日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，是時候開始制定工作計劃了。好的工作計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
市場調查是針對市場問題的決策所需，開發和提供信息所做的判斷、收集、整理、記錄、分析、研究市場的各種基本狀況影響因素，取得結論性的、系統性的、目的性的工作。
對于我們的項目作用：有利于企業進行正確的市場定位；制定和實施正確的市場營銷戰略；實行正確的價格策略及有效開展廣告促進；加大對項目的宣傳作用。
了解競爭產品市場表現，并制定有針對性的市場競爭方案，對評估、監測市場運營狀況及時進行調整。設計本商場的業態與經營方案，開發與投資提供重要依據。
具體由企劃部工作人員出面與各個商家領導進行深度訪談，圍繞東部商圈的業態演變、商業營銷、商業創新進行深入了解。以樣本問卷及表格調查，突出項目特點，使業態定位能夠真正反映業主和消費者的需求，成為東部商圈及蘭州市的新亮點和新話題。 具體工作流程
確定調查目標，按步驟在各行各業分類進行調查，劃定主要目標商圈，摸清同行業態特點、建筑類型、平面布局、停車場、內外交通、開發過程和推廣資料。
1. 明確調查問題，確定調查目標。
2. 確定所需的信息資料。
3. 確定調查對象與收集方法。
4. 采取入戶（單位）訪問，對問卷與表格作詳細填寫。
5. 社會環境調查（經濟環境、文化環境、地理環境）
6. 經濟環境：人均GDP、社會消費總量、產業結構、資源狀況、
7. 文化環境：思想意識、風俗習慣、價值觀、文化素養。
8. 地理環境：交通地理位置、氣候地理特征等。
9. 消費市場需求調查；消費需求、消費結構。
消費需求：貨幣收入狀況、人口數量、消費傾向、增長與分布情況。
消費結構：人口構成（年齡層次、職業、文化程度、民族等） 家庭規模及構成、收入增長狀況。
10. 市場環境調查（外環境和內環境），外環境：交通易達性、客流狀況、公共休閑場所等。內環境：市場規劃、室內裝潢、燈光設置、VI識別系統等.
近期工作安排：通過以上幾種方式，在人員到位后逐步進行。
工作計劃 篇2
光陰似箭，日月如梭。一學年很快就要過去了，為了加強對我校體育設施的科學與規范化管理，發展我校體育事業，增強我校師生員工體質，進一步提高體育器材的使用效率，現將體育器材室在這學期的主要工作作一些總結：
一、做好器材的登記工作，對各種新進的器材，要及時準確地予以記載，對已破損的器材要及時注銷，使帳物相符。
二、分類存放。按類將各種器材分類存放，以便于快捷方便地取用各種器材
三、做好安全防護工作。平時注意各種器材的使用安全，注意防火防盜防潮。發現情況及時處理，并向主管領導匯報。
四、對于學生課堂使用器材，及時做好記錄。
五、每天認真做好器材室的清潔和器材的維護工作，保持器材室的清潔與衛生；
六、經常檢查器材和設備，如有破損，應及時維修并上報體育中心主管領導，以保證教學、訓練和群體活動的順利進行；
七、不私自將器材借用或租用給他人或單位。
一學年來，我校嚴格按照體育室的管理規定操作，全部器材完好無損。學校體育資源得到合理有效的利用，保證體育教學、訓練、競賽正常有序地進行。但是，我校體育器材室管理還存在一些問題，我們將向兄弟學校學習體育器材室的管理經驗，力爭做得更好。
工作計劃 篇3
一、人員和任務分配
1、人員安排：部長、干事
2、任務分配：部長和上一任本部門干事負責招新的面試工作，包括準備工作、招新及最后的善后工作。
二、前期安排
1、為本部門招新工作做宣傳工作(如果情況允許，紀檢部成員可以走訪大一新生宿舍，對新生所提出的疑問給予解答，同時能夠和新生進一步交流，溝通，讓新生積極參與到團總支學生會的活動中來，對招新活動進行進一步地宣傳)
2、提前通知好招新地點、時間。
3、招新原則：公平、公正、公開，堅持寧缺勿濫原則，有能力者優先。
4、招新要求：責任心強、愿吃苦耐勞、有禮貌、自信且工作認真(面試時自行判斷)者優先。
5、招新對象：XX級本系新生
6、人數計劃：10人
7、收取辦法：在面試的時候交申請書、面試官按招新要求擇優錄取。
三、中期安排
第一輪面試
自我介紹(2—3分鐘)
評審團提問(具體問題見附錄)
評審團做好記錄工作、在提問中善于判斷面試者的優點和缺點，詳實記錄。提問相關問題，問題會涉及到面試者會什么會選擇紀檢部、自我優勢等，并從面試者的回答、態度、信心等狀況狀況決定去留，前20名(按實際人數情況決定)應聘者進入下一輪面試。
(2)第二輪面試
考察應聘者的團隊協作能力。選出具有一定的組織能力，有一定的責任心，并且具備團隊合作精神、熱情、自信、有責任心以及堅持不懈等素質的紀檢部部干事。
①把20人分成5組，每組4人(自由結合)。
②每組分發一個考題(題目見附錄)，每組有十分鐘時間進行思考、團結協作，總結答案。
③要求注重個人禮貌，舉止大方，口齒伶俐清晰，團隊人員及時補充考題答案。準備對面試人員的問題進行答辯。
四、后期安排
1、確定人數并通告，通知干事第一次例會的時間、地點。
2、第一次例會，部長及時、準確告知各干事任務的分配和第一次任務的分配
3、在會議中講清楚紀檢部的工作任務和職責。
4、今后工作努力的方向和將要達到的目標。
5、收集干事較全面信息，做好通訊錄，方便聯系。
五、招新注意事項
1、確保宣傳到位;
2、發揮自身優勢，挖掘出有能力、有潛力的新生加入本部門;
3、部門干事之間要團結合作，把這次招新工作做好;
4、部門干事要保持良好的形象，工作時佩帶工作證，不得無故早退，遲到;
4、面試現場的負責人要注意態度，注意言行，做好接待工作，維持好現場秩序，避免混亂局面;
5、注意保持面試教室的清潔，愛護公物;
6、面試過程中確保公平、公正原則，打分、評價公開化。
工作計劃 篇4
XX年，我區民政工作要以開展深入學習實踐科學發展觀活動為契機，緊緊圍繞“關注民生”這個主題，用科學發展的要求推進各項民政工作，按照區委區政府的統一部署，在全力推進**“現代化核心城區”建設中，充分發揮民政職能作用，著重抓好以下方面工作。
一、進一步完善機制，促進社區公共服務設施建設與管理。
重點跟進室內辦公與服務設施尚未達標的社區，通過整合資源，爭取以各種方式擴大室內辦公與服務設施面積。協調各部門解決固本強基社區建設項目后續管理中的資金保障、設施維護與監督管理機制等問題，促進社區公共服務設施更好地服務居民、服務社區。
二、強化基層管理，繼續推進“六好”平安和諧社區創建。
廣泛宣傳社區建設理念，加強指導與推動社區工作站和居委會不斷提高社區服務水平，引導社區居民踴躍參與社區建設，增強居民對社區的認同感、歸屬感，形成共建共享的和諧氛圍，全力推進“六好”平安和諧社區建設，力爭XX年前完成85%以上社區達標的目標任務。
三、加強崗位培訓，不斷提高社區工作隊伍的工作水平。
堅持知識化、專業化的原則，著力提高社區工作人員服務水平，年內定期組織社區工作人員進行崗位培訓和不定期組織考察學習，不斷提高社區工作人員的專業知識和綜合素質。
四、關注民生，進一步完善社會救助體系。
繼續貫徹執行好《**區社會救助暫行辦法》，讓困難群眾的基本生活得到保障；組織街道、社區民政工作人員對新修訂的《深圳市居民最低生活保障辦法》進行學習培訓，提高基層民政工作人員業務水平和工作能力。
五、加大力度，穩步推進社會工作建設。
在維持原民政、教育、司法、婦聯和殘聯等試點領域54個社工崗位的基礎上，計劃教育類增加5個，司法類增加2個；新增加信訪、團委、人口計生和禁毒等4個領域18個社工崗位。按此計劃，XX年全區購買社工崗位總量為79個。進一步完善管理機制，制定實施“社工機構綜合評估標準”，作為政府購買社工服務招投標的一個重要依據，促進社工機構有序競爭、優勝劣汰。協調區財政部門共同研究建立財政購買社工服務的規章制度。根據市里的建議，XX年將購買社工服務的費用標準從6萬元/年提高為6.6萬元/年（新增的0.6萬元主要用于社工開展業務的活動經費和辦公條件的配套）。
六、不斷提高優撫安置保障水平，進一步推進雙擁共建活動。
組織開展好XX年春節、“八一”慰問轄區部隊工作；認真做好XX年冬退役士兵接收安置以及技能培訓工作；繼續開展“綠色進軍營”活動、為基層部隊官兵開辦電腦、英語等培訓，計劃全年為駐軍部隊辦8-10件實事。
七、全力推進，做大做強社區居家養老服務。
進一步拓展服務領域，擴大業務范圍，提高專業技能和服務水平，全面推進包括生活照料、精神慰藉、衛生保健、老年康復等多層次、多形式的居家養老服務，爭取年內服務對象達到1500人的規模。
八、加強對民間組織的監管工作。
抓好對民間組織的年度檢查，按照市委市政府《關于進一步發展和規范我市社會組織的意見》，進一步健全完善社會組織登記管理體制，加大規范管理和扶持力度。
九、加大婚姻登記窗口建設力度。
按規范化窗口建設發展要求，抓緊婚姻登記處新辦公場所的裝修搬遷工作，以更新的姿態，更完善的設施，更優良的服務，為轄區居民提供婚檢、登記、頒證一條龍優質服務。
十、加快福利中心“二期”建設。
全力抓好前期籌備工作，按計劃于年初完成項目工程總概算編制，并上報發改局審核列入政府投資項目計劃，爭取XX年3月份能破土動工（期間完成勘探、施工圖設計審查、規劃報建、政府審計、辦理施工許可工程招投標等相關手續）。
十一、加強規范管理，做好經常性的慈善項目工作。
建立健全慈善救助項目的立項、評估、監督和反饋體系，不斷開拓新的慈善救助項目和慈善救助領域，進一步規范募捐渠道，在募捐接收、基金管理、財務管理等各個環節上加大管理力度，建立嚴格的項目管理、資金運作、財務審計、社會監督等各項管理制度，確保我區慈善機構健康持續發展。
十二、繼續抓好殯葬管理工作的落實。
加強指導和督促檢查各成員單位落實殯葬管理目標責任制，加大對深埋綠化地和殯葬用品市場管理力度，在完成19塊深埋綠化地紅線的基礎上，做好規劃整治工作。
工作計劃 篇5
辭舊歲，迎新春，過去的20xx年是忙碌而又充實的一年，也是加入公司從陌生到熟悉的一年，一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習著、成長著。現對20xx年的工作做如下總結：
一、制度建設方面
1）年初整理、完善了各部門崗位職責，包括行政人事類
、財務類、店長類、商場類、售后類、業務類。
2）在公司總經理的領導下，與總裁辦配合，對公司各項管理制度進行了梳理。
3）規范了人力資源部工作流程，整理、修改、制定了各項人事日常運用表格共計26份。
4）在公司總經理的領導下，按公司的實際情況，對公司的定員、定編進行了核定。
5）根據公司架構的改變，修改各部門管理架構圖。
二、招聘、培訓方面
因部門內部分工，年初的招聘、培訓工作是由盛燕負責，后因盛燕私自收取營業員服裝費被公司開除，接手招聘、培訓工作后對盛燕前期的遺留問題，如私自承諾營業員全額退還服裝費、人員檔案管理混亂等等進行了處理，對入職培訓內容進行了整理，并組織了4月的一次招聘活動。
05年4月劉榛加入公司，將招聘、培訓工作轉出，并與之進行積極配合，使工作順利交接。10月底劉榛辭職，再次接手招聘工作，整理了劉榛交接的營業員資料，與各招聘公司、獵頭公司進行聯系，梳理并對公司的招聘渠道進行了選擇。
11月接手招聘工作后，共辦理入職33人，離職17人（均包括商戶營業員），共有15戶商戶要求代聘營業員，其中已落實的有7戶，其余為商戶要求太高，不到合適的人，或商戶給出的待遇低無人愿意去。
三、考核方面
1）公司，設計了360°考評表，涉及的部門有：財務部、一般行政管理人員、實習營業員、商場管理人員。在年初進行了運用，不過隨著公司架構、管理人員的不斷變更和我工作量的變化而沒有得到延續。
2）根據公司4月調整的要求，設計了各部門的績效考核表，包括：副總、售后部、財務部、商管一部、商管二部、招商部、市場部、策劃部。
3）7月整理了公司績效管理制度和考核體系，對各項指標進行了再一次的匯總。
4）總的來說，05年的考核工作完成的不是那么理想，實事求是的說，公司的績效管理體系并沒有真正建立起來，這與公司大環境有關，但我的工作做的不夠也是原因之一，06年將作出改進。
四、薪酬方面
1）在公司總經理的帶領下，修改、完善了公司薪酬結構表；
2）4月對公司的整體薪酬做出調整，對公司員工的底薪等進行調整，全公司工資部分全年為萬元，獎金根據公司銷售狀況按比例核算；
3）對各部門的獎金方案進行了調整，并隨著公司副總級管理人員的管理部門變化而不斷進行獎金方案的修改，舉例：售后部方案從4月到12月共修改了4次。且每次修改都有大量的測算工作。
4）每月對各部門上報的各項報表進行審核，進行薪酬核算，并對各部門薪酬比例進行分析。
5）05年在薪酬管理方面，只是做了簡單的核算及分析工作，沒有做到過程控制，沒有真正起到為公司決策層提供決策依據的作用，在06年將做出改進。
五、其他工作
1）在ERP系統中，設計增加了“人事管理系統”，包括了人員基本信息、培訓情況、異動情況等，進行其日常維護工作，包括：錄入員工檔案、轉正錄入、離職錄入、異動錄入、培訓錄入等。
2）日常人事檔案的清理。
3）各部門的銜接工作，包括和賣場等部門協調收取員工服裝費和處理商戶關系等。
4）公司內部日常勞動爭議的處理。
總的說來，過去的20xx年對于我來說既是忙碌的一年，也是收獲的一年。感謝公司提供給我很大的發揮空間和一個良好的平臺，正是因為這樣，也讓我感覺到自己的不足，我也在不斷地學習，跟隨公司前進的.步伐。通過一年的工作，隨著對公司狀況的深入了解和自身的成長，我對人力資源部20xx年的工作做了如下規劃：
一、制度建設方面
力爭在3月前完成各部門任職資格體系的編制，包括：職位說明（崗位責任制）、任職要求。任職資格體系是人力資源部門進行招聘、考核及定薪的基礎資料，非常關鍵。這個體系不能照搬其他企業的，一定要與各部門負責人進行溝通，制定出符合公司實際情況的任職資格體系，并能夠持續沿用。
二、招聘方面
在年初制定公司定員、定編，并對現在人浮于事的部門人員進行清理，減員增效，這項工作完成()后，人事部要嚴格按照編制和該部門的薪酬預算對各部門進行控制。同時，利用好各項招聘渠道，保障公司對人才的需求。
工作計劃 篇6
20xx年5月份采購部工作計劃
4月份完成項目工作：
1、 完成原材料供應商的詢價工作4次。
2、 去武漢購買廚房雜件二次，采購會議急需的布菲爐，
餐具等物品。
3、 購買消毒柜四臺、冷藏柜一臺。
4、 完成裝飾畫100幅，滅蚊器200個。
5、 完善凱賓斯國際酒店采購部原材料驗收值班表和驗收
規章制度。
5月份工作計劃：
1、 完成酒店各部門夏裝的制作；
2、 廚房點心房空調的安裝；
3、 完成原材料供應商的詢價工作不少于4次；
4、 完成酒店滅蟲滅鼠公司的合同簽定；
5、 采購部管理制度與流程的優化工作一次；
采購部20xx-4-30
采購部
二〇一一年十二月九日
工作計劃 篇7
本校這學期初一有7個班級，初二有8個班級，共計15個班級。實驗教學是整個教學活動的重要環節，是提高初中學生學科素質，培養學生動手操作能力和協作精神，落實素質教育必不可少的。因此，做好實驗教學工作就顯得至關重要。現將本學期的生物實驗教學工作制定計劃如下：
一、指導思想
通過實驗教學培養學生觀察問題、思考問題和分析問題的能力及組員的協作精神。讓學生通過現象觀察事物的本質，從而認識和揭示自然科學規律，培養學生嚴謹的治學態度和追求真理的意識，切實讓素質教育落實到實處。
二、教學要求
1、演示實驗必須按要求開足，教師在課堂上用演示的方法面向全體學生進行實驗。通過觀察實驗現象，使學生能夠獲得感性的認識和驗證，以加深對理論知識的理解。
2、學生分組實驗，也要按教學要求把學生實驗盡量開足。對于學生實驗，若能當堂看清實驗結果的須在實驗室里教師指導下進行，教師監督學生對每個實驗達到操作規范、熟練的程度；培養他們濃厚的生物學興趣和語言表達能力。
3、積極準備初二生物實驗會考，這是本學期的工作重點。經過努力，本屆學生的生物實驗會考通過率為100％。
三、實驗課的教學方法
實驗課教學應根據教學目的、教學內容、學生實際和設備條件等因素，采取探究式教學方法。讓學生多動腦、多思考，鍛煉自己能找到一些新方法、新步驟；在講授理論知識時，最好讓學生通過實驗的方法去歸納出這些知識，這樣做重在培養學生的科學素質，培養學生科學研究的思路與方法：加強能力的培養和知識的遷移，有利于充分發揮其科學思維和想象力。
四、實驗教學的準備工作
1、儀器設備購置，落實上年儀器設備購置計劃，完成實驗室的更新提高，加強實驗室的儀器設備的完好率。做好本年度儀器設備購置，堅持結合實際，適當超前，防止低水平重復和積壓浪費發生。
2、制定出本學期實驗教學進度計劃，并寫明實驗目錄，寫明實驗的日期、班級、節次、名稱，教學中按計劃安排實驗。
3、任課教師須將實驗通知單提前送交實驗室，實驗教師必須將每個實驗用到的儀器、藥品以及其他有關事宜提前準備好，做到有備無患。
五、將德育工作滲透于教學中
1、讓學生在實驗過程中明確相互協助的重要性，培養學生在實驗過程中團結合作的精神。
2、要教育學生遵守實驗規則，愛護財務，節約用水、電、藥品，從而養成勤儉節約的美德。
3、要求學生嚴格認真的按照實驗要求來操作，細心觀察、發現問題、提出問題、解決問題，培養他們嚴謹的科學態度。
4、培養學生井然有序的工作習慣。實驗結束后，把儀器放回原處，整理好實驗臺。
六、實驗效果檢查和成績評定
1、學期教學結束后，對學生的實驗效果進行檢查，了解學生的實驗技能。
2、檢查內容：學生對實驗的原理、裝置、藥品、注意事項等方面的熟練程度。
3、實驗結束后要填寫好實驗報告冊，教師當場檢查學生的實驗結果。
七、做好實驗室工作文件
建立管理工作為實驗室的評估合格，做好實驗室的教學計劃、日常管理、安全工作、工作日志等各種工作文件的歸類、歸檔、整理工作。
工作計劃 篇8
各鎮人民政府、街道辦事處，區政府各部門，有關單位：
當前，我國大部分地區不同程度出現了電力供應緊張局面， 市受裝機不足、電煤供應困難、外購電源較難以及發電機組故障、氣候變化等因素，造成 大電網供應尤為緊張。根據 市人民政府辦公廳《關于加強節約用電保民生的緊急通知》（渝辦發〔 〕133號）要求，為認真做好全區節約用電保民生保重點保穩定工作，經區政府同意，現就有關事項安排如下：
一、認清當前供電嚴峻形勢
隨著我區經濟的快速發展和城市的不斷擴張，加上高耗能企業較多，我區電力供需矛盾十分突出，尤其是今年5月以來，出現大面積停電、限電，企業、學校和部分居民反映強烈。今年與去年相比，限電時間上更早、范圍更廣、缺口更大，隨著夏季用電高峰來臨，電力缺口和限電范圍將進一步擴大。為此，各鎮街、區政府各部門、有關單位要形成共識，認清當前保電煤、保電工作的重要性和緊迫性，積極配合區政府各項節約用電、限電的調控措施，抓好民生保障，確保全區正常生產生活秩序。
二、加強科學調度保重點
區經濟信息委、供電單位要按照“保民生、保重點、保穩定”的原則制訂限電方案，全力做好有序限電工作。
（一）首先確保民用和公共服務領域用電。保障居民正常生產生活用電，保證廣播電視、通信、交通、醫院、學校以及供水、供氣等重要單位用電；其次保重點用電，保障重點企業、納稅大戶和重點項目用電。
（二）全區各級黨政機關要帶頭節約用電。盡量采用自然光照明；少用空調設備，夏季空調溫度設置不得低于26攝氏度；減少大功率耗電設備使用，減少待機時間。
（三）嚴格限制高耗能產業用電。在電力供需矛盾緊張情況下，區經濟信息委、供電單位首先對高耗能用電企業實施限電（只供保安用電），各高耗能企業要主動支持配合限電工作，其他工業企業也要做到錯峰用電。
（四）加強城市照明節電管理。區市政園林局和各鎮街對景觀照明和亮化工程一律關停，公共照明實行錯組開放。
（五）公共場所節約空調用電。除醫院等特殊單位以及在生產工藝上對溫度有特定要求外，其他所有公共建筑室內空調夏季設置溫度不得低于26攝氏度。提倡各大型商場、體育館、會展中心、辦公樓、娛樂場所等公共場所提前停止營業或下班前提前30分鐘關停空調。
三、加強節約用電宣傳
區政府有關部門、各鎮街要充分利用廣播、電視、報紙、專題宣傳活動等形式，以節約用電為重點，廣泛深入開展宣傳教育，提高市民節電意識，使市民積極主動節約用電，對全區限電工作給予理解和支持。新聞媒體要加強節電宣傳，普及節電知識，大力宣傳、報道節電先進典型，及時曝光嚴重浪費能源事件。各鎮街要鼓勵市民使用節能燈，購買節能型家電產品，倡導在高峰期時段盡量少開空調，盡量使用電風扇，減少開燈數量，養成節約用電的良好習慣。
四、加強節約用電監督檢查
由區經濟信息委（節約能源監察部門）牽頭，要對各級黨政機關、工業、建筑、商貿、市政等重點領域進行節約用電專項檢查，重點檢查貫徹節約用電“保民生、保重點、保穩定”落實情況。加大對重點用電單位的大型中央空調、電機、風機、水泵、鍋爐窯爐等重點耗電設備及室內空調設置情況的監督檢查力度。對浪費電力資源的單位和個人要按照《節約能源法》、《 市節約能源條例》等法律法規給予相應處罰。
工作計劃 篇9
為全面貫徹黨的教育方針，面向全體，因材施教，使素質教育落到實處，本學期學校將以心理健康教育為切入點，繼續加強后進生轉化工作，并努力探索新形勢下教育方法，全面提高教育教學質量，讓學生得以生動、活潑、主動、發展。
一、樹立正確的教育觀，加強對素質教育內涵的理解
學校將有計劃、有組織、有目的地組織教師深入學習有關理論。通過學習，提高認識，轉變觀念。教師應注重創造，構建民主、平等的師生交往和生生交往，使學生在人與人的關系中，特別是師生關系中體驗到平等和民主，尊重和信任，理解和寬容，親情和友愛，同時受到感化、激勵和鼓舞。
二、努力探索后進生轉化工作的新路子，加強心理健康教育
1.學校將有計劃、有目的地組織教師進行學生心理知識的學習，逐步提高教師素質。在課堂教學中，各任課教師要把心理素質教育作為教學的重要任務之一，滲透到日常課堂教學中去。所有教職工在教育、教學和管理過程中，要根據學生個性心理的發展狀況，開發學生的心理潛能，形成教書育人，管理育人，環境育人的雙育合力。
2.加強對后進生的個別心理輔導。定期舉辦心理衛生講座，深入學生的內心世界，搞好特別學生的情況跟蹤調查，對其心理障礙進行研究和排除，矯治其心理疾病，充分發揮心理教育的德育功能。
3.校內、外齊抓共管，拓寬教育渠道。搞好心理健康教育，家長是最好的幫手和支持者。我們還將通過家長、學校，定期舉辦“學生心理健康教育”專題講座，使家長們明白心理健康教育在青少年成長中的重要意義，讓他們了解心理素質對各種學習，工作崗位上人的作用與影響。另外，通過家長委員會，把學生中在接受心理健康指導后取得明顯成效的例子在家長中廣泛宣傳，幫助家長掌握部分心理學方面的知識，指導他們訓練學生健康的人格和良好的品質。
三、加強管理，努力提高后進生轉化工作的實效性
1.建立健全后進生轉化工作檔案。確定幫帶對象，不使任何一個學生掉隊。對每一位后進生的思想，學習狀況，性格特點，愛好特長，家庭情況等都作詳細記錄。
2.對后進生堅持“四個不”、“五個先”原則。“四個不”即：（1）不定性，（2）不歧視，（3）不溺愛，（4）不加壓。“五個先”即：表揚鼓勵優先，關心幫助優先，作業批改和學習輔導優先，家訪優先，參加群體活動優先，以努力提高教育的實效性。
3.建立后進生名冊，并對單元檢測、期中、期末的成績及時填寫，期末進行總結、評比。
四、優化課堂教學，激發學生學習興趣，全面提高教學質量
1.貫徹“興趣貫課堂”，讓課堂教學“活”起來。課堂教學中，教師要始終遵循“主體性原則”，激發學生以極大的興趣參與教學活動的全過程，主動去體驗、獲取。對一些后進生，要給他們創造積極參與學習活動的機會，教師要引導學生在課上有所思，有所情，有所收獲，以情入境，真正從思維上參與，從情感上參與。
積極探索“低起點，多層次，高需求”的課堂教學模式。“低起點”就是傳授新知識的起始階段放低起點，運用直觀形象的方法，使學生聽得懂，學得進。“多層次”就是針對學生的共性和個性差異，因材施教。“高要求”就是精心鉆研教材，使所有的學生都處于“跳一跳，摘個桃”的學習狀態。通過課堂教學改革，引導學生積極主動地學習與發展，從而全面提高教學質量。
工作計劃 篇10
總結上個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（1）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；
（2）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；
（3）銷售報表的精確度，仔細審核；
（4）借物還貨的及時處理；
（5）客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。
（6）努力做好每一件事情，堅持再堅持！
最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：
（1）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
（2）采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現象非常嚴重）
（3）質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
（4）財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
（5）各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
（6）發貨及派車問題。
（7）新產品開發速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容.
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