外貿公司運營計劃書

2020-10-23 計劃書

　　外貿公司(Foreign Trading Company)是指有對外貿易經營資格的貿易公司，它的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。接下來，小編為你帶來外貿公司運營計劃書，希望對你有幫助。

　　篇一：外貿公司運營計劃書

　　2、以大區為單位建立分級配送制；

　　主要權力：

　　主要義務：

　　1、設定最高與最低倉儲標準，保證不斷貨、不壓貨；

　　2、根據倉儲信息向采購部下達訂單；

　　5、職位名稱：營銷經理（營銷總監）

　　直接上級：商貿總經理

　　直接下級：各區營銷經理

　　主要職責：

　　1、全面負責銷售部的日常運營管理工作；

　　2、根據商貿公司的年度經營目標制定本部門的全年營銷計劃；

　　3、負責本部門人員的合理調配；

　　4、對本部門人員進行系統的專業培訓，監督、指導各區域經理的工作；

　　5、定期招開營銷研討會，對各市場反饋信息進行分析，適時對營銷策略進行調整；

　　6、新的銷售渠道的開拓；

　　主要權力：

　　1、有權對本部門的機構設置進行調整；

　　2、有權決定本部門人員任免、獎懲、調配；

　　3、有權根據市場銷售能力的差異調整所售產品的品種、數量；

　　主要義務：

　　1、有義務完成公司下達的銷售指標；

　　2、有義務進行市場信息、銷售信息、促銷成效等的搜集、整理、分析；

　　3、我義務不斷完善銷售渠道、部門內機構設置、加強銷售團隊建設；

　　6、職位名稱：總經理助理

　　直接上級：商貿總經理

　　主要職責：

　　1、公司各種文件、通知等信息的收發、轉達、整理歸檔；

　　2、監督、追蹤各部門工作進度將信息反饋給總經理；

　　3、監督各部門對公司的規定、制度的落實情況；

　　4、其他行政性工作；

　　主要權力：

　　主要義務：

　　1、有權向總經理提出合理化建議；

　　第二章市場分析

　　第一節總體市場構成

　　重慶市場分為兩大主體市場：市區、外埠，首先要做好市區的銷售，對周邊及（后期）外地客戶到重慶都有很好的視覺效果和影響力，做出整體的形象和面，做出銷量。

　　重慶市區劃分為四大板塊：

　　1、江北區、兩江新區（含渝北區）

　　2、渝中區、南岸區、巴南區

　　3、沙坪壩區、北碚區

　　4、高新區、九龍坡區、大渡口區。

　　在上述市級市場范圍內，首先開拓城區市場，然后向周邊縣級市場擴張，預計在三個月時間內建立建全上述全部市場營銷網絡，并且加強對川內其它地區的市場調查，以及開發前的市

　　場營銷計劃，人力資源準備工作。

　　第二節片區市場構成及銷售渠道

　　各市級市場以及部分縣級市場實行片區市場內部區域劃分制，將各片區市場劃分為若干區域、區域數量以及區域大小，根據各片區地理位置和地理環境，以及區域市場特點而定，上述區域劃分是按地理位置劃分，即東、南、西、北、中劃分的，片區劃分可根據市場運作，以及人力資源隨時做出調整。

　　在每一個所轄片區內將街道、路段明確劃分，制作相應的業務區域路線圖；并對所有區域以及區域內街道、路段，實行明確化、精細化管理。

　　每一個片區以及片區內的區域及街道，都含有諸多銷售渠道，這些銷售渠道是我們的銷售陣地，對于銷售渠道的明確劃分有助于我們對市場的全面開發，以及全面管理。

　　各片區主要由以下銷售渠道構成：

　　1、終端市場

　　ka賣場：①獨立型ka賣場 ②國際及國內大型連鎖ka賣場

　　b超市場：①獨立型b超買場 ②地區間以及市內連鎖b級超市

　　c超市場：①賣場面積40-100平米 ②賣場面積100-

　　200平米

　　2、直銷市場

　　社區市場：①社區直接銷售 ②社區宣傳 ③家庭直銷

　　主題廣場、公園

　　其它直銷市場：如寫字樓、休閑、娛樂、公共場合等

　　3、團購市場

　　①企事業單位

　　②星級酒店

　　③一切餐飲休閑娛樂場所

　　4、二級經銷市場

　　批發市場：①市場內全全代理商 ②店面批發商

　　區域分銷商：①路段分銷商 ②市場銷售渠道分銷商

　　片區經銷商：①縣級經銷商 ②市內城區大范圍區域經銷商

　　以上銷售渠道為我公司現有產品的主要銷售渠道，銷售渠道的選擇應根據我們產品的特點，以及總體市場規劃而定，不同的產品類型有不同的銷售渠道。

　　第三節終端市場分析

　　1、ka、b賣場隱型費用和價格設計

　　①ka、b賣場隱型費用

　　由于其經營規模龐大,所售商品價格低廉,所以一般供貨商在商品進入前或銷售過程中都要交納一定的費用,這些費用涉及到各方面。如：商家進場費、商品條碼費、產品陳列費、產品堆頭費、商場促銷費、商場廣告費，開業贊助費、三節一慶贊助費；上述費用一般產品在進場前或銷售過程中一般不會全部涉及到，至于交納那些費用，交多少，這主要取決于我們與商場的談判而定。

　　②價格設計

　　由于ka、b賣場隨時會進行特價活動，在則由于我們在進場前已交納相應的費用，所以ka、b賣場平時的供貨價以及零售價與市場統一價都會不一樣，ka、b賣場的.價格設計主要涉及兩方面，一是供貨價；二是零售價。供貨價位主要取決于是否交納進場費，以及交多少而定。一般未交進場費的店面，可以按市場統一價格或更低的價格供貨。零售價一般按商場統一規定制定，除節日慶以外不益制定特價活動，以免擾亂市場。

　　2、c超市場分析

　　c超在終端市場中起著至關重要的作用，一個城市內的c超占城市所有超市的60%以上，c超分為兩和類型：

　　一是賣場面積40-100平米，這類c超在市場上占主導地位，其特點主要是超市內的一切事務一般由超市的所有者做主，由此在開發市場時具有很好的客戶針對性。由于其經營規模小，因此在銷售過程中回款率較高。

　　二是賣場面積100-200平米，在上述超市基礎上，它具有一定的人員分工制度及管理制度，回款方面，部分店面采用周結。

　　第四節直銷市場分析

　　直銷市場是一個開拓潛力巨大的市場，已被許多保健食品、化妝品做為首選拓展市場。但主要針對像我們產品這樣的一些快速消費品。

　　直銷市場是由那些市場組成？其特點又是什么呢？

　　1、設點直銷

　　設點直銷分為公共場合設點直銷和社區設點直銷。

　　公共場合設點直銷包括：

　　①主題廣場、公園設點直銷其主要目的是加強產品在小范圍社會中的影響度，在此基礎上開展產品直接銷售業務。

　　②設點直銷

　　形勢與公共場合設點直銷大致相同，不同的是與其相比，針對的人群數量以及人群范圍縮小，以及設點的規模縮小，同樣也是在促銷宣傳的基礎上開展產品直接銷售業務。

　　2、登門拜訪直銷

　　登門拜訪直銷，顧名思義就是銷售人員在獲知產品知識和客戶資料的一切前提之下，主動尋找客戶、拜訪客戶從而達到銷售產品的目的。

　　登門拜訪直銷分為家庭登門拜訪以及在獲知客戶資料前提下，其他形勢的登門拜訪。登門拜訪直銷的難度很大，因為往往很多時候會被客戶誤認為傳銷，所以不能作為我產品的首選銷售渠道。

　　第五節團購市場分析

　　團購市場，系統的講并非完全是我們通常所說的團體、集體購買。

　　篇二：外貿公司運營計劃書

　　公司因業務發展需要，需組建外貿部。我作為外貿部的負責人，現對組建外貿部做一份詳細的計劃如下：

　　一，部門人員的完善

　　目前外貿部暫時只有我一個人，因此部門要成立，人員的完善迫在眉睫。根據公司實際情況出發，我認為外貿部還需要再招兩名業務員，其中一名必須具有1年以上相關外貿經驗，這樣便于外貿工作的盡快開展。人員完善工作必須在3月份第一個星期之前完成。部門人員招齊之后召開部門會議討論，對每個業務員再進行詳細的分工。

　　二，部門人員管理

　　外貿部人員相對比較少，因此便于管理。外貿部由管理部和業務部組成，管理部主要是部門經理，主要負責整個部門的運行和發展，以及協調與其他部門的工作和做好上傳下達的工作，部門經理有任免的權利。業務部主要負責開發和拓展業務，遵守部門及公司的規章制度，服從上級的安排，根據公司要求開展業務以及主動開展業務。辦事程序是先由業務員向部門經理請示，部門經理審批通過之后方可向總經理請示，經理簽字方可有效。決策采取民主制，即所有決策都要經過部門內討論，討論一致后由部門經理匯總向總經理匯報審批，審批通過之后決策才能實行。

　　三，業務開展

　　1，準備階段

　　由公司提供資料，用最短的時間讓部門成員了解公司的基本情況和產品情況（這部分工作由部門經理負責），同時要求每個業務員通過自己上網查資料了解箱包市場以及相關資料，特別是關于外貿這一塊。之后要進行一次討論，共享信息，充分了解。討論同時分享每個人的外貿經驗，互相參考學習。在做這步之前每個人對自己的工作首先要做一份詳細的計劃。

　　2，初步開展業務

　　(1) 每個人根據自己的經驗整理一份外貿B2B網站的資料，然后進行匯總，人手一份，注冊每個網站，發布公司及產品信息。為更好的利用這些免費的平臺，提高我們公司及產品在網站上的知名度，我建議每個業務員可以用不同的ID在一個網站注冊，這樣就可以發布更多的產品信息，提高詢盤的幾率。每個人注冊的網站信息由個人管理，并且堅持不斷的更新公司及產品信息。

　　(2) 處理詢盤。前一步做好之后，就會有詢盤發來。因此每天至少兩次收發反饋信箱，早上和晚上下班前，每天保證收到的反饋信息及時回復完。由于時差的關系，外貿部可能晚上要加班，這個問題可由部門協商好。

　　(3) 做好客戶信息管理。每個業務員建立一個excel表格，將所有收到的客戶信息及時填到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤分量比較高的客戶作為A類客戶重點跟蹤，但也不可忽視其他詢盤。同時還要善于辨別真假詢盤，這主要靠個人經驗和個人能力。

　　所有客戶資料統一在業務經理處匯總，作為公司的客戶資源，每個業務員可留備份，并且跟進客戶。

　　(4) 合理慎重報價。每個業務員必須熟知公司的報價程序，以及報價核算的基本方法。公司現有的產品由公司統一整理一份成本報價，再根據不同的詢盤，結合報價的基本方法，核算出一個合理的報價，然后根據公司的報價程序報價。每次的報價表都要在業務經理處進行匯總，作為公司報價資源以及以后報價的參考。

　　（5）計劃總結。業務人員每周匯報反饋詢盤及跟進情況。每周一部門做一份工作計劃，每周六召開相關人員會議，分析原因，總結經驗，討論遇到的問題并提出解決的辦法，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。

　　四，部門業務量

　　因為外貿部剛剛成立，因此從實際情況出發，現暫時計劃3月份的業務量，初步是10萬。從4月份的業務量，等部門正式成立人員完善之后商討再定。

　　外貿部門是昂威的新生部門，但只要我們部門齊心協力，堅持不懈，我有信心將這個部門打造成昂威的金牌部門，為昂威的發展注入新的活力

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