策劃方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預先準備方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的策劃方案7篇，希望能夠幫助到大家。

策劃方案 篇1

　　一、活動介紹

　　“母親節”在每年五月的第二個星期天。這個節日為天下母親所設，是一個充滿溫馨的節日。超市，家庭主婦經常光顧的賣場，我們可以在這一天經營“親情”，做一些有助于超市形象的公關促銷活動。

　　二、活動時間:XXXX年XX月XX日

　　三、活動主題：“XXXX,XXXXXX”

　　四、促銷活動內容：

　　（1）.母親節特價商品

　　1.牛奶、生鮮類等

　　2.肥皂、毛巾等

　　（2）.保濕霜、唇膏等

　　凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。

　　（3）.真心祝福媽媽

　　內容：“母親節”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么?X月XX日X月XX日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

　　五、注意事項：

　　1.上述第二項活動中，禮品送出后必須在購物小票后面做記號。

　　2.活動三中需準備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物后留言;

策劃方案 篇2

　　一、項目描述

　　1、項目背景

　　學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數多、數額小的顯著大眾性消費和主要消費類型決定商店的規模和經營方向。經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節約裝修成本。

　　近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態-----便利店。

　　據調查，各學校師生整體消費總體能力較強。在課間對于飲食類產品消耗能力較強，學生每日用于飲料、食品等相關產品的消費在5元左右。因此，為開設校園綜合商店提供了較強的消費環境。

　　2、項目宗旨

　　(1)符合目標消費者需求---便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快。

　　(2)為消費者提供方便---就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置。

　　3、項目介紹

　　經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。

　　4、管理隊伍

　　尋找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關的注冊;確立商店地址進行裝修設計;商店經營、管理人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確。

　　組織結構：

　　店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。

　　會計1名：負責對商場進行日常的財務結算。

　　收銀員1名：負責收銀及送貨工作。

　　理貨員1名：負責商店布置、理貨工作。包括導購、送貨、理貨保管。

　　二、理貨員的責任

　　商品結構：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環購買的商品。熟食是校園便利店自產，利潤較高且銷量較大。注意不同季節的食物搭配，并且及時調整淡季的食物供應量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學生一般到超市購買，校園便利店經營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。

　　正確進行商品類型的選擇:。便利店的主打商品應在速凍食品、飲料及日常用品上,這些商品不求多、全,而應求精,即選擇暢銷的、質量高的、價格又適中的產品上架。在便利店中應避免出現整扎銷售或者大包裝的產品,既然便利店的定位是為應急的需求,量販包裝的商品是不屬于便利店的銷售范圍,便利店銷售商品的選擇不是“韓信點兵,多多益善”。因為銷售大包裝商品,便利店的價格必然要高于大型綜合性超市的價格,這種“雞蛋碰石頭,揚短避長”的行為將會導致顧客對便利店產生價格高、購物上當的心理。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷售,還會浪費門店的有效陳列面,進而影響到門店的正常經營業績及形象。所以,便利店所選擇的商品類型應為品牌質量有保證、暢銷的大眾化商品。

　　提高門店的商品陳列利用率。商品的選擇和陳列是一門學問,如果做得好會給消費者帶來便利,并有極佳的促銷作用。在產品策略方面,便利店的經營者應注意以下問題

　　目前,有些便利店門店商品數量和陳列空間的利用率存在嚴重不足現象,對其產品銷售產生了非常大的負面影響。便利店一般是在城市的繁華地段,面積也通常在100平米以內,所以不能浪費門店的陳列空間。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現象,有不少商品在3個排面以上,這樣的陳列為門店的商品品種單調創造了借口,從而致使原本應當有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結果顯然是不足以滿足顧客的基本需求。

　　避免貨架存在大面積空位。貨架大面積空位是門店的暫時性缺貨或者其他問題,但是這種現象反映出的結果無非是:配送中心配送貨物不及時,采購部商品采購的品種不足,理貨人員補貨不及時。這三種問題造成的這一后果必然影響門店銷售和形象。一個貨架空空的門店對于顧客的影響是什么?不僅僅是顧客此次購物無功而返,還可能使企業損失一批固定客戶

　　三、便利店的銷售與工作

　　建立網絡配送系統,統一配送 鑒于目前國內便利店多數已有配送中心這一事實,現在重要的問題就是怎樣提高配送中心的工作效率,盡量采取在特定區域高密度集中開店的策略。要充分發揮自設配送中心的優勢,建立電腦網絡配送系統,統一集貨、統一配送,特別要發揮配送中心分別與供應商及各家店鋪相連的電腦網絡作用。為了保證不斷貨,配送中心一般應根據以往的經驗保留3天左右的庫存。同時,中心的電腦系統每天都會定期收到各個店鋪發來的庫存報告和要貨報告,配送中心把這些報告集中分析,最后形成一張張向不同供應商發出的定單,由電腦網絡傳給供應商,而供應商則會在預定時間之內向中心派送貨物。配送中心在收到所有貨物后,對各個店鋪所需要的貨物分別打包,等待發送。

　　提高商品周轉率,減少庫存 由于門店面積小,又因地理位置多處于繁華地段,高額的房租不允許門店有大量的庫存。貨架商品的庫存量應嚴格控制在最大庫存量以內,這就要求配送中心將配送商品配準、配全,從而保證便利店的商品常進、常新,以減少庫存,提高商品的周轉率。 為了完成門店商品的快速周轉,對于配送商品的時效,包裝應當仔細檢查,以減少不必

　　要的庫存。通常將商品的庫存定為3天左右,而對于像冰激凌、速凍食品類商品,供應商一天分早中晚3次直接送貨到各個門店

　　主要工作

　　補貨

　　1. 補貨時必須檢查商品有無條碼

　　2. 檢查價格卡是否正確，包括DM(促銷)商品的價格檢查

　　3. 商品與價格卡要一一對應

　　4. 補完貨要把卡板送回，空紙皮送到指定的清理點

　　5. 新商品須在到貨當日上架，所有庫存商品必須標明貨號、商品名及收貨日期

　　6. 必須做到及時補貨，不得出現在有庫存的情況下有空貨架的現象

　　7. 補貨要做到先進先出

　　8. 檢查庫存商品的包裝是否正確

　　9. 補貨作業期間，不能影響通道順暢

　　理貨

　　1. 檢查商品有無條形碼

　　2. 貨物正面面向顧客，整齊靠外邊線碼放

　　3. 貨品與價格卡一一對應

　　4. 不補貨時，通道上不能堆放庫存

　　5. 不允許隨意更改排面

　　6. 破損/拆包貨品及時處理

　　促進銷售，控制損耗

　　1. 依照公司要求填寫“三級數量帳記錄”，每日定期準確計算庫存量、銷售量、進貨量

　　2. 及時回收零星商品

　　3. 落實崗位責任，減少損耗

　　價簽/條碼

　　1. 按照規范要求打印價格卡和條形碼

　　2. 價格卡必須放在排面的最左端，缺損的價格卡須即時補上

　　3. 剩余的條形碼及價格卡要收集統一銷毀

　　4. 條形碼應貼在適當的位置

　　清潔

　　1. 通道要無空卡板、無廢紙皮及打碎的物品殘留

　　2. 貨架上無灰塵、無油污

　　3. 樣品干凈，貨品無灰塵

　　整庫/庫存/盤點

　　1. 庫房保持清潔，庫存商品必須有庫存單

　　2. 所有庫存要封箱

　　3. 庫存商品碼放有規律、清楚、安全

　　4. 盤點時保證盤點的結果正確

　　四、市場與銷售

　　1、市場計劃

　　學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數多、數額小的顯著大眾性消費,和主要消費類型決定商店的規模和經營方向。經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇

　　2、銷售策略

　　促銷活動一

　　促銷內容：開業期間，到校園便利店購買任何貨品滿30元，憑收據即有機會贏取一百元校園便利店消費券。當天抽取一張，其次連續6星期，每周送出1 張消費券!同時有大量精美禮品，100%中獎。

　　相關事項：

　　1.每張收據只限參加一次。現場當時抽取，抽獎后小票回收作廢。

　　2.參加顧客若贏取了消費券，可在便利店購買任何正價商品。

　　3.消費券活動期內有效，若中獎者過期使用消費券則屬作廢論。

　　4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。

　　5.校園便利店的員工不得參加，以示公允。

　　促銷活動二

　　促銷口號：到校園便利店換抵價券，折扣優惠由早晨開始。

　　促銷內容：開業期間，前五十名顧客排隊領取價值十元的抵價券。 去校園便利店買任何正價貨品滿三十元，憑抵價券，即可抵去相應價格。抵價券不可重復使用。

　　相關事項：

　　1.每人每天只限參加一次。

　　2.參加之顧客贏取了抵價券，可在便利店購買任何正價商品。

　　3.抵價券活動期內有效，若中獎者過期使用抵價券則屬作廢論。

　　4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。

　　5.此項促銷活動不與抽獎活動同時參加。

　　優惠活動包括(此活動長期有效)：

　　1.當天消費正價商品滿二十元憑小票可免費贈送精美小禮品。

　　2.可領取校園便利店積分卡，將每次消費額(滿十元)的.金額計入積分卡里(一元一分)，當月積分滿一百五可超于抽獎(100%中獎)。最高獎項為校園便利店五十元消費券一張。3.實行早餐VIP制，在校園便利店預定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務，若預定一周五天早餐的顧客還可享受九折優惠。

　　4.每天一款特價商品，保證低于長沙任何超市的價格，特價商品限量販賣。

　　溫馨提示：免費贈品不可與其他優惠促銷活動同時參加。

　　3、銷售伙伴

　　采用合作制，與區域中比較有名氣的超市的期中一家進行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應保障同時提供部分校園綜合商店的啟動資金。校園綜合商店則承擔起替合作超市分流相關的客源，完成相關商品的銷量任務。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動期的校園綜合商店經營方更是有利。采用這種經營模式對于我們即將啟動的校園綜合商店的主要有如下幾點優勢：

　　A.降低經營風險;

　　B.獲得強而有力商品渠道支持;

　　C.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價格優勢;

　　D.可以學習到大型超市的管理模式及經驗;

　　E.提升校園綜合商店知名度提高;

　　4、定價策略

　　便利店商品定價一般比超級市場高20%左右，且通常不采用降價促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業態所決定的。首先，在商品流通過程中消費者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關系，零售商為消費者所負擔的流通功能越多，消費者為購買流通服務支付的費用就越高。其次，便利店多開設在人流較大的黃金地點，租金較超市高出許多，定價高是對租金的一種補償。

　　但是因為校園便利店的目標群體都是經濟情況不寬裕的學生，因此，校園便利店應在保證不虧損的前提下，盡量調低價格。可采取以下定價方式：

　　逆向定價。考慮大學生的承受力，先通過調查得出學生愿意并能承受的價格，再考慮成本費用，以獲取圈套的利潤。

　　對比定價。首先，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業商店的定價，而擬就明確、系統的價格策略。校園便利店若經營與超市相同的產品時，價格不可太高，否則會留下價格很高的惡劣印象;經營超市沒有的商品或自有產品時，才可拉高價格，用這部分商品互補盈虧。

　　差別定價。銷量大、受歡迎的產品定價不宜過高，有特色的自有產品才是校園便利店利潤最高的部分，無利的便民服務盡量做到顧客滿意，定價應盡量壓低，以樹立形象為目標。

　　付款方式應支持傳統的現金、銀行卡刷卡消費。此外，一些學校有專用的校園卡，用于飯堂餐費、熱水費等，條件允許的話，可以與校方聯系，讓學生刷校園卡付款，真正在校園內實現“一卡通”。

　　五、財務計劃

　　1、經營成本和收益分析

　　經營成本及經營費用

　　租金―――――-800—1000元/月

　　稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

　　工商管理――――150元月

　　水―――――――50元/月

　　電―――――――400元/月

　　耗損預估――――400元/月

　　合計800+700+150+50+400+500=20xx元/月

　　營業效益

　　預計營業額600――1000元/日

　　月計營業額24000元

　　營業利潤24000*20%利潤率=4800元

　　營業外收入300元/月

　　合計效益4800+500=5100元

　　年收益=3100/月12月=37200/年

　　收益分析

　　收益=效益-費用=5100-20xx=3100元/月

　　年收益=3100/月12月=37200/年

　　不可預計費用4000元/年

　　實際預計收益37200-4000=33200元/

　　總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820

　　年回報率=年收益總投入=33200/34820=0.953

　　預計收回投入需1.1年

　　六、風險控制

　　根據調查我發現，各種便利店、報刊亭、小型超市教學區為中心點，在外部形成包圍之勢。在考慮校園綜合商店的建設的時候，我們面臨著外部競爭者的強烈挑戰與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優勢”同外部競爭者展開競爭。我們具有主動參與競爭的優勢，同時場地的選擇上比外部競爭者有更多的“先天優勢”。

　　我們要以縮小自身的覆蓋面、產品面為代價才能取得相應的優勢。如：學校的教學區不是生活區，與公寓區較遠，在商品供應上只能針對性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局。教學區沒有任何一家商店，學生的大量需求得不到滿足，如果我們取得校園綜合商店的經營權，將得到極大的發展空間。因為教學區人流量穩定且較大。我們可以利用有限的場地上針對性的提供適銷對路的商品(例如：飲料類，提供更多更全的選擇。)，不斷的壯大校園商店。采用靈活的經營方式，合理有效的利用人力資源優勢，可以取得意想不到的實際效果。但我們需要和校方進行大量的溝通，取得合適的場地。

策劃方案 篇3

　　從“斜風細雨不須歸”到“獨釣寒江雪”，一年四季都有人釣魚 ，隨著“釣魚既健身”的觀念日益深入人心，釣魚愛好者和退休人員也不斷加入，張掖市釣魚隊伍越來越龐大，大有釣魚的人比魚群還多之勢。但大部分垂釣者并不是奔魚而來，他們圖的是好好健身和養生以及保持一個愉快與輕松的心情。他們人在釣魚心不在焉，有借機享受大自然風和日麗的，有放松一下緊張工作壓力的，有練習釣功治病的，有以釣魚為樂趣的，還有為釣魚競技比賽而提高釣技的等等。如此龐大的消費群體，等于分了一塊市場蛋糕給我們，我們可以從漁具，魚餌，小配件等做文章，還可以在釣者身上做文章。如開設漁具超市、漁具精品、釣魚服裝、防曬用品及釣魚技巧、釣魚保健的書刊等。

　　一 投資目的：

　　以服務于釣魚消費者，以顧客至上為宗旨，以提供一切與釣魚有關的配套漁具、餌料和附件為經營手段。以魚會友，招募會員，為會員精心打造舒適優雅的休閑環境。以周到，細致的服務吸引眾多的釣魚愛好者，爭取更多的回頭客，從而達到借魚生財之目的。

　　二 經營項目：

　　品牌漁具 餌料 小藥 配件 服裝 戶外用品 招募會員

　　三 俱樂部宗旨：

　　1 俱樂部致力于推動釣魚運動的發展，倡導文明愉快的生活方式，倡導磨練意志，鍛煉體魄，挑戰自我的積極進取精神。

　　2 俱樂部致力于環境生態保護，倡導人與自然的和諧發展。

　　3 俱樂部還將致力于在會員之間營造有愛、平等、寬容、互助的氛圍，倡導自助、共享和科學求知的行為。

　　4 俱樂部提倡相互幫助的精神，但不承擔意外事故的法律責任。

　　5 俱樂部不提倡與上述理念相違的行為。

　　四 俱樂部口號：

　　修己以敬 釣以養性 以釣會友 互助有愛

　　五 俱樂部活動及服務：

　　1 會員憑會員證在店內購買漁具可享受會員價格。

　　2 俱樂部定期組織戶外自助活動，定期組織釣魚比賽活動。

　　3 會員可免費參加由俱樂部邀請的垂釣大師進行釣技方面的知識培訓，可享受由廠家贈送的漁具和餌料、小藥試用品。

　　4 會員可免費享受俱樂部提供的茶水等服務。

　　5 俱樂部統一為會員提供防曬服和釣魚帽。

　　6 俱樂部會員可成立“競技隊”參加省內及省級以上的釣魚比賽和相關活動，對成績優秀者俱樂部給予一定的獎勵。

　　7 俱樂部根據會員一年綜合成績（包括漁獲、為俱樂部出謀劃策者、對俱樂部做出貢獻者）進行考核，評出（進步獎、俱樂部金點子獎、俱樂部貢獻獎）三名獎項。由俱樂部提供并頒發獎品。

　　六 對俱樂部會員的要求：

　　1 遵守《中華人民共和國合同法》憲法等相關法律。

　　2 熱愛釣魚及戶外休閑活動，贊同俱樂部的宗旨。

　　3 在活動中能發揚與隊友團結互助的精神。

　　4 俱樂部對會員沒有年齡和國籍等限制。

　　七 成為俱樂部會員的方法：

　　1 凡熱愛釣魚活動、熱愛大自然，身體健康者都有資格成為本俱樂部會員。

　　2 參加俱樂部的會員一年一次性繳納現金1000元，完成俱樂部【QQ】群在線登記，俱樂部將為會員建立資料庫，并頒發會員卡，作為會員憑證。

　　八 會員義務：

　　1 樹立積極健康的環保觀念，并主動自覺地將之落實于行動，去影響周圍的每一個人，做綠色戶外運動者。

　　2 關心俱樂部的活動及發展動態，與俱樂部保持經常聯系，協助做活動宣傳，拓展會員，業務聯系等力所能及的事。

　　3 將有價值的釣魚運動咨訊與俱樂部交流共享，如釣魚活動和路線照片、釣魚心得 ，以充實俱樂部資料中心。

　　4 積極參加俱樂部舉辦地會員聚會聯誼，并為之出謀劃策，隨時提出有關俱樂部的意見和建議。

　　九俱樂部會員須知：

　　1 遵守俱樂部的有關規章（野外活動安全紀律，環境保護等）及操作規程。

　　2 維護俱樂部聲譽，不做有損俱樂部利益的事。

　　3 俱樂部充分考慮每次活動的安全性，采取適當地安全防護措施 ，對于活動中因個人因素和不可抗拒自然因素造成的事故和傷害，俱樂部不負法律、經濟和醫療責任，我們建議會員購買相關的保險。

　　4 俱樂部每次活動前都會發放活動通知，請按通知中的要求做準備工作。

　　十俱樂部處罰：

　　1 不嚴格遵守俱樂部章程，經警告無效者，清除。

　　2 個人行為給集體榮譽受損時，警告無效，不服從者，清除。

　　3 違法亂紀者，清除。

策劃方案 篇4

　　晨會游戲《變身怪獸》早會互動小游戲策劃方案

　　游戲名稱：變身怪獸

　　參加人數：

　　每組12人，可以多組比賽

　　游戲規則

　　游戲一、每組人員需要變身成為一只擁有11只腳和4只手與地面接觸的怪物，變身后需要組成一列，并向前前進5米的距離。哪一組最快完成則獲勝。

　　游戲二、每組隊員變身成為怪獸后，要求與地面接觸的腳越少越好，最少的隊伍獲勝。

　　對于輸了的隊伍，大家不要忘記對其進行懲罰哦。

　　為了進一步發掘怪物變身晨會互動小游戲的潛力，游戲完成后，大家可以一起討論一下那種變身是該游戲的極限，或者是最有創意的變身是什么?

策劃方案 篇5

　　大班戶外體育游戲教案“快樂的赤腳游戲”策劃方案

　　游戲名稱：快樂的赤腳游戲

　　游戲目標：

　　1、探索赤腳在沙中河水中游戲的方法，體驗赤腳游戲的樂趣。

　　2、懂得赤腳游戲的好處，游戲中能克服困難，注意安全。

　　游戲準備：

　　玩沙池和玩水池。

　　游戲過程：

　　1、引發幼兒赤腳游戲的興趣。

　　夏天時人們愿意赤腳走路游戲，想想看，光腳游戲有什么好處?

　　2、玩沙游戲。

　　(1)幼兒赤腳在沙上走，說一說自己的感受。(麻麻的軟軟的感覺，碰到小石子有點痛的感覺)。

　　(2)踩腳印。用腳在沙上踩出各種腳印，并與小伙伴交流自己的作品。

　　3、玩水游戲。

　　(1)幼兒赤腳在水里走，說說自己的感受。

　　(2)玩水球。

　　4、結束。將腳洗干凈，擦干凈回班。

策劃方案 篇6

　　【活動目的】

　　在教師指導下，培養學生自主組織合作探究的學習方式和科學探索精神。

　　學習欣賞神話傳說。

　　培養搜集、篩選、整理資料的能力。

　　在實踐活動中，提高口語交際能力

　　【活動準備】

　　讓學生自主選擇合作伙伴，組成合作小組，并可根據自己的喜好及活動內容給小組命名。

　　圍繞活動內容廣泛搜集資料，上網查詢資料，整理資料。

　　每組準備一個檔案袋。

　　【活動過程】

　　開場白：可從放映《星球大戰》影片片段導入活動，喚起學生對未來世界的遐想，對人類起源的思考，激發學生參與活動的積極性及科學探索熱情。

　　故事大王比賽

　　1、每組每人搜集一種關于人類起源的神話故事，在小組內互講故事。

　　2、每組選出一名講故事的代表，參加班級故事大王比賽。比賽將評出一、二、三等獎。

　　3、小組將部分參賽的神話故事進行搜集整理、匯編成冊。

　　自由辯論會

　　1、搜集查找關于“人類起源新說”的資料。

　　2、從中選定一種說法，并圍繞這一說法繼續查找相關資料。

　　3、讓小組成員熟悉資料內容，為參加班級自由辯論會做好準備。

　　4、辯論形勢靈活，以小組為單位，互相展開辯論。每一小組可在比賽中提出自己的觀點并根據資料證明自己觀點的成立，同時還可以反駁其他的小組的觀點。

　　以小組合作情況、發言情況及準備資料的多少評出一、二、三等獎。

　　b、比賽后與其他小組交流資料，實現資源共享，互通有無，并匯編成冊。

　　給未來人畫像

　　每組設計一幅未來人像，可以用電腦制作，也可以手工制作。

　　每幅畫要做簡要說明，說明主要包括：(1)外形設計理念；(2)服飾搭配理念；(3)人體結構的變化：如皮膚、肌肉、骨骼會有哪些改變……

　　③ 畫像要求100cm×80cm，將畫像懸掛在教室墻壁上，每組派代表到畫像前闡述本組的創作理念。

　　根據畫像制作的精美程度，設計是否有創意、說明內容是否充分，評出一、二、三等獎。

　　成果展覽

　　每組派出一名代表作評委會成員，組成評委組。

　　每小組將本次活動編輯的冊子、資料、獲獎獎狀整理好，布置一個有特色的展區。

　　每小組派2名代表站在自己的展區前，回答評委組提出的問題，并為本組展區設計作簡要的解說。

　　由評委組給各個展區做出評定，評出一、二、三等獎。

　　活動評價

　　根據學生在活動過程中表現的情感和態度，同時也根據小組在各個活動中的獲獎情況，評出最佳合作獎、最佳口語交際能力獎、最佳表現獎、最佳創意獎等一系列獎項。

　　【寫作訓練】1、請同學們以“人類起源””為話題，寫一篇600字左右的文章。

　　2、參考例文：

　　人類起源之說

　　話說盤古開辟天地之后，不知經過多少年，忽然在天地間出現女媧。女媧在這荒涼天地中感到寂寞，有一天，她對著水，照見了自己，心里想要是天地間有幾個像自己的，彼此說說話，該有多好，便不自覺的抓泥土，和上了水；照自己的形體捏出泥偶，放在地上，迎風一吹，便成為活跳跳的東西，于是給他起名為“人”。

　　原先女媧一個接一個繼續不停的造人，但進度緩慢，終于感到吃力，心想要如何快速造人，以填補遼闊的大地時，她背靠山崖，順手摘下藤條，懶懶地在和了水的泥漿里攪著，然后一甩藤條，灑落許多泥點，這些泥點落在地上，經風一吹，都變成了人，于是不停地揮動藤條，大地上的人也不斷的增多了。

　　圣經里的上帝造人故事記載在舊約的創世紀之中。話說上帝花了五日時間創造了大地萬物，到第六日祂說：“我們要照著我們的形象，按著我們的樣式造人……”于是用地上的塵土造人，將生氣吹進人的鼻孔后，就成為活生生的男人，取名亞當。

　　上帝為了解除亞當的寂寞，不久便取下亞當的一條肋骨，造成一個女人，亞當說：“這是我骨中的骨，肉中的肉，可以稱她為女人。”

　　在女媧和上帝造人的神話里，可以發現共同之處是都按著她們他們的形象造人，由此可見女媧和上帝的長相和人相似。不同之處在于圣經描述女人是男人肋骨造的，而不是泥土造的。

　　【參考資料】

　　從古猿到人的過渡

　　古人類學家認為在距今七八百萬年以前，人類和類人猿的共同祖先古猿才開始向不同的方向進化，這個過程是在特定的環境條件下進行的。

　　在新生代的第三紀新生代的第三紀是指距今七千萬年到二三百萬年前的地質年代。②新生代的第四紀是指距今二三百萬年前之后的地質年代。，世界范圍的造山運動很活躍，相繼出現了喜馬拉雅山、阿爾卑斯山等，在東非還出現了長達8000公里的斷裂谷。由于這樣大規模的地殼運動，致使世界氣候發生了較大的變化，特別是到了新生代的第四紀②，氣候變化加劇，出現了一系列的冰川期。在地形和氣候巨大變化的影響下，原先一些連綿不斷的森林逐漸變得稀疏，林中空地不斷擴大，最終被稀樹草原所取代。這時，生活在這里的一些古猿逐漸由樹棲生活轉到地面上生活，最終進化成人類；而留在森林中的那部分古猿則進化成了類人猿。

　　人類的祖先來到空曠的地面上生活后，逐漸能夠使用樹枝和石塊等來防御猛獸，或挖掘根莖等來食用。在這個過程中，古猿逐步由四肢行走轉變為兩足直立行走。這一轉變不僅增強了人類祖先的生存能力，也使他們的身體結構發生了一系列適應性變化，如身體重心下移、下肢骨增長、骨盆變短增寬、脊柱從弓狀變為s形等。此外，兩足直立行走還使人類祖先的前肢從用來行走和支持身體中解放出來，為進行各種各樣的活動創造了條件，同時也為腦的進一步發展和增大創造了條件。兩足直立行走的重要意義，使人類學家把是否具備這一條件作為人和猿分界的重要標準。

　　人類的祖先在使用天然工具的過程中，逐漸學會了制造工具。早期人類制造的工具都是石器。這些石器常常與動物的遺骸和人為弄碎的骨頭一起被發現，由此古人類學家推斷，石器的出現與早期人類的狩獵和肉食行為密切相關。

　　在制造工具和使用工具的過程中，人類祖先的大腦越來越發達，并逐漸產生了語言，形成了人類社會。

　　三、人類的發展

　　到目前為止，世界各地發現的古人類化石，大多殘缺不全，往往只有零碎的頭骨、頜骨、牙齒和股骨，而且化石的最早年代也不過在四百多萬年前。盡管如此，經過古人類學家的努力，已經弄清了人類進化的大致過程。這個過程通常分為四個階段：南方古猿、能人、直立人和智人。

　　南方古猿

　　1924年，在南非的湯恩發現了一個古猿幼兒的頭骨化石，鑒定后定名為南方古猿。隨后，古人類學家在非洲，特別是在斷裂谷的東部，發現了數以百計的南方古猿化石。通過對這些化石的研究得知，南方古猿生活在距今420萬～100萬年前，能直立行走，是最早階段的原始人類。除直立行走以外，南方古猿的其他性狀大都像猿，如他們的腦容量很小，在450～530ml之間，與現代類人猿的腦容量(平均為415ml)差不多。

　　能人

　　自1960年起，古人類學家在非洲陸續發現了與南方古猿特征相近的古人類化石，定名為能人。能人生活在距今200萬～175萬年前。與南方古猿相比，他們的顱骨壁變薄，腦容量增大，平均為680ｍｌ左右。與能人化石同時發現的還有石器，這說明能人已經能夠制造工具了。

　　直立人

　　直立人生活在距今200萬～20萬年以前，他們的化石在亞洲、非洲、歐洲的許多地區都有發現，較著名的有印度尼西亞的爪哇直立人(簡稱爪哇人)和北京周口店的北京直立人(簡稱北京人)等。其中，以北京人的化石材料最豐富，研究得最全面。

　　北京人的腦容量明顯增大，成人的平均腦容量多達1088ｍｌ，四肢骨在長度、形狀等方面與現代人的基本相同，這表明他們直立行走的姿態與現代人相同，并且上、下肢已經有了明顯的分工。但是，北京人仍有很多原始性狀，如前額后傾、眉嵴粗壯、下頜骨無頦等(正因為直立人有許多類似猿的性狀，所以他們也被稱為猿人)。

　　在北京人的遺址中，發現有大量的石器，這些石器功能各異、加工精細，證明直立人制造工具的能力比能人大大提高了。除此之外，在他們住過的山洞里還發現了很厚的灰燼層，里面有燒過的骨頭、石塊和樸樹籽等，這說明北京人已經會用火了。火不僅可以用來取暖和驅趕野獸，還可以用來燒熟食物，使食物容易被消化和吸收，這促進了人類祖先體質的發展，特別是為腦的發育提供了豐富的營養。

　　智人

　　智人包括早期智人和晚期智人，生活在距今20萬～1萬年前，比直立人更接近現代人。他們不僅完全直立，而且腦容量已經達到了現代人的大小(平均為1360ml)，這標志著他們的智力發展到了更高水平。因此，古人類學家把他們與現代人歸為同一個種，即智人種。

　　早期的智人生活在距今20萬～5萬年前，如德國的尼安德特人(簡稱尼人)、我國廣東的馬壩人，以及山西的丁村人等。這個時期的智人還帶有一些原始性狀，拿尼人來說，眉嵴仍比較粗壯，并且頭蓋骨向后傾斜，頜骨向前突出。但是，他們制造的工具比直立人制造的更為先進，除石器外還有骨器。從生活遺跡來看，他們不僅會使用天然火，而且會人工取火。

　　晚期的智人出現在距今5萬～1萬年前，他們的化石在各個大陸都有發現，如法國的克羅馬農人、我國的山頂洞人等。這個時期的智人與現代人十分接近。例如，在北京周口店龍骨山發現的山頂洞人，不僅腦顱增大，下頦明顯，而且還具有黃種人的一些特征。晚期智人不僅能制造精細的石器和骨器，還會制造長矛、標槍，用以狩獵、捕魚。他們的狩獵能力也大為提高，會利用地形和設置陷阱來捕捉大的野獸。此外，他們會用大獸皮等修建簡單的房屋，用骨針縫制衣物，還創造出了原始的藝術。在他們住過的地方，常常能夠發現繪畫、雕刻和裝飾品，繪畫的內容多與狩獵活動有關。在這個時期，不同的人種已經開始分化和形成，并逐步分布到世界各地。

　　南方古猿、能人、直立人和智人在體質特征和文化遺物上都有明顯的差異，充分反映出人類進化的四個階段。目前，這種劃分方法已得到大多數古人類學家的認可。

　　四、人類起源的新說法

　　(一)海猿說

　　1960年，英國的人類學家阿利斯特哈代提出：化石空白期人類的祖先不是生活在陸地上，而是生活在海洋中。也就是說，人類進化史中，存在著幾百萬年的水生海猿階段。哈代提出：地質史表明，800萬～400萬年前，在非洲的東部和北部曾有大片地區被海水淹沒，迫使部分古猿下海生活，進化為海猿。幾百萬年后，海水退卻，已適應水中生活的海猿重返陸地。它們是人類的祖先。

　　海猿說指出：人的許多生理特征在別的陸生靈長類動物身上都沒有，而在海豹、海豚等水生哺乳動物身上卻存在。

　　其證據是：(1)所有的靈長類動物身體體表都長有濃密的皮毛，惟有人和水獸一樣，皮膚裸露光滑，沒有體毛。2)靈長類動物都沒有皮下脂肪，而人類卻有皮下脂肪，這一點，明顯不同于別的靈長類動物，而與水獸相似。(3)人類淚腺分泌淚液以及排出鹽分的生理現象，也是水獸所具有的特征。這在靈長類動物中是絕無僅有的。(4)人類所具有的性行為以及出汗等生理現象，也是靈長類所沒有而與水中生物相似。(5)人類在控制體內鹽分平衡的生理機制上同陸生哺乳動物大相徑庭，而與海獸極其相似。(6)人在潛水時，體內會產生一種稱為“潛水反應”的現象：肌肉收縮，全身動脈血管血流量減少，呼吸暫停，心跳也變得緩慢。此時，飽含氧氣的血液不再輸入到皮膚組織、骨肌和其他器官，而全部集中到維持生命最重要的機體中心大腦和心臟，使它們的細胞得以在幾十分鐘的時間內不致死亡。這種現象與海豹等水生動物的潛水反應十分相似。(7)婦女在水中分娩沒有痛苦，而嬰兒喜歡水，并有游泳的本能，這都說明人類與水的關系非同尋常。

　　海猿說被越來越多的人所接受，但也有一些科學家提出不同的看法。(1)古猿在下海的400萬年里，獲得了一些適于水中生活的海洋生物特征，重返陸地后，為了適應陸地生活，也應該丟掉這些應于海水生活而不適合于陸地生活的特證，如人類不能對體內所需食鹽進行精確控制等，為什么在返回大陸的幾百萬年的進化過程中沒有丟失?(2)400萬年的化石缺環，海猿說仍沒有很好的解釋。在海洋生活就沒有化石可找了嗎?我們現在不也發現大量的海中生物化石嗎?(3)根據分子人類學研究所得的結論，人和猿開始分化的時間是距今500萬～400萬年前，這一點也不支持海猿說。

　　(二)海陸雙祖先復合說

　　人類有兩個祖先，一個是古猿，一個是海洋生物。這段400萬年化石空白較為合理的解釋是古猿與海洋生物發生了基因重組。于400萬年前產生了南方古猿，組合產生新種所需的時間很短，短到相對于地質時間可以忽略不計，甚至可以在十幾代到幾代的時間便可形成新種，從而可以說過渡階段的化石是沒有的。這樣既可以說明化石空白，也可以說明人類為什么具有一些海洋生物的特性。至于是哪一種海洋生物，還沒有說明。

　　(三)外星人說

　　最近北大西洋公約組織的科學家馬萊斯認為：大約65萬年前，一些外星人來到地球，他們具有高度的智慧和科技知識，發現了地球環境很適應他們居住，但卻不堪忍受地心引力，于是這些外星人不得不放棄地球生活，并決定在地球上創造出一種新的適宜于地球生活的人種，同時又使他們能在地球上延續。他們選擇了地球上精力旺盛、智力較高的雌性猿人作為對象，設法使他們受孕。這便產生了我們人類的祖先。

　　馬萊斯的見解確能驚世駭俗，他舉出的證據是他對不久前在圣地亞哥發現的一具5萬年前的頭蓋骨的研究。他認為，那具頭蓋骨所代表的人種智力已遠超過今天人類的幾千倍。從而推測“他”就是古時來地球的外星人之一。他還指出另一個可能是外星人與地球猿人結合的證據，那就是安第斯山頂絕壁上人所共知的巨型圖案。馬萊斯說，那極有可能就是外星人與地球猿結合的真實描繪。

　　如果地球人真的起源于外星人，那么發現于30萬年前、40萬年前乃至100萬～200萬年前的古人類化石又當如何解釋?

　　無論是“海猿說”，“海陸雙祖先復合說”，還是“外星人說”，都在有力地向傳統的“從猿到人”的進化學說發出挑戰。但要形成公認的科學結論，還證據不足。科學的發展，研究在深入，人類將用自己的智慧，來解開自身的謎團。

　　五、關于未來人

　　(一)新人類宇宙人乘風而來

　　在科幻影片中，明天的人類盡管生活在星際空間，但他們的體貌結構仍和我們相似。他們雙腳著地，在宇宙飛船中走來走去，日常生活和他們的“祖先”或者說和我們20世紀的地球人相差無幾。宇宙人真的就是這副模樣嗎?據航空與空間醫學專家加埃塔諾羅通多教授講，我們的子孫在星際空間的生活不會很愜意，他們的身體將發生變化，他們必須學會在失重的情況下進行日常活動。因此，太空生活令人改變很大，一旦重返地球，就會面臨生存危機。

　　羅通多解釋說：“迄今為止所進行的太空探索活動表明，長期駐留在外空軌道，生理和心理都會發生變化，最終導致人發生根本轉變：產生了一個具有更高智慧的智人的亞種，或者叫宇宙智人。這種變化目前僅僅是一種假設，并且只是以目前所進行的太空活動的結果為依據。在數世紀內，經過數代之后，人類將會有所變化，而且這種變化還受到人類在地球上緩慢進化的自然規律的支配。”

　　宇宙人將面對的主要問題是失重。事實上，重力對我們的人體存在的方方面面起著制約作用：肌肉和器官的發展，平衡感和血液循環都離不開重力。

　　羅通多繼續說：“最重要和最明顯的變化將是體內液體的分布，大約2升的血液從腿部移向胸部和面部，因此面部將更圓，眼睛增大，這種臉型將趨向于亞洲人的臉型。眼睛和鼻孔變紅，面部靜脈擴張，就連脖子、手臂和手都會增大，由于不再為移動去克服重力作用，腿部肌肉將變得發育不全，有點兒像‘母雞的爪子’。胸部更短，因為膈膜將上升，所以將變得更小的心臟也會沿水平方向移動。腹部不再豐滿，脊椎失去生理彎曲，椎間空隙增大，身高增加幾厘米。臀肌的凸出部分將消失，加上腿部肌肉萎縮，這將給女性帶來性別方面的心理壓力以及重新適應的問題，因為她們同男性的身體差異減小了。”不過，這位專家安慰道，“足以令女性感到欣慰的是皺紋將消失，肌肉組織將更加豐滿，尤其是乳房越來越高挺，不再出現靜脈曲張。”失重也會使骨骼脫鈣，即所謂的“太空骨質疏松癥”，但是因跌倒造成骨折和外傷的頻率減少，這多少對骨骼的脆弱性有所彌補。

　　羅通多明確指出：“宇宙人在兩三天內，身體就會適應新的情況，通過尿來排出盡可能多的液體，調節多尿的垂體激素的功能將發生變化。至于血液的構成，紅血球和血紅蛋白的數量將減少產生所謂的‘太空貧血癥’。在宇宙人中，腎結石的發生率也趨于增高，這和排出體液以及排出鈣的數量關系密切。由于宇宙中存在的輻射增多，皮膚腫瘤將增加。細菌的感染將更加嚴重，因為在失重情況下，細菌更具進攻性，同時免疫系統效能將降低。”

　　(二)地球人和宇宙人

　　宇宙人為了在宇宙中生活，人體必須適應失重狀態，人體組織和器官的功能及面貌將發生重大變化。下面就是埃塔諾羅通多教授對宇宙智人所做的描述。臉：變圓，亞洲型。眼：眼睛增大，結膜變紅。鼻孔：充血。前額和臉：靜脈擴張。皮膚：全身光滑豐滿。大腦：更大，血流量更多。脖子：更長更寬，頸靜脈擴張。胸：短而寬，女性乳房更加豐滿，老年婦女也不例外。心臟：更小，水平移位。脊椎：直線型，椎間空間增大，彎曲消失，身體增高約2厘米。臂和手：靜脈擴張。膈膜：上升。腹部：體積變小，胯和臀肌變小。腿：細小，肌肉發育不良，血流量減少。骨骼器官：輕微脫鈣。血液：紅血球量減少。

策劃方案 篇7

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