致讀者的公開信【一】
大家好：
我是XX，筆名是小小的希望，很高興大家能喜歡并轉(zhuǎn)載我的文章。我的作品《夢在心中，希望常在》，受到了大家的歡迎，感謝大家的認可和欣賞。我并不介意大家將我的文章挪作他用，同時我還很高興大家轉(zhuǎn)載。只是《夢在心中，希望常在》是我在學(xué)校《我的中國夢》的參賽作品，學(xué)校的評比結(jié)果未定。我擔(dān)心學(xué)校認為我是抄襲的，取消我的參賽資格。所以希望大家用我的作品時能署上我的真名。以后我將原創(chuàng)更多優(yōu)秀的作品供大家欣賞，使用。同時，謝謝大家一直以來的支持和厚愛!
你們的朋友
致讀者的公開信【二】
親愛的各位朋友們:
你們好!很高興這篇文章能夠被您看到。
我是一名15年6月份畢業(yè)的大學(xué)生，網(wǎng)名村草。
畢業(yè)后近兩年的時間里，有一年半的時間我奉獻給了我大學(xué)深造的食品行業(yè)，在一家省內(nèi)的本地食品電商企業(yè)，由招商專員，到產(chǎn)品經(jīng)理，再在自己的刻苦努力之下走到了市場經(jīng)理的職位。
經(jīng)歷了由食品電商企業(yè)輪番燒錢的補貼大戰(zhàn)，最后到整個行業(yè)奄奄一息、苦苦掙扎。
我知道，是時候該離開了。
那接下來去什么行業(yè)呢?
我陷入了深深的迷茫之中。我同專業(yè)的很多同學(xué)去了實驗室做檢測員、實驗員，我打心里不喜歡做，我喜歡做銷售。
從事食品行業(yè)的銷售?的確有很大優(yōu)勢，我有國家公共營養(yǎng)師證書，專業(yè)知識學(xué)習(xí)的還算扎實!但是天天走渠道，從事快消品行業(yè)的銷售一眼就看到頭的日子也讓我遲遲未能做出選擇!
那做什么呢?
我想著，一定要找一個可以在短時間內(nèi)對自己提高最大的行業(yè)。這個行業(yè)沒有淡旺季，并且針對的客戶一定要多，甚至身邊的人都可以成為我的客戶的，這樣我可以在最短的時間內(nèi)見到最多的人，通過這樣一遍又一遍對營銷技能的鍛煉，我自己的成長肯定最快!
于是，我鎖定了兩個行業(yè)：
一個是教育培訓(xùn)學(xué)校的課程顧問，可以天天與家長接觸，產(chǎn)生營銷;
二是保險行業(yè)的銷售，我們身邊的每一個人，甚至是我們的親戚朋友都可能是我們的客戶。
但是最終為什么選擇了保險公司呢?
考察過程中我發(fā)現(xiàn)：
保險公司的傳統(tǒng)銷售部門在通常情況下是沒有底薪的，為什么有這么多優(yōu)秀的人還在如狼似虎的往上沖!往前跑?
為什么在我們朋友圈或我們認識的保險代理人，他們個個精神煥發(fā)、充滿了青春與活力?
這都是源自保險行業(yè)的健全的培訓(xùn)體系與成熟的晉升機制。
可以說，在我們熟悉的.行業(yè)中，保險行業(yè)是對我們個人而言鍛煉最多、成長最大的行業(yè)。
所以，經(jīng)朋友介紹，我來到了太平洋保險服務(wù)營銷部。
為什么會有服務(wù)營銷部門呢?
我們知道，保險行業(yè)的傳統(tǒng)銷售部門沒有底薪的，有的公司在前三個月可能有三個月的有責(zé)底薪，三個月之后，簽了保單就能拿提成吃飯，當(dāng)月如果沒有保單，一分錢都拿不到。
所以就導(dǎo)致了人員的流動率很高。
但是這部分在做了幾個月或幾年之后辭職的小伙伴，他們之前做的保單怎么辦?很多客戶的保單都是需要交費十年甚至是二十年的，后期客戶的服務(wù)誰來做?保費誰來收?
那就是我們服務(wù)營銷部門的職責(zé)所在。
簡單來說，服務(wù)營銷部門的工作職責(zé)就是：
1、孤兒單客戶的續(xù)期保費繳費前的通知與保費收取;
2、所有太保老客戶的售后服務(wù)，包括理賠、報案、公司福利發(fā)放等;
3、維護老客戶同時，掌握好客戶需求，介紹公司最新產(chǎn)品，達成銷售。
因為有售后服務(wù)的工作屬性，所以這個部門的基本法，就是工資構(gòu)成的最大優(yōu)勢就是有固定底薪，并且可以拿到續(xù)期收費津貼。這能夠保證在某一個月份假如真的沒有新保的時候也可以有穩(wěn)定的收入來源。
當(dāng)然，工資構(gòu)成中最大的一部分還是在新保傭金，畢竟銷售行業(yè)沒有人是靠底薪吃飯過日子的。
也正因為是售后服務(wù)部門，我們可以優(yōu)先享受到公司給老客戶的福利方案，并且可以通過系統(tǒng)后臺查看老客戶的個人身份與家庭信息，可以更好的了解客戶，找到與客戶的溝通點。
并且，在傳統(tǒng)銷售部門的業(yè)務(wù)人員在做遍了身邊所有的朋友與緣故客戶之后，因為沒有客戶資源發(fā)愁的時候，我們就能夠暗自竊喜，因為我們手中有大量高質(zhì)量的客戶資源，并且都是公司給提供的!
這就是服務(wù)營銷部門的最大優(yōu)勢。
到目前為止，我已經(jīng)在保險行業(yè)呆了整整半年的時候，其實也是這個行業(yè)的新兵蛋子。
但是在我上一份工作的客戶積累，與現(xiàn)在的勤奮努力之下，也多多少少取得了一些成績：
在17年的開門紅中，我因為連續(xù)三個月績優(yōu)獲得了公司“鯨英會員”的稱號，并且在靈巖寺接受了表彰;
在4月份的啟動大會上，我作為一年內(nèi)入司一年內(nèi)的新人，以3月份個人保單數(shù)量最多的成績在主席臺上做了經(jīng)驗分享;
現(xiàn)在，我作為公司重點培養(yǎng)的早會主持人，開始嘗試給新員工講課，并且成為了公司培養(yǎng)的兼講團隊的一員;
在這個月，公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)決定，要扶持我成為整個濟南甚至是山東服務(wù)營銷部門年齡最小的主管，開始組建我自己的壽險營銷團隊!
當(dāng)然，有付出就會有回報，伴隨著這一系列的結(jié)果，我的工資自然也在水漲船高~
我在想，短短幾個月的時間，我這一系列成績的取得，背后的原因是什么?
我在大學(xué)時就已經(jīng)開始把學(xué)習(xí)的精力放在營銷策劃方向了，并且在大二時自費學(xué)習(xí)了營銷策劃方面的知識，并開始參與實戰(zhàn);
在剛從學(xué)校出來來到濟南的時候，我沒有客戶資源為了積累客戶，用7個月的時間掃遍了濟南市幾乎所有的寫字樓，積累了大量的客戶資源與營銷技能;
在來到保險行業(yè)這幾個月的時間里，我學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識刻苦努力，拜訪客戶服務(wù)客戶兢兢業(yè)業(yè)，每次都是超額完成公司的預(yù)定目標(biāo);
每天晚上我都會做深入總結(jié)，用一篇文章來結(jié)束一天的工作與生活，到今天已經(jīng)堅持了整整4個月。
……
成長最快的方式是什么?
就是你把自己一天過成了別人的三天的模樣，當(dāng)然有機會在一年內(nèi)取得別人三年才能取得的結(jié)果!
這幾個月的時間，我自己的壽險營銷體系已經(jīng)成型，營銷能力也取得了突飛猛進的進步，并且獲得了越來越多的老客戶的支持與喜愛。
保險這個行業(yè)，近幾年的社會地位與日俱增，一方面是國家的大力提倡，尤其是克強總理頒布的《國十條》，未來幾年我們國家的保險密度與保險深度將會發(fā)生很大變化，保險理念已經(jīng)深入人心;
另一方面是改革開放30年來，當(dāng)初粗放的經(jīng)濟發(fā)展模式弊端已經(jīng)顯現(xiàn)，我們的空氣、水、食品安全問題都在影響著每一個人，最大的表現(xiàn)就是高發(fā)的重大疾病，動輒幾十萬的醫(yī)療費用，普通老百姓如何負擔(dān)得起?
所以我想，保險作為一個能夠為客戶送去保障的行業(yè)、在客戶需要時能夠為他們提供經(jīng)濟援助，我們從事這個行業(yè)，其實也是修煉自己、為自己積累福報的過程。
我們是在通過自己的努力，讓生病時沒錢看病、花錢沒地方報銷、老了沒錢養(yǎng)老的現(xiàn)象越來越少。
但是，僅憑我自己一個人的力量是遠遠不夠的，我要相應(yīng)公司號召，打造山東服務(wù)營銷平均年齡最小、顏值最高團隊，故在此公開招聘，要求如下：
1、必須是打算在濟工作，或有留濟意愿;
2、人品要好、服務(wù)意識要好;
3、年齡25-30周歲;
4、大專以上學(xué)歷;
5、歡迎同業(yè)加盟、有能力者加盟，可優(yōu)先扶持晉升主管!
世界500強企業(yè)，5A級寫字樓辦公環(huán)境，良好的團隊氛圍，免費的全世界旅游機會，終生無責(zé)任底薪……
只要肯付出，想要的我們都能給你!
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