尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：
您們好！借此20XX年松下-信開新品推廣會(huì)之際，我謹(jǐn)代表大連信開數(shù)碼有限公司關(guān)運(yùn)科董事長(zhǎng)、欒貴遠(yuǎn)總經(jīng)理及大連信開數(shù)碼有限公司的全體員工，向來參加本次會(huì)議的各位嘉賓代表表示熱烈的歡迎和致以崇高的敬意！并借此機(jī)會(huì)，衷心的感謝各位長(zhǎng)期以來對(duì)大連信開數(shù)碼有限公司在銷售松下傳真機(jī)、電子掃描板及各種耗材作出的杰出貢獻(xiàn)。
回首20XX年度，令人歡欣鼓舞，松下傳真機(jī)連續(xù)9年獲得中國(guó)市場(chǎng)銷售第一名、松下電子掃描板連續(xù)4年獲得中國(guó)市場(chǎng)銷售第一名的輝煌業(yè)績(jī)。大連信開數(shù)碼系統(tǒng)銷售公司2006年銷售松下傳真機(jī)、電子掃描板的數(shù)量和銷售額，突破實(shí)現(xiàn)大連信開公司16年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)歷史最高。并且在開發(fā)、細(xì)化二、三級(jí)市場(chǎng)，擴(kuò)大直銷，注重終端網(wǎng)絡(luò)銷售方面也取得進(jìn)步。在努力改變傳真機(jī)行業(yè)原有的以渠道批發(fā)為主的銷售模式，加強(qiáng)規(guī)范市場(chǎng)和宏觀調(diào)控力度也取得了一定的進(jìn)步。在實(shí)現(xiàn)大連信開公司20XX年銷售組織網(wǎng)絡(luò)趨向合理，銷售管理系統(tǒng)趨向完善，信開銷售平臺(tái)不斷加強(qiáng)和改造建設(shè)，員工綜合素質(zhì)不斷提高，系統(tǒng)管理和制度化健全，公司向健康發(fā)展等各個(gè)方面，上一個(gè)新的臺(tái)階。
展望20XX年度，任重道遠(yuǎn)，但我們滿懷信心。大連信開將繼續(xù)堅(jiān)持以強(qiáng)大穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，改造現(xiàn)在銷售平臺(tái)的格局，以勤奮的工作，求實(shí)的作風(fēng)，謙和的品質(zhì)，敬業(yè)的態(tài)度，認(rèn)真做好每一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的深度建設(shè)。使松下傳真機(jī)的每一個(gè)型號(hào)在市場(chǎng)的見面率達(dá)到90%以上。
為達(dá)到20XX年度信開-松下的銷售目標(biāo)，大連信開公司要求信開個(gè)銷售平臺(tái)及辦事機(jī)構(gòu)統(tǒng)一執(zhí)行以下規(guī)定。希望全國(guó)廣大的經(jīng)銷商給予配合和監(jiān)督：
一、20XX年度繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)信開銷售平臺(tái)的改造和市場(chǎng)建設(shè)，加強(qiáng)渠道管理力度，尤其是對(duì)信開銷售平臺(tái)加強(qiáng)和建立銷售管理制度和執(zhí)行銷售政策的監(jiān)督機(jī)制。明確信開銷售平臺(tái)的任務(wù)和責(zé)任，明確大連信開總公司為達(dá)到全國(guó)銷售政策的統(tǒng)一性貫徹而做到應(yīng)盡的義務(wù)。
二、加大對(duì)新品的宣傳力度和終端銷售點(diǎn)面的支持力度，尤其是重點(diǎn)加大新產(chǎn)品在二、三級(jí)市場(chǎng)的見面率支持和銷售政策的支持。要把松下傳真機(jī)的每一個(gè)型號(hào)，尤其是按照松下和信開的要求在中國(guó)市場(chǎng)推廣銷售的機(jī)型，產(chǎn)品型號(hào)市場(chǎng)見面率達(dá)到100%。對(duì)于在市場(chǎng)銷售已經(jīng)有需求慣性的老型號(hào)，原則上不做支持。
三、為達(dá)到強(qiáng)化傳真機(jī)市場(chǎng)秩序和市場(chǎng)規(guī)范的目的，20XX年度大連信開將注重和重點(diǎn)支持在本地市場(chǎng)有消化能力和對(duì)松下傳真機(jī)有銷售熱情和忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商。堅(jiān)決抵制靠低價(jià)格手段沖擊破壞市場(chǎng)正常秩序的行為。為了保證大多數(shù)經(jīng)銷商的根本利益。在20XX年度，大連信開公司不支持既沒有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，又沒有本地區(qū)市場(chǎng)消化能力的經(jīng)銷商。評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)主要依據(jù)于松下傳真機(jī)在本地區(qū)的銷售所占的絕對(duì)份額。
四、為保證規(guī)范市場(chǎng)紀(jì)律執(zhí)行的嚴(yán)肅性，大連信開總公司決定，打破和取消舊的銷售返利模式。重點(diǎn)支持對(duì)推廣銷售新品有貢獻(xiàn)，尊重信開市場(chǎng)價(jià)格體系和付款及時(shí)，沒有欠款的經(jīng)銷商。為嚴(yán)肅紀(jì)律，我們有三點(diǎn)要求：
1、我們首先要求信開各銷售平臺(tái)遵守價(jià)格紀(jì)律。
2．對(duì)于執(zhí)行信開總公司統(tǒng)一銷售政策有不利，在市場(chǎng)上造成價(jià)格秩序混亂，產(chǎn)生不好影響的信開各銷售分公司，同樣受監(jiān)督處罰。
3．對(duì)于炒作和低于信開總公司制定的合同價(jià)格銷售的經(jīng)銷商，首先，提出勸告，要求停止不規(guī)范行為。對(duì)不聽從勸告者，取消直接合作關(guān)系。
五．為保證規(guī)范市場(chǎng)和市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)，大連信開公司愿意接受和支持
從信開總公司在全國(guó)各銷售分公司主渠道進(jìn)貨的經(jīng)銷商，對(duì)于從其他渠道進(jìn)貨的經(jīng)銷商，因銷售業(yè)績(jī)無法統(tǒng)計(jì)，不能給予任何支持。
六．20XX年度在有終端消化能力和有直銷店面地區(qū)經(jīng)銷商加大促銷廣告POP、DM郵報(bào)及促銷員的獎(jiǎng)勵(lì)，促銷品的支持。促銷員的獎(jiǎng)勵(lì)和促銷品的支持按照終端銷售的真實(shí)回款憑證兌現(xiàn)。
七．在20XX年度中，大連信開公司將同松下公司一道，在全國(guó)主要城市舉辦新產(chǎn)品的推廣活動(dòng)和終端銷售員及業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品賣點(diǎn)和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)會(huì)。
八． 大連信開公司倡導(dǎo)參加會(huì)議的各位經(jīng)銷商積極投入銷售松下專用耗材的隊(duì)伍中，自覺抵制和不銷售松下假冒品耗材。
大連信開數(shù)碼有限公司希望同各位經(jīng)銷商能夠通力合作建設(shè)和規(guī)范出一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境， 使信開-松下的傳真機(jī)事業(yè)穩(wěn)步、健康地發(fā)展，同時(shí)讓經(jīng)銷商朋友們的生意能夠發(fā)展壯大，越來越好。
最后，祝各位嘉賓在20XX年度中事業(yè)進(jìn)步，身體健康，合家歡樂，萬事如意。
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