光陰如水，我們的工作又邁入新的階段，先做一份工作計劃，開個好頭吧。那么我們該怎么去寫工作計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
根據我校文件精神，我校自20xx年3月開始，與侯莊小學結成結對幫扶計劃實施。為進一步提升學校教師教學能力，制定結對互助工作的實效性，促進學校間均衡、和諧發展，本著共享資源，共同提高的雙贏原則，特制訂教師結對互助工作計劃。
一.指導思想
以師資隊伍建設為抓手，以優化教育資源配置和優化課堂教學過程為載體；以資源共享、互助互動、優勢互補為途徑；以相互促進、共同提高、優質辦學為目的，開展校際間的互助合作活動，不斷提高教育質量和辦學效益。
二.具體措施
1.加強組織領導
成立結對幫扶工作領導小組，由李建新校長任組長，洪流住為副組長，教導主任朱永興、總務主任陳建杰為組員，制訂幫扶結對計劃，落實幫扶結對措施。校際間聯絡和各項活動的組織安排由具體李建新負責。
每學期一至兩次定期召開兩所學校領導聯席會議，共同研究和探討學校管理、發展和教育教學等方面問題，及時掌握各校教育教學活動情況，加強信息交流，了解學校需求，以便有針對性地開展結隊幫扶活動。
2．校際資源共享
學校工作計劃、工作總結、專題活動方案、各類評估試卷等材料兩校及時學習交流。每學期定一所學校為基地學校,組織開展各類活動,并且全方位展示學校辦學理念、辦學特色和成功經驗，以利于相互學習和借鑒。
3．師徒結對幫扶
我�，F有名特教師、學科骨干、小學中學高級教師等10余人，根據結對學校要求，每位教師與侯莊小學學校的教師一一對應結成對子，采取上示范課、做講座、聽課評課等手段，在教育管理、教學理念、教學方法、教育科研、教學評價等多方面互相切磋，相互促進、共同提高。4．靈活開展活動
原則上每月一次開展活動，主要進行集中教研活動、頭腦風暴、專題講座、課題指導、師徒結對、業務競賽等活動，以活動為載體，形成“學習、研究、實踐、探討”為一體的教研氛圍。
加強在文藝、體育、科技教育活動等方面的交流。結對雙方學校通過在校園科技藝術節、體育節等活動中互派教師、學生參與等形式，開闊師生視野，提高素質。
5.目標考核總結
為保障結對幫扶計劃的貫徹落實，每學期將對結對幫扶工作進行考核總結，要求每個教研組、每位師傅寫好書面總結，查驗聽課筆記、講座資料、示范課教案、評課反思等材料，展示帶徒成果，對考核合格的教師給予適當的獎勵。在此基礎上學校形成總結材料上報市中心校 長葛市第二十三初級中學
工作計劃 篇2
對于已經與我公司建立合作關系的客戶，應繼續積極拓展與這些客戶的合作關系，通過良好的服務提升客戶滿意，促使其向我們引薦他們的客戶，因為有客戶與本公司良好的合作關系在先，可引起良好的口碑示范效應，那我們對這些客戶的客戶進行銷售公關的成功幾率也將大大增加。
針對企事業單位潛在客戶分布地點及特點，對公司辦公地點較集中的辦公商務樓，進行挨門逐戶、地毯式的初訪。由于目前穿梭于各大辦公商務樓的推銷人員非常多，且素質良莠不齊，其所在公司大多管理不太規范，在一定程度上擾亂了各公司辦公環境和秩序，影響到辦公工作人員的正常工作，引起辦公工作人員的普遍反感，因此很多公司都在辦公室門前貼上“謝絕推銷”的字樣，以阻止推銷人員的進入。
以下是針對自己和屬下銷售人員入職后，對潛在客戶進行的拜訪工作所應采取的主要工作。
1、心理準備
針對此情況，作為本公司業務人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業較高的知名度和美譽度、在成都行業市場業已取得的市場占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和成都的軍區等大客戶)與公司形成的良好合作關系、對公司產品和服務的信賴和業已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態度、對產品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。
2、開場白
在具體工作的開展當中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統一的簡短、明了的開場說辭(開場白)。
如，“您好，我是成都officemate也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內外知名辦公用品品牌建立的戰略合作關系和全國集中聯合采購、oem的強大優勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。”等等，通過培訓時的反復模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔(統一使用普通話，以示規范)的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內。
3、辦公環境、人員觀察，并尋找訪問機會。
在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應貿然上前;待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯系方式，以便于初訪后的電話、email聯系、跟進。與此類工作人員建立良好關系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。
4、初訪工具(產品目錄單、名片等)應用
在初訪之前，應由公司統一制定產品目錄單，目錄單上應注明一些常用產品的價格、規格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現公司管理的規范性(目錄單美觀、簡潔、清晰)，以區別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產品講解的機會和時間。
5、禮儀、著裝等
穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現自身良好職業素質，從而體現出良好公司形象和人員管理水平等。
特別強調的是，作為客戶經理應身先士卒，應帶領屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經驗，為業務人員做出表率，也有助于對業務人員的工作表現做出正確評價、評估和監督，并對其不足給予指導、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。
6、按所服務客戶所屬行業的不同對銷售人員進行工作分配，以更好的發揮其經驗、技能優勢
這需要在銷售人員自入職后的一段工作時間里，根據其在對各類行業客戶銷售公關中的業績表現和體現出的技能、經驗優勢，進行分配。如銷售人員a對電信類客戶較熟悉，也取得過較好業績表現，有跟電信行業工作人員打交道的經驗，就由他負責與電信客戶的銷售對接。
工作計劃 篇3
一、指導思想：
以學校與教導處的工作計劃為指導，以學生為本，以質量為魂，以課堂教學為中心，以課題研究、校本培訓為載體，結合本教研組教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍，為學生提供廣闊有趣的語文學習空間。課堂教學以精講、互動、高效為指導，教研工作以校本為中心，努力提高語文學科的教學質量，培養學生的人文素質。進一步加大課堂教學改革的力度，規范教學常規管理，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，全面提高語文課堂教學水平及業務能力，扎扎實實提高教學質量。
二、工作要求及措施
（一）深化教學研究，開展校本教研，提高教學實效。
1、組織教師繼續學習《新課程標準》，改革課堂教學方式，促進師生發展。雙周二上午第三節為語文教研大組活動，學習領會有關教育教學理念，大家共同收益，共同提高。內容包括：
�。�1）樹立以學生為本的思想，建立民主平等的師生關系，營造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學氛圍，給學生以人文的'關懷，讓學生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識。
�。�2）堅持工具性與人文性的統一，在培養學生語文運用、實踐能力的同時，重視人文因素對學生思想感情的熏陶感染。
（3）積極倡導自主、合作、探究的學習方式，淡化繁瑣的講解分析，給學生足夠的時間和空間，讓學生在教師的引導下獨立地提出問題，分析問題，解決問題，在主動實踐過程中積累、感悟。
（4）突出學生主體地位，將教學過程看成是老師、學生、文本間平等對話的過程。珍視學生獨特的感受、體驗和思維方式，培養學生良好的學習習慣。
�。�5）樹立大語文教學觀，溝通課本內外，課堂內外，學習內外的聯系，拓寬語文學習和應用的渠道，增加語文實踐機會，提高學習效率。
（6）講求訓練手段的多樣性，提高練習有效性，嘗試課外作業階梯式，讓不同學生學有所獲，具有作業批改的現代理念，包括建立學生的錯題記錄（鼓勵老師們都去實踐）。認真學習，大膽實踐。
（二）努力提高課堂教學質量。
1、課堂上堅持"精講、互動、高效"的原則，繼續落實課堂教學評價機制，確立以活動促發展的意識。通過舉辦不同層面的課堂教學展示研討活動，多評議切磋，多交流碰撞，在活動中發現、研究、解決所遇問題。要切實轉變學生學習的方式，將充分的自主學習、有效的合作學習、適度的探究學習緊密結合起來，重視興趣的激發、獨特體驗的激活和朗讀作用的發揮。
2、加強課題研究。本學期繼續開展"激情導入新課"的小課題研究活動。本組教師要在總課題的引領下，積極開展個人課題的研究，爭取多出成績。號召教師從開學初就積極收集、準備材料，爭取多出成果。做到沒有教案不進課堂，備課注意備學生，做到目中有人，留有一定彈性。作業練習要基礎性跟綜合性、實踐性、活動性合理搭配，本學期教研組將配合教導處就以上要求及時調研、指導、服務。
3、加強教師教學過程管理。本組教師要積極切磋教法學法，積極上好實踐課、研究課，開展評課交流，及時反思、提煉和總結經驗。同時要努力將教研組建設為學習型組織，重視組內和組際之間的團隊學習和合作學習，加強教研組信息化建設步伐，整體促進教研組業務水平的提高，爭創學校先進教研組。
三、悉心指導，優化服務，規范語文教學常規管理。
1、加強備課，注重合作，做到資源共享，切實注重教學效果，提高整體教學質量。
2、教師要堅持參加市教研活動，外出聽課的教師應及時將新的信息在教研活動時進行反饋、交流。每個教師不僅明確自己本年級的教學目標和所擔負的教學任務，而且對其它年段的教學目標和要求也有較清楚的了解，以求上下滲透，知識銜接自然。
3、開展師生共讀及共寫隨筆活動，加強小學語文閱讀習慣的培養研究。鼓勵教師多讀書，常交流，不斷鉆研業務，精益求精。
4、提高校本課程和結對子學校的課程教學質量。
四、課后輔導：堅持面向全體，因材施教，大面積提高的宗旨。
1、任課教師要根據學生的平時表現和各次測試成績，查找出學生學習困難的原因。制定幫教輔導計劃，組建幫教小組，發揮幫教小組長的作用，使學習困難學生在同學的幫助下提高上來。教師要對學習困難學生采取“三優先”政策，即優先調動學習困難學生學習的積極性，優先提問學習困難學生，優先批改學習困難學生作業。時刻關注學生的動態，經常與家長保持聯系，繼續建立“學習困難學生檔案袋”，通過數據及文字分析，力求找出科學有效的途徑，幫助他們在原有基礎上提高。
2、加強課堂教學研究：
開學伊始，學校行政和教研組長即采取不定期的方法聽教師的隨堂課，每次聽完課，教師要主動上交備課教案以備考核課堂教學情況。每個任課教師按照學校要求積極參加各級各類教學大賽，展示自己的教學特色。教研組發揮集體智慧，群策群力，反映學校教學教研成果。
3、加強教學質量檢測分析。堅持章節把關，跟蹤問題，把教學監控過程落實到位�？茖W、合理地做好各單元檢測內容，通過檢測，解決教學中存在的問題，采取相應對策，不斷改進教和學的方法。堅持周末卷練習制度，注重習題的基礎性，教師要認真閱卷講評，真正落實對基本知識的“周周清”。及時做好質量分析，反思小結，反饋等工作，及時調整教學策略，提出分層教學，輔優補差的措施，并做好相應記錄。
4。本學期將開展詩歌朗誦比賽和作文競賽，為學生創建展示自己的舞臺，學科競賽、展示活動力求新穎、富于特色。
五、常抓不懈，加強教研組、備課組建設：
1、教研組、備課組活動定時，定點，定主要內容，定中心發言人。
教研組活動時間。
2、教研組活動要在“實”字上下功夫，在“研”字上求發展，使教研活動經�；�、專題化和規范化。結合本學期的教學展示活動，將學習新課標與學習新課程理念研究課堂教學結合起來，努力促進教師教學行為的轉變和學生學習方式的轉變。
3、教研組、備課組活動本著“教學有法，教無定法，貴在得法”的原則，要著重從四個方面研究培養學生能力的方法、途徑：在課堂教學中多給學生創設提出問題的機會，讓學生敢于提出問題，善于分析問題，培養解決問題和辨別是非的能力，以體現素質教育的方向性；在課堂教學中采用自主、合作、探究的教學方法，重點培養學生的自主學習、合作學習、探究式學習的方法，提倡學生自己能學會的教師就要引導學生學會，提高學生掌握基礎知識的能力，以體現素質教育的基礎性；在課堂教學中多給學生創新想象的機會，培養學生賦予想象，勇于創新的能力，以體現素質教育的發展性；在課堂教學中多給學生創造動手動腦的機會，培養學生動手動腦，適應生存環境的能力，以體現素質教育的實踐性。
4、教研組長會同備課組長堅持每月一次定期檢查教師教案、學生作業批改等常規工作，并做到有檢查、有記載，有反饋，出現問題及時整改，防止異常。
5、教研組長與校領導隨堂聽課，并及時評價或指正授課中存在的問題。組內公開課必聽，邊聽邊思，及時評注，提倡同年級組老師相互之間多學習，多交流。 每學期每位教師聽課不得少于10節，教研組長不得少于15節。
6、抓好一、三、五年級語文教研專題課，借此探討、研究、提高本組的語文教學水平。
教研活動內容安排：
九月：
（1）通過“教研組工作計劃”、各年級“備課組教學計劃”。
（2）常規備課、課堂教學、隨堂聽課、作業批改檢查。
�。�3）進行月考。
十月：
�。�1）教師研討課聽課評課。
（2）教學常規檢查反饋。
�。�3）開展班際寫字比賽。
（4）進行月考。
十一月：
�。�1）進行期中質量檢測，并寫好質量分析與整改措施。
（2）學科競賽活動。
（3） 各備課組進行教研活動。
�。�4）進行月考。
十二月：
�。�1）期末業務大檢查。
�。�2）期終復習計劃制定及落實。
元月：
（1）期末檢測。
�。�2）寫好科組教學檢測整改措施及總結。
工作計劃 篇4
一、成立組織，加強領導：為加強對精神病患者的管理，我院成立了重癥精神病人管理小組，組長由院長周興奎兼任，公衛科科長李曉紅任副組長，成員有呂建華、張康、范瑞琳及各村醫組成。領導小組全面負責重性精神疾病工作領導、檢查、協調。
二、年度工作目標：普及精神疾病防治知識，提高對重性精神疾病系統治療的認識。以鎮為單位重性精神疾病患者檢出率達到3.5‰以上，管理治療網絡覆蓋率達70%，登記患者網絡錄入率達到100%，規范管理率達到95%以上，全年對納入管理的重性精神病按著進行1次健康體檢，隨訪不少于4次，在管患者病情穩定率達到60%以上。
三、主要工作內容
1、管理人員培訓：按照實施方案和技術規范要求，做好精神病管理人員培訓。制定培訓工作計劃，分期分批、有計劃有步驟地組織精神病防治專業人員、患者家屬等相關人
員培訓，提高工作人員技術水平和管理能力，增強患者家屬護理、村委會人員相關知識與技能。
2、為精神病人建立健康檔案進行康復指導。及時為每一名新發現患者建立健康檔案，建檔登記的內容包括患者及監護人姓名和聯系方式等基本情況、患者精神疾病家族史、初次發病時間、既往診斷和治療情況、既往主要癥狀、生活和勞動能力、目前癥狀、服藥依從性、自知力、社會功能情況、康復措施、總體評價及后續治療康復意見等。加強宣傳，鼓勵和幫助患者進行生活功能康復訓練，指導患者參與社會活動，接受職業訓練。與病人家屬進行交流，發放精神病科普宣傳資料，講解精神病人護理知識，消除社會對精神疾病的歧視和誤解。
3、精神病人的發現：接受過重性精神病患者管理培訓村醫與中心醫生通過合作醫療報銷，不定期對轄區人口進行調查，收集在醫療機構進行明確診斷的重性精神病患者信息，對發現新患者下列患者（重性精神疾病主要包括精神分裂癥、雙向障礙、偏執性精神病、分裂情感障礙、癲癇所致精神障礙、重性精神發育遲滯等。發病時，患者喪失對疾病的自知力或者對行為的控制力，并可能導致危害公共安全和他人人身安全的行為，長期患病者可以造成社會功能嚴重損害），并做初步篩查工作，明確的建立管理檔案，納入規范化管理。不明確診斷的重性精神病，但有危險性傾向的人員信息，再
建議其立即到專業機構診斷治療的同時，上報上級精神病防治專業機構。
4、定期隨訪：對于納入管理的患者，每年至少隨訪4次，并進行分類干預，每次隨訪的主要目的是提供精神衛生、用藥和家庭護理理念等方面的信息，督導患者服藥，防止復發，及時發現疾病復發或加重的征兆，給予相應處置或轉診，并進行危機干預。對病情不穩定的患者，在現用藥基礎上按規定劑量范圍進行調整，必要時與原主管醫生聯系或轉診至上級醫院；對伴有軀體癥狀惡化或藥物不良反應，應將患者轉至上級醫院。
5、健康教育、康復指導：加強宣傳，鼓勵和幫助患者進行生活功能康復訓練，指導患者參與社會活動，接受職業訓練。與病人家屬進行交流，發放精神病科普宣傳資料，講解精神病人護理知識，消除社會對精神疾病的歧視和誤解。
6、健康體檢：根據精神病人病情，每年安排適當的時間為所有在冊管理的精神病人提供一次免費的體檢，體檢內容主要是身高、體重和血壓等一般項目。
工作計劃 篇5
為了讓我們小班幼兒在體能上有個更大的提高，本學期選擇了小班幼兒體能拍球活動。拍球能促使手、眼動作的協調，以及動作的敏捷性和節奏感，拍球反彈時的不同方位和時間能增進幼兒辨別方位的能力，形成時間的概念，幼兒用左右兩手輪流拍球，可以促使左右大腦的平衡發展，拍球還能鍛煉幼兒的耐力，增強幼兒的體質，我們制定了以下活動計劃： 本學期戶外活動主題活動主題籃球
活動總目標
1、讓幼兒掌握一定的的籃球技巧，同時培養孩子機智勇敢、積極向上的競爭意識和同伴合作的能力。
2、學會花樣拍球。
3、培養幼兒的靈活性、平衡性、得很體的協調性及下肢力量的鍛煉。 二月學習目標 ：幼兒學會正確的拍球方法。
正確的姿勢是：兩腳左右分開，雙腿站直，手指自然分開，屈肘拍球于胸前。要用力拍打球的中間，讓球彈起到一定高度后，再拍打一下，拍的次數越多愈好。 三月學習目標 循序漸進的拍球。
在正確拍球的基礎上，可以連續拍球1~10
四月學習目標 沿直線拍球走。
幼兒在自己身體周圍有規律的拍球的同時，要求能進行身體移動。鍛煉幼兒的腿部力量及手部的控制能力。
五月學習目標 在規定的范圍內連續排球1~20
幼兒能在規定的范圍內連續拍球，鍛煉幼兒手部的控制能力。
六月學習目標 球飛起來、向上拋球。
練習雙手向上拋球、接反彈球，提高手臂的靈活性，體驗接球的快樂。 七月學習目標 胯下前后、左右傳球。
練習相互傳球的動作，感受和昨晚球的快樂。
八月學習目標 幼兒用左右兩手輪流拍球。
可以促使左右大腦的平衡發展，還能鍛煉幼兒的耐力，增強幼兒的體質，
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