樓盤冬季營銷工作計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的樓盤冬季營銷工作計劃，希望對大家有所幫助。

　　一、團隊營銷目標：

　　截止20xx年1月25日，保底銷售300萬，挑戰400萬，沖刺500萬。

　　二、團隊規劃：

　　27個人，5個部門。

　　1.銷售3個部門，按照每個部門業務員4個，設計師2個來編制。每個部門相當于一個營銷分公司，承擔分解公司每個月50萬的銷售量。工程材料為1個部門含材料員（3個人），后勤部門，含財務，駕駛員，前臺。

　　2.除執行總經理外，每個高層領導必須沉入部門，是領導也務實事。

　　3.每個銷售部門都要具備為公司做樓盤營銷去攻城略地，沖鋒陷陣的`功能。

　　三、樓盤營銷戰略：

　　1.每個月的單量完成必須建立在已經交房，或者正在交房的樓盤基礎上談單簽單，避免目標落空，或者公司現金流斷裂。

　　2.公司將通過低成本的樓盤營銷奠定片區實力。為20xx再創輝煌奠定堅實的基礎。

　　3.公司年前要為3個樓盤營銷做好計劃和準備工作。為至少一個小區做到第一。

　　4,10月份的單量主要應該來自于風華俊園，和紅星紫郡回遷房，業務要調整工作重心，設計師的配合要跟上。

　　5，年前的樓盤營銷由三大重心構成分別是：螺螄灣，家門口，金坤世紀片區。三個營銷部要分別推動公司去成為片區第一家裝營銷品牌。當然，在主打片區沒有樓盤交房的情況下。各部門可以配合其他部門攻城略地，并且完成自己部門的單量。

　　6.設計總監，營銷總監，銷售副總日常工作中承擔員工銷售責任，每周組織培訓，會議，交流，樓盤營銷準備工作。每個樓盤需要至少一位高層配合銷售經理做樓盤。

　　四、目標分解：

　　1.月度分解：10月份80萬；11月份120萬，12月份150萬，1月份150萬。

　　2.部門分解：年前銷售3個部門每個部門150萬，蔣寧100萬。

　　3,.樓盤分解：待細化。

　　4.員工分解，待細化。

　　5.回遷房和商品房比例：回遷房占1/3.

　　五、團隊發展思路：

　　1.每個員工都要從局部專業到綜合性員工發展。每個員工將來都要可以獨當一面。

　　2.發展精英型小團隊。

　　3.不定期特色培訓。

　　4.優化公司內部環境，創造好的營銷環境，讓員工在公司不只能力得到提高，而且還堂堂正正苦到錢。

　　5.讓工作有結果的員工有成就感。

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