人都多。一時(shí)間，公司里所有的人，都對(duì)我刮目相看了。包括老總和策劃部那幾個(gè)學(xué)歷比我高、平時(shí)不拿正眼瞅我的人。
我們是個(gè)地級(jí)市，省城的晚報(bào)在我們這里設(shè)有專門的發(fā)行站。由于發(fā)行工作做得好，報(bào)紙的訂閱量比較大。在我的建議下，老總花錢買下了每天一個(gè)廣告版面的經(jīng)營(yíng)權(quán)，專門代理我們這個(gè)地級(jí)市的廣告。此外，我還主動(dòng)聯(lián)系了幾家知名雜志的廣告部經(jīng)理，一來二去，他們答應(yīng)每個(gè)版給我們一個(gè)最低價(jià)，我們拉到業(yè)務(wù)后，賺取中間的差價(jià)……
手上掌握了電視、報(bào)紙、雜志幾個(gè)媒介的自由使用權(quán)，我做起業(yè)務(wù)來更得心應(yīng)手了。此后我再向客戶推介時(shí)，建議他們搞廣告轟炸——即先把名氣給“轟炸”出來，要在電視上能看到，報(bào)紙上能翻到，雜志上能找到。有些老板被我說動(dòng)心了，開始不斷地增加廣告投入。我的收入，公司的效益，也就隨著業(yè)務(wù)的增加水漲船高。
業(yè)務(wù)量大了，我的工作也越來越忙，越來越累。客戶們?cè)絹碓街匾晱V告宣傳以后，直接導(dǎo)致了他們總是想把廣告文稿做得非常完美。這就需要我不斷地推敲，不斷地修改，不斷地充實(shí)。有時(shí)候，為了一個(gè)文稿，我一天內(nèi)甚至要跑十多趟，常常忙到晚上八九點(diǎn)才回家。以前讀書的時(shí)候，我刻意減肥，怎么減也減不下去，現(xiàn)在自己常常直接或者間接地加班，三個(gè)月后，我一下子瘦了十多斤。我心里暗暗自嘲：當(dāng)個(gè)工作狂也不錯(cuò)，不費(fèi)勁地?fù)Q來了苗條身材。
我們策劃部的'那幾個(gè)文案，老總不在的時(shí)候，就聚在一起埋怨單位的工資不高，福利不好！這個(gè)情緒是互相傳染的，越這樣埋怨，大家的情緒就越不好。另外，策劃部的其他幾個(gè)人都有聊QQ的習(xí)慣，趁老總不在的時(shí)候，他們就經(jīng)常和網(wǎng)友聊天。每次我起身去飲水機(jī)前接水的時(shí)候，總能看見他們打開著的QQ對(duì)話框，以及他們臉上露出的那種沉浸在聊天中的曖昧表情。這在我眼中，無異于浪費(fèi)青春和生命。如果不喜歡這份工作或者嫌待遇不好，干脆辭職算了，何必這樣浪費(fèi)自己的時(shí)間與精力呢？
他們的學(xué)歷不低，本擁有良好的人生起點(diǎn)，卻在這里蹉跎青春，我真替她們惋惜。他們?nèi)绱讼麡O工作，待遇怎么會(huì)好？自己的身價(jià)是需要用工作業(yè)績(jī)來體現(xiàn)的呀！
在我的努力下，平面媒體這塊發(fā)展得很快，足占了單位總利潤(rùn)的三分之一。因?yàn)槲页錾臉I(yè)績(jī)，老總破格把我提拔為副經(jīng)理，主管業(yè)務(wù)部門以及策劃部的工作。薪水當(dāng)然也有了大幅度的提高。
當(dāng)了副總以后，我做的第一件事，就是給員工們開會(huì)，會(huì)議的主題是：每個(gè)人的身價(jià)都是自己創(chuàng)造出來的……
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