總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們好好寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編為大家整理的房地產銷售年度考核總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
在我的實際工作中，我有了新的銷售經驗。這里我總結并與大家分享：
（一）不做作，真誠相待，客戶可以分辨真假。獲得客戶的信任，客戶就會傾聽您的意見。相反，您所說的一切都會產生負面影響（II）了解客戶需求。第一時間了解客戶需要什么，并做出有針對性的解釋。否則，他們所說的一切都是浪費時間。
（III）確保推薦房屋，了解所有房屋，包括其優缺點，并對所有客戶的問題做出合理解釋。但是，對于明顯的重傷，不要使用不合理的詞語。沒有什么是完美的。為了讓客戶明白，如果你看到了完美的一面，就必須有謊言。
（IV）維護客戶關系。每個客戶都有不同的聯系人。只要他們熱愛這個項目，他們就會傳遞他們的愛，擁有無盡的資源
（V）確定你的身份。我們不是在賣房子，而是用我們的專業知識幫助客戶的顧問。更多的專業知識和對其他建筑的中立評估可以增加客戶的信任
（VI）一個好的團隊需要團結和合作
還有一些需要改進的地方：
一、有時候我很不耐煩，經常對一些問題比較多或比較激進的客戶針鋒相對，其實對于這樣的客戶來說，用迂回或軟的方式克服困難可能會更有效，所以未來我們應該克制自己的脾氣，增加耐心，讓客戶感覺更親密，所以s獲得更多信任
二、對客戶的關注不夠，有些客戶需要銷售人員的持續關注，否則他們可能不會問你問題，而是自己去找別人詢問或思考，這樣我們就失去了他交易的主動權，因此，今后我會加強與客戶的聯系，不時關注他們，通過詢問引出他們心中的問題，然后巧妙地解決。這樣，我不僅可以抓住機會，掌控大局，還可以增加與客戶的感情，增加獲得客戶的概率
現在我已經工作半年多了，上半年銷售69臺，總銷量6000萬臺，在未來的工作中，我會提高自己，增加各方面的知識，了解青島的各個地區，我不僅會把這個項目做好，而且會帶著我的夢想，北上南下公司將開辟新戰場
在此，我非常感謝領導給我這次培訓機會。我也會更加努力工作，更加努力學習，交出我滿意的成績單。
- 相關推薦
【房地產銷售年度考核總結】相關文章：
銷售年度考核工作總結08-11
房地產銷售年度總結01-31
房地產銷售總監年度總結05-25
房地產銷售年度個人總結05-12
銷售年度考核個人工作總結05-23
置業房地產公司銷售年度總結05-18
房地產銷售年度的工作總結07-19
銷售考核工作總結10-02
房地產銷售的年度工作總結11-28