時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的分公司年度計(jì)劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
分公司年度計(jì)劃1
今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升、甚至在個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑、在公司分析以后、發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機(jī)影響、居民的購買力沒有得到上漲、所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預(yù)期的效果。
雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好、但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時(shí)期、這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計(jì)劃、希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升：
一、總體目標(biāo)
1、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級(jí)。
2、重新整合品牌資源、適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。
3、定位高端、打造與之相適應(yīng)的資源配置、提高核心競爭力。
二、競爭態(tài)勢
1、上半年競爭烈度明顯減弱、金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化、受金融危機(jī)的影響、上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對 疲軟的市場、開始顯現(xiàn)兩極分化跡象、以拜占庭、東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。
拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：品牌美譽(yù)較高、口碑較好;定位高端、口號(hào)鮮明材料使用有鮮明的賣點(diǎn)工程一直保持高質(zhì)量工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣點(diǎn)與對手比較
2、新的競爭對手
與往年不同的是、新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的"包清工"、"一條龍"的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低、其主要目的是銷售材料、多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中、作為一種新的模式、對高端客戶也會(huì)有一定的影響。
三、營銷策略
1、新材料的引進(jìn)和適度推廣、新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級(jí)、提供給客戶更多選擇、并進(jìn)行適度的推廣、形成差異化賣點(diǎn)。
2、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)、形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。成立a6工作室、以適合青島的模式進(jìn)行運(yùn)作、以a6作為著力點(diǎn)、通過對a6的市場推廣、提高品牌含金量、打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。
四、市場分析
金融危機(jī)將得到有效控制、下半年市場將有所回暖、但總體市場空間并未達(dá)到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期、一批新盤在下半年開始動(dòng)工、但對今年的`裝飾市場影響不大。盡管如此、大波次的集中簽單行為并非不可期待、因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰、并有可能提前來臨。
五、分階段計(jì)劃
1、9月為傳統(tǒng)旺季、適度進(jìn)行系列促銷活動(dòng)、整體活動(dòng)以"東易家裝節(jié)"貫穿。主要活動(dòng)有：優(yōu)秀作品巡回展、設(shè)計(jì)咨詢、戶型發(fā)布、家裝講座、樣板間活動(dòng)等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示、a6高級(jí)設(shè)計(jì)師咨詢等活動(dòng)形式、同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項(xiàng)目。
2、7月份扎實(shí)做好客戶資源儲(chǔ)備工作、利用看房活動(dòng)、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進(jìn)和試用、做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)行a6模式探討、架構(gòu)定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游、我到工地看一看、主要推廣手段為：推出精彩工地系列軟文
在6月戶型設(shè)計(jì)發(fā)布的基礎(chǔ)上、將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介。仍采用軟文+新聞的形式、新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編。工地參觀活動(dòng)、大量使用價(jià)格低廉的欄花廣告、發(fā)布看工地活動(dòng)。各大報(bào)紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告、品牌和一句話活動(dòng)信息。在都市報(bào)家居版推出小版塊工地查詢列表："東易精彩工地搜索引擎"、預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。
3、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備、主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。啟動(dòng)a6推廣、并進(jìn)行新材料的相應(yīng)推廣。結(jié)合a6、注重品牌形象的推廣、為旺季儲(chǔ)備品牌張 8月中旬后舉行一些促銷活動(dòng)、以設(shè)計(jì)咨詢?yōu)橹鳌？垂さ鼗顒?dòng)照常舉行。
分公司年度計(jì)劃2
一、關(guān)于門店和公司
1、配合公司的全年計(jì)劃、為明年迎接我們的旺季、在20xx年2月底做好上市所有的準(zhǔn)備工作、培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì)。
2、對每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo)、嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。
3、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理、對我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)備、合理推出適合季節(jié)的新穎菜品、菜品的設(shè)計(jì)開發(fā)、是我們廚師`及公司適應(yīng)市場需求、保持旺盛競爭力的本錢、菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題、做到真正的"會(huì)聚隨心"、不時(shí)開發(fā)新品去適應(yīng)市場的需求、為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。
4、每月對各門店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次、并每周向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)檢查工作情況
5、主動(dòng)收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息、做出及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整
6、下市前準(zhǔn)備好20xx年保留下來的特色菜品的上市工作、并根據(jù)20xx年的流行趨勢增加相應(yīng)的新品種
二、關(guān)于xx店
店在暫停營業(yè)半年后于20xx年三月十八日將以全新的面貌重新開業(yè)、鑒于路的特殊情況、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)決定、這家店所經(jīng)營產(chǎn)品將有別于其他幾家分店、我們將以--三大塊為主、輔以其他門店銷量較好的原有菜品、以原有菜品吸引新顧客、以新增菜品留住我們的老顧客、一部分店午市生意都很淡、但長壽路由于地理位置特別、我們將配合營運(yùn)部把午市做好、如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù)。廚房作為整家餐廳的核心部門、現(xiàn)將整個(gè)計(jì)劃做下安排
1、通過對一些和路店地理位置、周邊主要消費(fèi)群體、經(jīng)營模式大概一致的店的考察、根據(jù)營運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針、結(jié)合我們的實(shí)際情況、在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成、包括午市套餐的搭配、到時(shí)候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核!
2、在20xx年2月底進(jìn)行廚房人員組建、本著節(jié)約人員成本的角度、廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調(diào)優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級(jí)員工一致
3、菜單確定后、完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化、并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識(shí)培訓(xùn)!
4、了解原材料、調(diào)料的市場價(jià)格、根據(jù)對菜品毛利的要求核算、做出單個(gè)菜品的市場售價(jià)
5、針對x店、每月進(jìn)行菜品試做、最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換。再更換前期做好菜品標(biāo)準(zhǔn)化資料、并做好培訓(xùn)工作
6、在10月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)、我決心再接再厲、努力打開一個(gè)工作新局面。
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