光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編精心整理的計(jì)劃書學(xué)生模板，歡迎閱讀與收藏。
計(jì)劃書學(xué)生 1
大一這一年，我沒有好好地到機(jī)遇，在朦朧玩樂中度過，因此甚感后悔。沒有腳踏實(shí)地學(xué)好基礎(chǔ)課程，特別是英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)。大一的學(xué)習(xí)任務(wù)相對(duì)輕松，可適當(dāng)參加社團(tuán)活動(dòng)，擔(dān)當(dāng)一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。雖然我很清楚，也有參加，但并沒有把握好!!
在大二這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)向?qū)I(yè)過渡的準(zhǔn)備，將自己的專項(xiàng)轉(zhuǎn)變的更加專業(yè)，水平更高。這一年，要拿到一兩張有分量的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)認(rèn)證書，并適當(dāng)選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識(shí)多元化。多參加有益的社會(huì)實(shí)踐，義工活動(dòng)，嘗試到與自己專業(yè)相關(guān)的單位兼職，多體驗(yàn)不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會(huì)責(zé)任感，以便適應(yīng)突飛猛進(jìn)的社會(huì)。
到大三，目標(biāo)既已鎖定，該出手時(shí)就出手了。或者是大學(xué)最后一年的學(xué)習(xí)了。應(yīng)該系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，將以前的知識(shí)重新歸納地學(xué)習(xí)，把未過關(guān)的知識(shí)點(diǎn)弄明白。而我們的專項(xiàng)水平也應(yīng)該達(dá)到教師的層次，教學(xué)能力應(yīng)有飛躍性的提高。多參加各種比賽以及活動(dòng)，爭(zhēng)取拿到更多的獎(jiǎng)項(xiàng)及榮譽(yù)。除此之外，我們更應(yīng)該多到校外參加實(shí)踐活動(dòng)，多與社會(huì)接觸，多與人交際，以便了解社會(huì)形勢(shì)，更好適應(yīng)社會(huì)，更好地就業(yè)。
大四要進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，將對(duì)我們進(jìn)行真正的考驗(yàn)，必須搞好這次的實(shí)習(xí)，積累好的經(jīng)驗(yàn)為求職而作好準(zhǔn)備。其次是編寫好個(gè)人求職材料，進(jìn)軍招聘活動(dòng)，多到校外參加實(shí)踐，多上求職網(wǎng)站和論壇，這樣自然會(huì)享受到勤勞的果實(shí)。在同學(xué)們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉(zhuǎn)向的時(shí)候，畢業(yè)論文這一關(guān)可馬虎不得，這是對(duì)你大學(xué)四年學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn)，是一份重任，絕不能“剪刀加漿糊”就糊弄過去，如果能被評(píng)上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的.事情啊!只要在大學(xué)前三年都能認(rèn)真踐行自己計(jì)劃的，相信大四就是我的收獲的季節(jié)。
生活上，在大學(xué)四年間應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，良好的生活習(xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活，能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時(shí)間，形成良好的作息制度;還要進(jìn)行強(qiáng)度的體育鍛煉和適當(dāng)?shù)奈膴驶顒?dòng);要保證合理的營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣;絕不會(huì)養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習(xí)慣;并且在課堂上要認(rèn)真聽課和記錄詳細(xì)的筆記，最主要是學(xué)會(huì)如何自學(xué)，提高自己的學(xué)習(xí)能力。
在大學(xué)期間，我并不指望能學(xué)到什么高深的專業(yè)知識(shí)，而是應(yīng)該把重心放在學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)上和學(xué)習(xí)做人上。一個(gè)人貴在知道自己應(yīng)該去干什么，明其志，方能知所赴!學(xué)校提供的平臺(tái)是許多專家的共同認(rèn)可的，適合大部分同學(xué)的需要，然我自己應(yīng)該更清楚自己的實(shí)際需要，在學(xué)的課程上有所側(cè)重，有所安排，另外選學(xué)一些對(duì)自己有價(jià)值、有益處的課程……這將更具個(gè)性化更能挖掘自己的潛力。
大學(xué)同樣是一個(gè)展現(xiàn)個(gè)性和施展才華的大舞臺(tái)。我們要好好把握利用它!許多大一沒有從事任何社會(huì)工作的同學(xué)，到了大二、大三就很難加入學(xué)生會(huì)、團(tuán)委，等等，為什么呢?就是這個(gè)道理，我們應(yīng)該把握大學(xué)里這個(gè)機(jī)會(huì)充分鍛煉自己的工作能力。我們應(yīng)該多點(diǎn)參加工作和活動(dòng)，加強(qiáng)培養(yǎng)我們的能力，充分發(fā)揮我們的潛能。
計(jì)劃書學(xué)生 2
一、企業(yè)概況
我是一名在校大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)和資金都有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊湯由希己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
二、公司組織及管理
由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。
我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來說并不難。
(一)本店的管理制度
為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。
5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。
6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。
7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。
8、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。
9、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。
10、工資為800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語(yǔ)扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。
7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。
8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘颉⒘奶臁o執(zhí)行輪流休息扣1分。
11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。
12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。
三、市場(chǎng)評(píng)估
(一)市場(chǎng)分析
1、群體目標(biāo)：
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。
(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。
2、產(chǎn)品定位：
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì)。第一，我們沒有大量的庫(kù)存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三，對(duì)于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費(fèi)者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗(yàn)，要不斷的摸索，可能會(huì)走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。
“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。
四、融資計(jì)劃
兵馬未動(dòng)，糧草先行。錢，對(duì)于任何一個(gè)人來說他的重要性就不言而寓，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤(rùn)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長(zhǎng)，乃至成功，融資都是最重要的助力。
而對(duì)于大學(xué)生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的`車或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時(shí)償還。
五、開業(yè)流程
(一)店面選址
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。
(二)店面裝潢
租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。
我要求的裝潢效果如下：
(1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡(jiǎn)裝為宜。
(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人。
(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的。
(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情。
(5)穿衣鏡要購(gòu)買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因?yàn)榕硕紣劭匆娮约好鐥l的一面。
店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
(三)選貨及進(jìn)貨
1、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間。
2、 進(jìn)貨渠道：
沈陽(yáng)五愛街服裝批發(fā)市場(chǎng)、長(zhǎng)春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場(chǎng)、哈爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng)
(四)營(yíng)銷策略
1、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。
3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。
(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 。
(3)服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
(4)方法：
①初次來店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))
②增加其下次來店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。
③ 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買 。
告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
④ 不定期打折 。
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過期無效。
⑤一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時(shí)間。
計(jì)劃書學(xué)生 3
一、活動(dòng)目的：
4月23日是世界讀書日，為了讓孩子們感受并喜歡閱讀，激發(fā)他們讀書的興趣，從小養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。實(shí)驗(yàn)幼兒園開展了“共同閱讀，分享快樂”為主題的`一系列讀書活動(dòng)。
通過一系列的活動(dòng)，不僅讓孩子體驗(yàn)了與同伴分享閱讀的快樂，同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)孩子對(duì)閱讀的興趣，讓每一位孩子從小養(yǎng)成想看書、愛看書、會(huì)看書的好習(xí)慣。豐富孩子們的閱讀活動(dòng)，各班級(jí)教師充分利用家長(zhǎng)和園內(nèi)圖書資源開展了教育活動(dòng)：如了解國(guó)際讀書日的由來、好書來分享、好書推薦會(huì)、大手牽小手閱讀、親子童話故事會(huì)、我和圖書交朋友等活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：
書香浸潤(rùn)童年，閱讀點(diǎn)亮人生
三、活動(dòng)口號(hào)：
我讀書，我成長(zhǎng)，我快樂！
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10——12月3個(gè)月
五、活動(dòng)對(duì)象：
全體教師、幼兒及家長(zhǎng)。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、確定適合本年級(jí)幼兒閱讀的書目：
從幼兒園圖書室領(lǐng)取，每月班級(jí)內(nèi)圖書數(shù)量是班級(jí)人數(shù)的2倍。
2、起草“親子閱讀倡議書”；家庭建立“家庭書架”
3、建立借書制度（班級(jí)和家長(zhǎng)）：
班級(jí)動(dòng)幼兒園圖書室借閱；家長(zhǎng)可以按照借書程序，每周從幼兒園借書回家和幼兒共同閱讀（建立借閱登記簿）。
七、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
1、開展“讀書好、好讀書、讀好書”活動(dòng)。推薦或自選一些書目，通過自讀或師生共讀及親子閱讀的形式引導(dǎo)幼兒參與閱讀。
2、在班級(jí)與班級(jí)之間建立“好書交換站”，定期舉行“好書換著看”等活動(dòng)。
3、開展“我是讀書小明星”評(píng)選活動(dòng)，鼓勵(lì)班級(jí)在讀書月活動(dòng)中富有創(chuàng)意，形成班級(jí)特色，可以通過故事會(huì)、古詩(shī)文誦讀等活動(dòng)展示讀書成果，特別是有課題的班級(jí)可以考慮與繪本閱讀展示相結(jié)合。
4、以班級(jí)為單位，開展家長(zhǎng)讀書心得、幼兒口述日記、口述故事等作品展，獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)中表現(xiàn)突出的幼兒及家長(zhǎng)，并把班級(jí)中2—3名家長(zhǎng)作品、幼兒作品上報(bào)，參加園“讀書月”活動(dòng)成果展。幼兒園將對(duì)表現(xiàn)突出的幼兒及家長(zhǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
5、構(gòu)建教師讀書網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓教師可以在山東學(xué)前教育網(wǎng)幼兒園論壇里及博客將自己的讀書隨想或讀書心情與大家共享。每人提供一篇讀書隨筆，優(yōu)秀作品參加幼兒園“讀書月”活動(dòng)成果展。選出2—3名教師優(yōu)秀作品在元旦表彰大會(huì)上展示。
八、活動(dòng)要求
1、讀書心得、讀書隨筆必須是原創(chuàng)，以教育、家庭教育專著、經(jīng)典文學(xué)作品為主。
2、題材不限。
3、主題鮮明，內(nèi)容健康積極向上。
4、文字簡(jiǎn)練優(yōu)美，真情實(shí)感。
計(jì)劃書學(xué)生 4
一、創(chuàng)業(yè)概念：餐飲店
民以食為天，足見食之重要。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國(guó)”。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對(duì)飲食永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo)、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館，以彰顯自己的個(gè)性。安順學(xué)院附近像樣的'餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。到很遠(yuǎn)的地方買我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場(chǎng)及顧客選擇
隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問題。
隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題？如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。
本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場(chǎng)主要面對(duì)的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過往人員。
四、店名
本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時(shí)尚的需要。如果顧客有時(shí)間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。
計(jì)劃書學(xué)生 5
一、指導(dǎo)思想
以國(guó)家的教育方針與上級(jí)關(guān)于師訓(xùn)工作的文件政策精神為指導(dǎo)，以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力適應(yīng)新課程改革需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以“評(píng)好課”為師訓(xùn)工作的重點(diǎn)，以教師的可持續(xù)發(fā)展為本，努力開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局，造就一支適應(yīng)現(xiàn)代化教育要求的創(chuàng)新型學(xué)習(xí)型研究型高素質(zhì)的新型教師隊(duì)伍。
二、重點(diǎn)工作：
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)與師德培訓(xùn)。
2、繼續(xù)開展“拜師結(jié)對(duì)”活動(dòng)，促進(jìn)青年教師的成長(zhǎng)與成熟。
3、落實(shí)好常規(guī)聽評(píng)課活動(dòng)，堅(jiān)持聽課后及時(shí)評(píng)課，學(xué)校提倡跨年級(jí)聽課，鼓勵(lì)、支持、拓展校外聽課渠道。通過聽評(píng)課活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范教師的授課行為，促進(jìn)課堂教學(xué)的規(guī)范高效，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、開展班主任培訓(xùn)工作，加強(qiáng)班主任師資隊(duì)伍建設(shè)。
5、認(rèn)真開展課題研究。本年度，除將繼續(xù)加強(qiáng)課題研究的過程管理與檔案建設(shè)，全面完成其它立項(xiàng)課題的結(jié)題與推廣工作，并積極參加教育科研部門組織的'教研活動(dòng)，切實(shí)開展校本課題研究，以研促教，不斷提高教育教學(xué)的針對(duì)性與實(shí)效性。
6、配合市教育體育局局繼續(xù)做好骨干教師培訓(xùn)工作，開闊其視野，提升其教育教學(xué)理論素養(yǎng)與教學(xué)實(shí)踐能力，并充分調(diào)動(dòng)其在實(shí)施素質(zhì)教育、積極參與教科研活動(dòng)中的主動(dòng)性與輻射帶動(dòng)作用。
三、主要措施
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)局要求，建立學(xué)校骨干教師培養(yǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)檢查、督促、指導(dǎo)、考核，項(xiàng)目領(lǐng)引，幫助骨干教師完成每年的目標(biāo)任務(wù)，并負(fù)責(zé)上送年度考核結(jié)果。
2、自加壓力。各類骨干教師要按照自身實(shí)際，制訂一個(gè)向上一個(gè)層次目標(biāo)的成長(zhǎng)計(jì)劃書，從師德水平、課堂教學(xué)、教育教學(xué)科研等方面對(duì)照條件，分解目標(biāo)，按學(xué)年度制訂自己的成長(zhǎng)計(jì)劃書。
3、引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。對(duì)于高層次聽課活動(dòng)、展示活動(dòng)繼續(xù)采用申報(bào)制，學(xué)校擇優(yōu)批準(zhǔn)。憑聽課反思、學(xué)習(xí)體會(huì)、上翻版課等報(bào)銷外出活動(dòng)的費(fèi)用。
4、組織各類活動(dòng)。組織各類研討、沙龍活動(dòng)，在碰撞中激發(fā)靈感，在實(shí)踐中提升能力。
5、建立健全人才培養(yǎng)梯隊(duì)，重視名教師培養(yǎng)工作，做好市級(jí)學(xué)科教改帶頭人、教學(xué)能手、教壇新秀的培養(yǎng)、推薦工作。努力培養(yǎng)一支“師德修養(yǎng)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、學(xué)識(shí)水平高、發(fā)展?jié)摿ψ恪钡氖聵I(yè)型、復(fù)合型、科研型的教師隊(duì)伍。
計(jì)劃書學(xué)生 6
一、指導(dǎo)思想
以國(guó)家的教育方針和上級(jí)關(guān)于師訓(xùn)工作的文件政策精神為指導(dǎo)，以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力適應(yīng)新課程改革需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以“評(píng)好課”為師訓(xùn)工作的重點(diǎn)，以教師的.可持續(xù)發(fā)展為本，努力開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局，造就一支適應(yīng)現(xiàn)代化教育要求的創(chuàng)新型學(xué)習(xí)型研究型高素質(zhì)的新型教師隊(duì)伍。
二、重點(diǎn)工作
1、增強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和師德培訓(xùn)。
2、繼續(xù)開展“拜師結(jié)對(duì)”活動(dòng)，促進(jìn)青年教師的成長(zhǎng)與成熟。
3、落實(shí)好常規(guī)聽評(píng)課活動(dòng)，堅(jiān)持聽課后及時(shí)評(píng)課，學(xué)校提倡跨年級(jí)聽課，鼓勵(lì)、支持、拓展校外聽課渠道。通過聽評(píng)課活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范教師的授課行為，促進(jìn)課堂教學(xué)的規(guī)范高效，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、開展班主任培訓(xùn)工作，增強(qiáng)班主任師資隊(duì)伍建設(shè)。
5、認(rèn)真開展課題研究。本年度，除將繼續(xù)增強(qiáng)課題研究的過程管理和檔案建設(shè)，全面完成其它立項(xiàng)課題的結(jié)題和推廣工作，并積極參加教育科研部門組織的教研活動(dòng)，切實(shí)開展校本課題研究，以研促教，不斷提高教育教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)效性。
6、配合市教育體育局局繼續(xù)做好骨干教師培訓(xùn)工作，開闊其視野，提升其教育教學(xué)理論素養(yǎng)和教學(xué)實(shí)踐能力，并充分調(diào)動(dòng)其在實(shí)施素質(zhì)教育、積極參與教科研活動(dòng)中的主動(dòng)性和輻射帶動(dòng)作用。
三、主要措施
1、增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)局要求，建立學(xué)校骨干教師培養(yǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)檢查、督促、指導(dǎo)、考核，項(xiàng)目領(lǐng)引，幫助骨干教師完成每年的目標(biāo)任務(wù)，并負(fù)責(zé)上送年度考核結(jié)果。
2、自加壓力。各類骨干教師要按照自身實(shí)際，制訂一個(gè)向上一個(gè)層次目標(biāo)的成長(zhǎng)計(jì)劃書，從師德水平、課堂教學(xué)、教育教學(xué)科研等方面對(duì)照條件，分解目標(biāo)，按學(xué)年度制訂自己的成長(zhǎng)計(jì)劃書。
3、引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。對(duì)于高層次聽課活動(dòng)、展示活動(dòng)繼續(xù)采用申報(bào)制，學(xué)校擇優(yōu)批準(zhǔn)。憑聽課反思、學(xué)習(xí)體會(huì)、上翻版課等報(bào)銷外出活動(dòng)的費(fèi)用。
4、組織各類活動(dòng)。組織各類研討、沙龍活動(dòng)，在碰撞中激發(fā)靈感，在實(shí)踐中提升能力。
5、建立健全人才培養(yǎng)梯隊(duì)，重視名教師培養(yǎng)工作，做好市級(jí)學(xué)科教改帶頭人、教學(xué)能手、教壇新秀的培養(yǎng)、推薦工作。努力培養(yǎng)一支“師德修養(yǎng)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、學(xué)識(shí)水平高、發(fā)展?jié)摿ψ恪钡氖聵I(yè)型、復(fù)合型、科研型的教師隊(duì)伍。
計(jì)劃書學(xué)生 7
暑假已經(jīng)接近尾聲，新學(xué)期即將開始，我們將步入學(xué)習(xí)的狀態(tài)。俗話說得好：“好的開端是成功的一半。”所以我希望在新學(xué)期有一個(gè)良好的開端。三年級(jí)時(shí)我有一些不足的地方，影響了我的學(xué)習(xí)成績(jī)，所以我決不將它們帶進(jìn)新的學(xué)期。
在新學(xué)期里，我計(jì)劃做到以下幾點(diǎn)：
第一，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為將來做好準(zhǔn)備。
第二，練習(xí)寫字，讓作業(yè)既快速又整潔。
第三，認(rèn)真聽課，提高我的準(zhǔn)確率，從而提高我的考試成績(jī)。
第四，每天認(rèn)真練習(xí)拉二胡，為九級(jí)考試做準(zhǔn)備。
第五，學(xué)會(huì)自己整理房間，保持我的.生活和學(xué)習(xí)環(huán)境的清潔和整潔。
第六，注重鍛煉身體。俗話說：“業(yè)精于勤，荒于嬉。”意思是，不管做什么工作，都需要勤奮努力，不要浪費(fèi)時(shí)間。
當(dāng)我走進(jìn)初中的大門時(shí)，我既興奮又緊張。我感受到了一股強(qiáng)大的壓力壓在我的心頭。當(dāng)我走進(jìn)初中的大門時(shí)，我仿佛能聞到各種味道，有酸酸的，有甜甜的。當(dāng)我走進(jìn)初中的大門時(shí)，一顆冰冷的淚珠滑落到我的嘴邊，我想起了以前的老師和伙伴。當(dāng)我走進(jìn)初中的大門時(shí)，我回憶起了許多過去的事情。啊！初中，你是一首青春的歌，歌聲中充滿了歡樂和笑容。啊！初中，你是一段旋律，幫助我們這些“作曲家”創(chuàng)造美好的明天。
我向往和追求的是理想的初中生活。
讀了初中意味著我已經(jīng)長(zhǎng)大了，已經(jīng)變得成熟了，不會(huì)像以前買了書包就圍著操場(chǎng)跑幾圈了。
那么什么樣的初中生活是我向往和追求的呢？讓我告訴你。
首先，我們來看看學(xué)校的風(fēng)景吧！學(xué)校的主要景觀是草坪、噴泉和樹木。
草坪是同學(xué)們的天地，綠油油的草坪上，有人翻跟頭，有人表演才藝……
噴泉是漂亮的景點(diǎn)，噴出來的水非常美麗。同學(xué)們圍在噴泉旁，用手接噴泉的水，有人把新買的玩具鴨放在水里試試它會(huì)不會(huì)游泳，結(jié)果弄得鴨子差點(diǎn)淹死……
不僅學(xué)校的風(fēng)景要好，教學(xué)方法也不能差。
老師教課不能太嚴(yán)格也不能太松懈，如果到了放假，作業(yè)可以適量增加（當(dāng)然也要有輕松的時(shí)間）。
有時(shí)候可以組織春游或者其他活動(dòng)，比如假期小組、通訊小組、興趣小組等。
唉！看我這記性，我還忘了和你們介紹課堂上的紀(jì)律。
上課時(shí)，同學(xué)們會(huì)認(rèn)真坐好，老師面帶微笑夾著書本走進(jìn)教室：“同學(xué)們好。”同學(xué)們齊聲回答：“老師好。”老師講課時(shí)，會(huì)逗得大家哈哈大笑，但也會(huì)很嚴(yán)肅。
只要老師提問，2/3的同學(xué)都會(huì)舉手回答。如果有同學(xué)答錯(cuò)了，他會(huì)伸出舌頭，逗得大家再次笑起來。
鈴聲一響，下課了。老師看著我們有些無奈，過了一會(huì)，老師離開了教室，大家不要以為老師去辦公室了，不是的，她是去拿禮物。禮物不是什么特別的東西，老師說要和我們玩猜謎語(yǔ)，猜對(duì)的就有禮物。這樣我們度過了愉快的一天。
計(jì)劃書學(xué)生 8
一、指導(dǎo)思想
國(guó)學(xué)經(jīng)典是中華傳統(tǒng)文化的精華，內(nèi)容博大精深，蘊(yùn)涵著豐富的人文精神。在小學(xué)生中開展國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)，有利于弘揚(yáng)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)民族自豪感，有利于提高學(xué)生的人文素養(yǎng)和審美情趣，有利于加強(qiáng)小學(xué)生思想道德建設(shè)，形成正確的人生觀，價(jià)值觀和世界觀。
一、目的與意義
1、培養(yǎng)孩子的讀書興趣，提升語(yǔ)文能力。在指認(rèn)式誦讀中使低幼學(xué)生擴(kuò)大了識(shí)字量，感受到祖國(guó)語(yǔ)言的博大精深。學(xué)生從中感受到歷史、地理、天文、藝術(shù)知識(shí)的豐富，激發(fā)學(xué)習(xí)、讀書的興趣，逐步使學(xué)生能出口成章、引經(jīng)據(jù)典，提升學(xué)生的語(yǔ)文能力。
2、提高孩子的注意力、記憶力。充分利用記憶力的黃金時(shí)期，讓孩子記住中國(guó)傳統(tǒng)文化中的一些經(jīng)典，在其記憶力正在發(fā)展的時(shí)候加以訓(xùn)練，“不求甚解、但求熟背”，使學(xué)生的記憶力達(dá)到較高的頂峰，注意力更加集中，使學(xué)生終生受益。
3、了解中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典，接受人文精神熏陶。中華國(guó)學(xué)經(jīng)典即是中華文化中最優(yōu)秀、最精華、最有價(jià)值的典范性著作。通過誦讀活動(dòng)幫助學(xué)生了解中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典，接受傳統(tǒng)文化和人文精神熏陶。長(zhǎng)遠(yuǎn)地默默地變化其氣質(zhì)。
4、加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)。通過“國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀”教育教給學(xué)生做人的`道理，提高學(xué)生的自身修養(yǎng);在學(xué)生心靈中不斷地產(chǎn)生潛移默化的作用，漸漸地陶冶其性情，開啟其智慧，讓經(jīng)典誦讀為孩子的一生提供營(yíng)養(yǎng)。
二、誦讀內(nèi)容
《弟子規(guī)》和唐詩(shī)
三、教學(xué)措施
1、每天利用早讀課進(jìn)行10分種的國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀。采用教師帶讀、學(xué)生齊讀、優(yōu)生領(lǐng)讀、學(xué)生自由誦背等多種形式，可表演，可吟誦，可配經(jīng)典音樂讀，學(xué)生自主選擇。學(xué)生堅(jiān)持天天吟誦，根據(jù)實(shí)際情況制定恰當(dāng)?shù)谋痴b量目標(biāo)。
2、語(yǔ)文課前五分鐘誦讀或背誦古詩(shī)詞;
3、開展學(xué)習(xí)型家庭建設(shè)。引導(dǎo)、鼓勵(lì)學(xué)生家長(zhǎng)積極參與，開設(shè)“家庭經(jīng)典時(shí)刻”，要求孩子的父母或其他監(jiān)護(hù)人每天在孩子放學(xué)后、睡覺前，抽出一定時(shí)間，與孩子一起學(xué)習(xí)，家校合作，共同引導(dǎo)孩子進(jìn)入國(guó)學(xué)的殿堂。
4、創(chuàng)新誦讀形式，不斷開展誦讀比賽。每學(xué)期開展“經(jīng)典誦讀會(huì)”、“親子誦讀活動(dòng)”、“誦讀擂臺(tái)賽”、“等。將經(jīng)典誦讀活動(dòng)科學(xué)的融入學(xué)生喜聞樂見的活動(dòng)之中。善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)，把一些好的、快樂的學(xué)習(xí)方法推廣應(yīng)用。如：表演背誦法、熟讀成誦法、吟唱結(jié)合法等等。
計(jì)劃書學(xué)生 9
一、項(xiàng)目概述
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)店作為一種新型的商業(yè)模式，正日益受到年輕人的青睞。作為大學(xué)生，我們擁有豐富的知識(shí)、創(chuàng)新的思想以及良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，非常適合開展網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)。本計(jì)劃書旨在詳細(xì)闡述我們的大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，包括項(xiàng)目背景、市場(chǎng)分析、經(jīng)營(yíng)策略、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)策略等內(nèi)容。
二、市場(chǎng)分析
目標(biāo)客戶群：主要面向大學(xué)生、年輕白領(lǐng)以及對(duì)時(shí)尚、潮流、個(gè)性化商品有需求的消費(fèi)者。
市場(chǎng)規(guī)模：隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及，電商市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來幾年仍將保持高速增長(zhǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前市場(chǎng)上存在眾多網(wǎng)店，但我們的優(yōu)勢(shì)在于年輕、有活力、創(chuàng)新能力強(qiáng)，能夠緊跟潮流，推出獨(dú)具特色的商品。
三、經(jīng)營(yíng)策略
商品定位：以時(shí)尚、潮流、個(gè)性化商品為主，包括但不限于服裝、配飾、家居用品等。
價(jià)格策略：采取中低價(jià)策略，以性價(jià)比高的商品吸引消費(fèi)者。
營(yíng)銷策略：通過社交媒體、短視頻平臺(tái)等進(jìn)行宣傳推廣，同時(shí)與校園社團(tuán)合作，開展線下活動(dòng)，提高品牌知名度。
四、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
店鋪搭建：選擇合適的電商平臺(tái)，搭建美觀、易用的網(wǎng)店頁(yè)面。
貨源采購(gòu)：與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保貨源穩(wěn)定、質(zhì)量可靠。
客戶服務(wù)：建立完善的客戶服務(wù)體系，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，提高客戶滿意度。
物流配送：與快遞公司合作，確保商品及時(shí)、安全送達(dá)消費(fèi)者手中。
五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)策略
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：通過不斷創(chuàng)新、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)質(zhì)量，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
貨源風(fēng)險(xiǎn)：建立多元化的供貨渠道，確保貨源穩(wěn)定。
法律風(fēng)險(xiǎn)：遵守相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，避免法律糾紛。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，我們預(yù)計(jì)在創(chuàng)業(yè)初期將投入一定的'資金用于店鋪搭建、貨源采購(gòu)和宣傳推廣等方面。隨著業(yè)務(wù)的拓展和規(guī)模的擴(kuò)大，預(yù)計(jì)收入將逐年增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利。
七、總結(jié)
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書旨在為我們的大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供全面的規(guī)劃和指導(dǎo)。我們將以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動(dòng)力，不斷提升商品質(zhì)量和服務(wù)水平，努力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。同時(shí)，我們也將積極應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，確保項(xiàng)目的穩(wěn)健發(fā)展。
請(qǐng)注意，以上僅為計(jì)劃書的大致框架和內(nèi)容概要，具體細(xì)節(jié)需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善。在撰寫計(jì)劃書時(shí)，還應(yīng)注重?cái)?shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和分析的深入性，以體現(xiàn)項(xiàng)目的可行性和潛力。
計(jì)劃書學(xué)生 10
一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：
校園周邊咖啡店
二、項(xiàng)目資金：
1、據(jù)計(jì)算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元（場(chǎng)地租用費(fèi)用2000元，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）。
2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用。稅，水電燃料費(fèi)等所有開支。 創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。
三、實(shí)施計(jì)劃：
1.市場(chǎng)調(diào)查和分析階段 通過真實(shí)有效的市場(chǎng)調(diào)查，了
解校園咖啡廳的可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學(xué)校的規(guī)定和政策，進(jìn)而確定下一步的`計(jì)劃。
2.硬件操作階段 包括選址和店面設(shè)計(jì)等，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。
3.準(zhǔn)備階段：
員工聘請(qǐng)： 包括服務(wù)人員，專業(yè)技師，管理者。邀請(qǐng)專業(yè)面試官，通過面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學(xué)生，一方面可以為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的平臺(tái)，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。
員工培訓(xùn)： 可以聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)師對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，也可以采用自控培訓(xùn)法。或者通過比較，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
薪酬制度和員工激勵(lì)： 確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)動(dòng)員工積極性，也有利于咖啡廳的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
原料采購(gòu)制度： 可以采用報(bào)價(jià)采購(gòu)法，保證采購(gòu)到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好，價(jià)格合理。
成本控制制度： 實(shí)行采購(gòu)成本控制，存儲(chǔ)成本控制，人事成本控制，加強(qiáng)費(fèi)用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開業(yè)和運(yùn)營(yíng)階段貫徹執(zhí)行。
衛(wèi)生制度： 咖啡廳屬于高雅的飲食場(chǎng)所，衛(wèi)生十分重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨(dú)列出來表示重視。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ)。包括飲品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生，公共場(chǎng)所衛(wèi)生和員工個(gè)人衛(wèi)生。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開業(yè)之前就制定出來，在營(yíng)業(yè)階段應(yīng)該堅(jiān)決有效的執(zhí)行。
4.開業(yè)階段 開業(yè)前期宣傳，開業(yè)慶典的策劃和實(shí)施，等等。良好的開端是成功的一半。
5.運(yùn)營(yíng)階段 此時(shí)咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)時(shí)期，重點(diǎn)在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客。
6、營(yíng)銷組合策略：
有形化營(yíng)銷策略：
由于本咖啡廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷簡(jiǎn)略，避開大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。
計(jì)劃書學(xué)生 11
國(guó)學(xué)經(jīng)典是中華傳統(tǒng)文化的精華，內(nèi)容博大精深，蘊(yùn)涵著豐富的人文精神。在小學(xué)生中開展國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)，有利于弘揚(yáng)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)民族自豪感，有利于提高學(xué)生的人文素養(yǎng)和審美情趣，有利于加強(qiáng)小學(xué)生思想道德建設(shè)，形成正確的人生觀，價(jià)值觀和世界觀。
一、總體目標(biāo)和具體目標(biāo)
1、總體目標(biāo)
通過班級(jí)組織小學(xué)生誦讀、熟背詩(shī)文經(jīng)典，讓他們?cè)谝簧洃浟ψ詈玫臅r(shí)候，以便捷的方式，獲得主流文化的基本熏陶和修養(yǎng)，促進(jìn)小學(xué)生健康和諧發(fā)展。
2、具體目標(biāo)
（1）培養(yǎng)小學(xué)生的注意力和記憶力。
（2）幫助小學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，知書達(dá)禮，心地向善，修養(yǎng)提高，身心健康和諧發(fā)展。
（3）提升學(xué)生語(yǔ)文水平，培養(yǎng)學(xué)生良好的語(yǔ)文素養(yǎng)。
二、國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀的內(nèi)容
《修身勵(lì)志》為主，《唐詩(shī)三百首》、《寫景狀物的'詩(shī)詞》等優(yōu)秀古詩(shī)文。
三、教學(xué)措施。
1、 教學(xué)形式多樣化。時(shí)而教師講解、時(shí)而學(xué)生講故事、時(shí)而讀書、講歇后語(yǔ)比賽等。
2、 注重游戲教學(xué)。教學(xué)中要善于激發(fā)學(xué)生興趣，我將運(yùn)用游戲“對(duì)句、接龍、找寶藏、小老師、鱷魚吃人”等。
3、 注重面向全體和個(gè)別差異。集體、小組、個(gè)人展示等交錯(cuò)進(jìn)行，使每一個(gè)學(xué)生在
4、每天利用早讀課進(jìn)行10分鐘的國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀。采用教師帶讀、學(xué)生齊讀、優(yōu)生領(lǐng)讀、學(xué)生自由誦背等多種形式，可表演，可吟誦，可配經(jīng)典音樂讀，學(xué)生自主選擇。學(xué)生堅(jiān)持天天吟誦，根據(jù)實(shí)際情況制定恰當(dāng)?shù)谋痴b量目標(biāo)。
5、每天利用語(yǔ)文課預(yù)備鈴后2分鐘、午間活動(dòng)時(shí)間以及每周一節(jié)校本課程時(shí)間，組織學(xué)生誦讀，并做到全程參與，學(xué)生全員參與。
6、學(xué)生建立一本經(jīng)典誦讀集錦的小冊(cè)子，抄寫自己喜歡的古詩(shī)文；或建立撲克牌式的經(jīng)典誦讀卡，隨時(shí)進(jìn)行誦讀，便于記憶。
7、粘貼關(guān)于國(guó)學(xué)經(jīng)典的圖文或出有關(guān)內(nèi)容的黑板報(bào) 原有的基礎(chǔ)上都有所提高。
四、 教學(xué)進(jìn)度。
每周一節(jié)課，每節(jié)課上學(xué)習(xí)10——12句字句，大部分學(xué)生達(dá)到初步理解、會(huì)背誦的目的；五節(jié)課中會(huì)有一節(jié)復(fù)習(xí)課。 五、 教學(xué)活動(dòng)。
本學(xué)期將舉行國(guó)學(xué)朗誦比賽，將以排為單位，給學(xué)生提供展示自己的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生對(duì)國(guó)學(xué)的興趣。
計(jì)劃書學(xué)生 12
寒假生活為我們提供了廣闊的展示自我的舞臺(tái)。為了使今年這個(gè)寒假過得既充實(shí)又有意義，特制定以下生活及學(xué)習(xí)計(jì)劃：
一、科學(xué)合理，制定計(jì)劃
每天半天玩耍，半天學(xué)習(xí)。玩耍時(shí)要十分注意安全。要把老師布置的寒假作業(yè)認(rèn)真完成。
二、認(rèn)真復(fù)習(xí)，查漏補(bǔ)缺
寒假中，要制定一個(gè)“復(fù)習(xí)計(jì)劃表”。要把所有的學(xué)習(xí)內(nèi)容再認(rèn)真復(fù)習(xí)一遍，做到查漏補(bǔ)缺，為下學(xué)期學(xué)習(xí)新課程打下良好的基礎(chǔ)。
三、培養(yǎng)興趣，發(fā)展特長(zhǎng)
根據(jù)自己的興趣愛好，積極參加學(xué)校組織的`各種興趣小組，如：繪畫、書法、音樂、英語(yǔ)、信息技術(shù)，掌握一技之長(zhǎng)，為將來的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
四、勤奮讀書，注意積累
利用寒假充足的時(shí)間多閱讀一些好書，至少看一本有意義的書籍，做好讀書筆記，寫出讀后感。如：世界名著、歷史典故、優(yōu)秀書(報(bào))刊、寓言、童話故事等等，還可以向報(bào)社投稿，不斷提高自己的閱讀能力和寫作水平，陶冶情操。
此外，寒假中還可以積極進(jìn)行體育鍛煉，幫助家長(zhǎng)多干些家務(wù)，參見社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)體驗(yàn)生活。只有抓住機(jī)會(huì)，不斷展示自我，拓展視野，才會(huì)健康成長(zhǎng)。
計(jì)劃書學(xué)生 13
進(jìn)入大學(xué)以來，我就在校園的學(xué)習(xí)和生活中體會(huì)到了大學(xué)不一樣環(huán)境。回顧大學(xué)的生活，我們確實(shí)都更加的自由，也有了更多空閑的時(shí)間。但相對(duì)的，這里缺少了過去一直在約束著我們的壓力，使得我們要憑借自身的管理能力和責(zé)任心去規(guī)劃自己的道路！這讓許多自制力差的同學(xué)甚至在來到大學(xué)之后就開始管理不住自己的行動(dòng)，不僅在學(xué)習(xí)上開始懈怠，連自己努力的方向都已經(jīng)迷茫了。
為此，在認(rèn)識(shí)了自身也存在一定這樣的情況之后，我決定在此對(duì)自己制定個(gè)人的學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓自己能在大學(xué)階段重視學(xué)習(xí)，并積極利用大學(xué)的資源來強(qiáng)化自身！以下是我本學(xué)期的計(jì)劃：
一、重視專業(yè)
對(duì)于自身的專業(yè)我一直都在積極的學(xué)習(xí)，但卻缺乏鉆研。為此在接下來的學(xué)習(xí)里，我不僅要在課堂上學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更要主動(dòng)的去思考！去考慮這份知識(shí)和能力能用在什么地方，并還有哪些可以深入的地方。
此外，我要要利用圖書館和網(wǎng)絡(luò)的資源積極擴(kuò)展自己的知識(shí)面，并更進(jìn)一步的了解這份專業(yè)并了解自己今后可能走向的工作，考慮自己今后的道路，并積極向道路努力。
另外，對(duì)于專業(yè)的學(xué)習(xí)雖然知識(shí)很重要，但實(shí)際的鍛煉才能真正給人帶來成長(zhǎng)。所以我要加強(qiáng)自身鍛煉，利用大學(xué)生活中的空閑，積極的鍛煉自己的能力，并在實(shí)際的練習(xí)中加強(qiáng)自身實(shí)際能力，鞏固學(xué)習(xí)。
二、積極參與活動(dòng)
在大學(xué)階段我要多多和同學(xué)們交流，鍛煉自身的人際交流并擴(kuò)展自己的人際圈子。在今后走上社會(huì)之后，人際的交流是必不可少的。為此多多參加活動(dòng)，不僅能提升在班級(jí)中和同學(xué)們的關(guān)系，也能鍛煉自我的溝通能力。并讓我能在接觸中認(rèn)識(shí)同學(xué)們的優(yōu)點(diǎn)，反思自我的不足，并能以此積極的`改進(jìn)自己。
三、走出校門
來到了大學(xué)，學(xué)習(xí)的范圍已經(jīng)不再僅僅限制在學(xué)校了。在有空閑的時(shí)候，我應(yīng)該找機(jī)會(huì)去參加社會(huì)實(shí)踐，或是利用假期去兼職，體會(huì)社會(huì)的環(huán)境。
雖說大學(xué)是個(gè)“小社會(huì)”但畢竟是學(xué)生生活的“象牙塔”，社會(huì)真正的環(huán)境還是要通過自身的體會(huì)才能感受清楚！
在大學(xué)階段，我們和真正的社會(huì)相隔也僅僅只有一道校門而已，為此鍛煉自己的方法也要多少有多少。關(guān)鍵我得在自己前進(jìn)的道路上找到自己的目標(biāo)，并積極的朝著目標(biāo)前進(jìn)，抓住機(jī)會(huì)，讓自己在大學(xué)階段不斷的成長(zhǎng)！
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