久久国产亚洲欧美日韩精品,国产精品一区在线麻豆,国产拍揄自揄精品视频网站,欧美日本一区二区三区免费,无码福利视频,亚洲无码视频喷水,亚洲三级色,亚洲狠狠婷婷综合久久久久

4S店銷售經理工作計劃

2021-06-13 工作計劃

  一、銷售目標

  xx區一汽大眾4S店通過前期調查與實際預測,做出如下的銷售目標:2018年全年,青羊區分店的汽車銷售數量達到3萬輛,全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月,8-10月作為重點銷售月份,這2個銷售旺季的銷售數量分別達到8000臺和9000臺。其余淡季月份,將視情況分配銷售數額。

  通過前期宣傳以及產品介紹等措施,增加客戶對本年新品汽車的了解程度,同時提供免費試駕等貼心服務,讓消費者親自感受,增加購買力。

  二、銷售計劃總述

  1、優化媒體投放渠道,實現精準傳播;

  2、深入了解市場,根據市場情況做出相應的市場策略活動;

  3、嘗試與車友會組織合作,提高知名度和擴大品牌宣傳力;

  4、重新規劃新車型的市場品牌規劃;

  5、根據本地區發展趨勢制定有針對性的市場活動

  三、媒體選擇

  報紙:平面視覺,偏向理性.比較經濟,能夠靈活配合促銷,可信度較高.是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告

  電臺:針對性強,讀者群穩定,重復閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向,但時性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳

  雜志:簡便迅速,時效性強,覆蓋面廣受眾廣泛,具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動

  四、營銷目標

  根據市場調研,2018年本公司的工作思路為:一汽大眾總公司做指導,同時由廣告外包公司進行技術支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調研、準確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規劃2018年的工作計劃。

  我們通過大批量的廣告投放,從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。

  工作重點一——準確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段。

  階段一:通過性質進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。銷售顧問關注產品的用戶性質、結構以及用戶結構變化趨勢。基于用戶性質,根據已有的用戶資料和市場調研結果進行消費群體的初步分析。參照廠家產品定位人群分類進行分析對比。

  階段二:通過建立客戶檔案進行深入分析

  銷售顧問注重收集用戶信息,建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析,明確各類產品的真正用戶來源于哪里,與產品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。明確潛在用戶來源,指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶

  階段三:綜合數據進行全面透徹分析

  結合區域細分市場,明確我們和競爭對手的競爭態勢變化趨勢。做好競爭對手市場調研,了解變化的深層次原因。基于競爭對手調研,做好產品SWOT分析,鎖定我們的劣勢,制定有針對性的應變策略。

  工作重點二——差異化營銷策略

  本公司本著以一汽大眾總公司為核心,執行下列差異化營銷策略:科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點:

  1、通過與消費者多種途徑的有效溝通,形成客戶對品牌、車型、企業的差異化認知2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優點

  3、實戰性強、專業性強、容易掌握

  4、實戰性強、專業性強、容易掌握差異化營銷的目的:

  通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣,將企業形象深入人心。同時根據準確的客戶群體細分和目標消費群體需求導向,針對不同的消費群體需求創造“新”產品,打造xx年營銷工作主線。

  六、優化媒體

  概述:經濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。然而,不投放廣告,銷售工作就更會舉步維艱,就更沒有費用做廣告宣傳,從而進入一個惡性循環。2018年,會實時關注汽車市場動態及店內銷售情況,緊跟形勢調整2018年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年,但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的.渠道進行優化,加強對廣告效果的監測,將投入的廣告費用發揮到最大效果。

  精確定位:

  1.追求對購車者的全面覆蓋

  2.全面影響最有購買意向的人群

  組合營銷:

  1.使用調研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸

  2.通過維護現實車主的關系提升品牌的美譽度和忠誠度

  3.通過豐富的店內優惠活動為車主提供心理上的情感滿足,促進業務增長。

  消費心理:

  1.基本:價格各4S店無太大差異、

  2.期望:產品附加值出色的售后服務、

  3.出乎意料:良好品牌形象和個性化VIP服務推廣目標:

  1.擴大知名度:加強4S店的推廣工作,與媒體合作開展細致的公關推廣活動

  2.提高美譽度:控制和引導口碑傳播,開展客戶關系維護工作推廣策略:

  1.不大面積投放網絡及平面廣告,僅配合互動活動、特定時段的促銷行為

  2.利用周邊地區在地理位置上的優勢進行精準投放。

  3.和專業機構合作進行軟性滲透式傳播

  4.依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節投入廣告的多少

  5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動,以最少的費用獲得最大的宣傳效果。

  七、效果評估

  1.通過本年度各個活動的宣傳以及策劃,更多的顧客更了解我們的車型以及價格。

  2.通過客戶體驗環節,讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受,有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。

  3.廣告宣傳的力度增大,對品牌的知名度有所提升,同時也讓消費者對品牌旗下的新車:如邁騰等,有了更好的認識,有助于顧客到店體驗,從而增加購買力。

  4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善,提升客戶的口口相傳,以及再次購買。

  5.營銷活動的多樣化能給客戶帶來新鮮感,同時增加客戶對公司的信任程度,有利于增加購買力。

  八、市場費用預算:

  總費用:xxxx元

  廣告費:xxxx元  媒體多樣化,性價比高

  營銷活動費:xxxx元 投入費用少,產生結果最大化

【4S店銷售經理工作計劃】相關文章:

4s店銷售經理工作計劃09-05

4s店銷售經理工作計劃09-05

4s店銷售經理述職報告04-11

4s店銷售經理的述職報告06-23

4s店銷售經理述職報告02-10

4s店銷售經理述職報告范文12-23

4s店銷售經理計劃書11-19

汽車4s店銷售經理述職報告11-27

4s店銷售經理年終總結08-31

4s店銷售經理辭職信09-15

主站蜘蛛池模板: 午夜老司机永久免费看片 | 欧美日韩成人| 国产色爱av资源综合区| 国产成年女人特黄特色毛片免| 亚洲福利一区二区三区| 免费Aⅴ片在线观看蜜芽Tⅴ| 性色生活片在线观看| 四虎国产精品永久一区| 国产精品不卡片视频免费观看| 欧美在线天堂| 国产一区二区影院| 国产亚洲精品97在线观看| 天堂网国产| 四虎亚洲精品| 97se亚洲综合在线| 一本大道无码高清| 91久久偷偷做嫩草影院免费看 | 国产女同自拍视频| 97se综合| 精品人妻一区二区三区蜜桃AⅤ| 丁香亚洲综合五月天婷婷| 亚洲成人网在线播放| 欧美在线视频a| 亚洲综合中文字幕国产精品欧美| 天天摸夜夜操| 亚洲不卡网| 亚洲精品第五页| 黄色国产在线| 国产精品99r8在线观看| 一区二区三区在线不卡免费| 91久久国产成人免费观看| 幺女国产一级毛片| 伊人久久青草青青综合| 国内精品小视频在线| 色欲不卡无码一区二区| 国产精品一区在线麻豆| 麻豆国产原创视频在线播放| 亚洲精品va| 狠狠ⅴ日韩v欧美v天堂| 精品久久香蕉国产线看观看gif| 在线免费不卡视频| 亚洲伦理一区二区| 免费A级毛片无码无遮挡| 国产在线拍偷自揄拍精品| 欧美精品综合视频一区二区| 亚洲精品图区| 亚洲av无码久久无遮挡| 国产a v无码专区亚洲av| 亚洲av无码片一区二区三区| 精品国产香蕉在线播出| 99在线视频精品| 国产伦精品一区二区三区视频优播 | 国产亚洲精品在天天在线麻豆| 亚洲精品高清视频| 日本一本在线视频| 国产美女一级毛片| 动漫精品啪啪一区二区三区| 亚洲日韩国产精品无码专区| 国产成人高清精品免费软件| 日本国产精品| 日韩一级二级三级| 91精品久久久无码中文字幕vr| 国产精品亚洲一区二区三区在线观看| 91美女在线| 性视频一区| 日韩天堂网| 国产高清精品在线91| 亚洲精品国偷自产在线91正片| 欧美日韩成人| 国产麻豆永久视频| 亚洲综合18p| 亚洲天堂2014| 全免费a级毛片免费看不卡| 67194亚洲无码| 国产在线精彩视频二区| 在线另类稀缺国产呦| 婷婷伊人久久| 亚洲欧美另类视频| 久青草免费在线视频| 亚洲h视频在线| 蜜桃视频一区| 久久精品国产精品国产一区|