時間過得飛快，兩周半的實習期結束了，從證券行業轉到廣告行業，我首要面臨的是角色轉換，從電話營銷員轉換成廣告從業人員，在思想層面上，必須認識到兩者社會角色之間存在著較大的差異。從事電話營銷，無需面對面接觸客戶，只要在電話中與客戶交談、溝通，解決問題即可。還可以自己選擇交談對象。而現如今要想成為一個優秀的廣告從業人員，必須多學習相關知識，并將知識應用于實踐，甚至以后要面對面的與客戶交談、講解，而更多的被他人所選擇。諸如種種差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺進行這種角色轉換，尤其是我的專業和從事的工作一點都沒有聯系的。
由于剛剛接觸廣告行業及時間有限，也只能先了解些基本情況。廣告部的高云姐給了我一份關于廣電報廣告刊登價格表，相應的版面也有打些相應的折扣。看了幾期廣電報后，我整理了下，廣電報是以讀者關心的社會熱點為關注點，版面內容涉及到社會、經濟、民生，有專訪、評論、熱點話題、百姓故事、有別具特色的獨家報道，還有各頻道熱播的劇場、劇情快遞、節目預告、娛樂周刊新聞等等，內容豐富多彩，真的就像主題打得“想離離不了，生活真需要！”
初入報社的我，對所有的事物都感到新鮮，但新鮮的同時隨之而來的便是困擾，以前的工作經驗和現在有著千差萬別（包括現在剛剛接觸中廣cmmb業務），最怕大家跟我說些專業術語，于是我就記錄著每天工作的點點滴滴，記錄也是我剛剛養成的習慣。
逐漸心里上慢慢適應了，跟同事們也熟悉起來了，我便開始請教前輩們一則廣告整個作業的流程。
1、 首先要了解客戶的需求，客戶要投放的時間、版位、版面、規格、顏色、折扣（折扣的多少與產品的所屬行業、投放的版面規格、次數和產品的投放歷史有關）
2、 確定版面和折扣
3、 給客戶報價（完整的媒介投放排期表）
4、 跟進、協調、等待
5、 簽訂合同（報社口頭預留版面及確定好稿件及到款時間）
6、 下單（媒介部執行）
7、 確認稿件與款項
8、 刊登、寄樣報和發票
期中我也幫忙一起裝訂郵寄報紙，還曾兩次把報紙送到客戶公司去。
上述只是我實習工作中的一小部分，除了剪報、看書及幫忙做些瑣碎工作之余，我還虛心請教前輩們，吸取眾人之長彌補自己之短。在與前輩們的交談中，讓我明白了一個很重要的人生道理（也是我早就知道的）：出來工作，要先學會做人，再學做事!
在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止境，時代的發展瞬息萬變，各類知識日新月異，我將堅持不懈地努力學習有關廣告學知識，并用于指導實踐。
2、 業精于勤荒于嬉，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷提高自己的各項業務技能。
3、 不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極熱情、細致地對待每一項工作。
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