日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將迎來新的挑戰，一定有不少可以計劃的東西吧。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編收集整理的工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
為了認真貫徹落實上級文件精神，完善農村基層治理機制，持續推進村務監督委員會工作的科學化、制度化、規范化，確保村務監督的可行性、長效性，在村黨組織領導，鄉紀委指導下開展工作。以堅持黨的領導，服務大局，堅持民主集中制、實事求是、依法依規、強化監督的原則，促進村務監督委員會工作的順利進行，現結合基層組織建設工作，制定XX年下半年工作計劃：
一、村務監督委員會組成人員：
主任： 鄭萬富
委員： 余仕友 周長貞 朱文芳 楊根華
二、專項資金管理小組：
組長： 鄭萬富
成員： 余仕友 楊根華
三、具體工作如下：
1、每季度召開一次工作例會和開展“民主監督日”活動。
2、每季度組織監委會成員學習培訓。
3、參加鄉紀委舉辦的培訓會。
4、列席村支部、村委會的各項重要會議。
5、對大坪村村級公路水毀恢復重建工程的材料、工程質量進行監督。
6、對村黨務、村務、財務公開情況進行監督。
7、對村、組集體經濟的運行情況進行監督。
8、對村兩委工作、干部廉潔、貫徹落實黨和政府在農村的各項方針、政策，對群眾反映情況的落實辦理等情況進行監督。
9、年底對監委會成員的履職情況進行民主測評和考核，對成績優秀的進行表彰獎勵，對不稱職的進行誡勉談話或責令辭職，直至提起罷免。
工作計劃 篇2
一、指導思想
本學期，我們六年級語文組老師將繼續在校領導的正確領導下，積極落實學校的教學計劃，腳踏實地，開拓創新，以學生為中心，關注學生，熱愛學生，發展學生。認真學習先進的教育思想和新的課程標準，全面深化素質教育，以科研促教研，減負增效，以提高課堂教學效率為重點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，努力培養學生的創新精神和實踐能力，全面提高教學質量。
二、工作要點
(一)認真研討課堂教學
課堂是教學研究的主陣地，實施新課程改革的主渠道。我們要立足課堂，通過多層次、多形式的研究，探索教學規律，努力實現理念與實踐的統一、共性與個性的統一、形式與效益的統一。
1、優化備課環節。
本學期將繼續做好集體備課，有效落實好一課三備。充分利用每周四的教研組活動的時間，開展以教研組為單位的集體備課研討活動。備課做到：正確、全面、深刻理解教材，圍繞每單元的總目標及每課書的重難點精心設計教學環節，力求有趣味性、層次性、多樣性;突
出對班上后進生的關注，讓他們參與教學過程，獲得最大可能的發展。注重教學反思的實效性。
2、注重課堂教學的實效性
每堂課落實好六項標準：面向全體，精講多練，師生互動，技術運用，目標達成，課后反思。認真處理好學、教、練三者的關系。培養學生學習興趣、提高學習能力。
(1)抓預習，培養學生良好的預習習慣。
(2)整體入手，長文短教，提高實效。
(3)教給方法，培養學生的自學能力。
要提高學生獨立閱讀的能力，必須教給學生“學會閱讀”的方法。
(二)加強語文學科活動。
樹立發展意識、質量意識，全面提高教學質量。既注重學生基礎知識和基本技能的養成，又提倡學生特長的發展和培養，實現在達標基礎上的特色發展。
1、注重習慣養成，積淀語文素養
�、兖B成良好的寫字習慣：從平時的練習入手，繼續加強學生的寫字姿勢糾正及規范書寫要求;
�、陴B成良好的說話習慣：平時要加強口語交際訓練，對教材中的口語交際內容大膽實踐，努力為學生創設良好的言語交際環境，提高學生的口語交際能力。
�、垧B成良好的朗讀習慣：平時要加強朗讀指導，提高朗讀水平。④養成良好的閱讀積累習慣：加強課內外閱讀指導，指導學生每天對課內外閱讀篇目中的好詞或佳句或精彩語段及格言警句進行積累，教師定期或不定期的批閱，講評。對于做的好的同學，把他們的積累語段在投影儀下展示，起到引領的作用，并開展評比活動，看誰積累的數量多，質量高，看誰能在習作中靈活運用并給予獎勵。
2、積極開發使用校本教材，努力鉆研教學理論和課堂教學策略，錘煉內功，發展自我。
3、全體語文教師按要求上好校內公開課。
4、以科研課題帶教研，繼續加強校本教研課題的研究工作，交流、研討教學反思、教學成果，提高老師的教研能力。
5、把日常的教學經驗、教學感悟加以梳理，積極撰寫學科論文，在學期末參加論文評比。
6、加強多媒體信息技術運用技能的學習，嘗試語文學科與信息技術及其他學科的整合，研究整合的有效策略。
工作計劃 篇3
宣傳部作為學生會的喉舌部門，同時也是院學生會的一個門面，它關系到整個學生會在外界的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。
首先它有明確的任務，比如對重大節目的宣傳，這也是宣傳部工作的一個重要組成部分，在這些活動中，宣傳部充當了發起者和氣氛渲染者的作用，這樣的節目有很多，像教師節、國慶節等等，都需要宣傳部部內成員的協同策劃。對于這種類型的宣傳，性質比較嚴肅、莊重。形式雖然不能拘泥于一格，可以有不同的設計方案，但宣傳部所要達到的效果應該是一致的，而不應該是太活潑而忽略了其本質！
其次，宣傳部作為學生會眾多部門中的一個，應該有效的融入到這個大的總體上來。又因為宣傳部本身的功能，決定了它不僅要遵循團委及主席團的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。所以不論怎樣，宣傳部總是充當著一個鼓號手，一個開路先鋒的作用。
〈一〉新形式的挑戰
宣傳部，由于其工作的性質，本身就決定了這是一項重要但完成起來特別是出色地完成確實不是輕而易舉的事。而今沒有了秘書處，又少了新力量的融入，就顯得特別困難。當然，這也不只是宣傳部，也是院學生會所面臨的事情。但是對于宣傳部來說，這就意味著原來由十幾個人共同協作的事情要由七八個人去做，原來要結合十幾個人智慧結晶的方案要由七八個人去定奪，而且平心而論，我們部里的精英并不是現在留下的幾個（當然也包括我），這對于一個依靠人才前進的部門來說可是萬分不利的局面。
〈二〉應對措施
首先，耐力的重要性是無與倫比的。面對困難，我們只有具備了堅持下去的信念，才能有戰勝困難的可能性。如果這個組織缺乏這樣的人，它早就運轉不下去了，同時，我也相信，留下來的同志都是非常有耐力的，能夠將學生會維系下去。但注重耐心的同時，我們也不能忽略了策略。就比如說我們如何處理同副部們之間的聯系上，我想應該做到兩點：
一是要用以前建立起來的同事關系解決各種問題，而絕不能過分依賴行政關系去強制命令。在我們銘記自己是一部之長記住自己責任的同時，我們也不能忘了，所有副部都是同我們一樣經過一年努力而堅持到今天的，所以單純的命令是絕不能解決問題的。
二是應該在工作中建立自己的威信。就個人來說就是干各種事情我們一定要走在最前頭，對于任務一定不要濫加推脫，從而使副部們能夠從內心里接受。就副部來說，對他們應該采取牽制而不是壓制的策略，我們要積極引導，并且不要總是整天一些雞毛蒜皮的小事就把他們叫來，這樣她們會很反感的，我想與其讓她們帶著抵觸情緒干事，到不如“養兵千日，用兵一時”，平時一些我們自己能解決的事情就不勞煩她們了，但一有需要他們的時候，我要求她們必須要到，這樣才能用最少的人解決最多的問題。
對于今年一年的活動安排，主席已經交代過讓我們部將年度重要日程記下來，然而重新確定其中幾件重要的活動來辦，以減輕我們宣傳部的負擔，在這我代表本部所有人員向上級的體諒表示感謝，并且我們一定會以努力工作作為回報。
另外，我會結合本部情況，以及學生會事項進程開展一些自己部里的活動，但因人力有限，我會請其他部同事予以幫助。
〈三〉活動計劃及工作展望
1、負責本學期的學生會各部舉辦活動以及所有的其它學生工作的具體時間、地點、內容的通知。
2、重大節日的宣傳工作。在確定具體日期后，根據需要做好文化節的對外宣傳。
3、在網上做好歷史系重大事件的宣傳工作。和網絡信息部合作，及時，完整地把歷史系各重要活動粘貼到網上，使同學們能了解活動的具體內容和進展過程。
4、配合主席做好對外聯系工作，舉辦一系列的題宣傳活動。
5、對本學期的各項宣傳工作進行備案。盡量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來做好重大事件的宣傳工作，和各部、院播站以及院報密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。
6、做好重大事件的宣傳工作，和各部、院播站以及院報密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。
7、提高自身的工作能力和素質，在提高工作質量的同時提高工作效率，使宣傳部的工作開展的更加順利。
8、配合所有其他兄弟部門的不可預見的活動的宣傳，確保我院每項學生活動的順利開展。由于我院本學期的工作多難免會有我們宣傳的沖突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門提前通知我部，以便我部有更充分的時間去設計，創作。
9、適時開展書法、板報、繪畫等形式靈活的比賽，充分挖掘同學們的宣傳才華，加強校園文化氛圍，開發出一片新的宣傳陣地。如：金秋書畫展。金秋收畫展是由院團委主辦，院宣傳部承，全校學生均可參與的文化活動。它以發掘藝術人才，豐富同學們的課外生活為宗旨，極大地調動了同學們參加活動的積極性。
信息中心前櫥窗文化建設。為充分利用信息中心前的櫥窗，搜集一些有用的課外知識，在櫥窗中展出，這對豐富同學們的知識具有重大意義。
節日賀卡設計比賽。為表達對父母和老師的尊敬和感謝，在父親節、母親節和教師節前，在全校征集各類優秀賀卡。這不僅可以提高同學們的創新意識，還可以調起同學們對父母和老師們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。
10、保護我院宣傳陣地，監督其它一些廣告和其它海報的張貼。
以上就是我對工作的認識、計劃、展望，請領導審閱。
宣傳部職責：
一、配合院黨支部、團總支工作，宣傳黨支部的各項方針、政策及上級的有關決議。
二、配合上級做好宣傳工作和學生的思想政治教育工作。
三、了解團員青年的思想動態、分析原因及時向上級匯報。
四、做好院里、班里每期宣傳板、黑板報出版檢查和評比工作。
五、根據實際情況、經常組織文學、書畫、攝影等比賽及活動。
六、負責對內、外的宣傳工作，校報、團訊、廣播站及其它宣傳機構的收稿、投稿工作。
七、指導學院內部刊物的出版發行工作。
八、完成上級交辦的其他工作。
工作計劃 篇4
首先對于今天這么遲給你計劃感到抱歉！關于副班長這個職位，我個人覺得要一天寫出一年的計劃可能有點太趕，而且我今天白天由于有事，也沒能夠做好充足的準備和思考（這一點真的很抱歉�。。orry!!），所以在這里給你的計劃可能不夠好，再請見諒了哈~但是我會在今后做行動的巨人！
首先，班副是班長的助手，所以在今后的一年里我會積極協助你的工作，在你需要我幫忙的時候全力以赴！當然我也會協助其它的班委去做好班級的各項事務！
第二，作為一名班委，還是要把學習放在第一位的，我以后會盡自己的力量幫助班級里的同學們學習，一起進步和成長！和你的目標一樣，我也希望讓日后的學弟學妹們改善對市場營銷的看法！關于學習，我想突出強調的一點是班委可不可以一起想辦法組織班里的同學一起學習英語！個人覺得英語很重要，尤其是市場營銷，未來就業如果想要發展的好一點，語言表達這個方面是很重要的，英語作為最通用的語言就更應該值得我們市場營銷專業的重視。我的設想是每天早上可以組織小伙伴們早起去小樹林讀英語，每周舉行一次英語角之類的活動，看能不能和英語協會或者是國際交流協會等組織合作，也可以是其他方面關于英語交流的活動。我覺得大家一起學習英語會更有動力！當然這只是我的一個
設想，實施起來有一定困難，但是堅持21天可以形成一個習慣，所以一旦成功的話會有很好的效果，我覺得我們真的可以試一試！事在人為！！�。ǹ赡苡悬c啰嗦，但是希望引起你的重視！）
第三，我今天問了幾個小伙伴們關于班級活動的建議，其中我覺得比較好的是一個關于露營的建議，我和組織委員提了這件事，你也可以考慮一下。我同學去的地點是南部山區，露營電話是15264173797，他們去過的人說有燒烤，篝火，唱K等很多種娛樂項目，感覺很不錯！黃河公園好像也有露營的。當然這只是我聽到的一個比較好的項目，但是鑒于我們班級人有點多，露營也不大安全，所以如果想要組織這個活動是一個浩大的工程，導員那一關貌似也不太好過！不過真心覺得不錯！!所以就特地冒險提了一下！他們還有的建議組織去摘草莓，或是素拓，我們也可以考慮一下~我覺得我們班在接下來的一年中可以在不耽誤學習的前提下盡量多組織一些活動，在增進大家的感情的同時，讓大家從活動中體驗一些學習中學不到的東西！
第四，因為我也兼心理委員一職，所以平常我會注意看一些心理學方面的書之類的，在同學需要我幫助的時候給予一些幫助，但是個人覺得可能我對女生的關注會多一些，畢竟方便嘛！所以男生還希望你幫忙注意一點，有什么問題可以及時和我商量解決，謝謝啦！
就像我剛開始說的一時半會做出一年的計劃可能有點不切實際，而且我目前對班副具體的工作情況也不是非常的了解，上面四點是我現在能夠大體想到并一定會盡力去做的事情！之后我會用行動不斷完善這些目標，去做好班副的工作！
如果有不好的地方就直接告訴我好了~再一次為太晚給你計劃抱歉了哈！
工作計劃 篇5
一、學情分析
初二(下)期末全市統考成績不盡人意，應考數186人，兩人缺考，總得分16160，平均分86.88，優良率1.08%，優良人數2人，及格率50、54%，及格人數94人，畢業合格線141人，畢業合格率75.81%;低分人數8人(低于30%)。最高分125分，最低分0分。
從這些數據來看，本屆新初三年學生語文學情堪憂，表現為優良率和及格率兩項成績指標都不好。全年段只有兩人超過120分，及格者大多集中在90至100分之間。同時，低分段人數卻很多，比如70分段有22人，60分段有16人，50分段9人，40分段6人，30分及以下者4人�？偣菜闫饋�，90分以下有92人。這樣的數據，說明我校新初三學生的綜合語文素質是比較差的，要提升，需要付出巨大的代價。
二、工作目標
爭取到期末全市語文統考，上120分的人數達到8人，及格人數達到110人。
三、具體措施
1、抓住學情這個牛鼻子，舍得精力和愛心的傾情投入，加強一對一的個別輔導，將分層教學落實到具體的.學生人頭上。利用課堂自主學習環節和下午第四節時間，深入學生當中，深入了解學生在學習心理上存在的優勢和不足，熱心幫助學生步入初三學習正軌，讓后進生快點跟上大部隊。最好是讓班級內的好生去帶動差生，用好班的專業拿來做差班的示范。
2、教師要認真準備每節課，課前要確定教學目標，目標要符合課程目標和學情，目標的陳述必須是可操作的，可細化的，陳述要具體清晰。在教學設計方面應做足功課，課堂每個教學環節都要圍繞教學目標來設計，然后，在課堂授課當中，教師要做到隨機應變。當學生的回答與教師的設計出現偏差的時候，教師必須給學生駕駛行得通的橋梁，讓學生產生跳一跳就能摘得到的成就感，從而收獲成就感，進而提高學習興趣。
3、已經進入初三了，師生都要時刻保持應試意識。作業的布置與練習的擬定，要高度重視它的知識含量和應試的針對性、監測性。日常作業不該貪多求全，而應力求少而精到，才不至于讓學生厭做厭交。學生的作業要堂堂講評，才能及時反饋學情信息，更好服務于學與教。講評后，最后再布置類似的作業，讓學生的知識掌握和思維能力得到有效的矯正和高效的提升。作業的布置要盡量考慮學情因素，更要參考中考語文試題的類型樣本。
四、教學進度
初三(上)語文教學進度安排
1周 《陳涉世家》2節、期初考試1節 3節
2周 《陳涉世家》1節、講評試卷2節、《唐雎不辱使命》2節、小測1節 6節
3周 《隆中對》2節、《出師表》2節，《詞五首》1節，中秋放假 5節
4周 《詞五首》2節、小測1節、《續寫和改寫》2節、綜合性學習1節 6節
5周 《沁園春。雪》1節、《雨說》1節、《星星變奏曲》1節、《外國詩兩首》1節、《怎樣讀詩》與《寫詩歌》1節、月考2節 6節
6周 國慶放假一周
7周 《敬業與樂業》2節、《紀念伏爾泰逝世一百周年的演說》1節《傅雷家書兩則》2節、小測1節 6節
8周 《寫演講稿》2節、綜合性學習1節、校運會 3節
9周 古詩前五首2節、名著《水滸》導讀1節、語基復習3節 6節
10周 《智取生辰綱》2節、期中復習與考試4節 6節
11周 期中試卷講評2節、《楊修之死》1節、《范進中舉》2節、《香菱學詩》1節 6節
12周 《擴寫與縮寫》2節、小測1節、《故鄉》2節、《孤獨之旅》1節 6節
13周 《我的叔叔于勒》2節、《心聲》1節、《寫故事》2節、小測1節 6節
14周 《事物的正確答案不止一個》2節、《應有格物致知精神》1節、階段復習1節、月考2節 6節
15周 試卷講評2節、《中國人失掉自信力了嗎》1節《寫讀后感》1節、附錄詩后五首2節 6節
16周 《公輸》2節、《孟子二章》2節、小測1節、《魚我所欲也》1節 6節
17周 《莊子》故事兩則1節、《我所了解的孔子和孟子》1節、小測1節、《曹劌論戰》2節、《鄒忌諷齊王納諫》1節
18周 《鄒忌諷齊王納諫》1節、《愚公移山》2節、《詩經》2節、《歲月如歌》1節 6節
19周 月考2節、講評試卷2節，期末復習考試6節
工作計劃 篇6
計劃目標
1 、樹立 “ 一日活動皆課程 ” 的觀點，精心設計幼兒的一日活動，并充分利用一日活動中各個環節來培養幼兒的語言表達能力。在活動中注意增強幼兒的學習興趣和信心，讓每個孩子都有表現自己、展現自己的機會。
2 、本學月重點是培養幼兒良好的常規，要堅持正面教育的原則，輔以游戲、集體、自定規矩等方法，促進幼兒在活動中、游戲中的良好行為習慣的養成，并不斷加以鞏固。
3 、精心設計布置教室的環境及區域活動角，利用身邊的自然物、廢氣物品自制教玩具，豐富幼兒的生活、游戲內容，根據幼兒的年齡特點及不同能力層次兒童發展的需要投放材料，促進幼兒的發展。
5、對周圍環境感興趣，通過觀察比較、討論，了解樹木、花草等在秋天的變化，感受秋天美麗的色彩。
4 、利用“圣誕節”“元旦節”的到來以圖片、故事等形式，對幼兒進行友愛同伴等思想品德教育，通過文化節日教育，懂得感受喜慶快樂。
5 、開展本月教育教學活動主題《寒冷的冬天》引導幼兒觀察感受自然界的變化，認識了解冬天的季節特征，并掌握常用的保暖方法堅持鍛煉做一個勇敢的孩子。
工作重點
1.開展本月教育教學活動主題《寒冷的冬天》引導幼兒觀察感受自然界的變化，認識了解冬天的季節特征，并掌握常用的保暖方法堅持鍛煉做一個勇敢的孩子。
2.知道適合冬天穿的衣物，以及衣物的穿脫順序方法衣物的整理擺放。
3.聽賞資源包中幼兒讀物《冬爺爺的禮物》《下雪了》《冬天不怕冷》以及與活動主題相關的圖片書籍，感受冬天的奇妙
4.注重觀察科學領域的摩擦起電探索并動手操作
5.接合“圣誕”“元旦”到來手工制作或涂鴉主題卡片，給幼兒美的熏陶及享受。
安全工作
開展安全教育活動：冬天路面結冰，行走要特別注意安全“不要離開大人的視線 ”、“我會小心過馬路”。
家長工作
1.天氣寒冷，在晨鍛時注意幼兒的活動量，給出汗的孩子在背上墊塊小毛巾，防止幼兒感冒。
2.請家長每天按時接送幼兒入園，并按照正常的作息時間安排孩子在家活動，幫助孩子養成良好的生活習慣。
工作計劃 篇7
一、指導思想
全面貫徹落實學校工作計劃，切合八年級學生的實際情況，努力探索年級組工作新思路。充分發揮年級組管理的職能作用，以培養“主體性學生”為目標，深抓學生常規教育、及基礎知識教育。強化科研意識，以有效教學為主，提高年級教學質量。樹立八年級組整體團結協作、積極進取的工作作風。
二、工作目標
年級組管理目標：強化年級組、主抓常規，團結協作，和諧共進。
學生的培養目標：在八年級扼制住分化，密切關注留守兒童等特殊學生的發展動態，培養自主學習與鉆研精神，平穩渡過“青春期”。
教學目標：整體穩步推進，重視差生轉化，提升年級合格率。
三、主要工作
1、加強安全教育，樹立安全意識。
八年級過度階段的特殊性，所以必須把安全工作放在首位。
�。�1）班主任不定時對問題學生進行思想教育，并隨時檢查學生所帶的刀具等違紀物品，杜絕一切隱患。將事故苗頭消除在萌芽狀態。
�。�2）遇突發性事件，如停電、暴風雨、安全事故等全組教師立即進班，進樓道看好學生，立即向學校值班領導匯報，等待命令。
�。�3）上課期間嚴禁住校學生回家或外出；
�。�4）各班主任認真核實、簽訂學校要求的各類安全責任書，并在班會上認真落實往返校交通安全、防水、防火、防騙等安全教育。
2、協助政教處完成德育校園文化建設為中心，形成年級和班級特色文化。
經過一年的努力，我們年級的學生總體上還是不錯，但還是有相當一部分學生基礎很差，各種習慣也很差，品德修養也不夠好。本學期在“以人為本”理念下，培養學生“學會做人”，抓年級的學生品德修養，形成年級良好育人氛圍。
�。�1）要繼續按照《中學生守則》、《中學生行為規范》的要求，認真地規范學生的各種行為習慣和儀表儀容，每一位班主任要不厭其煩的反復抓，從每一個細小的地方抓起。要重視學生在校期間的文明習慣的養成，努力減少意外傷害事故的發生。充分利用班會課進行有主題的教育指導。要對學生離開校園后的種種不文明行為及時處理制止，樹立學校良好的形象。
（2）緊緊圍繞校園德育主題教育活動，組織學生開展形式多樣的活動，充分調動學生的主體性，給學生多搭建展示個人特長的舞臺，樹立自信心。
�。�3）深化“溫馨教室”建設工作，發揮班主任才能創建班級文化特色，本學期要建立讀書角并做好讀書情況記錄。班主任要勤動筆，做好第一手資料積累，在工作中不斷提升班主任專業素養。
�。�4）做好家校聯系工作，利用家�；悠脚_與家長溝通，開學后四周內召開一次家長會。
�。�5）關注留守兒童等特殊學生的生活學習情況，及時了解他們的思想動態，做好幫困助學工作和家庭教育指導。
3、以有效教學為抓手，強化質量意識，提升合格率。
根據本年級學生學習基礎差的弱點，本學期在主抓領導的指導下，以科研促教學，以提升年級合格率為目標，重點抓好學困生和流失邊緣生的學習。
�。�1）在分析學生現狀的基礎上，制定年級的“輔優、帶中、補差”工作的實施方案。充分利用自習、補課時間，針對學生的個性差異情況，采取“人盯人、補基礎、不放棄”的原則和方法。探索切實可行的分層教學、分段評價的教學方法，重點抓作業布置環節和基礎補習工作，逐步提高教學質量，提升底線，提高合格率。
（2）繼續抓常規教學，聚焦課堂教學，認真上好每一節課，提高課堂的教育教學效率。規范優化教學過程五環節的工作（備課、上課、作業、評價、輔導），關注每一個學生，不放棄一個學生。
4、抓好穩定生源工作。年級組將自始至終協助好班主任做好穩定生源工作，力爭全學年中無流生。
5、發揚艱苦奮斗作風，共促學校發展。
全組教師之間和諧發展，打破班與班的界限、課任教師與班主任的界限，充分調動每一個老師的積極性和主觀能性，同心協力，群策群力，提升年級整體水平。
四、本學期具體工作安排
1、常規工作安排：
①每周班會課班主任碰頭一次，總結上周工作；
�、诿糠觌p周對學生的常規禮儀檢查；
③安全、衛生、禮儀等常規工作貫穿在平時中，時時抓、事事抓。
2、八、九月份
工作重點：了解學生情況，分批建立學生檔案；堅持不懈地抓學生常規管理，使學生養成良好的行為習慣。
①檢查學生儀容儀表；
�、诟靼喑龊玫谝黄诤诎鍒�，上好第一次班會；
③全年級教師會，分析總結七年級成績，制定八年級各班成績目標；
�、苷匍_年級組家長會。
3、十月份
工作重點：建立家�；バ呕訖C制，建立家長、學生評價教師機制。
�、�10月初對學生的安全進行相關教育；
②年級組調研各班班主任家訪情況，并參與到家訪活動中。
4、十一月份
工作重點：一切為了期中考試。
①各班開好迎接期中考試的主題班會；
②期中考試教師分析總結會。
5、十二月份
工作重點：提優補差。
①召開年級組成員和班主任聯系會，商討提優補差辦法并落實到位；
�、谡匍_后進生和幫困助學教師座談會。
6、一月份
工作重點：迎接期末考試，總結年級組一學期工作，規劃下學期計劃。
�、僮龊酶靼嗟摹坝谀敝黝}班會；
②檢查各班迎期末復習工作；
�、蹖W期年級組工作總結和下學期工作計劃會議。
工作計劃 篇8
20xx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。
(一)充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。
去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網點開發我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。
(二)充分認識推進優化管理工作的重要性。
團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。
(三)充分認識招聘成員的重要性。
新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。
充分的認識形勢問題和任務的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。
(一)營銷管理制度：
1、日常管理：
�、俜纸M管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。
�、谌粘Ｒ粚σ还芾恚汗ぷ髦校嗯c團隊成員溝通，了解趨于成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。
�、酃ぷ餍手贫龋汗ぷ髦�，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：
1、千方百計完成區域銷售任務;
2、努力完成銷售中的各項要求;
3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;
5、嚴格遵守公司各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。
2、會議管理
團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。(內容：新增資產，開戶數，客戶疑問)
�、跁h精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。
�、蹠h文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。
(二)人員招聘
銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下
三個方面：
�、倬W站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。
②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。
�、坌Ｆ蠛献鳎哼@個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，了解其優秀成員，招募到公司(在與深圳職業技術學院進行中)
(三)區域培訓
在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。
①新員工開戶流程及企業文化代訓(a股，b股開，基金，創業板，機構開戶戶)
�、阡N售技巧及話術培訓(swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發維護)
�、蹚臉I資格考試培訓(證券基礎知識，證券交易知識)
(四)網點開發及維護
目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業績促成。
通過完成上述工作，使我認識到一個優秀團隊應當具有優秀的管理能力，不斷強化的團隊服務意識，遇事養成個人經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創新能力。以提高團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰斗力。
銀行客戶經理20xx年工作計劃
客戶經理是商業銀行高素質人才的群體，是現代商業銀行經營與管理的人力資源主體，其素質高低對商業銀行開發客戶、開拓市場的著直接的影響。因此，商業銀行均高度重視對客戶經理的持續培訓(也叫終身培訓)，以應對愈來愈激烈的市場競爭。培訓的方式主要有：銀行內部舉辦專業培訓班;由資深的客戶經理帶領，實行在職崗位培訓;邀請金融專家到本銀行講座;派往參與其它金融機構舉辦的培訓與講座，組織到國外金融機構考察學習;到其它業務部門接受短期培訓;新產品推介培訓等。培訓內容包括有關的法律、財務分析、國際貿易融資、營銷技巧，其它如生存訓練、eq訓練、戰爭游戲等。
客戶經理的主要職能是：
1、開拓銀行業務(主動進攻型)。這是客戶經理的主要職責。大力挖掘優質新客戶;全方位地開發新業務;不斷創造客戶需求，提出產品創新思路。
2、加強現有客戶關系。對現有客戶的維護服務，是客戶經理的一項重要職責。大力促銷業務，提倡連帶促銷，交叉式銷售，為客戶提供一攬子報務;認真解決客戶的疑難問題，處理客戶投訴;千方百計提高服務質量，為客戶提供高品質服務;大力開展各種收費服務，努力提高非利息收入比例。
3、受理客戶授信申請。對客戶提出的授信申請，客戶經理要在認真進行調查分析的基礎上，提出客戶真實、資料完整齊全、分析準確、觀點鮮明的授信調查報告，送同級信貸管理部門審查。
4、參與審批工作。客戶經理主管大都是信貸委員會委員，直接參與審批工作。
5、搞好貸后監控工作。加強對信貸客戶的日常工作監測、風險管理工作，及早察覺壞帳信號并立即采取行動進行補償。
6、收集反饋信息。及時準確地收集客戶經營情況及客戶意見、行業動態、同業競爭對手情報等各類信息情報資料，上報給有關部門，以采取應對措施，把握商機，促進業務發展。
客戶經理處在市場競爭的最前線，必須充分運用現代化的服務手段來掌握資訊、利用資訊才能在市場競爭中搶占待機。
客戶經理的營銷技巧比較高超�？蛻艚浝碓陂L期激烈的市場競爭中積累了許多豐富的營銷技巧。
客戶經理作為銀行與客戶聯系的橋梁，銀行形象的代表者、客戶開發者、產品營銷者，在商業銀行市場競爭和業務發展中發揮著愈來愈重要的作用。
科學定位。進一步明確客戶經理的工作職責�？蛻艚浝淼墓ぷ髀氊熂炔荒芏ǖ眠^多，也不能定得太少。其主要職責應定為：開發客戶;開拓業務(以批發業務和私人銀行業務為主);提出新產品創意;信貸調查;貸后監管;信息情報收集反饋。
嚴格管理，逐步建立一支高素質的職業化客戶經理隊伍。首先，把好客戶經理資格認定關�？蛻艚浝聿皇切刨J員和存款外勤的“翻牌”，更不是分流富余人員的渠道，應是銀行比較優秀的人才的群體。特別是客戶部門的主管一定要由資深客戶經理擔任，競爭上崗。第二，加大專業培訓力度。總行重點培訓客戶經理師資力量和高級客戶經理，分支行重點對客戶經理進行操作性培訓�？蛻艚浝砼嘤柌荒苤桓愣唐谛袠I，要堅持持續性、長期性，對客戶經理進行終身培訓。除了在國內培訓外，對一些高級客戶經理，可有計劃地組織到境(國)外進行短期培訓考察，以開拓視野、掌握新知識。第三，嚴格進行考核。在指標體系中，突出以業績為中心，
以效益為目標�？己宿k法一經出臺，就要嚴格執行。第四，完善對客戶經理的監督管理，防范經營風險。
嚴格的獎罰制得以充滿生機和活力最重要的激勵機制。以業績論英雄，憑貢獻拿薪酬，按表現定去留，這在銀行已成為一種制度。賞罰制度對激勵客戶經理工作積極性有著十分重要及直接的影響。
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