計劃書學生

2020-12-17 計劃書

計劃書學生篇1

　　針對xx二中學生會的新一輪工作，宣傳部作出的工作計劃如下：

　　一、工作目標

　　1. 加強宣傳部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯系，積極主動的行使宣傳職能。積極配合實踐部、文體部、生活部等作好宣傳工作，為我校的宣傳工作再添一亮點；

　　2. 加大學生會在學校的影響力度，擴大知名度。宣傳和發揚學生會為學校服務的宗旨；

　　3. 充分利用好展板和櫥窗欄，做好學生會活動的總結和宣傳工作；

　　4. 改革宣傳部內部的運行機制。讓每個人的能力都得以發揮，得以提高，擁有鍛煉的空間；

　　5. 把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。

　　二、新學期主要的安排

　　第一，發揚創新精神，創造性地開展宣傳活動。在堅持傳統宣傳方式的基礎上,廣開思路,通過多種渠道將管理學院的進步展示在全校師生面前。跨入網絡時代的我們并未放慢腳步，目前密云二中學生會的博客正在緊張改版中，我們會展示出學生會的新的風貌。

　　第二，以老帶新，注意新老交替的適應過程，一個發展的團隊絕對不能在管理層上出現斷層。這是以往工作中存在的不可忽視的問題。這個學期我們已經注意到這個問題并開始培養接班人，希望可以在為學生會增添上新的活力

　　第三，努力做好校英語角和運動會等各項活動的宣傳工作。

　　宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的.我們將會在指定時間內完成學生會及各部委托的任務,做好各項活動的宣傳工作.

　　最后，作為學生會的一員，我們部會努力完成學校布置的工作，積極發揮好我們的紐帶作用，用心使我們這個大家庭更加溫暖！

計劃書學生篇2

　　一、項目戰略

　　(一)創業環境

　　在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳，提供各個檔次的咖啡和糕點，讓學生、普通工作者、白領等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。

　　(二)自身的優劣勢

　　1、優勢：

　　(1)自己家從小經商，從小懂得怎樣經營商店，不畏懼陌生人，能夠較好的與他人交流。也接受了多年的基礎教育，有相對完善的基礎知識和人格。

　　(2)大學生是最具創新精神的人群之一。我們大學生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。

　　(3)“政策優勢”是我們的優勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優惠，減免稅收，法律保護等等，是我們大學生順利創業的一大保障。

　　(4)我家店附近經營過一家咖啡廳，對經營模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡，會品咖啡。

　　(5)在校四年，在許多專業有些志同道合的朋友，能夠組成創業團隊。每個人都會有自身的優勢，這樣就在創業團隊組建是能夠產生協同優勢。因為有一定的感情基礎，所以相對來說，團隊的穩定性更好。

　　2、劣勢：

　　(1)急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。

　　(2)綜合素質較弱。首先，缺乏管理、法律和風險投資知識。雖然在學校看過一些管理方面的知識，但對于人事管理、資金財務管理、物資管理、生產管理和市場營銷管理、經濟法、稅務、知識產權法等知識相對較為缺乏。

　　二、市場分析

　　(一)咖啡行業現狀分析

　　咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。

　　(二)市場調研

　　調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們能夠得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。

　　在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區間的消費者選擇較少。

　　收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高

　　(三)產品的目標市場

　　年齡在18～40歲之間的人群為目標群體。提供適合學生、普通工作者、白領等消費水平的咖啡和糕點;同時設立優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。

　　三、營銷策略

　　(一)財務狀況分析

　　1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等

　　2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

　　3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

　　4、每日經營財務預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，也能夠看出每杯31-100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業額約20xx元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

　　(二)咖啡廳人員擴展目標

　　店長1名;

　　行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名;

　　財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名;

　　市場部：部長1名，成員3名;

　　采購部：設部長1名，采購人員若干，記錄員2名 ;酒水服務部：部長1名，服務員4名，調酒師2名，點心飲品師傅若干;

　　(三)本部宗旨：

　　有限進餐，無限服務。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂于創新。開源節流，財源廣進。

計劃書學生篇3

　　廣東建設職業技術學院社團聯合會

　　外聯部20xx年工作計劃書

　　在過去社團部的工作中，我們深刻明白，對于社聯外聯部工作的發展，我們必須要有明確的定位和清晰的發展目標。

　　謹此提出以下意見

　　一，協調內部合作關系，提高工作效率

　　第一，一個優秀的團體，必須要有明確的分工，對于外聯部內部的成員，應清楚自己應該做什么，必須做什么。因此，把工作分細是必要的，不過不可死板。第二，成員嚴謹履行自己的主要職責，對其他有關事項也應學習。第三，發展必然有矛盾，在工作中，對于意見不同的，有充分理由可當機立斷則斷，不可解決的通過民主抉擇，選擇正確意見，否定錯誤觀點。

　　第四，內部私人態度糾紛問題，通過自己影響力積極協調，再不行通過會議抉擇，給出警告或意見，之后看表現，實在不行，為了團體的利益，只好令其退出。

　　第五，多進行內部聯誼活動，拉緊內部成員關系，給予關心，溫暖。提高內部感情，因為這是一個大家庭。

　　二，健全規章制度，完善內部管理

　　第一，外聯部要有明確的規章制度，制度可以約束人員，可以讓他們行使權利，也要擔當義務。明確規定進行什么工作，必須經過什么流程，無規矩不成方圓。

　　第二，每周進行工作匯報，總結上周問題，提出下周計劃，吸取經驗。第三，拉緊南北校社聯外聯工作關系，集中資源，凝聚力量。

　　第四，卓識遠見，把社聯外聯工作與學校外聯工作相結合，積極與其他學生組織合作，建立密切關系，相互協助。

　　三，明確外聯工作，奠定發展基礎

　　第一，對于校內協會的外聯工作：

　　1，對于性質比較相似的協會，（如球類協會，學術性協會等）將會把他們的關系拉得更加緊密些，給他們提供一個合作的平臺（如推進舉辦大型“四球聯賽”，數，文，書，英“聯學杯”等）。

　　2，凝聚協會合作力量，取得贊助支持優勢。

　　3，多進行協會活動聯系，加強協會間文化交流。

　　第二，對于協會校外外聯工作：

　　1，在聯合會平時外聯工作中，了解其他學校的協會性質，需要時可進行活動的合作聯系，本校協會需要可提供相關信息。

　　2，努力搭建本校協會與外校協會文化交流的平臺。

　　第三，對于聯合會的外聯工作：

　　1，多進行校與校間的文化交流，創造品牌活動的合作機會。

　　2，努力取得學校間合作的贊助支持優勢。

　　四，定制長遠公關計劃，向外發展

　　第一，積極主動與外校社聯進行聯系，建立社聯聯盟。

　　第二，開展聯盟文化交流活動，積極為社團搭建展示平臺，開拓創新。五，關于社聯及各協會的經費困難問題

　　面臨社團經費缺乏等問題，我們應通過向外發展而解決，途徑一是，對于品牌活動，盡量向外拉贊助，在拉贊助前做好活動計劃，可以選擇學校周圍的公司店鋪，通過證件證明，與工作人員洽談自己的來意。通過計劃書讓商家可以看到活動的豐富多彩，有利于他們的宣傳。開展活動中要體現贊助單位。

　　途徑二是，鼓勵社聯成員多發現，如哪個公司召開大學生比賽活動，可由成員向上匯報，通過網絡或電話，邀請他們到我們學校進行合作舉辦，通過密切合作洽談贊助計劃。

　　途徑三是，通過兄弟院校的社聯聯盟，爭取比較長期的商家贊助，畢竟幾個學校聯合的團體力量是比較強大的，這對商家來說，利益也是比較大的。

　　以上為所提意見,仍有許多不足,希望得到老師更多的寶貴意見與指導。

　　學生社團聯合會

　　外聯部

　　二〇一〇年七月二日

計劃書學生篇4

　　一、團隊簡介

　　團隊名稱：“讓知識走出校門，走向孩子”—同濟家教中心指導老師：

　　領隊姓名：

　　聯系方式： 15325300012 其他成員：座右銘：踏實干事，認真創業，立足學生，服務社會關鍵字：創業團隊、家教助學、小龍人暑期輔導班

　　作業輔導班

　　機構定位：大學生公益創業試點

　　地址：同濟大學浙江學院

　　提供的服務：家教服務、大學生師資力量，充分整合優勢資源，與校外學校、學生及家長相結合，充分發揮大學生所學知識的作用，讓中小學生的學習變得輕松，在學習中尋找樂趣、尋找學習方法并得到寶貴的學習經驗。

　　顧客：學校周邊小區家庭，各學校在讀中小學生（團隊組織結構：

　　二、商業構想

　　我們的目標是在學校周邊擴大影響，成功將我們中心的優秀大學生家教推向社會，輔導學生的學習。逐漸樹立起良好的聲譽和品牌效應，立足“思遠”作業輔導班開辦多種教學輔導活動，使孩子能夠更好更快的學習，能夠在其中真正獲得收獲。我們還要不斷發展壯大團隊，使其有足夠的實力來博得家長和老師的.肯定及認可，用實際行動來證明我們的實力。

　　我們會通過在周邊小區及學校做宣傳的方式擴大我們的影響力，通過家訪了解家長們的需求，通過貼海報及發放我們的各種宣傳單頁，使人們對我們的服務有所了解并產生興趣，以便于我們以后的正常運作和業務拓展。

　　我們希望能把家教助學中心辦成我們學院一個綜合性的大學生創業中心，除了家教之外，再承接一些其他合適的項目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我們爭取能讓小龍人輔導班在學校周圍發揚光大，辦成一所專職于中小學教育的輔導機構。

　　三、團隊運作計劃

　　（一）團隊成員管理方式：

　　除了給會員介紹家教，我們允許團隊成員每人做不超過兩個的家教，團隊成員的家教收入不需要交提成，作為他們的輔助收入。即使團隊分紅不是很高，加上家教收入，從團隊成員個人總的來看，收入還是很高的，保證了他們的工作積極性。有了工作積極性，團隊才能順利的開展各項工作。

　　（二）團隊會員管理方式：

　　家教介紹堅持優秀的貧困生優先原則，我們每隔兩周會做一次客戶信息反饋，以掌握會員工作情況，對于做得好的會員，優先考慮介紹第二份家教。會費收取以會員家教總次數為記錄，前三十次收20%，三十次之后降為10%，會員做的越好，時間越長，后期收費越低，會員收益越高。除家教外，我們還會雇傭會員參加教學輔導班的教學任務。會員協議書見附錄

　　（三）客戶管理方式：

　　（1）每兩周做一次電話回訪，及時解決客戶與會員之間的矛盾，幫助會員不斷改進，爭取做長期的家教。客戶協議書見附錄

　　（2）在校外成功開辦中小學生作業輔導班，將團隊中的成員委派為輔導老師，幫助學生學習，同時得到教學收入。

　　四、工作流程

　　1、團隊組建：組織4到5名負責的同學，作為團隊工作人員，負責機構的整個運作。（未組建完畢）

　　2、前期市場調研：首先確認周邊學校的位置（我們計劃先為試點進行調研），制作調查問卷，其次尋求中小學校長或老師的支持，完成調查問卷，最后進行調查問卷的整理，篩選出潛在客戶。

　　3、中期積極努力開辦計劃好的任務，逐漸完成。先宣傳后聯系客戶介紹家教，確定之后帶會員面試，進行教學試講、溝通以及成功后協議書的簽訂。

　　4、對輔導班進行積極準備，包括場地、資金及場地的前期工作，開班后人員的配置和維護。

　　五、市場開發

　　（1）尋找客戶：根據調查問卷直接給潛在客戶打電話，同時在周圍生活小區張貼廣告，根據客戶需要配置家教面試。

　　（2）會員招募：主要在校內貼廣告招募，同時在校內網上建立一個專門的站點，進行宣傳。

　　在家訪的過程中把握具體信息及現在的市場動態，及時對工作作出調整。

　　六、市場分析（可行性分析）

　　目前，大學與中學、小學合作的項目相對較少，為填補這方面的空白，我們計劃組建同濟家教中心。我們希望通過我們團隊的努力，能夠使大學、中學及小學的優勢資源得到整合，充分利用各群體的優勢資源。具體包括，將大學生比較扎實的初中和小學的文化知識以及大學生一路走來的經驗教訓總結并利用起來，以家教的方式傳授給中小學生，不僅讓中小學生學到知識，提高成績，更重要的是讓他們在求學路上少一些誤區。此外，我們還希望通過給家庭條件好的中小學生提供一對一家教服務，適當的收取輔導費，給在校的貧困大學生提供一些勤工助學的機會，讓他們實現經濟上的自立，以便更好的完成學業。我們在寒暑假還會以免費支教的方式，讓更多家庭條件不是很好的中小學生走近大學生，了解大學，感受大學，引導他們樹立適合自己的理想。

計劃書學生篇5

　　一：自我認知

　　1.職業興趣：基于自己的專業屬教育類，因此希望日后能在英語教育方面工作。

　　2.職業能力：在大學期間，我積極參加各種實踐活動，因而在英語教學方面經驗相對豐富，能夠很好的與學生進行溝通，在英語知識的講解上，我通過兼職其他英語輔導機構，了解了多種多樣的英語教學方法，在學習其他老師的教學方法的基礎上，我總結出一套屬于自己的英語教學方法，雖未成熟，但在將來的就業中，我會不斷完善，爭取能夠早日自成體系。

　　3.個人特質:本人性格開朗，善于交流，待人誠懇，樂于聽取別人的意見和建議，平時喜歡讀書和音樂，在工作中能夠吃苦耐勞，主張少說話多做事的原則。

　　4.職業價值觀：基于自己的家庭條件，在畢業后的倆到三年內，我希望能夠在大型的英語輔導機構工作，基于目前我國學校內的英語教育方式和方法，我更愿意在靈活性更高，相對注重學生口語交際及英語日常運用方面的輔導機構工作。 5.勝任能力：

　　1)能力優勢：頭腦靈活,有較強的上進心，能全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，對自己要求嚴格，經常制定目標，能夠較好的與人溝通交流，有比較豐富的教學經驗和方法。

　　2)能力劣勢：在英語教學方面經驗還不夠成熟，沒有完整的教學經歷，因而在其工作方法上還有沒足夠的了解。

　　自我分析小結：我認為自己有明確的職業規劃和奮斗目標，在工作能力上相對比較突出，在不足的方面，在今后的工作和學習中我會努力提高自己，爭取早日完成自己的職業計劃。

　　二、職業認知與決策

　　職業認知：

　　1.學校環境分析：我就讀于xxxx學院，生活環境較好，教學設施齊全且比較先進，教學水平也較先進，學習氛圍較好，所在專業課的科目開設受到一致好評，教育教學類專業比較突出，教學質量高，師資雄厚，總的來說，整體教學還是在不錯的。

　　2.社會環境分析：我國人才的競爭日趨激烈，大學生就業難、失業率居高不下等等，都使我們的就業環境看起來不容樂觀，而現在大學生畢業漸漸增多，而且需求量漸飽和，這些都導致就業相對比較困難。在英語教學方面，我國目前的教學方式比較單一，主要是針對考試類的教育教學方法，這導致大部分學生能夠考一個好的分數，但卻不能用英語進行交流，英語總歸是一門語言，它的主要目的是用來與人溝通，因此，對于今后的工作方向，我更傾向于注重語言交流與運用的英語輔導機構，這里的教學氛圍相對開放，學生有更多的機會進行英語的交流，對我而言，我的英語口語相對較好，有較強的溝通能力，因此更適合這種輔導機構。

　　3.職業前景規劃：目前英語的學習熱依然很好，而且隨著英語的重要性越來越突出，英語的學習人群會越來越大，因此，從事英語教學還是有比較好的前景的。

　　4.行業環境分析：目前我國輔導類教育機構相對較多，但做的突出的卻沒有多少，基于我自己對英語教育的理解，在從事倆到三年的英語輔導工作后，當有了足夠的英語教學經驗和輔導機構的管理經驗后，希望自己能夠運用自己的教學方法，創立自己的英語輔導機構，這是自己對英語教學的一大理想。

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