拓展部經理工作職責

拓展部經理工作職責1

　　一、市場調查與分析：了解各地市場情況以及行業動態、競爭品牌情況，掌握最新潮流提交營銷部。

　　二、市場拓展：通過各種形式（如招商會、外出拜訪、電話洽談等）發展省級、市級代理商及單個店鋪（柜）的加盟商。協助代理商開發二級經銷網絡，合理規劃終端網點布局，致力將產品銷售網絡更完善、合理。

　　三、市場管理：了解和掌握現有各級經營網點的形象維護和規范管理。防止區域間的竄貨和利用公司賣場銷售非公司產品等不規范運作。

　　四、業務洽談：對有意向的客戶從初次洽談開始，保持良好的客情關系，協助該客戶在貨品、工程形象道具、營運等方面的疑難，直至該客戶簽訂《特許經銷合同》店鋪（專柜）成功開業。負責跟進該客戶在開業前的資金到位情況。

　　五、客情關系：經常與各層客戶保持良好的溝通，保持良好的客情關系，建立各級客戶及終端賣場的檔案資料，接受并跟進客戶的投訴處理。盡快熟悉全國皮具商業渠道向客戶提供專業性的店鋪或商場專柜評估意見，對客戶投資我司品牌作正確的投資分析和指導。

　　六、內部管理：與其它同事保持良好的溝通，服從并執行上司下達的任務，做事有始有終，脈絡清晰，資料準確、真實、詳細；熟悉并協助跟進營銷各組別與客戶間的工作。

　　七、文檔整理：定期對自身負責的拓展工作向上級作計劃及匯報，接收客戶反饋信息，填寫拓展工作報告，交由上級審批。

　　一、市場調查與分析：

　　了解本公司在各地市場情況以及行業動態、競爭品牌情況，掌握最新潮流提交營銷部。

　　二、市場拓展：

　　通過各種形式（如招商會、外出拜訪、電話洽談等）發展省級、市級代理商及單個店鋪（柜）的`加盟商。協助代理商開發二級經銷網絡，合理規劃終端網點布局，致力將產品銷售網絡更完善、合理。

　　三、市場管理：

　　了解和掌握現有各級經營網點的形象維護和規范管理。防止區域間的竄貨和利用公司賣場銷售非公司產品等不規范運作。

　　四、業務洽談：

　　對有意向的客戶從初次洽談開始，保持良好的客情關系，協助該客戶在貨品、工程形象道具、營運等方面的疑難，直至該客戶簽訂《特許經銷合同》店鋪（專柜）成功開業。負責跟進該客戶在開業前的資金到位情況。

　　五、客情關系：

　　經常與各層客戶保持良好的溝通，保持良好的客情關系，建立各級客戶及終端賣場的檔案資料，接受并跟進客戶的投訴處理。盡快熟悉全國皮具商業渠道向客戶提供專業性的店鋪或商場專柜評估意見，對客戶投資我司品牌作正確的投資分析和指導。

　　六、內部管理：

　　與其它同事保持良好的溝通，服從并執行上司下達的任務，做事有始有終，脈絡清晰，資料準確、真實、詳細；熟悉并協助跟進營銷各組別與客戶間的工作。（如工程、財務、營業、AD支援）

　　七、文檔整理：

　　定期對自身負責的拓展工作向上級作計劃及匯報，接收客戶反饋信息，填寫拓展工作報告，交由上級審批。

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