計劃方案

2025-07-09 方案

　　時間過得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編精心整理的計劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　計劃方案 1

　　大家好、我是張華項目部材料員我主要承擔項目部的材料管理工作。材料在建筑工程成本中占有很大的比重，如何加強與搞好材料管理工作，降低投資成本,提高企業的經濟效益，是企業管理中的一項重要任務。材料管理工作面廣，量大，環節多，性質復雜多變，極易發生問題，通過過去幾年材料管理工作，針對20xx年度我做出如下計劃

　　一、材料入庫

　　做好進場入庫材料的保管工作，減少損失和浪費，防止流失。根據各類材料的特點，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。對砂、石等大宗材料的堆放場地要平整，松土要壓實，有條件的要搞硬化地面，鋼材按鋼號、品種、進場順序分別驗收堆放，做到先進先用，對于各種工料應采取隨班組轉移的辦法，按定額配備，增強職工的責任感，減少丟失和避免混用，情節嚴重的要給予重罰款。認真記好有關臺帳，嚴格履行材料制度。倉儲材料按不同規格科學合理擺放，標志鮮明，便于存取、查點。為了保證倉庫安全，按材料性能分門別類，按類分庫，采取相應措施做好防滲、防潮、防腐、防火、防老化等工作。

　　二、材料發放

　　工程材料的管理中嚴把收發材料關，認真做好各種材料

　　的進貨檢驗，驗收材料與發料單上的名稱，規格及型號，數量是否相符，外觀是否完好無損。若發現不合理的材料進行換貨。嚴格按照主管技術員填寫的材料領用單發料到工地入庫。現場嚴格限額領料，堅持節約預扣、余料還庫，收發手續齊全，并記好單位工程臺帳，促進材料的.節約和合理使用。施工中使用的材料、工具隨時進行清理，做到工完場清，現場無剩料。施工班組完成施工任務時，應同時辦理邊角余料、殘、舊廢料的退料手續，舊料按使用價值劃分等級，回收利用。已無使用價值的殘舊模板、腳手架料、金屬配件等都進行回收處理，材料的包裝品也應及時回收處理。

　　三、周轉材料管理

　　加強周轉材料管理，提高利用率。周轉材料價值高、用量大、使用期長。對周轉材料管理的要求是在保證施工生產的前提下，減少占用，加速周轉，延長壽命，防止損壞。周轉材料應由隊或項目部統一管理，及時做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養，包干到人，堆放整齊，對于手持小型周轉材料列戶到人，以損換新。對丟失或保護不善給予照價賠償。加強材料的入庫，盤存、發放、退庫、回收等工作一些采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗。

　　在今年的工作中，我會嚴謹自己，務實篤行，努力做好項目經理安排的工作。保持謙虛謹慎、認真負責、勤勞務實的工作態度，完善自己，為能成為一名優秀的員工而繼續奮斗，為公司的發展壯大盡自己最大的努力.

　　計劃方案 2

　　主辦方：理學院院青協承辦方：理學院青協辦公室時間：20xx年9月26日

　　尊敬的贊助商：

　　你好！我們是西安郵電大學理學院院青協辦公室的一員。目前我校大力發展，各項事業蒸蒸日上，學生人數逐年增多，為了我們共同的需求，我在此希望貴機構的大力支持，我們會通過更多渠道增強貴方的宣傳力度及在我校的影響力，并樹立良好的教育形象。

　　一．市場分析

　　在這個各行業競爭日益激烈的社會，要想得到更大的回報就得有更好的宣傳方式和宣傳時機。我們理學院雖然不及通信與信息工程學院的學生多，作為理學院的一員我們也深知自己的專業就目前的就業前景來說并不理想，所以有好多學生選擇在校外辦各種培訓班，當然其中也不乏有好多熱愛計算機方面的學生，據調查了解我們理學院有80%的學生都在校外報了培訓班，大一新生有報c語言課程設計的，大二，大三的大多報了java程序設計員，c++等，所以在我們理學院您將有相當多的一部分招生對象，每天上下課都會看見各種培訓機構只以發傳單的方式招生，然而只靠發傳單打廣告并不會起到滿意的效果的。我們院青協到時候會辦各類大小活動，如果您贊助我們，我們辦活動時就會大力宣傳您的培訓機構，當然了也不是隨便亂說，西安微譯碼朱洪教育機構在本校的口碑本來就不錯，只是有好多新老生并不真的了解您的教育機構而已，通過我們院青協不同形式的宣傳相信會有不少學生會前去報名。院青協全體成員誠心邀請您成為我們的贊助商，希望在以后的日子里我們可以相互合作，互惠互利，共同獲得最大的利益！

　　二．商家補償方式

　　1．海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物商家自行設計也可。

　　2．展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報本板不受其他組織宣傳影響商家。

　　3．獎品宣傳獎品由您教育機構贊助或可印有您機構的標志性圖案，禮品可以是書簽。

　　4.工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等。

　　5．嘉賓發言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份參加我們的活動，并發言。

　　6.現場鳴謝活動期間，您教育機構的名稱以口頭鳴謝方式出現，并有主持人，表演者游戲者宣傳您教育機構的口號，標語等，效果將會十分明顯。

　　7.橫幅宣傳在活動期間，將在我校人流較多處懸掛橫幅，以加深學生對貴培訓機構的了解，從而增強學生報名學習的`興趣，進一步增加西安微譯碼在我校的知名度。

　　8.校外宣傳我們去周邊小學義務支教的時候可以穿著印有我們青協和西安微譯碼的標志性的圖案，這樣可以讓更多的人知道并了解您教育機構，更大范圍的提高知名度。

　　9.網絡宣傳在校園網，微博，校論壇貼吧等平臺進行大力宣傳與推廣。

　　三．活動經費預算

　　大概20套服裝共500元，宣傳單若干份，橫幅2條（一米4元，長7到9米，大概共72元。）禮品若干。

　　四．贊助活動的意義

　　1.增加貴機構與我校的交流與合作，共同學習，共同發展；

　　2.擴大貴機構在我校乃至各大高校的影響，通過我們的共同努力，提高貴機構的市場占有率；

　　3.通過相關贊助活動，提高貴公司的社會效益，讓廣大學子認識到貴機構的良好形象。

　　最后，衷心希望我們理學院青協能和貴教育機構建立長久的合作，得到貴教育機構的支持贊助，同樣，我們也會盡最大的努力幫助貴教育機構達到最大的利益，從而得到雙贏的結果。

　　計劃方案 3

　　一.課題的提出

　　（一）研究背景

　　進入21世紀，人們面臨著社會生活信息化和經濟體系全球化的不斷加速，英語成為在社會生活和國際交往中不可缺少的重要工具。小學英語課的開設是為了適應二十一世紀對人才的需要，是面向現代化、面向世界、面向未來的需要。由于小學英語是一門新興的課程，英語教學還缺少宏觀指導和相關的教學理論研究。從近幾年我鎮小學英語教學調研中發現，教師對小學英語教學目的還不明確，再加上對小學生的心理、生理特征了解不夠，教學上仍沿用著傳統的教學方法和模式，這樣的課堂教學方法和模式很難培養出適應社會需要的具有實踐能力和創新意識的人才。鑒于這種教學現狀，我們必須以激發學生學習興趣為出發點，以培養學生實際運用語言能力為目標，探索一種符合小學生生理、心理特點及認知發展水平的教學方法和模式，促進小學英語教學健康發展，提高英語教學質量。在這個背景下，我們在20xx年提出了小學英語游戲教學研究課題。

　　（二）理論依據

　　1、《英語新課程標準》明確規定了要讓學生在玩中學英語。近年來，國外外語教學理論界特別強調把激發學生的學習興趣放在重要位置，強調要讓學生在輕松愉快的氣氛中學習外語。我國著名的教育家陳鶴琴先生也說：“小學生生來是好玩的，是以游戲為生命的。”這些說明：游戲，是孩子們永不厭倦的學習方式。因為游戲是兒童生活中最具有樂趣的組成部分，他們有了興趣后，就會在無形中為自己的學習減輕壓力和負擔，為他們以后的學習打下良好的基礎。

　　2、當前，在全國范圍內已經充分肯定了中小學外語教學要“聽說領先、讀寫跟上”的原則，然而，由于缺少語言環境以及“應試”等原因，很多教師往往本末倒置，輕聽說重讀寫，結果培養出大批的只學會“聾啞英語”的學生，而游戲教學將英語聽、說、讀、寫的教學內容巧妙地滲透到游戲之中，讓學生在游戲過程中發展綜合語言運用能力尤其是其中的聽說能力。

　　3、兒童的普遍心理特征是：好奇、好玩、好動、好強、好勝、好表現，因此，設計新穎的趣味性強的`游戲自然很容易把學生吸引到學習中來，教學效果定然事半功倍。另外，游戲教學強調面向全體學生，注重素質教育，采用活動途徑，倡導體驗參與，這和英語課程標準的基本理念是完全一致的。利用游戲無意注意的特性，有利于學生形成正確的學習方法和良好的學習習慣，有利于化難為易，有利于減輕學生的負擔，符合素質教育的要求。

　　二.研究目標

　　1、研究出游戲教學的方法策略和課堂模式，運用與課堂，切實提高教學質量。

　　2、在游戲教學中激發學生學習英語的興趣，養成良好的學習習慣，提高學生英語的聽說讀寫水平。

　　3、在課題研究中培養教師的合作精神，提高教師的科研水平，促進教師的專業成長。

　　4、經過本課題研究，積累游戲教學研究成果的優秀課堂教學設計、游戲活動設計、優秀教學論文、優秀課例等成果的書面材料。

　　三.研究過程

　　（一）大體的研究階段

　　1、20xx年2月-3月，先期準備階段：學習學習有關課題研究的教學理論知識，收集、整理有關課題的文獻資料。

　　2、20xx年3月－5月，課題申報階段：遞交課題申請書，制定實施方案。 3、20xx年6月-20xx年7月，全面實施階段：根據課題的研究方案，實施課堂研究工作，做好資料的積累。

　　4、20xx年8-20xx年10月，總結提高階段：總結課題研究情況，撰寫課題研究報告，形成研究成果。

　　（二）研究方法

　　文獻資料法——通過對中外有關游戲教學理論專著、論文、研究成果的不斷學習。借鑒其中有價值的成果，使本課題的研究獲得豐富的理論支撐。

　　行動研究法——按照課題提出的研究目標，結合小學生的心理生理特點，積極探索行之有效的游戲教學具體做法。

　　經驗總結法——在課題研究的過程中，不斷積累過程性研究資料，及時組織交流和分析，總結經驗，推廣做法，對發現的問題，能及時提出修改意見，并列出下一步改進的具體做法。

　　（三）研究措施

　　1、發揮課堂教學的主陣地作用，讓學生參與課堂教學活動

　　課堂教學是開展游戲教學的主渠道，是英語教師進行課題研究的主陣地。教師突破了傳統教學模式，通過豐富多彩、形式各樣的游戲活動創設生動、活潑、愉快的英語學習氛圍，為學生創設了豐富的語言交際情景，引導他們在輕松的學習環境中通過語言實踐活動來掌握語言知識，培養學習興趣，提高教學質量。

　　2、開展系列化英語活動，引導課內知識向課外延伸

　　課外活動是培養和發揮學生語言運用能力的重要途徑，有計劃地開展系列化英語活動，引導課內知識向課外延伸，有利于鞏固聽、說、讀、寫的能力，發展學生綜合語言運用能力。同時，師生之間通過開展系列化的英語活動進一步促進

　　了情感的交流，有利于學生活潑生動地、創造性地運用語言。如成立學生興趣小組，組織學生英語書法大賽，英語角，閱讀英語報刊，收集格言、標簽學英語等等活動，在讓學生在課余興趣活動中學習知識、展示知識。提高自己的語言運用能力與創新能力。

　　3、突顯學生主體性，發揮教師指導作用

　　教師注重營造寬松、民主、和諧的氛圍，鼓勵學生參與課堂教學游戲，全面培養學生讀、寫、玩、演、唱等方面的能力。以學生為學習主體，以培養語言運用能力為教學目標，創設一系列貼近學生實際生活的教學情景和設計新穎多樣的教學游戲來開展語言教學活動，組織學生開展師生合作或生生合作的教學方式，讓學生圍繞新知識，突出主題進行語言知識的操練，促進實踐能力和創新思維的發展，達到學以致用的目的。

　　4、注重過程評價，促進學生全面發展

　　《英語新課程標準》提出英語課程的評價體系要注重體現學生在評價中的主體地位，力求評價方式的多樣化。在以培養學生聽說能力為側重點的小學階段英語教學中，必須把口頭運用語言的能力也作為評價的要素之一，因此，在課題研究過程中，我們根據評價的目的和作用，口語評價采用形成性評價與終結性評價相結合的方式，既關注學習過程，又關注學習結果。

　　5、以課改理念指導課題，推動課題研究深入發展

　　20xx年，我市基礎教育課程改革全面實施。小學英語新課標倡導“任務型”的教學途徑，它要求教師依據課程的總體目標并結合教學內容，創造性地設計出貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與到課堂教學中來。我們把課題研究和新課程改革相結合，以課改理念指導課題研究，使課題研究深入發展。

　　四.研究成果

　　(一) 小學英語課堂游戲化處理的基本原則。

　　1、游戲活動要體現全體性。素質教育的課堂是以學生為主體，教師為主導的課堂，在課堂教學中開展游戲活動也應遵循這一原則，面向全體學生。要使每一個學生都參與，盡量安排集體游戲，特別是那種需要集體配合體現協作精神的游戲。這樣既可以操練語言，又可以培養學生的集體榮譽感。

　　2、游戲的開展應有一定的目的性。游戲是為教學服務的，必須與教學密切相關。設計游戲時，要充分考慮教學的重難點和其它教學要求。游戲的目的要十分明確，不是為做游戲而做游戲。例如在一節復習課上，有一位老師設計了這樣一個“摘桃子”的游戲，一棵茂盛的桃樹上長著很多的桃子，每個桃子上都有一個英語單詞，請同學上來摘桃子，每摘下一個桃子，就要把上面的單詞讀出來，開始的時候，老師就請一些成績差的同學上來，只要摘下一會讀的單詞就可以桃子多，選擇的余地大，鼓勵他們在游戲中獲勝，培養他們的自信心和參與意識，對于成績好的同學，讓他們放到最后，游戲有一定的難度。這種游戲的目的性很強，學生的參與面很廣。

　　3、游戲應有一定的啟發性。開展游戲是為了學習和鞏固所學知識、活躍課堂氣氛，但也應在游戲中注意學生智力的開發和能力的培養。我們可以設計一些富有創造性和挑戰性的游戲。

　　4、游戲的開展應具有一定的靈活性。靈活性就是指在教學中要注意適時、適度開展游戲活動，在游戲中要注意課堂氣氛和課堂節奏的調整和把握，要靈活處理教材內容與游戲之間的關系，要靈活處理和適當調整教學。

　　合作學習（cooperative learning）于20世紀初源于美國，在70年代中期至80年代中期取得了實質性的發展，在中國合作學習作為對傳統教學組織形式的一種突破和補充，已經被教師越來越廣泛地運用教學活動。合作學習就是學生通過分工合作共同達到學習目標的一種學習方式，又稱“小組學習”、“團隊學習”或“分享學習”，是一種富有創意和實效的教學理論與策略。它在改善課堂內的教學氣氛，大面積提高學生的學業成績，幫助學生養成良好的品質和學會自主學習等方面實效顯著，是當代主流教學理論與策略之一。

　　小學英語合作教學就是以合作學習小組為基本形式，系統利用教學中動態因素之間的互動，促進學生的學習，以團體的成績為評價標準，共同達成教學目標的教學活動。本課題主要研究英語合作化教學的課堂模式，真正體現以學生為主體，使學生會學、樂學，而且通過小組成員間相互協作，共同參與學習活動，可以使學生在充滿合作機會的個體和群體的交往中，學會溝通，學會互助，學會分享，使學生的知識、技能、情感都得到和諧發展。

　　計劃方案 4

　　一、計劃實施的目標：

　　1.提高自己在英語、數學(物理)的學習能力;

　　2.加強運動，提高身體素質;

　　3.學會做簡單的家常菜。

　　二、具體措施：

　　1.組織好學習小組，以三個人一組為好，進行合作性學習。(學習水平相當的同學組成小組比較合適)

　　2.按教材知識前后的順序，整理上半學期的英語、數學(物理)練習卷和考試卷。(或者可以根據老師的推薦去買一、兩本合適提高學科能力的輔導材料)

　　3.把練習卷上做正確的題目進行整理，確認自己已經掌握了哪些知識，具備了哪些運用能力，樹立自己對本學科的信心。

　　4.把練習卷上做錯的題目進行整理，打開教科書，逐題進行分析，找到錯誤的關鍵之處,進行認真的訂正后,再到教材上找到相關類型的題目，進行練習、強化。

　　5.無論在訂正試卷習題，還是在做輔導材料時,遇到困難,三人小組一起分析,或者到圖書館去找參考書，可以去找老師,也可以進行挑戰性競賽,看誰先解決問題。

　　6.把錯題訂正完成以后,就把錯題訂正的全過程背出來，進行接替方法的積累。

　　7.到辦學質量比較好的社會業余學校去讀英語口語訓練班，提高自己的英語會話能力，和英語學習素質。

　　8.對于新初三的學生，可以在暑期中參加一些競賽輔導班，為新學年的各類競賽打好基礎。(也可以超前讀一些新初三的課本，提前了解初三的學習內容)

　　9.每周打兩次球，游三次泳，增加運動，提高體能。

　　10.每天晚上，聽音樂，上網瀏覽，看書讀報，和同學聊天等，做自己有興趣的事。

　　11.每周跟著父母學做兩次家常菜，如炒茄子，蒸魚之類，再做一些力所能及的家務。

　　三、時間安排：1.一星期學習五天，上午2.5小時，下午2.5小時。按一小時一節課安排好課表。

　　2.每天的3點以后是運動或做家務的時間。

　　3.晚上兩個小時是發展興趣的時間。

　　4.雙休日去看一些有益的展覽會，或參加一些有益的社會活動。四、督促自律：

　　1.設計好每天的生活學習評價表，對自己每天的生活、學習作好評價。

　　2.合作學習小組的同學互相督促，執行暑期生活、學習計劃有始有終。

　　計劃二:(督促型語文、數學為弱項)

　　此類計劃具有督促性,合適尚須家長督促、老師幫助的學生。b份計劃中，特別重視學生學習自信、興趣及學習自制力的培養和家長、老師的幫助。

　　一、計劃實施的目標：

　　1.提高自己在語文、數學等方面的學習能力。

　　2.加強運動，提高身體素質。

　　3.學會做簡單的家常菜。

　　二、具體措施：

　　1.針對自己的薄弱學科的學習態度、學習方法、學習目標進行反思，調整。

　　2.在家長的指導下，寫好自己切實可行的暑假生活、學習計劃。(安排好每天復習進度的明細內容)

　　3.把練習卷上做正確的題目進行整理，確認自己已經掌握了哪些知識，具備了哪些運用能力，樹立自己對本學科的信心。

　　4.把練習卷上做錯的題目進行整理、抄錄，打開教科書，逐題進行分析，找到錯誤的關鍵之處，進行認真的訂正后，再到教材上找到相關類型的題目，進行練習、強化。(盡可能用自己的力量解決問題)

　　5.遇到無法解決的困難，按教科書的學習順序進行梳理羅列。了解自己學習問題的共性薄弱點，然后可以請老師一起幫助解決。

　　6.每周二次帶著學科的不懂之處和老師一起分析、解決問題。回家后運用老師解決問題的方法進行自我強化練習，填補自己的學習漏洞。(這一點必須按照教材由淺入深的學習順序，切不可東一榔頭西一棒的無序)7.每次完成習題的訂正，將錯題訂正的全過程，牢牢地記在腦海里(背出)，漸漸地形成解題方法的量的積累。

　　8.一星期打兩次球，游三次泳，增加運動，提高體能。(也可以聽音樂等，做自己有興趣的事)

　　9.一星期跟著父母學做兩次家常菜，如炒茄子，蒸魚之類，再做一些力所能及的家務。

　　三、時間安排：

　　1.一星期學習五天，上午2.5小時，下午2.5小時。按一小時一節課安排好課表。

　　2.每天的3點以后是運動或做家務的時間。(也可以安排一些合適的娛樂活動)

　　3.雙休日去看一些有益的'展覽會，或參加一些有益的社會活動。

　　四、家長督促：

　　1.設計好每天的生活、學習評價表，對自己每天的生活、學習作好評價。

　　2.家長一周三次檢查學生的暑期生活、學習計劃執行的情況和進度，及時幫助解決執行中的困難。

　　3.家長在幫助學生執行計劃時，也要尊重學生的要求，切不可急躁。要重視學生學習態度的調整和學習興趣的提高。

　　這是一位學生制定的計劃表，供參考！

　　1、早上起床時間控制在7點至7點半左右，然后馬上去做一下運動，大概持續到7點鐘(適當的運動有助于大腦血液循環)。然后你吃一下早餐等等的。

　　2、上午時間大可不必瘋狂地做作業。你可以先看一些英文的書(課外的，但是適合初中生的)，那樣有助于培養語感、積累詞匯;然后(大概10點)你可以看一些文學類的課外書(當然不是英文的了)。適當地讓自己有一個閑適的生活狀態。

　　再說一下，你可以有針對地看書，上午你也可以看一些自己較弱的學科的書

　　3、下面說說下午的任務(忘記說了，午飯之前你也可以去運動一下)。下午，人的一般注意力不太容易集中，那么你可以做一些暑假作業，注重理解。因為下午背的東西，一般都不太容易記住。

　　4、晚上，你不必太緊張，如果稍微勤奮點的話，你可以再做做暑假作業;但我覺得晚上大可以看一下課外書，看一些新聞，或許去散散步。到8、9點時就可以睡覺了

　　5、總的來說，你一天要有9-10小時的睡眠時間，勞逸結合，才可以有較好的狀態去迎接初三。

　　這是一位學生給予新初三暑假期間的建議：

　　一、選擇好學習環境,首先要讓自己靜下來,選擇一個安靜的環境。

　　二、培養自己學習的興趣,興趣是最好的老師多讀多看多寫..

　　三、多多鼓勵自己,學會一道題,記住幾個公式,都要有成功感..這樣才讓自己有興趣.最高興的時候學最難的知識

　　四、合理安排好時間了..學會調節和利用自己的生物鐘，事半功倍

　　五、多多注意休息,一定首先要保證休息時間，不搞疲勞戰術..有空多來點運動,比如說打籃球羽毛球等,跑步散步也都好,讓自己身體好,同時也可以提高學習效率.

　　計劃方案 5

　　一、培訓目標

　　1、增長知識：銷售員肩負著與客戶顧客溝通產品信息，搜集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。

　　2、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領.對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調查與分析地能力，對經銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。

　　3、強化態度：態度是企業長期以來形成地經營理念、價值觀念和文化環境.通過培訓，使企業地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。

　　二、培訓的負責人和培訓師

　　培訓講師和內部經驗豐富、業績高的銷售人員

　　三、培訓的對象

　　從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員

　　四、培訓的內容

　　1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等）、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續工作、市場銷售預測等等。

　　2、產品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業和顧客的紐帶，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品。對于高科技產品或高科技行業來說，培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業所有的產品線、品牌、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解競爭產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。

　　3、市場與產業知識：了解企業所屬行業與宏觀經濟的關系，如經濟波動對顧客購買行為的影響，客戶在經濟高漲和經濟衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經濟環境的`變化如何及時調整銷售技巧等等。同時了解不同類型客戶的采購政策、購買模式、習慣偏好和服務要求等。

　　4、競爭知識：通過與同業者和競爭者的比較，發現企業自身的優勢和劣勢，提高企業的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產品、客戶政策和服務等情況，比較本企業與競爭對手在競爭中的優勢和劣勢等。

　　5、企業知識：通過對本企業的充分了解，增強銷售人員對企業的忠誠，使銷售人員融合在本企業文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養顧客對企業的忠誠。具體包括：企業的歷史、規模和所取得的成就；企業政策，例如企業的報酬制度、哪些是企業許可的行為和企業禁止的行為；企業規定的廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。

　　6、時間和銷售區域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區域的開拓和鞏固等。

　　7、品牌文化：講述公司概況，表明品牌愿景和標示，打出品牌口號、精神和定位，過品牌文化來加強品牌力，給員工營造一個和諧，積極向上的公司文化和品牌文化，倡導正確的價值觀，給員工以歸屬感和忠誠感。

　　8、專業知識：對產品的深度認識和使用，以便更好的跟客戶交流以及銷售。

　　五、培訓的時間期限

　　共計六天，根據情況可適當調整

　　六、培訓的場地

　　專業的培訓基地、正規培訓室，具有音響系統，白板，白板筆

　　七、培訓的方法

　　1、講授法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授。可同時培訓多位員工，培訓成本較低。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。

　　2、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。

　　3、視聽技術法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。

　　4、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態度和行為。

　　5、戶外活動訓練法：利用戶外活動來發揮團體協作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓費用也較高。

　　八、培訓預算

　　計劃方案 6

　　教師業務培訓是提高教師專業素養的重要途徑，也是提高教學質量的前提和保證。為適應現代化教育發展要求，順應教育改革需要，為規范教師的課堂教學行為，促進教師專業發展，全面提高教師教育教學水平，我校根據縣教育局統一部署，把教師業務培訓作為20XX年工作的重中之重。為此，我校結合實際，特制定《高廟小學教師業務培訓實施方案》。

　　一、指導思想

　　以學科《課程標準》為依據，以教師專業成長為紐帶，以提高教師教育教學水平和教育教學質量為宗旨，面向全員，立足崗位，注重實踐，經過以訓導練，以練促學，賽評結合，學用結合，改善教師教學行為，促使教師專業發展。

　　二、培訓原則

　　1、引領性原則

　　為使培訓有實效，要充分發揮中心小學教研員及完小教導主任的專業引領作用，同時發揮學科帶頭人、骨干教師的專業帶頭作用。

　　2、全員參與性原則

　　教師業務培訓是一項長期的工作，是提高教師專業素養的重要途徑。每位教師為了適應現代化教育發展要求，順應教育改革需要，都必須經常學習，才能不斷更新教育觀念，夯實教學基本本事、基本素質。新課程理念指導下的全新教學模式對每位教師都提出了新的要求，所以必須充分認識全員參與培訓并積極投入訓練活動的重要性和必要性。

　　3、自主性原則

　　學校是教師教學活動的主陣地，課堂是教師業務培訓的主要載體，為了夯實教師業務培訓，學校必須加強自主培訓的力度，開展扎實有效的教師業務培訓。

　　4、創新性原則

　　創新教師教學業務培訓資料、形式、手段和機制，針對教師實際、課堂教學實際，充分發揮學校在培訓中的'自主創新意識，使培訓活動充滿活力，是培訓工作持久開展的關鍵。

　　5、實效性原則

　　理論聯系實際，根據教師業務培訓的基本要素，結合教師教學需要，結合教師教學中存在的問題，從教師專業發展的需求出發，開展校本培訓、“國培”，使培訓與教學實踐緊密結合，增強實效性。

　　三、培訓資料與目標

　　1、培訓資料

　　①新課程教學理念培訓。主要資料為學科《課程標準》。

　　②新課程教材培訓。具體資料為教材編排解讀和教材處理培訓。

　　③新課程課堂教學技能訓練。主要資料為導入、提問、教法使用、學法指導、評價、結課等教學基本技能訓練。

　　④教師教科研本事培訓。主要以課題研究和專題研究為載體，鼓勵教師積極參與，從而提高教師的教科研本事，進而提高教師的專業素養。

　　⑤教師基本功培訓。具體可經過普通話訓練;粉筆字、書法與板書訓練;教學簡筆畫訓練;教案設計與編寫、備課、上課、說課、評課訓練;課件教具制作訓練;教育技術(含計算機及試驗演示技術)本事訓練等，促使教師練就扎實的基本功。

　　2、目標

　　經過培訓，促使教師轉變教育觀念，掌握新課程教學設計和課堂教學的基本技能，提高新課程教學設計和課堂教學水平，提升實施新課程本事，提高教科研本事，夯實教學基本功。

　　四、培訓形式與要求

　　1、培訓形式

　　①網絡培訓(國培)與集中培訓相結合。經過“教師快速成長十要訣”對教師進行網絡培訓，同時結合專題對教師進行集中培訓。

　　②集中培訓與課堂實踐相結合。培訓方式可采取基本功講座、組織專項訓練、拜師收徒、觀摩交流、競賽達標、教學展示講評等。

　　2、培訓要求

　　做到“五落實”。即組織、資料、時間、形式及管理措施落實。要善于總結、發現和吸納各方面的經驗，開展多種形式多種層次的培

　　計劃方案 7

　　活動目的：

　　在浙財的生活已經快過去兩年了。此次團體出游，選在風和日麗的五月，給同學們親近自然，享受生活樂趣，鍛煉身體的機會，也為加強同學們的.交流和了解，提高班級內部的凝聚力。

　　選定目的地南京，是想經過此次活動了解南京的城市風貌和人文氣息，了解這座古城的魅力

　　活動主題：

　　班級春游

　　活動時間：

　　xxxx年5月1日早上至xxxx年5月2日午時

　　活動地點：

　　南京

　　活動費用：

　　200元人(費用主要用于門票、租車、聚餐)

　　活動人數：

　　10英語(3)班全體人員共24人

　　活動前準備：

　　1、先分好組，每組8—10個人(每兩個宿舍一組)并選出組長。

　　2、全班同學，了解時間安排，旅行路線，活動流程。

　　3、選出幾個熟悉路線的人，負責領路

　　4、確定所需金額及物品

　　5.強調安全問題：臨行前，召開班會，交代春游的具體活動時間及注意事項。

　　具體方案：

　　5月1日

　　1、早上7：30，與浙江財經學院西門前集合，7：45乘坐旅游大巴出發，前往南京，為活躍氣氛，班委可組織大家唱歌、講笑話等，使旅途充實。

　　2、上午約10:00到達南京，然后游覽雨花臺風景區，參觀雨花臺革命烈士紀念碑、紀念館，瞻仰革命烈士，了解今日幸福生活來之不易。景區很大，組長要組織好同學們，防止掉隊。此階段大概需要1個多小時。

　　3、中午時分，到達夫子廟。直至午時4：30，為自由活動時間。同學們可在夫子廟內及周邊參觀、游覽、品味南京的小吃，了解城市風貌。由于這段時間是自由活動，各位組長要加以注意，和組員隨時聯絡，盡量以小組為單位活動。

　　4.晚上團體在秦淮河邊，欣賞夜里的秦淮河。晚上十點統一聽班長指揮到指定地點集合去預定的住所。

　　5月2日

　　1.研究到前一天旅途較勞累，讓大家好好休息，早上9點賓館門前集合。

　　早餐后于9點半左右前往中山陵。

　　2.10點半抵達中山陵進行參觀，讓大家感悟孫中山大總統的風范，感悟歷史。

　　3.午時就近參觀明孝陵，體會明朝的朝代遺痕，增長同學們的見識。

　　4.午時3點半左右集合上車，最終點名到齊后，全體乘車回到學校，結束愉快而有意義的旅程。

　　備注：

　　一、團費200元人已含：

　　1、景點門票，賓館住宿費

　　2、聚餐及團體零用費

　　3、用車：旅游空調車

　　二、費用不含：行程以外活動費用，個人消費

　　三、注意事項：

　　1、要是有暈車的同學請坐前面，并且自我在上車前吃暈車藥，帶好膠袋備用。

　　2.注意錢包、照相機、手機等等物的保管;準備好現金。

　　3.注意個人安全，走散或者有突發事件要立刻聯絡組長。

　　計劃方案 8

　　一、賽事主題詞

　　“快樂參與，漁樂無限”。

　　二、活動目的

　　1、加強幸福365業主溝通與交流，增進鄰里及釣友之間友誼；

　　2、豐富幸福365業主鄰里之間的業余文化生活，展現幸福365業主的風采；

　　3、弘揚小區鄰里文化，營造良好的鄰里氛圍。

　　三、比賽原則

　　本著體育競賽“公平、公正”的原則，提倡發揚“友誼第一、比賽第二”的競賽精神。

　　四、組織領導

　　主辦：吉安利達房地產開發有限公司承辦：上海銀灣物業幸福365服務中心機構：吉安相關媒體

　　五、活動對象

　　幸福365全體業主

　　六、比賽安排

　　1、比賽時間：xxxx年5月18日

　　2、比賽地點：吉水水南鎮水庫

　　3、報名規定：不限年齡、性別、凡幸福365業主均可報名；

　　4、報名截止時間：xxxx年5月16日

　　5、報名地點：幸福365售樓部；（電話也可報名）

　　七、比賽規則

　　1、釣具、釣餌公司提供，可自帶釣具，嚴禁使用毒餌，每場比賽，賽前、賽中、賽后不得向水中投入餌料打窩，扔雜物，凡死魚、干魚不算入成績；

　　2、服從裁判及工作人員指揮，做到三統一：統一抓號，統一喂食，統一下桿，按抽簽號規定位置對號入位。

　　3、參賽選手采用4、5米以內的'手桿進行比賽，一人一桿，不得使用其他釣具進行比賽，凡參賽人員從喂食到取魚一律由本人完成，一旦發現違規現象即取消參賽評獎資格；

　　4、釣位一經確定，不得自行調換。如果因意外情況影響垂釣比賽，可立即報告裁判予以調整，比賽中若需離開釣位，需經裁判員許可才能離開及歸位；

　　5、比賽開始、結束均以信號發令為準，比賽結束信號發出后應立即停止垂釣，信號結束后釣出的魚不算入成績；

　　6、比賽時間暫定為3個小時，參賽選手比賽時間結束后，有專人進行稱重和記錄每位選手的成績。

　　八、評定辦法及獎勵

　　1、以總重量計算成績，不計各種魚類；

　　2、設冠、亞、季軍各一名；

　　九、工作人員

　　裁判：1名

　　后勤：6名（包括司機人員）

　　攝影：1名（裁判兼職）

　　備注：請利達公司邀請吉安相關媒體參與跟蹤報道此活動；

　　十、經費預算

　　1、前三名獎品分等次按照600元/人、500元/人、400元/人（獎項主要有精美漁具及垂釣相關禮品）=1500元；

　　2、礦泉水、宣傳條幅200元；

　　3、釣具60元套x20人=1200元；

　　4、車輛油費：3輛x2元/公里x140公里（車輛為公司車輛）；（往返）=850元

　　5、用餐（30-50人）x30元=1500元；

　　6、釣魚坐凳20個x10元=200元；

　　7、魚20人x8元/斤x10斤=1600元；

　　8、遮陽帽30個x30元/個=900元；此次活動總費用為：7950元；

　　計劃方案 9

　　一、為了不使我的視力下降，所以我為我自己制定了三條規定：

　　1、盡量少看電視。

　　2、每天堅持做眼保健操。

　　3、合理使用電腦。雖然電腦也容易損壞眼睛，但是電腦已成為我學習和生活中的重要部分，也是我家必不可少的一件“日常工具”了。

　　二、為了使我學習能更上一層樓，我要求自己做到：

　　1、每天堅持寫日記，提高寫作水平。

　　2、預習下學期課本，背一些要求背誦的內容，并做題檢驗。

　　3、認真做寒假作業。

　　4、每天堅持聽英語磁帶并大聲跟讀。

　　5、做一些課外題，鞏固所學知識。

　　三、為了解更多的課外知識，我對自己提出了以下要求：

　　1、多看課外書，同時，做好讀書筆記，摘抄好詞、好句，并背下來，運用到自己的文章當中。并按老師要求寫好讀后感。

　　2、每天堅持背一首古詩。

　　3、上網或看報了解新聞時事，了解國內外大事。

　　四、為了養成好的生活習慣，我對自己規定了以下幾點：

　　1、自己的房間要保持整潔、常常打掃。

　　2、早睡早起。（7：00前起床，22：00前休息。）

　　3、每天11：30吃午飯，12：00午休，14：00起床。

　　4、自己的事情自己做。

　　5、做一些力所能及的家務。

　　6、學會做一些簡單的.飯菜

　　7、每周進行2～3次體育鍛煉，如：爬山、游泳、羽毛球、乒乓球等增強體質。

　　計劃制訂后，最重要的是我自己要按計劃執行，不能光說不做。同時，我每過五天我會對自己做自我檢查。希望自己能過一個既快樂又有意義的寒假

　　計劃方案 10

　　一、活動策劃：

　　策劃部

　　二、協作部門：

　　客服部，市場部，生產部，各連鎖店

　　四、活動形式：

　　購物送禮，產品特惠

　　五、總體目標：

　　通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

　　六、活動主題

　　1、結合此次活動時間的特殊性(圣誕節、元旦節)

　　2、此次活動參與對象為各加盟店。形象店。直營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動的重視性;

　　3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節性活動也是我們設計活動主題的考慮點;以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：

　　七、操作步驟：

　　1、DM宣傳單頁、吊旗。以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產品及節日促銷單張。

　　2、形象場景布置

　　A、專賣店

　　B、專柜專柜性質，由于商場進行統一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個，上面寫好促銷活動的詳細說明，內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。

　　3、節日形象POP。節日形象POP(X展架)配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。

　　4、糖果。活動期間，凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。派送DM單，或者小禮品;

　　5、庫存積壓產品可特價銷售。

　　6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

　　7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的'抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1—300元左右的禮品。

　　八、活動贈送內容：

　　省級代理商進貨二萬元送15000面價產品，按全年的總銷售額3%返回現金。

　　進貨一萬元送5000面價產品，按全年的總銷售額3%返回現金2市級代理商進貨一萬元送5000面價產品，按全年的總銷售額2%返回現金。

　　進貨5000元送2000面價產品，按全年的總銷售額2%返回現金3盟店。形象店進貨5000元送2000面價產品，按全年的總銷售額1%返回現金。

　　計劃方案 11

　　一、管理措施

　　1、用網絡計劃的方法編制進度計劃，通過網絡發現關鍵工作和關鍵路線。

　　2、合同結構，避免因合同結構問題而影響工程的進展。對工程物資的采購模式進行比較分析。

　　3、信息技術應用有利于提高進度信息處理的效率、提高進度信息的透明度、促進進度信息的交流和項目各參與方的協同工作。

　　二、組織措施

　　1、重視健全項目管理的組織體系，應有專人在組織結構中負責進度控制工作。

　　2、應在項目管理組織設計的任務分工表和管理職能分工表中，標示并落實進度目標的分析和論證、編制進度計劃、定

　　期跟蹤進度計劃的執行情況、采取糾偏措施、以及調整進度計劃等。

　　3、進度控制工作包含了大量的組織和協調工作，應進行有關進度控制會議的組織。

　　三、經濟措施

　　1、經濟措施涉及到資金需求計劃和加快工程施工進度的經濟激勵措施。

　　2、強調工期違約責任。對企圖拖延、蒙混工期的隊伍以合同價款的若干比例按每延誤一日支付工期違約金。

　　四、技術措施

　　1、技術措施涉及對實現施工進度目標有利的施工技術的選用。

　　2、嚴格按9001質量管理體系進行運作

　　（1）嚴格執行技術交底和圖紙會審制度，將設計變更減少至最低限度。

　　（2）嚴格按照質量體系和發包人、監理要求，進行材料采購，杜絕出現材料不合格現象造成返工，確保材料、構件、設備保質保量按計劃到位。嚴格質量管理，確保一次成優，提高工作效率。

　　3、計劃管理

　　（1）根據項目的特點，安排合理的施工流程和施工順序，為各分項工程可交叉進行施工條件。

　　（2）向監理及發包方提供施工總進度計劃。經審批的總進度計劃作為施工各階段進度控制的依據，嚴格按計劃實施。

　　（3）應進行有關進度控制會議的組織。

　　五、計劃審批

　　1、進度計劃首先必須滿足合同工期的要求，同時還必須符合業主控制性進度計劃中一些關鍵時間節點的要求。

　　2、進度計劃必須與施工方案一致。施工方案中的施工部署、施工方法、施工工藝、施工機械以及施工組織方式直接影響進度計劃安排，因此施工進度計劃必須與施工方案一致。

　　3、資源計劃必須保證進度計劃的需要。在報審進度計劃時，應要求承包商提供各工種勞動力、施工機具、材料（尤其是周轉材料）主要資源計劃，通過審查資源計劃必須與進度計劃相符。

　　4、進度保證措施必須合理，進度保證措施包括技術措施（如為了縮短混凝土的'養護時間在混凝土中摻加早強劑）、管理措施（如增加周轉材料的投入、組織交叉平行作業和流水作業等）和季節性施工措施（如冬季施工措施、雨季施工措施、夏季施工措施等）。

　　5、承包商進度計劃時必須注意各工種商進度計劃間的協調，比如土建與機電安裝、機電安裝與精裝修、室內工程與室外工程之間的時間進度一致。

　　6、進度計劃中的關鍵工作及非關鍵工作的總時差必須明確。關鍵工作是進度控制的重點，關鍵工作一旦出現拖延，必然導致整個進度的延期，或非關鍵工作的延誤時間超過了總時差時，承包商才有可能獲得延期。

　　六、動態控制

　　1、作業計劃為了有效地控制進度，我們將進度監控的重點放到工序上，用工序進度來保證分部分項工程和每一層的時間節點。作業計劃直接以任務書的方式下達給勞務分包隊伍，以此來控制每一道工序的作業時間。

　　2、周報制度，來對一周來的實際進度進行檢查、對比和分析。進度周報的內容主要包括四部分。

　　一是前一周的實際進報表，包括本周內開始工作的開始時間，本周內完成工作的完成時間，本周內還未完成工作的完成程度；

　　二是實際進度與計劃進度的比較結果，包括進度偏差，導致進度偏差的原因，本周進度偏差對以后進度總工期及以后的主要時間節點影響程度；

　　三是進度偏差的解決措施，對影響總工期或主要時間節點的進度偏差必須要求相應的對策措施；

　　四是下周計劃安排及需要協調的問題。

　　下周計劃作為下周實際進度對比的基準，或者說是確定一周內進度偏差的依據。周計劃必須與批準的施工進度計劃和作業計劃一致。

　　通過周報制度，形成了一個計劃、檢查、比較、分析、處理動態控制過程。

　　3、協調機制解決進度協調問題：

　　（1）例會制度，每周進行一次例會，例會主要解決一些不是很緊迫的問題；

　　（2）專題協調會，當出現一些比較緊迫、處理起來比較棘手的協調問題，監理工程師可以通過召開專題協調會的方式來解決；

　　（3）每天碰頭會，例會和專題協調會屬于正式會議，需要形成正式的會議紀要，而每天的碰頭會屬于非正式會議，通常不需要形成會議紀要，也沒有固定的會議主題，主要起溝通作用。

　　4、風險預警，為了提高進度控制的主動性，不能簡單地進行進度檢查、對比、分析，而是要加強事前、事中控制，以預防為主。

　　計劃方案 12

　　按照XXX公司關于印發《XXX“平安交通”創建活動實施方案》的通知（XXX安監函[20XX]27號）要求，為全面開展公司“平安交通”創建工作，特制訂實施方案如下：

　　一、指導思想

　　深入貫徹落實科學發展觀，堅持“”安全第一，預防為主，綜合治理”方針，牢固樹立以人為本、安全發展的理念，以“人人安全，平安中遠”為主題，以落實安全生產主體責任為重點，全面組織實施“平安交通”創建活動，努力營造創建氛圍，形成創建合力，取得創建成效，各項安全生產指標有效控制在年度安全目標考核之內，持續推進公司交通管理健康、安全、穩定發展，平安交通宣傳方案。

　　二、總體目標

　　進一步健全公司安全生產管理機制、完善安全生產責任體系；依法投入，進一步加強安全教育培訓工作；注重源頭，進一步加強安全風險評估工作；建立、健全和完善安全生產應急預案，增強安全保障能力。

　　三、主要內容

　　1、進一步健全公司安全生產管理機制、完善安全生產責任體系

　　安全生產人人有責，安全與生產是密不可分的兩個面。切實做到完善安全生產責任制度及追究制度，只有生產以安全做基礎，管理層人員認識到安全的重要性，切實履行自身安全職責及崗位職責，真正發揮“一崗雙職”在安全管理中的作用，才能真正做到“要我安全”向“我要安全”的意識形態的轉變。

　　2、進一步加強安全教育培訓工作

　　人是安全管理中最不穩定的因素，人的規范性可以最大程度上決定安全狀態的好壞。進一步加強安全教育培訓工作仍是20XX年重點工作內容及方向。通過“師徒手把手”，將新老員工捆綁到一起，老員工吸收新員工的積極性，老員工學習老員工的經驗，實現新員工向老員工的平穩過渡。并結合XX集團、XXX公司下發的安全相關文件及安全期刊類文件，廣泛開展安全事故案例教育及安全意識培訓，提升企業安全文化及員工安全意識，提高安全生產隊伍素質，構建安全生產長效機制。讓公司員工真正理解并踐行：“以人為本，生命至上；安全第一，科學管理；超前防范，重在執行。”的二十四字安全理念。

　　3、注重源頭，進一步加強安全風險評估工作

　　隨著公司安全生產漸入正規，新廠區的復雜性的逐步加大，安全風險也隨之加大。因此，從源頭出發，開展風險調查、分析、評價，找出風險點源，制定專項的'控制措施，將風險降低在可控范圍內，進而起到風險評估的真正作用。

　　4、建立、健全安全生產應急預案，增強安全保障能力。

　　應急管理工作刻不容緩，應急救援能力是企業保障生命的最后一道防線，針對辨識出的重大危險源和可能突發的安全生產事故，必須要有針對性的制定專項應急預案，保障應急資源的齊備、開展應急培訓并定期實施相應的應急演練，并通過應急演練及時分析查處應急預案及其執行過程中存在的問題并由針對性的予以修改完善。

　　四、組織機構

　　公司成立“人人安全，平安中遠”創建活動領導小組，指導公司創建“平安交通”活動正常有序進行。

　　組長：

　　副組長：

　　實施小組：

　　成員：

　　五、活動要求

　　（一）高度重視，加強領導。公司各部門要充分認識開展這項活動的重要性，切實加強領導，抓好落實，認真開展好各階段工作。對活動中遇到的問題，要及時上報實施小組共同解決。

　　（二）廣泛宣傳，營造氛圍。實施小組要通過廣泛宣傳、舉辦培訓、發放宣傳資料等方式，大力推進“人人安全，平安中遠”創建活動扎實有效開展，充分發動廣大職工和運輸經營者積極參與和監督，形成全員參與的局面。

　　（三）抓好結合，整體推進，規劃方案《平安交通宣傳方案》。把“平安交通”創建和貫徹落實中遠造船工業公司關于印發《中遠造船“平安交通”創建活動實施方案》的通知（中遠造船安監函[20XX]27號）要求，結合公司安全生產法律法規，健全完善各項規章制度，將企業安全行為納入制度化、標準化管理軌道；把“人人安全，平安交通”創建活動與日常安全監管工作結合起來，絕不僅僅局限于交通安全，水平展開各項安全管理工作。強化安全生產管理，加大隱患排查力度，堅決遏制重特大事故發生；不斷改善安全生產環境和條件，實現安全管理工作水平整體提升。

　　計劃方案 13

　　一、目的意義：

　　1、感受鷺島春天的美好氣息，感受家鄉的新變化，培養學生熱愛家鄉的情感。

　　2、開拓學科活動資源，豐富學生課外生活。

　　3、培養孩子團結協作的集體觀念,互幫互助的友愛精神。

　　二、活動時間：

　　3月29日

　　三、活動參加人員：

　　全校師生分三條路線出行。

　　四、具體行程安排

　　路線一：烈士陵園、植物園

　　【參與人員】一、四年級全體學生及其班主任、段長、配班、后勤人員、關工委老教師等

　　【活動行程】

　　8：00班級集合學生進行出游安全教育及有關事項通知

　　8：30旗臺排隊

　　8：45按順序排隊上車

　　9：30到達烈士陵園，開展祭掃活動和新隊員入隊儀式

　　10:30到達植物園，以班級為單位自由參觀

　　11：40學生用中餐、老師在水庫邊石凳邊領餐

　　13：00集合整隊到停車場上車

　　13：40到達學校

　　路線二：科技館

　　【參與人員】二、三年級全體學生及其班主任、段長、配班等

　　【活動行程】

　　8：00各班集合學生進行出游安全教育及有關事項通知;

　　8：30旗臺排隊

　　8：45按順序排隊上車;

　　9：20到達科技館，后開始參觀

　　11：40學生用中餐、老師在展館大門口領餐。

　　12：20以班級為單位自由活動

　　13：00集合整隊到停車場上車;

　　13：40到達學校;

　　路線三：天竺山

　　【參與人員】五、六年級全體學生及其班主任、段長、配班、家委會成員、校外輔導員、后勤人員等。

　　【活動行程】

　　8：00各班集合學生進行出游安全教育及有關事項通知;

　　8：30旗臺排隊

　　8：45按順序排隊上車;

　　9：40到達天竺山，后開始參觀

　　11：00學生老師燒烤

　　12：20以班級為單位自由活動

　　13：00集合整隊到停車場上車;

　　13：40到達學校;

　　五、具體人員分配(見春游教師安排表)

　　六、實踐任務。

　　(1)“記錄春的腳步”攝影比賽

　　參賽人員：一至六年級同學自愿報名參與，以四~六年級為主。

　　參賽方式：將春游中拍攝的照片上傳至文明小博客，注解說明作品拍攝意圖，并推薦到博客圈中，即可參賽。優秀作品廣播站展播，全校評選出10名小小攝影師，并頒發獎狀、獎品(圖書一本)。

　　(2)科學探索活動

　　參加對象：二、三年級學生

　　活動方式：每個同學分發一張科學探索知識卡片，啟發同學們提出問題，探尋答案。優秀作品全校展覽。

　　(3)春游游記

　　結合各年級各班的周記要求，寫一篇小作文。每班挑選2份優秀作品交到德育室留檔。四~六年級各班的優秀文章(數量不限)請語文老師們指導學生上傳到文明小博客。學校評選優秀作品，校園博客展出，并刊登在第二期幸福校報上。

　　七、團隊活動。(活動材料另見)

　　為了更好，培養孩子團結協作的集體觀念,互幫互助的友愛精神，利用春游這樣的機會開展戶外的團體游戲是很好的方式。德育室特別向老師們推薦幾個操作簡便的團隊游戲，老師們可以在春游期間的自由活動時間根據組織。

　　八、注意事項。

　　春游外出，安全最重要。請老師們務必做好學生的行前安全教育和春游過程中的組織、引導工作。

　　1、德育室會統一下發班主任、導游、司機聯絡卡，請年段、各班帶隊老師

　　們記得留下導游、司機的聯絡方式，有需要及時溝通聯系。

　　2、做好學生的行前安全、文明禮儀教育，提醒學生、自備好水、午餐、紙

　　巾和臨時垃圾袋，不帶零花錢和零食。一穿校服，佩戴紅領巾，背雙肩包(便于行走)，祭掃烈士陵園用小白花由學校統一分發。如要帶數碼相機或攝像機，請妥善保管。帶上太陽帽、太陽傘或防雨具。

　　3、高段學生要特別叮囑。活動中將組織同學們參加燒烤體驗，請同學們備

　　好燒烤用品、食品、餐具、水、紙巾、垃圾袋等。用于燒烤的'食品應提前用微波爐或蒸鍋煮熟并用竹簽穿好，以免燒烤中食品不成熟，引發胃腸道不適。要帶上一定的面包、干糧等主食，燒烤食品葷素搭配得當，多帶一些水，注意飲食健康。.叮囑學生不帶火源，學校會加大指導老師的配備，還邀請共建單位(消防)的輔導員參與。校醫全程跟隨，確保師生安全。

　　九、出行費用。

　　學校與春輝旅行社簽署協議，由其為我校師生聯系車輛(46座客車，每班一部，并聯系路線一部客車，安排各班超出46名核載人數的學生和老師。)、門票等出行的具體事項。并為全校師生買保險，并配備每班一名導游。具體費用為：科技館：每生36元。植物園：每生22元。天竺山：每生40元。

　　請各班配班老師收齊所有參加春游學生的款項交給各組路線領隊的段長老師，再在統一時間交給旅行社。

　　計劃方案 14

　　一、分析發展條件

　　1、現在的我們

　　我們現在在寧波東錢湖旅游學校就讀，已是高二的學生，我們的專業是涉外行政事務，屬于“文秘”專業。在學校里，我們經常開展一些有意義的活動，鍛煉了我們的能力，提高了素質，如上學期的“創業營銷主題班會”、“參觀鴻迪制衣廠”等等。鴻迪制衣廠是我們的一個學姐開辦的，是我們東錢湖當地的一個比較大的企業，去年的產值高達1.6億。但同一般的中小型公司一樣，也沒有專業的文秘人員和相關的部門。我們在明年5月份就要去實習了，但我們中有一部分同學不愿去做普通的打工仔，于是我們就萌發了成立一家文秘服務公司的念頭。

　　2、將來的我們

　　寧波外貿業十分發達，有許多的外貿公司，其中的中小型企業為數眾多。正因為這些企業缺少專業的文秘人員，因此我們的文秘服務公司就會有很大的發展空間。在明年5月份我們踏上實習崗位之前，我們的企業文秘服務公司也即將成立。我們預計，在經過幾年的歷練后，我們也將擁有一定的交際手段與處理事務的能力，編織起良好的客戶網絡，能很好地建立與客戶之間的關系，完成客戶的要求。我們創立的“企業文秘服務公司”也會步入正軌，并逐漸成熟。

　　3、市場前景分析

　　我們的企業文秘服務公司是面向無正規文秘人員的中小型企業開展的，而這類企業在寧波是大量存在的，我們公司的成員已經學習了《秘書基礎》、《公共關系基礎》、《文書與檔案管理基礎》《應用文寫作基礎》等文秘專業課程。同時，還學習了與外貿企業有關的`《國際貿易》、《進出口實務》、《市場營銷基礎》、《外貿單證》等課程，對外貿企業的操作情況，也有了感性的了解。所以，我們會在具有基本的文秘素養基礎上，結合外貿知識，能很好地處理一般公司中的各類文秘事務，幫助公司之間進行交流與溝通，并且還會為代理的公司保證商業機密不外傳。與此同時，我們還將建立公司對外開放的網站，不僅可以滿足中小型企業切實需要，也可以滿足社會上個人需要文秘的需求。這樣的一家公司，是市場上少有的。所以具有良好的市場前景。

　　4、主要工作完成情況調查

　　了解到各中小型企業的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

　　5、資金管理

　　資金來源：每個人自己出資5萬，4個人一共20萬元，作為啟動資金。

　　資金支出：店面裝潢，店面租金，工作人員的工資，其他雜費。

　　資金收入：成員到企業上門服務，服務完畢收取費用（收費視情況而定）。

　　6、不足與困難之處

　　由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實、完善。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，并且憑著我們獨一無二的服務。我相信我們的文秘服務公司終會步入正軌，成為正規的、專業的文秘公司。

　　二、確定發展目標

　　1、我們對文秘專業產生了濃厚的興趣，興趣激勵我們的行動。

　　2、我們共同的缺點便是缺少實踐，因此我們應互相督促，互相進步，共同實現目標，共同創業。

　　3、通過自我分析，市場調研，結合專業所學，我們大家最終確定了自己的目標——開一家文秘服務公司，積累經驗，多與人交流。運用所學的公關實務知識來確定我們的發展目標。

　　4、上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級安排的任務。

　　5、協調領導與員工之間的關系、公司與顧客之間的關系，使公司內有活躍的工作氛圍，使公司內員工有和諧的氣氛，能夠團結一心為公司的蓬勃發展做貢獻。外要樹立品牌讓顧客們對公司有良好的評價，提高公司的知名度與美譽度。

　　6、對所有的客戶公平對待，一視同仁；讓所有的員工各盡所能，發揮才干。

　　三、構建發展將階段

　　四、制定措施

　　我們在這個學校學習的時間僅剩半年了，在這半年中我們要學好專業知識，為今后實習與建立公司打下扎實的基礎

　　①：學好專業知識（《公關實務》、《秘書基礎》等）

　　②：積極參加班內、校內活動鍛煉口才與能力

　　第二階段

　　畢業實習

　　1年

　　已在實習中的我們，要運用所學知識并在實踐中不斷充實自己，讓所學的文秘知識得到充分的發展，并不斷學習成為一個優秀的文秘人員，進行充分的市場調研。

　　①：充分發揮校內所學

　　②：不斷充實自己

　　③：市場調研

　　第三階段

　　成立文秘服務公司

　　2年

　　經過實習中的經驗累積與市場調研，我們的文秘服務公司也正式成立。現在需要將公司推向市場，并做到最好。

　　①：成立公司

　　②：繼續市場調查，不斷改進不足

　　③：推薦公司，將公司推向市場

　　④：工作努力做得最好

　　第四階段

　　充分發展公司

　　2年+

　　在市場上已存在一定知名度的情況下提高公司美譽度，充分的發展公司，將公司推向更廣的市場

　　①：提高公司美譽度

　　②：將公司推向更廣的市場

　　③：充分發展公司

　　五、總結

　　我們的職業計劃，是我們的奮斗目標，確定了目標，我們將更加努力，不斷在知識上充實自己，努力學好秘書的基本課程。在實習時要充分接觸實際業務，充分做好市場調研，每個月大家要對調研結果進行匯總分析。做好成立公司的充分準備。“吃得苦中苦，方為人上人。”我們會謹記這句古訓，學以致用。揚起努力之帆駛向成功彼岸。