老李是一名銷售員，專門銷售安全玻璃，他的業(yè)績(jī)?cè)诠灸昴瓯３值谝幻?/p>
在一次業(yè)務(wù)員的頒獎(jiǎng)大會(huì)上,公司老總問(wèn)他，有什么獨(dú)特的推銷方法介紹給大家。
老李說(shuō)：“我的方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，一錘子買賣，每當(dāng)我去拜訪一個(gè)客戶的`時(shí)候，我的皮箱里總是放了許多小塊的安全玻璃，我隨身也帶著一個(gè)小鐵錘。每當(dāng)我到客戶那里后，我會(huì)問(wèn)他，你相不相信安全玻璃？如果客戶說(shuō)不信，我就把玻璃放在他們面前，然后拿錘子往玻璃上一敲。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)玻璃真的沒(méi)碎時(shí)，其實(shí)買賣也就直接成交了。”
自從老李講完這個(gè)故事以后，公司幾乎所有的銷售員都開(kāi)始模仿他的做法，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，那些銷售員發(fā)現(xiàn)老李的業(yè)績(jī)?nèi)匀痪S持第一名，對(duì)此，他們覺(jué)得很奇怪，于是，在第二年的業(yè)務(wù)員頒獎(jiǎng)大會(huì)上，公司老總又問(wèn)了老李同樣的問(wèn)題。讀者文摘
老李笑了笑，說(shuō)：“我的秘訣仍是一錘子買賣，只不過(guò)，當(dāng)其他業(yè)務(wù)員在模仿我的時(shí)候，我就換了另一種銷售方式：把玻璃放在客戶的桌子上，把錘子交給他們，讓他們自己來(lái)砸這塊玻璃。當(dāng)其他銷售員都自己給客戶演示時(shí)，其實(shí)已經(jīng)有人開(kāi)始懷疑銷售員在玩手法，這個(gè)時(shí)候我就讓他們自己動(dòng)手。”
同樣是“一錘子買賣”，帶來(lái)的卻是兩樣的結(jié)果，如果只是一味模仿別人的做法，而沒(méi)有自己的創(chuàng)新，那就只能永遠(yuǎn)跟在別人的后面。
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