外貿主管工作職責

2023-06-14 工作職責

外貿主管工作職責1

　　1、統籌公司社交平臺銷售管理工作。

　　2、制定銷售目標，并有效分解到個人，直接對銷售額和增長率負責。

　　3、探索促進成交的關鍵策略，梳理出核心業務流程，并確保執行效果。

　　4、定期做銷售達成分析，并制定有效改進措施，帶領團隊高效工作。

　　5、制定團隊人員的培養方案并落實，打造一支優秀的.銷售團隊。

外貿主管工作職責2

　　1、協助并配合經理工作，執行決策與反饋信息

　　2、帶領團隊、負責產品的外銷業務、產品推廣、開拓國外市場、管理和開發戶

　　3、維護新老客戶關系，促進銷售目標額達成

　　4、協助對組員日常工作的.管理及監督，小組內部資源有效的控制和協調;如：客戶資源分配、指導、管理

　　5、引導其進行客戶分析、新客戶開發、客戶關系維護、客戶售后服務等

　　6、協助監管組員的郵件、協助指導客戶應對解決方案，對組員工作能力進行考核

　　7、積極并協助展開業務員的培訓、學習工作等

　　8、負責外貿部人員的評估、考核、培訓、獎懲等工作。

外貿主管工作職責3

　　1、利用網絡平臺和展會等方式開拓新客戶;

　　2、同新、舊客戶保持聯系增加溝通，了解客戶所需;

　　3、接收客戶的投訴信息，并將相關的.信息傳遞到公司的相關部門;

　　4、掌握、了解市場信息，開發新的客源。

外貿主管工作職責4

　　1、帶領團隊新客戶開發;

　　2、負責客戶溝通、維護，執行與管理銷售流程，包括報價、下單、發貨的及時跟進，以及突發情況的及時處理;

　　3、負責市場信息收集、反饋競爭對手信息以及維護客戶檔案;

　　4、完成月度、季度和年底區域銷售計劃，定期匯報工作情況、

外貿主管工作職責5

　　1、在部門經理的領導下貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則;

　　2、參與所負責的客戶的銷售目標的制定，并對目標的.完成負責;

　　3、負責客戶的銷售和重點項目的推進工作，積極促進銷售的增長;

　　4、掌控所負責的客戶的收匯狀況，評估信用狀況，并及時、積極地跟上級商量有效的控制收匯風險措施;

　　5、參與并負責新客戶的開發，對潛在客戶進行調查和分析，安排持續開發聯絡工作，爭取合作;

　　6、對下屬的銷售人員和銷售助理進行業務管理和培訓，給其制定目標，并引導他們正確地開展工作，協助他們處理訂單或項目管理過程中遇到的各種問題，關注其工作狀態，并對其工作進行業績和行為進行評估和考核;

　　7積極完成規定或承諾的銷售指標，為客戶提供主動，熱情、滿意、周到的服務;

　　8、上級安排的其他工作。

外貿主管工作職責6

　　1、依照公司銷售目標,制定外貿部門的銷售方針、指標分解及銷售計劃,確保完成部門的`銷售任務。制定每個月開發新客戶的數量指標,并跟蹤該指標的完成情況。

　　2、國際客戶的維護、開拓，尋求跟蹤國外客戶，完成公司經營指標;

　　3、熟練操作外貿業務各項流程，制訂公司貿易業務的工作目標、工作計劃并主導實施;

　　4、收集整理相關市場發展趨勢、需求變化和客戶反饋數據信息;

　　5、分析國際市場動向，及時調整銷售策略并提出自己的觀點供領導決策和參考;

　　6、具備良好的團隊領導能力，能帶領團隊;

外貿主管工作職責7

　　1、通過線上平臺、SNS、Google 、國際商展主動進行客戶開發，拓展海外市場

　　2、負責搜集海外市場需求及市場動態，制定及調整相應的進出口策略、目標及方案;

　　3、負責年度目標分解，對下屬人員進行業務指導和工作考核，實現外貿銷售目標;

　　4、海外代理商的招募、談判和維護。

　　5、負責外貿團隊的'建設，管理及外貿業務技能的培訓;

　　6、負責協調外貿部與公司生產、研發、訂單和其它部門的工作聯絡。

外貿主管工作職責8

　　1、利用國際電子商務平臺阿里巴巴環球資源等大型付費平臺開發國外客戶。

　　2、新入職員工培訓，包括產品知識，平臺操作，客戶跟進幫助其順利轉正，完成試用期考核。

　　3、根據公司下達的季度、年度計劃，進行目標分解，帶領外貿組保證目標定期實現。

　　4、對客戶合同訂單的接收，做好跟蹤與客戶緊密聯系及合同訂單管理，實現產品在國外的銷售市場。

　　5、組織好客戶訂單合同，將數量、重量、規格等信息確認無誤交由采購部安排生產并跟貨代公司對接出口事宜。

　　6、負責與客戶進行日常業務聯絡，促進業務關系持續發展。

　　7、做好客戶接待工作，并協調處理好客戶投訴。

　　8、商務接待國外客戶拜訪

　　9、參加國內外展會

　　10、完成上級交辦的'其他工作。

外貿主管工作職責9

　　1、積極配合公司，推廣公司產品，掌握產品賣點并能獨立分析客戶需求及準確報價，與客戶進行商務談判，簽訂銷售合同，協助客戶完成項目付款，出貨及售后服務工作;

　　2、配合上級進行外貿團隊的搭建，管理，對業務員進行業務溝通技巧培訓;

　　3、每周向上級匯報業務開展情況，客戶情況，新增客戶情況;

　　4、協助上級對公司英文網站搭建規劃，有新產品要有計劃上傳到公司英文官網。

外貿主管工作職責10

　　1、全面負責外貿部門的日常管理工作，制定部門工作計劃相關制度;

　　2、負責外貿市場規劃，帶領團隊實現目標;

　　3、負責下屬業務員的培養和指導;

　　4、負責alibaba等外貿平臺的`日常管理和維護、客戶開發與維護、詢盤回復轉化;

　　5、完成領導安排的其他工作

外貿主管工作職責11

　　1、利用公司現有客戶資源和公司付費平臺平，積極開發客戶成交訂單;

　　2、熟悉外貿流程通過郵件、電話、即時聊天工具、展會等方式團隊共同開發新市場新客戶;

　　3、保持與客戶順暢的溝通，維護好老客戶關系，負責產品在海外市場的.推廣與銷售;

　　4、積極掌握客戶需求，主動開拓海外市場，完成公司下達的各項銷售任務指標,并及時向經理或領導匯報工作情況。

外貿主管工作職責12

　　1、負責阿里巴巴平臺的運營管理，包括產品營銷推廣、產品日常信息維護、產品售后處理等;

　　2、負責日常阿里巴巴店鋪信息維護，及時更新產品信息;

　　3、進行產品市場調查，關注同行相關產品的動態信息，根據分析結果調整推廣策略;

　　4、保持店鋪的'好評率和良好的信用度;

　　5、分析平臺數據，公司會給予一定的培訓。

外貿主管工作職責13

　　1、執行公司的貿易業務，實施貿易規程，開拓市場;

　　2、負責聯系客戶、編制報價、參與商務談判，簽訂合同，能獨立處理和解決所負責的.業務;

　　3、負責客戶的索樣及報價，并定期向客戶推薦新產品;

　　4、加工檢驗跟進，安排定倉、出貨，對客戶回款負責;

　　5、協助實施公司貿易業務的工作目標、工作計劃;

　　6、根據檔案管理規則，作好檔案的管理工作。

外貿主管工作職責14

　　1、負責外貿部銷售及日常管理工作及下屬員工的管理、指導、培訓及評估;

　　2、制定、實施外貿銷售管理制度、激勵措施等相關政策和制度;

　　3、做好與其他相關部門的溝通協調工作;

　　4、優化公司貿易業務的'操作流程及管理制度,提高部門員工銷售業績。

　　5、收集整理相關市場發展趨勢、需求變化和客戶反饋數據信息。

外貿主管工作職責15

　　1、組建外貿部，制定工作計劃及相關預算，全面主持外貿部的日常管理工作

　　2、負責外貿部人員的評估、考核、培訓、獎懲等工作

　　3、收集、分析行業重要信息數據、積極開拓國外市場

　　4、組織網站、各外貿平臺、視頻平臺等的搭建，產品上傳等工作

　　5、國外展會的.甄選、策劃、組織、實施等工作

　　6、積極開發新客戶、鞏固老客戶，根據銷售指標，制定計劃及執行方案并組織實施，對本部門的訂單進行嚴格管理并密切監控，指導相關業務員完成訂單

　　7、負責銷售團隊的日常管理工作，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，激發團隊力量，提高工作效率

外貿主管工作職責16

　　1、通過各種電子商務平臺渠道(阿里巴巴等B2B平臺,谷歌等國外搜索引擎，Facebook,Youtube,Linkedin等社交媒體)進行產品的推廣。

　　2、負責拓展海外市場，開發、維護國外客戶。

　　3、制定、執行、落實、完成銷售計劃。

　　4、根據國外客戶需求，進行分析，報價，及時回復國外客戶提出的問題。

　　5、后期訂單生產的'跟進，督促保證訂單的及時完成，協調售后工作。

外貿主管工作職責17

　　1.開發新客戶;

　　2.協助部門經理、主管維護現有客戶，樣品開發及大貨訂單開發;

　　3.負責處理、協調客戶所有一切事務;

　　4.負責訂單量產、質量跟進、貨物出貨、報關、貨款回收等工作;

　　5.協助部門經理、主管處理其他臨時工作;

外貿主管工作職責18

　　1、負責管理外貿團隊，制定團隊目標并完成，帶領團隊完成公司總業績目標;

　　2、也要把自己的業績做到公司xxx，服眾是基礎條件;

　　3、負責安排團隊新成員的'入職培訓;

　　4、負責公司平臺資源的的維護分配，熟練操作B2B平臺;

　　5、負責跟蹤和督促團隊每個成員完成各自業績指標;

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