電銷工作計劃安排

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，來為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家整理的電銷工作計劃安排，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　由于我部門才成立不久，在人員方面嚴重不足，現擬定以下幾點：

　　1、銷售人員的招募、選擇、培訓。

　　上個月陸續面試一些應屆畢業生，由于人員畢業論文一事耽擱一段時間，這個月初會陸續到崗。招聘人員一事仍需持續進行。對于新進人員，我會著重進行一系列的培訓，例如公司背景、公司優勢、報價、材料、量房、驗房、話術等，讓新進人員盡快達到一個工作狀態。

　　2、制訂銷售計劃。

　　每周六周日活動，名單我先篩選一次，確定信息量準確，再平均分配下去，制定一定工作量，提高工作效率；讓銷售人員每周制定自己的工作計劃，確保活動當日的業績。

　　3、確定銷售政策。

　　首先在話術開場白，每周針對不同的活動或者根據不同樓盤的客戶信息更新話術，從不同的渠道收集一些成功的案例及時與大家分享，從中吸取經驗，讓人員每周都能接觸到不一樣的`；其次我會每天起到一個帶頭，先開始打電話，帶動人員的積極性，起到表率作用。

　　督導人員按時從事電話銷售，以保證每天的工作量能完成，及時統計數據。

　　4、銷售業績的考察評估。

　　每次活動報備的客戶數量及客戶信息，我再從中精確評估后上報，以保證報備數量能更準確。

　　5、銷售渠道與客戶管理。

　　在有條件的允許下，培養人員多方面發展，例如樓盤考察、渠道拓展、設計理論學習等，力求培養全能銷售人員；后續客戶信息管理上，每周督導人員及時跟單，了解客戶信息資料，詳細講解跟單流程，協助人員回訪客戶，必要時我自己會親自跟單。

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20xx年xx月xx日

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