家具行業融資計劃書

2020-11-22 計劃書

　　導語：融資商業計劃書系指在企業向外融資時所必須具備的文件，一份優質的融資商業計劃書可大大提高項目融資的可能性。以下是小編為大家整理的家具行業融資計劃書，歡迎大家閱讀與借鑒！

　　一、市場機會

　　國內家具市場目前的購買比例：一級市場大概為裝飾公司現場制做占70%，成品家具為13%，整體衣柜為17%；二、三級市場裝飾公司現場制作為60%，市場成品家具為30%，整體家具為10%。所以整體家具有著不可忽視的市場潛力！

　　據業內資深人士分析，現在整體家具市場的前景與幾年前整體廚柜的興起狀態非常相似。無論是市場氛圍、消費者需求還是現階段消費水平，所有走勢都表明整體家具已到大舉進入家庭的良好時機。所謂“先發制人，后發制于人”。根據國際著名咨詢公司麥肯錫提供的調查數據：中國城市家庭中安裝整體家具的用戶還極少，其現有潛在客戶達到8000多萬戶，總體營業額可達到5600億元。如此龐大、前景相當可觀的消費市場，無論是新房裝修還是舊房改造，都確實讓家居商家心動不已！

　　前幾年，整體家具在消費者心目中沒有形成什么消費意識，隨著近幾年全國各地整體家具業的推動，現在在大型的建材市場已經設立了專門的整體家具展示區域，在消費者心目中也已經形成了消費概念，在裝修初期，首先不考慮家具在現場制作，而是想到去整體家具市場定制，況且現場制作的價格也在整體家具之上，市場的需求讓索菲亞、好萊客、歐派最近兩年的銷量都在3—4億。

　　另外，近幾年國民經濟的不斷上升，消費者現在完全擁有了這種購買

　　能力，應該抓住這個黃金時期，讓企業迅速發展壯大。（實例：曾經去現場測量的時候，女主人要求衣柜小一點，簡單一點，少化錢，男主人怒道：房子都一萬多一平方買的，一個衣柜一萬元算什么？）現在大力推行整體家具已經刻不容緩。

　　二、產品特點

　　整體家具之所以備受青瞇，源泉于它既實現了工業化的生產，又可以根據個人喜好或居住空間量身訂做，而它的環保、時尚、品質、專業等諸多方面更是傳統家具無法比擬的，凸顯了其成為現代家庭必備時尚家具的絕對優勢和發展趨勢！

　　過去家庭裝修，人們選擇家具無非就是到家具店購買現成的，要不就是直接請木工現場制作。雖然購買的現成產品外形美觀，可以隨意移動擺放，品質相對穩定，批量生產價格也相對便宜，但是存在空間尺寸不嚴密、與家居風格難匹配等問題，其人性化考量及個性化體驗也非常匱乏，每一家公司都有自己的特點、風格、顏色等，可能A的床剛好合適，B的化妝臺很喜歡，但整體風格又不匹配，所以消費者只能觀而嘆之！而現場制作雖可量身定做，但施工的環境差，品質不易控制，專業化不足且產品粗糙，現場的萬能膠、油漆造成室內污染等這樣那樣的問題。另外造價也比較高！

　　整體衣柜：不僅兼具了二者的.優點，更是彌補了二者的不足。它的多種準件組合搭配，可以適合不同尺寸和空間變化；它的工廠機械

　　化生產，可以保證產品品質并為家庭裝修降低成本；它的省時省力省麻煩的簡單快捷安裝方式，非常適合追求簡單生活的都市時尚家庭。它具有多功能的特點：對于很多人來說，衣柜就是放衣服的地方，普通的衣柜都設計得非常簡單，隔板都很少，時間一長，衣服就到底下去了，翻得亂七八糟，找得滿頭大汗。整體衣柜就不一樣了，它分掛放區、疊放區、內衣區、衣飾區、鞋襪區和被褥區，甚至每個區還可以根據自己的需要分得很細，就連抽屜都做成許多的小格子，分別放領帶、胸針、絲巾、項鏈等等，所有的衣服、飾品都一目了然，不僅方便取放，而且衣柜永遠都很整齊。

　　整體衣柜還有一個重要的組成部分，那就是移門。由于它是平行移動的，與傳統的開合式相比不僅更方便，也更節約空間。而且移門在顏色、材料上的選擇也更靈活自由，除了具有門的功能，它還是家庭裝修中非常時尚的裝飾元素。

　　整體書柜：隨著企業用工制度的改革和人們就業觀念的轉變，從事第二職業的人越來越多。同時，迎面而來的知識經濟社會促使人們適應社會的發展，這為家庭辦公家具的開發提供了廣闊的市場。如從事遠程辦公、CI規劃、軟件開發、寫作、財務會計、法律顧問、家庭教育、企業管理等職業的人員，均可在家中完成一些工作，既免去了上下班的旅途奔波，又提高了個人辦公的獨立性和隱私性。

　　時下，電腦、打印機、傳真機、掃描儀等現代化辦公電器已快速進入家庭，不少的消費者開始在市場尋求與之相配套的家庭辦公家

　　具。整體書柜剛好可以完成消費者這個要求，整體書柜可以根據每個人辦公設備的需要來設計，還可以根據每個人對辦公設備擺放要求來制作！特別是繪畫者，要求書柜有較大的空間來珍藏作品等！

　　三、同類產品分析

　　目前在國內整體家具行業年銷量上億的幾家公司有：索菲亞、好萊客、歐派廚柜今年也因看好這個行業而進入整體家具。索菲亞是中國第一家開始做整體家具的公司，特點體現在自身有板材開發基地，所以擁有特殊的面板和顏色，還有吸塑的碳鋼移動門，造價便宜以吸引消費者，好萊客移動門以很獨特的風格成為賣點，歐派起步比較晚，但是在初期有轟炸性的廣告，形成了一定的知名度。

　　目前的整體家具都是三聚氰氨材質和鋁合金的結合產品，相對比較生硬，尤其在床、電視柜、門板等無法完成造型，所以家具很難提高美觀和檔次，再加上一些墻面裝飾板也沒法完成。

　　四、自身優勢

　　我們有做裝修家具的多年功底，在油漆方面是整體家具行業目前其他公司無法達到的（有做油漆好的企業又沒有做定做家具的經驗），剛好結合我們的優勢，推行木皮與三聚氰氨的結合產品，以DIY為中心

　　的產品（目前在整體家具行業還沒有同類產品）。但三聚氰氨無法完成造型和較好的工藝，我們可以利用貼皮的優勢，可以達到成品家具的美觀和獨特的風格！這是占據市場的賣點！

　　五、產品開發

　　綜上所述，我認為應該把整體家具同傳統家具進行結合，推行一套DIY集成家具，從衣柜、床、到墻面裝飾板和地腳線等進行一系列定制。

　　為了提高生產效率，我們設立幾種模塊，其中有一個模塊是可以任意調節大小的，這樣客戶可以結合自己現場購買幾件產品進行組合就完成了。

　　另外由于以后使用過程中，如抽屜、層板等不夠用時，可以再單獨購買回去添加。同時為了降低成本，柜體可以選擇三聚氰氨，表面進行油漆處理，這樣真正可以達到物美價廉，在市場上有良好的競爭優勢！專業的公司在設計、生產、安裝的各個環節都會考慮到整體的和諧，盡一切可能讓家具與房子的裝修風格和房屋空間相協調。除此之外，還可以根據消費者的需要設計個性化的方案，這樣，不僅房子不會出現整體性差、不夠和諧的尷尬，還會有一些與眾不同的個性特點，看著賞心悅目，住起來也是舒適無比。

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