光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，是時候抽出時間寫寫工作計劃了。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？以下是小編為大家收集的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
在公司
一、做好物料入庫驗收，抓好數量質量關
物料入庫驗收，是倉儲管理工作的開始，鋼結構所需物料品種數量多，再加上物料來源不一樣，因此，物料到庫后，務必經過保管員的嚴格驗收才能入庫。入庫時應做好三項驗收工作：即驗品種，驗規格，驗數量。并要求保管員樹立高度的職責心，
二、嚴格原材、設備出庫手續，完善發放制度
物料出庫、發放是確保生產及工程的需要，也是企業控制成本，獲得利潤的源泉。它的基本要求是：按質按量迅速及時，嚴格檢查領貨手續，防止不合理的領用，嚴格按規章制度辦事。物料出庫要按物料進庫時光的先后，認真執行“先進先出”的原則。發貨時堅持“三檢查”、“三核對”、“五不發”的原則。
三、建帳立卡，做到帳、卡、物三相符
建立健全倉庫保管卡和料卡，及時正確地反映倉庫物料收、發、存數量動態，這是加強倉儲管理的基礎。
1、帳薄和料卡的設置：按照管理部門的要求，對倉庫物料按類設帳管理。料卡的使用，本著經濟美觀的要求，可根據本倉庫的具體狀況自行安排。
2、帳卡的運行：物料驗收完畢，應根據驗收單，將物料名稱、規格型號、驗收數量金額、存放地點、四號定位號碼逐項計入物料明細帳上。驗收的同時，填寫料卡掛在貨位上，正確使用帳卡，做到帳卡相符，是倉儲管理的一項重要工作。全面清查、統計了20xx年的進料、發料、庫存數量。
工作計劃 篇2
新的一學年又開始了，全區的初三化學教師又投入到了xxxx年的中考備考工作中，作為初中的化學教師，每年的軌跡都是一樣的，緊張而忙碌，通過大家的辛勤努力，我們圓滿完成了20xx年的備考復習工作。為搞好xxxx年的復習備考工作，特制定工作計劃并進行簡單的概述：
1、制定復習計劃：根據教學進度及學生實際情況，在開展總復習之初，對整個復習工作制定出詳盡的復習計劃。主要是安排章節復習、模塊復習及專題復習。
2、開展多種形式的復習輔導工作：
（1）知識點的輔導：如模塊復習和重、難點知識的專題復習，主要由我區學科帶頭人和骨干教師對各知識塊的知識進行系統講解，同時結合近幾年的中考命題趨勢對有關題型進行分類解析。
（2）組織經驗交流會。
（3）組織學區片教研活動。
（3）組織復習研究課活動：主要是研究如何通過課堂來提高復習效率。
（4）面向學生的輔導講座：區教研員到部分學校對學生進行輔導講座。
3、編寫適合我區學生的復習用書：我區使用的是新教材，市面上適合的用書極少，我們組織有經驗的教師參與編寫了適合我區學生使用的復習用書。
4、深入學校，了解情況：為了解學校情況，中教研組織了集體視導，我也利用各種機會深入到學校聽課并聽取復習情況介紹，了解復習中的問題，并在教研活動中和老師們進行交流，相互借鑒、改進，共同提高復習質量。
5、命制模擬試題及組織模擬考試后的試卷分析活動：根據《中考說明》命制了兩套模擬試題，并在模擬考試后進行了試卷分析活動。找出了復習中的不足之處。
6、充分發揮中考指導小組成員的作用：在復習備考工作中，指導小組成員為中考化學復習工作提出了很多寶貴的意見，為全區的化學教師做了多次的輔導講座，為全區化學復習質量的提高發揮了一定的作用。
工作計劃 篇3
指導思想：
教務處依據學校工作要點，圍繞教學工作開展系列活動，突出自主教育特色，全面提高學校的教育教學質量。為孩子和教師營造一個有利于終身學習、可持續發展的學習性環境。
具體目標：
1、加強新課程改革研究力度，以新課程理念為指導，以教學反思為抓手，以課堂教改為重點，開展新課程研究活動。
2、加強教務處的日常管理工作，使管理走向規范化、科學化。
3、關注學生全面發展和終身發展，培養學生良好習慣。
具體措施：
一、加強師資建設，提高教師素質
1、每月第一個周三下午業務學習時間為校本教研日，除聘請專家來校講學以外，由各教研大組主持開展多種形式的特色校本教研，提升教師的專業素養。
2、本學期繼續堅持結對子制度，加大新教師的指導工作。領導與年級組結對子，骨干教師與新教師結對子，使他們盡快勝任教學崗位。聘請區市專家對部分優秀青年教師進行跟蹤聽課，使他們的教學水平在全區位于前列。
3、依托現代信息網絡充分發揮“名師工作室”的引領輻射作用，努力擴大名師隊伍，提高名師水平。
4、深化南小百年文化氛圍，以“寫字節”活動為載體開展系列活動弘揚中華傳統文化，提升南小文化品味。
二、抓好常規工作，促進規范管理
1、加強備課，改革備課形式
保證每周一下午的集體備課時間，加強綜合學科備課力度。每次備課要認真填寫備課活動記錄本。
教齡十五年以上的教師可以依據教材配套的教案在教材上進行圈畫備課（教齡十四年以下的教師要備詳案），針對教學中的實際情況在備課本上寫出課后反思。
2、組織聽課，開展教學研究
本學期語、數學科繼續以備課組為單位組織上課、聽課、評課等教研活動，其他學科以教研組為單位組織活動，各教研組于2月20日前將“主題跟進”研討課的安排表交教務處（活動時間為：三月、四月，報名參加開放周展示課的老師在三月份上課），所有老師要求聽完同備課組的每一節研究課，每位老師聽課不少于20節，并依據《南門小學優質課評價標準》對所聽的課進行評價，進行常效優質課的探索。
3、規范管理，加強常規檢查
①教務處根據《南門小學常規管理考核制度》，每月進行一次教學常規管理工作抽查，督促、指導教師的教學工作，對教學常規管理考核未達一般等級者將給予適當處罰。
②進一步完善各學科課堂教學評價體系，采取多種形式（如：推門聽課、檢查作業、教學檢測、學生座談會、訪談家長等）及時了解教師教育教學情況，力爭做到全面立體地評價教師。
③依托校校通軟件，逐步完善教務處資料電子化管理。
三、實施科研興教，提升教研水平
1、本學期做好十五課題、省級“自主課題”的結題和十一五課題的申報工作。每月召開一次科研小組會議，在“百花齊放”思想的指導下，鼓勵教師探索和實踐自己的課題，并在相應的教學實踐中展示。
2、本學期繼續以備課組為單位選取研究主題，開展主題跟進式研討活動。每個教研組重點跟進一至兩位教師，打磨精品課，在“星光燦爛”教學活動中對外展示。
3、充分挖掘并收集學校優秀教學資源，促進教師間的同伴互助和經驗交流，期末將召開 “我用教材”教材分析及經驗交流會。
4、建立學科網站，豐富和拓展網絡教研形式。
5、充分利用現有的現代化教育資源，提高課堂教學實效性。
6、完善《禮儀》讀本，加強校本教材建設。
四、重視心理健康教育，促進學生身心發展
1、開展學生心理健康教育指導和實踐研究活動，定期開放心理咨詢室，建立學生心理檔案。研究不同年齡段學生的心理發展規律、狀態，并采用不同的方法加以教育、引導，培養學生健康的心理品質。
2、豐富大課間活動的內容，努力提高學生身體素質。
3、組織學校春季運動會，做好《學生體質健康標準》的達標工作。
五、開展課外活動，豐富學生校園生活
為了進一步凸現學校的辦學特色，培養學生的實踐和創新能力，提高學生的綜合素質，讓學生健康、活潑、快樂的成長，將根據目前學校的實際情況，充分利用現有的教學資源繼續開展計算機、書法、繪畫、舞蹈、管樂器、鼓號、英語會話、田徑隊、科技、手工制作等興趣小組活動，并擬編部分校本教材上好周五綜合實踐課。
工作計劃 篇4
為了進一步加強我市衛生監督服務網絡建設，夯實衛生監督工作基礎，按照《國家基本公共衛生服務規范（20xx年版）》的要求規范管理衛生監督協管項目，推進衛生監督工作進農村、進社區，保障人民群眾身體健康和生命安全，結合實際，特制定本方案。
一、工作目標
以規范和指導鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心衛生監督協管工作為核心，充分發揮基層公共衛生網絡和基層醫療衛生機構的前哨作用，建立市—鄉鎮（社區）—村衛生監督與協管服務聯動工作機制，在全市范圍內形成橫向到邊、縱向到底覆蓋城鄉范圍的衛生監督協管服務網絡體系，及時發現違反衛生法律法規的行為。同時，通過對廣大居民的宣傳、教育，不斷提高城鄉基層群眾健康知識和衛生法律政策知曉率，提升人民群眾公共衛生安全風險和疾病防控意識，切實保護廣大群眾公共衛生安全。
二、建立完善衛生監督協管網絡
20xx年9月底前建立起以市衛生監督中心為龍頭，以鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心為依托，以村衛生室、社區衛生服務站為網底的衛生監督協管網絡。
建立起以鄉鎮（社區）衛生監督分所、鄉鎮衛生院（社區衛生服務中心）衛生監督協管科為依托的鄉級衛生監督協管機構。原則上3—5個鄉鎮（街道辦事處）設置1個衛生監督分所，我市設置3個監督分所，由衛生監督中心負責建立并為每個分所派駐3—5名衛生監督員，負責所管轄區域內的衛生監督協管工作（具體見附件4）。
建立起以村衛生室（社區衛生服務站）為網底的村級衛生監督信息點。每個村衛生室為一個信息點，明確1名由執業人員為兼職的衛生監督信息員，在鄉級衛生監督協管員的指導下，承擔相應的衛生監督協管工作任務。
在鄉鎮衛生院和社區衛生服務中心等公共衛生機構中設置衛生監督協管科，其工作地點懸掛“衛生監督協管科”標牌，接受市衛生監督中心的業務指導和管理。
三、人員配備
（一）配備標準
各鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心根據實際情況，每個鄉鎮衛生院（社區衛生服務中心）設置衛生監督協管科，配備2—4名衛生監督協管員 （其中院長任科長，主管衛生監督協管工作副職任副科長，專職人員1—2名），負責衛生監督協管工作的具體實施。
（二）人員基本條件
1、身體健康、品行端正；
2、從事公共衛生或醫療衛生工作3年以上；
3、近三年無違法違紀記錄。
四、職能職責
（一）衛生監督協管員職責
1、協助衛生監督中心做好轄區內公共場所衛生巡查、職業衛生、傳染病防治、學校衛生、生活飲用水衛生及醫療行為的監督工作，及時掌握轄區內行政相對人的基本情況，建立底冊和管理檔案，做到一戶一摸底，一戶一登記，一戶一建檔。
2、開展衛生法律、法規及衛生知識的宣傳和村衛生室衛生監督信息員的培訓工作。指導行政相對人對從業人員進行衛生法律、法規及衛生知識的培訓。督促從業單位持衛生許可證經營，做好行政許可審批資料收集、整理、歸檔，組織從業人員進行預防性體檢、培訓等。
3、開展日常性衛生監督檢查，督促行政相對人按照衛生法律法規從業，并制作檢查筆錄。如發現職業衛生、學校衛生、生活飲用水衛生、公共場所衛生、非法行醫等各類衛生違法行為，應及時上報并協助衛生監督中心依法查處。同時協助市衛生監督中心做好顧客用具、微小氣候等的抽檢工作，配合衛生監督中心做好對不合格產品的查處工作。
4、協助衛生監督中心定期對轄區集中式供水、城市二次供水、學校供水進行巡查，協助開展水質抽檢工作，發現異常情況及時報告；協助開展供水單位從業人員業務培訓。
5、及時報告轄區內發生的突發公共衛生事件，并積極配合衛生監督中心開展應急處置工作。
6、受理轄區內相關案件的投訴、舉報，經調查核實后，及時報告，并協助衛生監督中心進行調查處理。
7、指導村衛生室衛生監督信息員開展衛生法律宣傳和相關信息收集上報工作，并定期對其進行考核評估。
8、完成上級交辦的其它各項工作任務。
（二）衛生監督信息員職責
1、依法及時報告并協助上級處置轄區內發生的傳染病疫情等突發公共衛生事件。
2、做好衛生法律及衛生知識的宣傳工作，引導轄區行政相對人按照衛生法律法規、規范和標準從業。
3、及時收集和上報衛生監督相關信息，對發現的衛生違法行為及時報告鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心，并積極協助上級進行調查處理。
4、完成上級交辦的其它各項工作任務。
五、規范化管理
（一）制度規范化
鄉鎮衛生院和社區衛生服務中心的衛生監督協管科應遵守并統一懸掛《衛生監督協管員崗位職責》、《衛生違法案件報告制度》、《舉報投訴案件辦結回復工作制度》、《衛生監督協管員學習培訓制度》和《衛生監督協管檔案管理制度》。
（二）檔案規范化
鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心衛生監督協管科應將以下項目作為檔案的主要內容進行管理：
1、上級下發的文件、工作要點、會議紀要等。
2、衛生監督協管工作安排、計劃、總結、匯報、宣傳資料、日常巡查執法文書及其它相關工作小結、圖片資料等。
3、衛生監督協管員向衛生監督中心轉交案件的交接文字材料以及處理結果。
4、建立行政相對人基礎檔案，做到一戶一檔。內容包括被監管單位的名稱、地址、負責人、信息、許可項目、衛生知識培訓、從業人員健康證、培訓證、日常監督檢測資料、樣品監測情況及存在的主要問題等。
5、群眾投訴舉報的受理登記記錄及處理結果。
檔案資料可按以下內容劃分，裝訂成冊：計劃總結、文件信息、會議記錄、日常監督、投訴舉報、轉辦案件、宣傳培訓、年度報表、所轄單位資料等。
（三）工作規范化
各鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心規范地開展各項衛生監督協管工作，切實履行好協管職能。
1、協管范圍內的被監管單位的衛生監督覆蓋率必須達到100%。每次檢查必須做好《現場檢查記錄》。對有問題的單位必須下達《衛生監督意見書》，督促其整改。
2、衛生監督協管員對轄區內每個管理相對單位監督檢查頻次≥4次/年，并能及時完成上級下達的各項工作任務。
3、專項整治行動任務完成率必須達到100%，每一項專項檢查有計劃，有總結。
4、群眾投訴舉報違法事實情節較輕的，衛生監督協管員要在5個工作日內處理完畢，并予以答復；違法事實情節較重的，要在1個工作日內上報衛生監督中心，并協助衛生監督中心執法人員進行查處。衛生監督中心查處完畢后，要將查處結果書面告知鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心由衛生監督協管員將查處結果存檔。
5、對轄區內突發公共衛生事件及時上報，并積極配合監督中心、疾控中心處理突發公共衛生事件。
6、鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心每季度要對轄區內村衛生室的衛生監督信息員進行衛生法律法規等相關知識培訓。
衛生監督協管員在日常監督檢查過程中，先填寫《現場檢查記錄》，再針對檢查情況制作加蓋衛生局公章的《衛生監督意見書》，意見書內容要提出限期整改意見。衛生監督協管員制作的《現場檢查記錄》只可作為行政處罰的信息來源，不得作為證據使用。
六、培訓制度
市衛生監督中心要加強對各鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心監督協管服務機構的業務指導，建立衛生監督協管人員崗前培訓和在職培訓制度，開展項目管理和業務培訓，每人每年培訓不少于20學時；緊密結合我市實際，積極創新培訓方式，豐富培訓內容，不斷增強衛生監督協管人員的.業務能力和綜合素質，提高服務質量和工作效率。
七、工作考核
根據河南省衛生廳、河南省財政廳、河南省審計廳《關于加強20xx年基本公共衛生服務項目管理的通知》（豫衛婦社[20xx]8號）文件規定，衛生監督協管工作納入基本公共衛生服務項目范圍。20xx年我省基本公共衛生服務經費為人均30元，其中衛生監督協管經費為人均1。25元，我市采取績效考核方式撥付補助資金。
市衛生局年度考核時，依據年初制定的責任目標，對衛生監督協管工作單列考核，劃撥經費時依據協管工作考核情況確定標準。對保質保量完成此項工作（考核分值80分以上）的，全額撥付經費；對工作中有漏項（考核分值60分至80分）的，撥付70%經費；對發生違法、違紀事件或考核分值在60分以下的，撥付50%經費。
八、工作獎懲
市衛生局組織衛生監督中心對各鄉鎮衛生院、社區服務中心衛生監督協管工作進行考核，并采取以獎代補的形式，建立衛生監督協管工作獎勵懲處制度。對工作積極、成績突出的單位和個人，市衛生局將給予相應獎勵；對履行職責不到位，考核不合格的單位，減免補助經費，并給予通報批評；對因失職造成惡劣影響、弄虛作假、套取經費等違法違規行為，將依法依紀對相關單位和責任人給予嚴肅處理。
工作計劃 篇5
建設一支數量充足、素質較高的教師隊伍，是扎實推進素質教育、全面提高教育質量的關鍵。為此，必須倡導教師教育的新理念，促進教師提高自我反省思考能力，努力提高教師專業發展水平，建立一種更為有效的教師培養與培訓體制,根據我校教師隊伍的實際情況，現制定如下校本培訓方案。
一、指導思想
認真貫徹落實全國和基礎教育工作會議精神，繼續貫徹實施教育部《中小學教師繼續教育規定》，認真落實省教育廳《關于做好“xx”期間我省中小學教師繼續教育的意見》,緊緊圍繞建設高素質的教師隊伍，從學校實際出發，按照“立足崗位，按需施訓”的原則，遵循教師成長的規律和個性發展特點，自主確定培訓目標，設計培訓內容，組織開展形式多樣、富有成效的各項培訓。
二、培訓對象
本校所有一線教師。
三、培訓目的要求
培訓以抓師德、抓教改、抓科研為主要途徑，引導青年教師脫穎而出，促進青年教師成名。同時逐步構建校本培訓模式，形成校本培訓體系，建立校本培訓機制，使校本培訓逐步科學化、規范化、系列化。
1、面向全體教師，以師德為首，學習《中小學教師職業道德規范》。
2、學習教學理論書籍，拓寬教師視野，提高理論功底和科研能力，更新知識結構和能力結構。
3、進一步發展自己的個性特長，使之具有鮮明的教育、教學個性，并創出自己的教育、教學風格和特色。
4、進一步掌握現代教育信息技術，提高課堂教學效益。
四、培訓內容
(一)加強專業理論學習，提高教師理論修養。
提高教師的理論水平，培養教師的崇高師德，使教師敬業、勤業、精業，從而形成一支踏實工作、樂于奉獻的教師隊伍。精選學習內容，理論學習的內容要貼近學校教育和教師教學的實際。可圍繞以下專題開展學習活動：
1、全國基礎教育課程改革綱要和基礎教育階段各學科課程標準、新教材，明確課程改革的方向;
2、有關有效課堂教學策略和課程改革中教師觀念的轉變的理論和經驗;
3、有關校本課程的具體實施和推進校本教研的理論和經驗;
4、 繼續學習有關課程與教學理論專著;(圍繞三大讀書活動進行)
(二)以學校業務學習為陣地，開展專業技能大比武。
每周一下午間周組織一次集中業務學習，組織開展研讀一篇教材、評論一個案例、擬訂一份試卷、撰寫一篇論文的“四個一”活動，促使教師練就過硬的教育教學基本功。同時為了提高教師積極性，增強競爭意識，營造良好的學習氛圍。
(三)進一步加強教師現代教育信息技術培訓。
現代社會的發展是信息更新的發展，教育的發展也需要我們教師更新教育觀念，并能把現代教育技術應用到課堂教學中，豐富課堂教學手段，拓寬學生的知識視野，以提高課堂教學效益。學校將以學科建設信息化、教師自主學習信息化、教育管理信息化為目標，推進信息技術與教育教學的整合，建設學科網絡教學的模式，進一步提高教師信息技術素養，推動網絡教育教學研究，使全體教師應用網絡和多媒體技術的水平再上一個新臺階。
(四)提高批判性反思與自我發展的能力。
引導教師從經驗中學習，在反思中成長。經驗加反思是教師專業成長的最有效途徑，教師培訓是教師在已有經驗基礎上的主動建構。反思是教師自身的教育教學活動為思考對象，對自己的決策、行為以及由此所產生的結果進行審視和分析的過程，而較快地成長為富有創新精神和創造能力的反思型教師。
(五)著力科研內涵的發展，以“研”育人。
課題研究向深層次推進，著力科研內涵的發展，給以“研”育人提供良好的契機。進一步抓實研究的進程，加強課題研究的可操作性指導。在活動中促進教師業務水平和業務技能的提高，使課題研究規范化、系統化。做到每學期有研究計劃、有經驗總結;每次活動有重點、有布置、有準備、有反饋、有理論學習和探討、有教學實踐和總結、有評價反思和資料積累。
(六)學習各學科的新課程標準。
由各教研組自定時間，自定計劃，共同學習新課程理念，探討新的教學模式。
五、培訓形式
1、理論學習，交流研討。
教研組利用學科教研活動，進一步活化學習形式，精心挑選與學科相關的理論文章或經驗總結、案例，組織教師在學科組內交流、分析、討論現代教育理論和我校課堂教學的相關點和生長點，從而探索和尋找兩者的最優結合點，使教師能將所學的教學理論知識及時用于自己的教學實踐，反過來再進一步反省自己的教學行為，使教學實踐經歷“實踐→探索→完善→實踐→成功”之路，同時又用更新的教育觀念去推廣、發展自己的成功的教學實踐經驗，起到學科教學示范作用。同時，要求每位教師結合自身教學實踐總結、反思，至少寫一篇“教學反思”文章。
2、教學調研，互幫互助。
開展師徒結對活動，將優秀教師與青年教師、新教師結成師徒對子，加快我校青年教師的成長，為學校培養一支年富力強的教師生力軍，使教師隊伍和我校的發展同步前進。學校行政每周隨堂聽課對全校教師的課堂教學進行調研，然后與教師進行研討，指出不足，提出建議，從整體上進行提高。
3、專家講座，對外交流。
開展校際交流活動是校本培訓的重要途徑之一。定期請市、區教研室和教科所專家來校進行課題實施專題講座，做學術報告，并觀看專題錄像，推動學校的教育科研工作。適當的時間將組織部分教師到周邊兄弟學校學習、取經。
總之，在培訓形式上努力做到不斷創新，重視培訓的針對性與實效性。
六、組織管理措施
1、加強“校本”培訓的領導，成立以校長為第一責任人的校本培訓工作領導小組。
2、召開參訓教師動員會，使教師明確校本培訓的含義及重要意義，提高思想認識，增強培訓的自覺性。
3、各教研組每學期擬訂教研活動計劃，每次要有記錄、有總結。
4、采用集體學習、分散自學的方式，每學期交一篇教學反思，教學案例，每人獨立制作一個課件。
工作計劃 篇6
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
以下是工作計劃頻道為大家整理的分銷顧問月度工作計劃范文，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。
1.整理每天新申請的代銷商，做好前期審核工作。適當時間內簡單提問容易出錯的代銷問題。對于沒有經驗的代銷商，做好前期合作指導，進群培訓，資料整理等代銷商入門工作。
2.檢查當天成交訂單，做好合并訂單，跟蹤有疑問訂單，排除問題訂單的工作。
3.定期更新產品線的后臺庫存，新品上架等工作，第一時間群內通知，必要時，逐個聯系出單多的代銷商。
4.跟蹤出單的代銷商，出單商品，客單價，客戶評價，做好售后指導工作。
5.每周定時關注本周上升最快的代銷商，及時提升或降低代銷商級別，提高代銷商積極性，部分愿意轉經銷的代銷商同意后可以轉經銷或批發。
6.做好與大客戶部的銜接工作。
7.新品免費試用的跟進，新品試用報告的輪播展示，作為幫派和店鋪的引流來源之一。
8.及時跟進微信的用戶反饋、更新微博等推廣網站。
9.銜接客服部、售后部等部門的工作。
工作計劃 篇7
對于已經與我公司建立合作關系的客戶，應繼續積極拓展與這些客戶的合作關系，通過良好的服務提升客戶滿意，促使其向我們引薦他們的客戶，因為有客戶與本公司良好的合作關系在先，可引起良好的口碑示范效應，那我們對這些客戶的客戶進行銷售公關的成功幾率也將大大增加。
針對企事業單位潛在客戶分布地點及特點，對公司辦公地點較集中的辦公商務樓，進行挨門逐戶、地毯式的初訪。由于目前穿梭于各大辦公商務樓的推銷人員非常多，且素質良莠不齊，其所在公司大多管理不太規范，在一定程度上擾亂了各公司辦公環境和秩序，影響到辦公工作人員的正常工作，引起辦公工作人員的普遍反感，因此很多公司都在辦公室門前貼上“謝絕推銷”的字樣，以阻止推銷人員的進入。
以下是針對自己和屬下銷售人員入職后，對潛在客戶進行的拜訪工作所應采取的主要工作。
1、心理準備
針對此情況，作為本公司業務人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業較高的知名度和美譽度、在成都行業市場業已取得的市場占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和成都的軍區等大客戶)與公司形成的良好合作關系、對公司產品和服務的信賴和業已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態度、對產品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。
2、開場白
在具體工作的開展當中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統一的簡短、明了的開場說辭(開場白)。
如，“您好，我是成都officemate也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內外知名辦公用品品牌建立的戰略合作關系和全國集中聯合采購、oem的強大優勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。”等等，通過培訓時的反復模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔(統一使用普通話，以示規范)的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內。
3、辦公環境、人員觀察，并尋找訪問機會。
在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應貿然上前;待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯系方式，以便于初訪后的電話、email聯系、跟進。與此類工作人員建立良好關系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。
4、初訪工具(產品目錄單、名片等)應用
在初訪之前，應由公司統一制定產品目錄單，目錄單上應注明一些常用產品的價格、規格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現公司管理的規范性(目錄單美觀、簡潔、清晰)，以區別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產品講解的機會和時間。
5、禮儀、著裝等
穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現自身良好職業素質，從而體現出良好公司形象和人員管理水平等。
特別強調的是，作為客戶經理應身先士卒，應帶領屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經驗，為業務人員做出表率，也有助于對業務人員的工作表現做出正確評價、評估和監督，并對其不足給予指導、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。
6、按所服務客戶所屬行業的不同對銷售人員進行工作分配，以更好的發揮其經驗、技能優勢
這需要在銷售人員自入職后的一段工作時間里，根據其在對各類行業客戶銷售公關中的業績表現和體現出的技能、經驗優勢，進行分配。如銷售人員a對電信類客戶較熟悉，也取得過較好業績表現，有跟電信行業工作人員打交道的經驗，就由他負責與電信客戶的銷售對接。
工作計劃 篇8
一、指導思想
始終遵循學校總體工作思路，圍繞“一個”中心：安全、穩定這個中心；做好“兩個”服務：做好教育教學服務工作，做好師生生活服務工作；落實“三個”到位：認識到位、責任到位、措施到位。通過建設和加強后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調動后勤工作的積極性，確保后勤服務工作更上一層樓小學學校后勤工作計劃范文。
二、工作要點
（一）抓好常規工作
1、加強隊伍建設
（1）加強政治理論和業務素質的學習。通過學習政策法規，學習教育教學理論，提高管理人員自身素質；通過學習現代技術和先進管理經驗，掌握一定技能，提高管理水平；通過加強思想政治教育，創優質服務，樹立愛崗敬業、職業道德高尚的新形象；通過按時參加學校安排的各項學習，了解社會動態，了解學校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優質的服務。
（2）進一步健全后勤人員的崗位責任制，要從學校工作需要出發定崗、定責，使每一個人都明確自己的工作崗位和工作職責，做到事事有人管，事事有人干，事事有記錄，事事有落實。
（3）樹立后勤為教學第一線服務的思想，進一步改進工作作風。要多思考、多學習、多聽反映、多聽意見。遇事能做的，隨時處理，不拖拉，不當甩手先生。堅持多上門、多服務、服好務。
（4）完善“每日巡視制度”，總務處安排人員對學校環境、綠化、衛生、安全、設備使用等進行每日巡視，并做好相關記錄。對發現的問題及時做好處理和反饋。學校各部門提出的報修，要求在最短的時間內做好維修，并作好記錄。
2、加強制度建設
（1）本學期將對原有規章制度重新審查、充實、完善，使之真正起到激勵約束和規范個人行為的作用，真正能用制度去管理人、教育人、評價人。
（2）對各項工作都能做到有安排、有檢查、有落實，及時總結經驗，吸取教訓，糾正偏差，不斷提升后勤服務工作的檔次和水平。
（3）進一步完善校產管理制度，做到制度健全，職責明確，如有損耗及時維修，或予以添置。
（4）完善物品采購制度，根據采購物品的價值大小，做好采購審批制度及物品的驗收歸庫工作。
3、加強校園建設
（1）切實加大對校園環境的管理力度，教育學生愛護校園的一草一木，積極開展美化校園的活動，重視花草樹木的管理，確保校園凈化、美化、綠化。
（2）切實加強各功能教室、活動室的管理，充分發揮各功能教室、活動室的作用。嚴格執行專用室的保管責任制和誰損壞誰賠償的原則。
4、加強財務管理
（1）嚴禁亂收亂付，做到勤儉節約，壓縮非教育開支，把有限的資金用于學校建設的刀口上。
（2）堅持民主理財。
（3）任何班級、個人不得擅自收費。
（4）堅持一支筆、一本帳的原則，計劃、合理使用經費。
（二）抓好重點工作
1、重點抓好學校安全工作。
（1）高度重視安全衛生防范工作，充分發揮全員管理的作用。完善應急預案制度和管理措施，實行主管領導責任制，各條線領導分塊抓，全體教工共同參與的管理模式。
（2）加強安全、衛生知識的宣傳，增強師生的自我保護意識，促進良好行為、習慣的養成與內化，讓安全與衛生的防范觀念在師生的大腦中得到固化。
（3）經常檢查場地、設施和各處室中的電器、線路、裝置、設備，發現問題及時解決隱患，切實做好防水、防盜、防觸電及防其它意外事故的工作。
（4）協同政教處，加強學生上、放學道路安全、和人身自我保護的教育和安全管理工作。
（5）認真負責地做好各項后勤（門衛、衛生保潔等）常規管理工作。
2、重點抓好校產管理工作。
（1）進一步完善學校校產管理制度，增強師生對校產的愛護意識。完善校產維修報修制度，由相關人員將報修單送到后勤處，以便及時安排；維修完畢，由報修人負責驗收簽字。
（2）加強對校產校具的管理，提高對各類設備的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常維護，每期期初要對校產校具、設備、圖書進行盤點整理，責任到人。
（3）嚴格校產管理制度化、規范化，充分發揮教學器材和現代教學設備的作用，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。
（4）切實加強活動室的管理，充分發揮活動室的作用。嚴格執行專用室的保管責任制和誰損壞誰賠償的原則。
（5）加強用電、用水、辦公耗材和日常檢修管理，堅持勤儉節約，反對鋪張浪費，努力為學校節約一滴水，一度電，一分錢。
（6）建立執行請購、審批、報銷、領用制度，規范物流過程控制，強化行政倉庫管理。
（7）倡導良好風氣，愛護學校設施設備，愛護花草、樹木。
3、重點抓好校園硬件設施達標工作。
三、工作措施：
（一）更新觀念，增強服務意識
1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生生和家長服務。
2、加大后勤工作的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主決策，參與后勤管理。
（二）精打細算，嚴格管理
1、依據教學需求，學校實際，本著精打細算的原則，制訂有關項目經費預算，嚴格實行計劃經費限額使用。
2、加強對網絡通訊費、水電費、打印費等管理。
3、嚴格請購、審批、驗收、入庫、報銷制度。
（三）物盡其用，發揮設備功能
1、為使學校現有校產校具發揮其最大效益，要鼓勵、提倡師生們大膽地、經常地去使用，真正發揮設備的“育人”功能，做到物盡其用。
2、鼓勵使用的同時，加強管理，對使用情況、設備情況以及借還手續都要實行嚴格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。
3、加大校產的定期（期初、期中、期末）及日常的檢查力度，嚴格執行校產保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發放的日常用品、班級用品等實行承包管理，做到誰損壞誰負責。
（四）加強協作，做好環境衛生工作
1、本學期繼續加大校產的檢查、維修、保養，環境綠化等工作，力求為師生創造一個優雅的學習、工作環境。
2、扎扎實實地抓好衛生工作。對存在問題要及時指出，限時糾正。
3、協同政教處、教務處等部門，利用黑板報、升旗儀式講話等形式，向學生進行愛我校園、愛護公物的教育活動。
（五）長抓不懈，提高安全防患意識
1、加強校園巡視，對發現有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時徹底的維修、排除。
2、加強校園食品安全管理，定期發布食品安全知識小學學校后勤工作計劃范文。
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