時間是箭，去來迅疾，我們又將迎來新的挑戰，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是小編精心整理的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、指導思想
以提高民族素質，培養建設英才，服務考生，構建和諧社會為已任，樹立與時俱進、抓住機遇、善于創新、敢于突破、奮發有為、奪取勝利的進取精神。確保本科上線人數 大豐收 ，提高上線考生 含金量 ，實現低進高出 高效益 的總體目標；堅持德育為首，育人為本的原則，教育和引導學生學會學習、學會做人、學會生活、學會選擇；建立刻苦實干、精心組織、加強研究、優化措施、提高效率、科學備考、齊心協力、營造氛圍、細化管理、落實職責、全員備考、抓緊抓早、循序漸進、積極備考的工作機制，全力以赴做好08屆的高考備考工作，誓奪高考新勝利。
二、基本情況
本屆學生總數1200人，其中理科680人，有4個重點班，4個普通班，2個補習班；文科520人，有3個重點班，3個普通班，1個補習班，體育生48人，藝術95人。縱觀目前情況，本屆學生紀律學風良好，情緒穩定，學習積極性高；臨界生多，可挖掘的上線潛力較大，但學生成績參差不齊，落后面也較大。
本屆任課教師52人，其中新任高三課的有9人，我們的教師隊伍，是一支能夠打硬仗的隊伍，他們有較強的事業心和責任感，有團體意識，有積極向上團結協作的優良傳統，有敢爭第一，特別能吃苦的戰斗精神。
三、高考目標
1、把德育放在首位，有正確的世界觀、人生觀、價值觀，有良好的思想品德，有健康的心理素質，備考工作秩序井然。
2、重點上線人數32人，力爭1 2名學生考上中國十大名校。
3、二本上線人數302人。
4、各班任務、指標
四、高考備考領導小組
顧問：滕維信
組長：梁海寧 韋兆剛
組員：黃邦啟 陸育凡 蘇鳳宏 楊煥年 周承典
林茂顏 黃玉雎 潘耀銘
理科綜合組組長：黃中
文科綜合組組長：農學科
五、具體工作措施
（一）管理工作
管理就是服務，為教師服務，為學生服務。
1、為教師的工作服務，創建良好的教學環境。
①學校對高三教師實行優勞優酬，根據高考成績予以獎勵。
②為教師購買部分教學用書，以利于教學。
③安排一至兩次外出學習或休閑活動。
④定期召開教師座談會，了解教師的物質和精神的需要，解決教師實際問題。
⑤6月份安排教師外出考察活動。
2、為學生的學習服務，營造良好的學習氛圍。
①加強紀律管理，做好學生的思想動員，調動學生的學習熱情，營造緊張有序的學習氛圍。
②充分調動學生刻苦勤奮，抓緊時間學習的積極性；強化兩個時間點進教室的意識，即早6：30，晚6：30，鼓勵學生晚自習后留在教室多學，使學生養成習慣。班主任、年級領導經常檢查。
③絕對禁止自習課嘈雜。
④開好學生座談會，調動學生積極性。分期、分批、分層次召開學生座談會，引導學生根據自己實際情況制訂好學生計劃和奮斗目標。
⑤做好成績 跟蹤 ，搞好質量分析。月考、段考、期考和統考，堅持做好統一流水作業評卷，統一統計成績，做好質量分析，發現問題，找出差距，提出整改措施。
⑥培養尖子生擴大尖子生群體優勢是今年高考備考工作的重點，采用教師解惑，對尖子生進行 面批，提學習建議 的方式，鼓勵、，激發尖子生斗志，有效地推進培優工作。
⑦給尖子生家長寫一封信，鼓勵學生勤奮學習，支持高考備考。
⑧著力培育體藝生；加強對體藝生的專業訓練，提高術科成績；加大文化課輔導力度，提高文化試成績，爭取 雙上線 ，人數達100人。
3、為學生的生活服務，創造良好的學習條件。
①做好后勤工作。要讓學生吃得滿意，對于學生用餐選擇和營養補充，提出合理建議。
②讓學生睡得安穩，年級領導、班主任、經常深入學生宿舍檢查，確保學生有足夠的休息時間。
③保持教室、宿舍的清潔衛生，任何時候走進教室，地上不見雜物，講臺不見灰塵，給人以舒適之感；宿舍要清潔干凈，給學生以 家 的感覺。
④關心學生身體健康，注意防病治病。
⑤加強與家長的聯系，爭取家長的支持。
4、為學生的心理服務，培養學生良好的迎考心態。
①利用班會，晨會等鼓勵學生。要樹立信心，要樹立起高考必勝的信心，要正確對待每一次考試，對考試中暴露出來的問題應持樂觀的態度。
②集全體科任教師智慧，做好學生的思想工作。
③開心理咨詢室，為學生排憂解難。消除學生備考過程中出現的急躁和焦慮等心理問題。
④請心理專家到校講學，調整好學生的心理狀態。
（二）復習要求
1、提高復習課的課堂效果，加強集體備課，結合學生實際，廣泛搜集資料認真編寫好講義，上課過程中注意重點、難點、熱點、信息點和薄弱點，引導學生思維，切記不要代替學生思維。
2、要認真研讀《考試說明》和教科書，《考試說明》是命題人員編寫的，是命題的依據，教師必須依據《考試說明》指導復習，同時要正確使用教科書，教科書是依托，高考許多試題源于教科書。
3、收集、整理、分析、糾正錯誤，加強復習的針對性。在復習過程，暴露出來的錯誤是提高復習效率的寶貴來源。各教師要重視收集、積累、整理錯誤，將錯誤分類進行分析，找出原因，改正錯誤。在復習過程中犯錯誤不可怕，可怕的就是重犯錯誤，這容易使學生喪失信心。所以要強化薄弱環節，提高復習的針對性。
4、抓住中低檔題，增強復習信心，提高得分率。按《考試說明》規定，高考中容易題和中檔題80%，要保證學生考得高分，復習的重點應放在中檔和容易題，即抓基礎知識，這樣也利于增強學生的信心。
5、學會選題，學會改題，學會編題。
6、在復習中充分利用高考題的復習資源、把好基礎知識的檢測落實關。
7、廣辟信息渠道，加強與兄弟學校聯系；獲取更多的高考信息，并認真篩選信息，及時消化信息。
8、定期出高考輔導板報，高考新信息、新資料等張貼在板報上，營造備考氣氛。
（三）教學安排與要求
第一階段：20xx年9月 20xx年3月底，完成按章節順序進行的第一輪復習，這個階段主要進行基礎訓練，掌握知識點，并檢測過關，適當進行綜合訓練，側重提高解題能力，迎接南寧市第一次統測，一測后，及時認真細致做好分析，及時掌握各學科的教學、各班級學生的學習情況，合理調整復習計劃，積極采取相應措施，解決存在問題。
第二階段：20xx年4月份進行第二輪復習，主要是對基礎知識進行查漏、補缺。課堂上精講多練，側重指導學生將知識點歸納總結，前后貫通，縱橫結合，形成網絡，轉化能力。增強應考能力。組織考好南寧市第二次統測。
第三階段：20xx年5月1日 25日進行第三輪復習，以套題訓練和熱點復習相結合，讓學生熟悉考試的要求和技巧，進一步提高應考能力。
第四階段：5月26日 6月5日是學生自我調節，自由支配時間，讓學生消化基礎知識和熱點、重點問題。6月1、2日進行適應訓練保持最佳的臨考狀態。
六、獎勵辦法（本科線：二本）
80≤x ≤150
1、高考上重點線基本任務24人（2%），二本296人（25%）。奮斗目標為重點線36人（3%），二本425人（35%），完成四個、三個、二個、一個、0個分別設基礎獎1000元、800元、600元、400元、200元。
2、本科上線人數獎（含體藝）：15、16、18班：X元/人；重點班1.2X元/人；普通班3X元/人。
3、重點線人數獎：15、16、18班：2X元/人；重點班3X元/人；普通班組7X元/人。
4、學科超區、市平均分獎：語數英a=10。
重點班：計a （所教科平均分 南寧市平均分）元
普通班：計2a （所教科平均分 南寧市平均分）元
5、備課組集體獎：以學科為單位，a=20，
每人獎：（學科平均分 南寧市平均分） a元
6、體育生以體育分、文化分都上本科線計，200元/人；
7、藝術上本科線（含文化），音樂120元/人，美術20元/人；
8、超產獎，以各班超額完成計劃數計，在原基礎上加獎50%；
9、單科狀元獎；獎1000元；總分獲全區前10名獎5000元/人。其中狀元獎2萬元。
10、單科上線獎：
語數英 6元/人
重點班：一本 文（理）綜合 12元/人（三科按分數比例分）
二本 語數英 5元/人
文（理） 綜合10元/人（三科按分數比例分）
語數英 20元/人
普通班：一本 文（理）綜合 40元/人（三科按分數比例分）
二本 語數英 15元/人
文（理）綜合30元/人（三科按分數比例分）
11、班主任功勞獎：以上本科線人數計，15、16、18班10元/人，重點班15元/人、普通班50元/人；
12、年級組織獎共b元；上本科線數計，4元/人；級長 b，副級長： b；
13、備考領導小組組織獎，以教師平均數c，成員c，組長2c。
這屆高三面臨著艱巨的任務，大家要團結一致，努力拼搏，群策群力，扎實工作，我們相信在全體師生的共同努力下，xx年高考一定會取得更大的勝利。
工作計劃 篇2
為推動學校思想政治工作“師生兩大群體并進”，引導廣大教師以德立身、以德立學、以德施教，華中師范大學將20xx年定為“教師思想政治工作年”， 從“管、學、導、育”四大環節著力，實施“教師思想政治工作提升計劃”。
以“管”為基礎，完善教師思想政治工作體制機制。管機制，抓制度完善，推進教師思想政治工作建章立制，完善教師評聘考核機制，實施師德“一票否決”。管陣地，嚴明課堂教學管理與教學秩序，堅持學術研究無禁區、課堂講授有紀律、公開言論守規矩。管隊伍，完善教師評聘標準，健全激勵機制，努力培養造就一支高素質專業化教師隊伍。
以“學”為前提，提升教師思想政治素質。學政治，健全教師政治理論學習制度，提高教師政治理論素養，引導教師增強“四個自信”。學國情，實施“骨干教師國情教育計劃”“青年教師素養提升工程”，引導廣大教師關注社會、走向社會、回報社會。學榜樣，樹立師德師風典型，強化師德教育，加強師德宣傳，使廣大教師學有榜樣、趕有目標。
以“導”為手段，強化教師教書育人職責。導輿論，加強以文化人以文育人，講好教書育人故事，營造尊師重教的濃厚氛圍。導標準，把思想政治表現和課堂教學質量作為教師年度考核、職務（職稱）評聘、評優獎勵首要標準。導方向，培育一批德育示范課程，啟動“研究生導師育人計劃”；推動“領導干部上講臺”開展思想政治教育。
以“育”為目的，提升學校育人育才成效。育校風，提高學校治理水平，全面推進依法治校，打造高水平管理體系，提升校園文化品質，做到治理有方、管理到位、風清氣正。育學風，嚴格教學和學習管理，鼓勵師生端正風氣、嚴謹治學,構建良好的師生關系。
華中師范大學要求各分黨委（黨總支）結合實際，著力把握“管、學、導、育”四大環節，充分發揮積極性和創造性，著力加強理念創新、手段創新、基層工作創新，努力探索教師思想政治工作的新方法、新途徑、新載體，全面提高教師思想政治工作科學化水平。
工作計劃 篇3
★裝修：從簡裝修，但是要把握簡、捷、明、快、寬、舒適的原則，簡潔有力，最好把使用的顏色控制在2-3個色調內，突顯高效的辦公氣氛。
★機器：在有一定維修能力的前提下，可以考慮選擇性能高的二手設備，在資金或者可以拿到好價位的情況下，可以考慮購入新設備。
★耗材：耗材方面首選代用，但有些品牌的機器在使用代用耗材方面要慎重；另在，在耗材采購買方面，應該多方面選擇，以便比質比價，選擇最好的。所有使用的耗材最好的方式是找到高級別的'代理直接進貨，這樣可以省去很多中間環節。網絡也是一個好渠道。
★維修：無論是新機器還是二手設備，都應該培訓自己的維修人員，對機器進行日常維護和保養，可以選擇參加培訓等方式，小型的自己會的話自己親自培訓。
★人員：人員除招聘外，還應注意獵取，這樣可以了解一些同行情況，也可以通過人員流動進行學習一些先進的方法。招聘人員時可以考慮“寬入嚴出”的方式，即廣泛招收，重點選擇。這樣有助于發現人才，和給在正式員工增加信心和危機感。招聘人員時，最重要的要看責任心和學習力。
★培訓：對新招聘或者是原有的老員工，要注意培訓。主要包括規范流程和技術熟練以及技巧性培訓。做好培訓是在人才竟爭中立于不敗之地的關鍵！
★宣傳：宣傳應當以花費少，效果好為原則。比如說，贈送帶有電話和地址的紀念品，配送印有電話、地址和服務項目的提袋，以及一些包裝袋等。
關于賬目：
賬目基本分三大部分
★收入：記錄每日收入的流入，進行月報。★支出：記錄購入、日常支出、消費等流水。
關于客戶：
客戶的三個級別：
★ 短期、臨時客戶：偶而光顧，有很大偶然性的客戶。對于這些客戶可以有進行針對性發展。尤其是要注意第一次上門的大額客戶。
★長期客戶：俗稱“回頭客”，經常光臨，每次額度并不是很大，但 總是能夠保持一個時期內有一定額度。這些客戶應該有所記錄，建立客戶檔案，留下聯系方式，每逢年節可以發短信問候，對于這些有一定規律的客戶可以記錄下累記消費的額度，在適當的時間用一個恰當的方式送一些回饋禮品。比如，中秋節給這些客戶送一盒月餅，總之要從“細節、恰當、實用”下手來搞客戶回饋，讓人覺得有人情、很周到。
★伙伴客戶：長期的，大額的客戶。這些客戶是運營的中流砥柱，是收入支撐點，對于這些客戶，要加倍重視，經常保持聯系，給 予一定的回饋和折扣，并且要尋求最大程度上的共同利益。
關于員工：
★招聘：
培訓：①建立一套內部的學習手冊，比如，設計員手冊。（其中重點記錄常規業務技術流程，從哪里下手，該怎么下手??，另外還應記錄一些做設計時總結的心得體會）②對于新招聘的員工，以手冊為基礎，進行綜合性的，系統的培訓，使之以最短的時間達到標準，進入他的的崗位角色。（經營一定規模后日益完善）
關于機器：
建立維修手冊：
①建立每一臺機器的維護手冊，記錄機器維護的時間、故障、處理方法、維護人員心得。
②定期記錄機器的使用量，如，按月記錄印量計數器讀數。
機器資料庫：將所有機器維修手冊，使用手冊，驅動，相關軟硬件整理存放，以備查找使用，命專人負責管理。 關于分工：
★設計分為兩部分：①設計制作，按照客戶要求，進行設計制作 ②修改輸出，按照客戶要求，對客戶的文件進行修改、輸出
★文印：負責復印和無修改輸出? 裝訂：按要求選擇不同的裝訂形式進行裝訂? 接待員：接待進門的客戶，向客戶報價，介紹樣品，介紹業務范圍，對客戶資料、需求進行了解、記錄、引導。（經營一定規模后 日益完善）
★外勤業務：分兩部分：
①上門取送，發放紀念品，介紹宣傳活動
關于業務推廣：（經營一定規模后日益完善） 業務的宣傳推廣，應當經過分析自身的實力和競爭優勢來制定推廣計劃，不能夠盲目照搬別人的推廣計劃。
以下是業務推廣宣傳的幾個主要方面：
店面宣傳：
①在店面，對光顧客戶放發宣傳單、宣傳品、如名片。
②對光顧的客戶，在其入店之后，持待員對其進行業務講解，觀看樣品等。
③對于產生一定消費額度的客戶，贈送禮品，如，刻有宣傳語的指甲刀、手機鏈、鑰匙扣、筆等。
④店面擺設一些宣傳品，如，擺放x展架，墻壁上 粘貼成品圖。
⑤制作帶有宣傳語的手提袋等進行放放，即方使客 戶，又達到了宣傳目的。
口碑宣傳：這主要是靠光顧的過的客戶口口相傳來進行宣傳，這需從要抓好服務做起。
業務員上門：這是主動的、有針對性的，對一些重點的潛在客戶，派業務人員上門，對自身進行介紹。
①要精心制作樣品集，由業務人員攜帶上門，對客戶進行講解介紹，有針對性的宣傳。
②可以過通返點，折扣建立一些長期的簽約客戶。
③對于上門的業務人員來說，要盡可能多的了解這些潛在客戶的需求方向，需求量，負責人，聯系電話。
④業務人員可以使用一些行業明星，知名企業成為我們的客戶來做宣傳，增加宣傳力度。
工作計劃 篇4
扶優補差工作計劃
為順利完成本學年的教學任務，提高本學期的教育教學質量，根據我所教班學生的實際情況，圍繞教學目標，除了認真備課、上課、批改作業、定期評定學生成績、優質完成每一節課的教學外，應采取課內外培優補差措施，制定培優補差計劃，以高度的責任心投入到緊張的教學及培優補差工作中，力爭取得好成績。
一 、指導思想：提高優等生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養較好的學習習慣，形成繪畫和廣告原理基本能力。培優計劃要落到實處，發掘并培養一批繪畫和廣告原理尖子，挖掘他們的潛能，從培養繪畫和廣告原理能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和較強的繪畫和廣告原理能力，并能協助老師進行輔差活動，提高整個班級的繪畫和廣告原理素養。
二、制定目標：在這個學期的培優輔差活動中，培優對象能按照計劃提高繪畫和廣告原理綜合能力，成績穩定在“優”以上，并協助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。
三、制定內容：培優主要是繼續提高學生的繪畫和廣告原理學習能力。介紹或推薦適量課外案例，讓優生擴大攝取更多案例知識，多給他們一定的指導，以期在繪畫和廣告原理運用中能靈活
運用，提高繪畫層次，同時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高繪畫和廣告原理能力。
輔差的內容是教會學生敢于做題，敢于畫，安排比較基礎的內容讓他們掌握：簡單內容基本過關，并能基本表現內容。逐步提高差生的繪畫和廣告原理運用水平，可先布置他們臨摹。堂上創造情境，讓差生嘗試表現
四、培優對象：練美招、、劉橋秀、王燕平、林權、賴峰、蘭春平 輔差對象：朱小娜、劉新榮、朱英鳳、鐘慧、蘭招金、羅小俊
五、主要措施：
l．課外輔導，利用課余時間，組織學生加以輔導訓練。
2．采用一優生帶一差生的一幫一行動。
3．請優生介紹學習經驗，差生加以學習。
4．課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響差生。
5．對差生實施多做多練措施。優生適當增加難。，
6．采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成功感。
7．充分了解差生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
8．重視中等成績學生，保持其成績穩定和提高。
9．必要時與家長聯系，協助解決差生的學習問題。
工作計劃 篇5
為了進一步深化黨務公開工作的公開度和透明度，密切聯系群眾，加強黨員群眾的知情權、參與權、選擇權和監督權。根據市委黨務公開有關規定，結合我局實際，制定本計劃如。
一、指導思想
以黨的十八大精神為指導，緊緊圍繞推進全市現代農業發展大局，進一步加強黨的先進性建設，努力促進局屬各級黨組織的思想、組織、作風、制度和黨風廉政建設建設，全力保障黨員的各項權力，為常德農業科學發展提供強大的政治和組織保障。
二、基本原則
（一）服務大局原則。緊緊現代農業建設大局，充分調動廣大黨員干部工作的積極性和創新的熱情，努力營造農業科學發展的良好環境。
（二）依法依紀原則。按照憲法、法律、法規以及黨章、黨的方針政策和其他黨內法規，依法依紀進行公開。
（三）真實公正原則。尊重和保障黨員群眾的知情權、監督權，堅持實事求是，面向黨員，面向群眾，不回避矛盾，不避重就輕，內容真實可信，結果公平公正。
（四）注重實效原則。科學把握黨務公開的共性要求和個性特點，堅持從實際和效果出發，增強黨務公開的針對性。既方便群眾知情參與，又保障黨員干部的民主權利，采取合適的公開形式，講求形式和效果的統一。
（五）積極穩妥原則。推行黨務公開，既要積極推進，大膽實踐，勇于創新，又要科學安排，規范操作，注重效果，有序推進。要善于研究新情況、新問題，在實踐中不斷完善提高，擴展深化，不斷加強制度建設，實行長效管理。
三、公開內容和方法程序
（一）公開內容
凡是直屬機關黨委職責范圍內的工作內容和黨員群眾關注的重大事項和熱點問題，只要不涉及黨內秘密，都應公開，公開的內容主要是指以下七個方面：
1.黨組織決議、決定及執行。直屬機關黨委研究制定貫徹上級黨組織決策、決定和工作部署的意見及措施；年度黨建工作意見及年度主要工作（活動）安排；月份主要工作（活動）安排。
2.黨的思想建設。組織黨員開展思想政治工作情況；學習型黨組織建設情況；黨員干部理論學習計劃及落實情況；黨員干部撰寫理論學習文章及調研情況；黨員干部參加學習培訓情況。
3.黨的組織管理。直屬機關黨委及所屬各黨支部的設置情況及工作職責；換屆選舉情況；黨員年度發展情況；入黨積極分子培訓教育情況；民主評議黨員情況；黨員權力保障情況；“創先爭優”公開承諾及活動開展情況；黨費收繳、使用和管理情況。
4.班子建設。直屬機關黨委委員職責分工；議事規定或工作程序；民主生活會情況；執行民主集中制情況。
5.聯系和服務黨員、群眾。聽取、反映和采納黨員、群眾意見情況；“雙聯”和困難職工幫扶工作情況；其他幫扶活動情況；辦理涉及黨員、群眾切身利益事項情況。
6.黨風廉政建設。黨員干部執行廉潔自律規定情況；落實黨內監督制度情況民；處理違紀黨員情況。
7.其他事項。
（二）公開的形式
為便于黨員群眾監督，黨務公開主要采取以下形式：
1.適宜在黨內公開的通過黨內有關會議、下發文件、定期通報、黨員活動等形式進行公開。
2.適宜對黨外公開的采取群眾黨員會議、黨務公開欄、局域網站等形式進行公開。
（三）公開程序及時間
按照規范、有序、到位的要求，凡對內公開的內容和形式，由直屬機關黨委研究決定，對外公開的內容和形式，由直屬機關黨委提出意見，報市黨務公開領導小組審核后，予以公開。
公開的時間要與公開的內容相適應，常規性工作要定期公開，階段性工作要逐段公開，臨時性工作要隨時公開，對重大或復雜性的問題，應根據公開后反饋的意見進一步完善，必要時再次公開。
四、保障措施
黨務公開是加強黨的建設、推進黨風廉政建設的一項新的實踐和探索，必須加強領導，強化措施，精心組織，扎實推進，確保取得實效。
（一）健全組織。成立常德市農業局直屬機關黨委黨務公開領導小組，組長：薛志紅，副組長：唐淑瓊、李本旦，成員：各支部書記。領導小組下設辦公室，由唐淑瓊兼任辦公室主任，成員：黃桂書、甘信斌。
（二）落實制度。認真落實黨務公開各項制度，確保黨務公開工作落到實處。
（三）廣泛宣傳。要廣泛宣傳，全員參與，形成加強黨務公開建設人人有責、參與黨務公開人人有份的工作局面。
（四）加強協調。領導小組及辦公室要及時反映黨務公開工作動態，并及時上報階段工作小結。
工作計劃 篇6
根據公司20xx年上半年度的銷售總額來看，在工作方面還是有一些欠缺，現做出20xx年下半年的工作計劃書。
一、 市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預計可達到2500萬 -3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.
目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx 年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在今年下半年計劃主抓六項工作:
1、 銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關系維護
針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、 品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、 終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的11年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、 促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成**空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
工作計劃 篇7
新港社區在開展社會勞動保障工作以來，為深入扎實的開展好各項工作，大力向廣大居民進行宣傳服務，為需要就業的人群提供服務，結合社區實際情況，制定20xx年工作計劃如下：
一、拓寬就業渠道，加大就業力度。
多方聯系就業單位，千方百計為無業、下崗失業人員提供推薦就業服務，一方面從就業局網站和每周招聘會及時了解就業信息，另一方面對轄區內用工單位經常進行溝通和聯系，及時了解他們的用工信息、空崗情況，并建立長期有限的聯系機制和渠道，為下崗、失業人員盡可能就近安排工作，創造便利條件，對社區內經常需求的家政服務用戶，我們盡量推薦有工作經驗的家政服務用戶，我們盡量推薦有工作經驗的，了解的，素質高的人員，達到用戶的滿意。
二、鼓勵自主創業，宣傳優惠政策。
對有條件的失業人員我們鼓勵他們自主創業，將再就業的各項優惠政策、優惠條件、就業信息、社會保障規定宣傳材料送到沒人家中，同時了解他們的需求，愿望，及解答他們的咨詢問題。同時推薦他們參加就業局組織的創業培訓，并為他們創業提供便利。
三、加強規范化管理工作，關心失業人員的生活，幫助再就業對象解決生活中實際困難，進一步做好失業人員再就業工作。
四、認真市井、摸清失業人員就業信息，做到情況清楚，信息及時全部輸入電腦，并分類建立檔案，使工作有目的。
認真做好失業人員再就業求職工作，為失業求職人員提供信息。引線搭橋 靈活多樣就業、經常走訪，了解家庭情況。對特殊困難家庭要盡量幫助他們，對較困難失業人員暫時無力解決的要給予適當的救濟。
五、及時了解社保新政策，做好宣傳工作，并完善管理系統。
做好《就失業證》辦理工作。
在新的一年里要不斷總結經驗，不斷提高服務質量，落實措施，完善各項工作，把勞動保障工作做好，做細，做實。
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