民俗文化發(fā)展公司的工作計(jì)劃

2021-06-29 工作計(jì)劃

　　民俗文化，是指民間民眾的風(fēng)俗生活文化的統(tǒng)稱。也泛指一個(gè)國(guó)家、民族、地區(qū)中集居的民眾所創(chuàng)造、共享、傳承的風(fēng)俗生活習(xí)慣。以下是小編整理的民俗文化發(fā)展公司的工作計(jì)劃，歡迎參考！

　　某民俗文化發(fā)展公司工作計(jì)劃通過(guò)對(duì)公司目前經(jīng)營(yíng)情況的了解，以及公司現(xiàn)階段發(fā)展的要求，++公司將于20xx年底前做好市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)相關(guān)準(zhǔn)備工作，20xx年始，主要著力宣傳，++公司商城，將商城、民俗商品(含自主產(chǎn)品)"走出去"推向消費(fèi)者；通過(guò)大力舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，幫扶和協(xié)助創(chuàng)業(yè)者走上創(chuàng)業(yè)軌道。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)以貴陽(yáng)為中心，商品占據(jù)旅游商品銷(xiāo)售市場(chǎng)中不低于。%的市場(chǎng)份額，形成一定的口碑和品牌，創(chuàng)立一套經(jīng)營(yíng)模式。現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃具體安排如下。

　　一、目前現(xiàn)狀：

　　1、商城20nn年1-11月稅后銷(xiāo)售總額為.萬(wàn)元，平均月銷(xiāo)售額為.萬(wàn)元，毛利率為.%，毛利為.萬(wàn)元/月；每月公司開(kāi)支約為.萬(wàn)元(工資、租金、辦公費(fèi)用等)，虧損.萬(wàn)元。

　　2、員工30名(其中財(cái)務(wù)5名)，目前的方向感、主人翁意識(shí)較差；銷(xiāo)售積極性不高，導(dǎo)購(gòu)能力不足；素質(zhì)不高、形象欠佳。

　　3、員工待遇較低、獎(jiǎng)懲不當(dāng)。

　　4、商城裝修檔次低、門(mén)頭小。

　　5、商品的包裝檔次、產(chǎn)品質(zhì)量參差不全。

　　6、沒(méi)有適當(dāng)有效的廣告投入和宣傳。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、銷(xiāo)售任務(wù)：(單位：萬(wàn)元)

　　月份：元月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)

　　商城

　　創(chuàng)業(yè)者

　　總計(jì)

　　注：在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，月銷(xiāo)售達(dá)到.萬(wàn)元時(shí)可達(dá)到保本點(diǎn)。

　　2、毛利率：.%。

　　3、全年毛利：xx萬(wàn)元。

　　4、創(chuàng)業(yè)大賽：成立100家創(chuàng)業(yè)公司。

　　8、創(chuàng)立，++公司經(jīng)營(yíng)模式。

　　三、操作辦法：(略)

　　1、確立企業(yè)文化：

　　1)企業(yè)宗旨：弘揚(yáng)貴州多彩文化，推廣。

　　2)企業(yè)內(nèi)涵：洋溢民族風(fēng)情、宣傳民俗商品，集生活氣息、老少皆宜，綠色環(huán)保、產(chǎn)品豐富、服務(wù)熱情、富有人情味的民俗文化和現(xiàn)代管理之大成。

　　3)營(yíng)銷(xiāo)廣告詞：xxx

　　2、12月20日前正式成立貴州。公司，性質(zhì)為文化發(fā)展有限公司隸屬的子公司，擁有相對(duì)獨(dú)立的.公司經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，接受總公司的全面監(jiān)督。

　　3、在新領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，確立商貿(mào)公司內(nèi)部架構(gòu)和工作分工，定員定崗，并制定各項(xiàng)管理制度和績(jī)效考核制度。

　　4、12月10日前落實(shí)辦公場(chǎng)地及辦公設(shè)施。

　　5、1月31日前完成100家創(chuàng)業(yè)公司的注冊(cè)任務(wù)。

　　6、12月31日前通過(guò)網(wǎng)上、人才市場(chǎng)、各高校、原名單、團(tuán)省委、內(nèi)部員工等方式完成商務(wù)經(jīng)理1名、銷(xiāo)售經(jīng)理1-2名、銷(xiāo)售內(nèi)勤1名、創(chuàng)業(yè)者30-100名的招聘工作。

　　7、組建團(tuán)隊(duì)：

　　1)銷(xiāo)售部：3-6人，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理，建立直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　2)采購(gòu)部：2人，負(fù)責(zé)商品采購(gòu)。

　　3)商場(chǎng)部：2*8=16人，負(fù)責(zé)商城銷(xiāo)售。

　　4)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：30-100人，負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)公司的銷(xiāo)售及運(yùn)作。

　　5)共計(jì)：50-124人。

　　6)做好商貿(mào)公司后備力量的儲(chǔ)備工作：如10個(gè)店長(zhǎng)、10個(gè)區(qū)域經(jīng)理的儲(chǔ)備。

　　8、培訓(xùn)計(jì)劃：行政部配合。

　　1)所有銷(xiāo)售人員：公司歷史及發(fā)展、心態(tài)修煉、成才勵(lì)志、創(chuàng)業(yè)模式、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)形勢(shì)、銷(xiāo)售技巧、儀容儀表。

　　2)其中創(chuàng)業(yè)者：本著對(duì)創(chuàng)業(yè)者負(fù)責(zé)的態(tài)度和創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，將創(chuàng)業(yè)者定位分為4個(gè)階段：宣傳員、銷(xiāo)售員、采購(gòu)員、管理員(即創(chuàng)業(yè)公司小老板)。每個(gè)階段制定詳細(xì)實(shí)用的培訓(xùn)內(nèi)容。

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行的崗前培訓(xùn)，建議安排在外面的培訓(xùn)場(chǎng)地，暫定培訓(xùn)期為3-5天。

　　3)所有培訓(xùn)結(jié)束時(shí)均進(jìn)行考試。

　　4)創(chuàng)業(yè)者考試合格即與總公司簽訂《創(chuàng)業(yè)合作協(xié)議書(shū)》，但與創(chuàng)業(yè)者事先約定：考核期(3-5個(gè)月)不合格時(shí)，即終止合作。

　　9、市場(chǎng)調(diào)研：環(huán)境分析、市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)劣勢(shì)、價(jià)格、政策、建議、結(jié)論。每月做1次。

　　10、裝飾裝修：門(mén)頭、商城布局(9大區(qū)域)、辦公區(qū)域。

　　11、產(chǎn)品調(diào)整：

　　1)價(jià)格調(diào)整：參考同行及稅收政策，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)價(jià)。

　　2)包裝調(diào)整：改善部分產(chǎn)品外包裝，提升附加值。

　　3)采購(gòu)及補(bǔ)貨：按時(shí)令季節(jié)、按客戶需求，及時(shí)對(duì)供應(yīng)商和商品進(jìn)行梳理，讓商品從種類、檔次、包裝、質(zhì)量得以豐富和提升，在現(xiàn)有商城布置上加以點(diǎn)綴式的改動(dòng)(在和商家取得一致的前提下)，使得商品展示生動(dòng)化、豐富化。努力匯集全省89個(gè)縣的工藝品、土特產(chǎn)品，滿足客戶購(gòu)買(mǎi)需求。

　　4)產(chǎn)品貼牌：至少擁有10-30個(gè)貼牌產(chǎn)品，做好與生產(chǎn)廠家洽談、合作的工作。

　　12、策劃宣傳：利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、海報(bào)、dm宣傳單、車(chē)輛等進(jìn)行全面的廣而告之，總公司是什么樣的公司、商城是干什么的、到哪里購(gòu)買(mǎi)民俗商品等。

　　1)包裝設(shè)計(jì)：工藝品包裝、禮盒包裝，提升產(chǎn)品附加價(jià)值。

　　2)產(chǎn)品目錄及說(shuō)明書(shū)：介紹產(chǎn)地、人文、歷史、銷(xiāo)售、功效等。

　　3)產(chǎn)品研發(fā)：挖掘貴州民俗產(chǎn)品，做好自主產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

　　4)活動(dòng)策劃：利用中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)假日，每月至少舉辦1次民俗文化宣傳以及民俗產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　5)cis設(shè)計(jì)：做好商城連鎖店、加盟店等形象、規(guī)格、布局、產(chǎn)品樣式等規(guī)范性的cis。

　　6)經(jīng)營(yíng)模式：摸索出商城民俗產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣的經(jīng)營(yíng)模式，為下一步全面布局和全面盈利打基礎(chǔ)。

　　13、網(wǎng)站建立：總公司成立網(wǎng)管部。

　　1)網(wǎng)上宣傳平臺(tái)：利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳貴州民風(fēng)民俗、公司介紹、商城介紹、產(chǎn)品介紹等。

　　2)網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)：主要針對(duì)網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)以及加盟店。

　　3)公司網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。

　　14、銷(xiāo)售渠道：運(yùn)用8大銷(xiāo)售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　①連鎖店：。

　　②加盟店：。

　　③活動(dòng)促銷(xiāo)：。

　　④單位團(tuán)購(gòu)：。

　　⑤旅游團(tuán)購(gòu)：尋求與。等意向者的合作機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)擴(kuò)大旅游團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。

　　⑥酒店直銷(xiāo)：禮品+展品+商品。

　　⑦網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)：自身平臺(tái)+其他平臺(tái)。

　　⑧全員營(yíng)銷(xiāo)：公司全體員工利用關(guān)系及力量實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

　　15、銷(xiāo)售辦法：

　　1)達(dá)到保本點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)后，力爭(zhēng)6月始在貴陽(yáng)市區(qū)開(kāi)3-5家連鎖店(或加盟店)。并重點(diǎn)對(duì)新開(kāi)點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，確保連鎖店6個(gè)月后的銷(xiāo)售基本達(dá)到收支平衡。

　　2)建立大客戶或集團(tuán)客戶檔案、建立vip會(huì)員積分制度、制定商品團(tuán)購(gòu)價(jià)格、針對(duì)全體員工和大客戶制定商品"零售價(jià)"或最低折扣價(jià)。

　　3)通過(guò)各種渠道，開(kāi)發(fā)集團(tuán)客戶或者大客戶，在年底至少完成30家集團(tuán)客戶和50個(gè)大客戶。

　　4)對(duì)銷(xiāo)售(創(chuàng)業(yè))團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效管理，獎(jiǎng)懲分明，激發(fā)銷(xiāo)售熱情。

　　16、尋求政府支持：利用發(fā)展旅游項(xiàng)目、發(fā)掘民俗產(chǎn)品、帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)等，獲取政府的政策支持、資金扶持，如進(jìn)行政府授牌、中小企業(yè)局實(shí)施100萬(wàn)元的資金贊助等。

　　17、投訴處理：

　　1)認(rèn)真對(duì)待經(jīng)營(yíng)過(guò)程的廠家、供貨商、加盟店、顧客、游客等的意見(jiàn)反饋，強(qiáng)化"客戶是上帝"的服務(wù)意識(shí)。

　　2)業(yè)主處理：租金(按季度支付)、簽約(5年租賃協(xié)議)、辦證(5戶)、退房(預(yù)計(jì)20戶左右)、自營(yíng)(3-5戶)等。

　　18、績(jī)效考核：

　　1)商城銷(xiāo)售考核：

　　a、銷(xiāo)售任務(wù)：月銷(xiāo)售額.萬(wàn)元以上、毛利率.%以上。

　　b、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金(第一階段)：每月計(jì)提

　　銷(xiāo)售任務(wù).萬(wàn)元.萬(wàn)元.萬(wàn)元.萬(wàn)元以上

　　提成比例

　　提成金額

　　c、將全年的月銷(xiāo)售任務(wù)分解到每個(gè)銷(xiāo)售員，連續(xù)兩個(gè)月銷(xiāo)售額最低的3名銷(xiāo)售員，予以淘汰。

　　2)創(chuàng)業(yè)者銷(xiāo)售考核：

　　a、考核期為3-5個(gè)月，根據(jù)成績(jī)、表現(xiàn)以及社會(huì)關(guān)系而定。

　　b、創(chuàng)業(yè)者基本任務(wù)為.元/月。

　　c、連續(xù)兩個(gè)月總銷(xiāo)售額達(dá)不到.元，就予以勸退。

　　d、月銷(xiāo)售額達(dá)到.元以上后，按銷(xiāo)售額計(jì)提獎(jiǎng)金。

　　種類食品酒水茶葉藥材工藝品平均

　　提成比例

　　e、如果連續(xù)2個(gè)月的銷(xiāo)售額達(dá)到.萬(wàn)元者，提升職務(wù)或直接進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段。

　　f、年底進(jìn)行創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)分紅，創(chuàng)業(yè)者按股權(quán).%計(jì)提，總公司(擁有80%的股權(quán))再給15%的經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　g、具體做法：

　　a、創(chuàng)業(yè)者必須經(jīng)歷招聘、培訓(xùn)、考核、創(chuàng)業(yè)4個(gè)過(guò)程的循環(huán)，公司不斷扶持創(chuàng)業(yè)者完成從宣傳員、業(yè)務(wù)員、采購(gòu)員到管理員(即創(chuàng)業(yè)公司小老板)的4個(gè)階段。

　　b、建立創(chuàng)業(yè)者個(gè)人檔案(檔案可以一直保留到創(chuàng)業(yè)成功)。

　　c、建立銷(xiāo)售管理和考核制度，每周1次銷(xiāo)售會(huì)議，內(nèi)容為總結(jié)、計(jì)劃和考核以及業(yè)績(jī)通報(bào)。設(shè)定合格分?jǐn)?shù)段，考核合格之后才可進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段，不合格予以勸退(根據(jù)個(gè)人意愿也可以留下來(lái)繼續(xù)鍛煉，但鍛煉過(guò)程沒(méi)有費(fèi)用補(bǔ)貼)。

　　d、考核期過(guò)后，繼續(xù)招聘適量的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入公司進(jìn)行創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售，依次循環(huán)，直到成功孵化100家創(chuàng)業(yè)公司(此項(xiàng)工作1年完成可能有難度)。

　　四、投資與收益分析：

　　1、投資總額：

　　1)流動(dòng)資金投資明細(xì)表：

　　流動(dòng)資金投入項(xiàng)目金額備注

　　1、工資.萬(wàn)元商城人員工資.萬(wàn)元商城21人，平均每月工資.萬(wàn)元

　　創(chuàng)業(yè)者.萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)者暫定30名，每月補(bǔ)助+銷(xiāo)售任務(wù)提成月均.元(銷(xiāo)售任務(wù).元，提成比例.%)

　　2 3、商品采購(gòu)資金

　　4、宣傳費(fèi)設(shè)計(jì)費(fèi).萬(wàn)元dm單.萬(wàn)元.元*20萬(wàn)張

　　產(chǎn)品目錄.萬(wàn)元.元*5萬(wàn)張

　　促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費(fèi).萬(wàn)元.萬(wàn)元*12次

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi).萬(wàn).元*40次