為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預先準備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家整理的計劃方案5篇，希望能夠幫助到大家。
計劃方案 篇1
一、銷售工作完成情況
（一）客戶來電、來訪的登記及接待工作
截止20xx年12月4日，登記在冊的客戶數量有1320名，從登記渠道來看，外展數量為126名，占總客戶數量的
9.5%，來電數量為449名，占總客戶數量的34%，來訪數量為745名，占總客戶數量的56.5%。從登記類型來看，住宅數量為190名，占總客戶數量的14.4%，商鋪數量為1130名，占總客戶數量的85.6%。此項數據顯示，客戶對商鋪的購買意向較強，現場來訪的登記方式受歡迎。
（二）匯總中省駐延個行政事業單位、金融機構、教育 系統、醫療系統、行政事業在編及離退休干部職工團購延安新區（北區）商品房（簡稱二期商品房）住宅信息。
截止9月1日，二期商品房團購房總共登記2
901套，其中縣級人員登記58套，科級及以下人員登記2843套，住房面積合計為34.928萬平方米。
寶塔區各行政事業單位登記二期商品房共計1222套，其中縣級人員登記9套，科級及以下人員登記1213套；各
縣登記二期商品房共計497套，其中縣級人員登記9套，科級及以下人員登記488套；衛生系統登記二期商品房共計520套，其中縣級人員登記12套，科級及以下人員登記508套；教育系統登記二期商品房共計234套，其中縣級人員登記11套，科級及以下人員登記223套；金融機構登記二期商品房共計421套，其中縣級人員登記14套，科級及以下人員登記407套；其他系統共登記7套，其中縣級人員登記3套，科級及以下人員登記4套。
（三）聘請了專業的營銷策劃公司
針對部門剛成立不久，部門人員普遍業務不熟悉的情況，部門聘請了西安品輝策劃營銷公司為我部門前期工作進行指導。該公司負責以下業務：①培訓工作，該公司為我部門進行了為期一月的集中培訓，主要針對房地產基本知識、新區項目知識、商品房及商業用房的基本知識、銷售流程等知識。后期也根據銷售展廳的實際情況，對接待流程及接待知識等進行了培訓。②營銷策劃工作，協助制定商業用房預售方案、銷售流程，同時與項目部對接，完成商品房銷售的一些前期工作。③與西安的房地產公司對接，安排我部門人員進行項目考察，并完成總結報告，對我部門人員進行培訓。
（四）商品房銷售展廳建立后，進行組建銷售團隊，開展展廳接待業務
10月份，商品房銷售展廳正式投入使用，部門完成了商品房銷售展廳的裝潢及裝飾工作。①墻面上安裝燈箱，燈箱
內容為一期商品房的地塊信息、效果圖、鳥瞰圖、區位圖等。②對展廳內的辦公用品進行采購并指導安裝。展廳安裝了4套圓桌、4張長條桌、2臺電腦及其他常用的辦公用品。③組建的銷售團隊，分兩組，每組5人，進行來電來訪的的登記及接待工作，周末安排人員值班。④與設計部及廣告公司對接，跟進沙盤及戶模的制作，印制戶型圖冊等。
二、開展宣傳工作
1、巡展工作。20xx年8月4日—8月24日、9月8日—9月22日，赴延安市十三個縣區巡展（寶塔區、吳起、志丹、安塞、子長、延川、延長、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是廣場巡展，以展板、宣傳頁的形式對外推介延安新區住宅、商業項目，并登記意向客戶。9月8日—9月14日，在延安鳳凰廣場進行了一周的宣傳。
2、播放宣傳片。20xx年8月22日至今，延安市十三個縣區電視臺、延安新聞、黃土人家欄目在黃金時間段對公司項目宣傳片進行了播出（寶塔區、吳起、志丹、安塞、子長、延川、延長、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是延安新區商業項目3D宣傳短片，通過樓盤宣傳片，配合音樂，給客戶展現樓盤的成品效果。通過在電視臺、延安新聞、黃土人家欄目播出樓盤宣傳片，充分的向客戶完美展現了每個樓盤的優勢，給客戶展現樓盤的布局以及全方位的視覺沖擊，使新區形象脫穎而出。
3、報紙投放。20xx年8月10日、9月7日、9月15日分別在延安日報各投放3.6萬份，共計10.8萬份。主要是在延安日報投放延安新區商業項目、上城華府項目。通過報紙廣告宣傳起到了良好的推廣作用，促進了更多的延安市事業單位以及延安市民對新區發展、新區項目的認知與認可。
通過線上電視宣傳片、報紙廣告，線下城市、縣城巡展，組合宣傳，有效促進了延安市寶塔區市民、周邊縣區市民對延安新區的發展有了進一步的認識，且市民對新區的期望值也很好。
三、團隊建設工作
（一）成立策劃營銷團隊，明確部門人員崗位職責 現在策劃營銷部人員已達到16人，人員配備已基本到位。為了提高部門辦事效率，最大化的發揮部門人員的優勢，將部門人員分為三組，分別是策劃設計組、銷售管理組、招商客服組。策劃設計組又分為平面廣告設計師、創意策劃、文案撰寫、市場調研員；銷售管理組分為銷售代表、營銷財務兼綜合管理；招商客服組分為招商專員、客服代表。這一項工作明確了部門人員崗位職責，做到分工明確，有效的保證了后期工作的順利開展。
（二）對人員進行培訓，并按照領導指示，去西安進行項目考察
6月份，部門人員集中進行了為期一個月的集培訓，主要是主要針對房地產基本知識、新區項目知識、商品房及商業用
房的基本知識、銷售流程等知識。后期也根據銷售展廳的實際情況，進行了針對性的培訓。主要是銷售流程、如何接待客戶、完善客戶資料信息等內容。11月份，去房管局學習了網簽合同的相關知識。11月底，隨高總去西安進行了房地產項目的考察，學習了西安優秀地產項目的接待流程、銷售技巧、展廳布置等。
四、日常工作匯總
1每月1號向統計局填報上月從業人員及工資總額報表、法人單位非金融資產投資情況表等報表。
2、對于部門產生的費用進行定期核銷。
20xx年，策劃營銷部的工作基本完成，但還是存在一些問題。例如在接待工作中存在服務意識不夠、接待熱情不高等問題。為了更好的完成后期的工作，現將20xx年的工作計劃匯報如下。
一、銷售工作計劃
（一）一期商品房簽訂合同、收取房款及后續工作。20x年12月底開始，準備網簽合同的相關事宜。制定網簽的流程，現定為先在等候區取號，然后在建檔室建檔，財務室交款，打印網簽合同，最后進行簽約。同時，對簽約現場進行布置，宣傳新區商品房及底商。
（二）一期商品房底商的銷售工作。一期商品房底商的銷售工作是20xx年我部門工作的重中之重，需進一步完善商業用房預售方案，并嚴格按照方案執行。
（三）二期商品房選房方案的制定與執行。就20xx年匯
計劃方案 篇2
一、班級基本情況分析：
本班現有在籍學生66人，優生11人，合格49人，低分6人。在前一階段的教學中，教師采用新課程理念，認真執行新課程標準，潛心進行教學改革，大部分學生學習態度端正，能掌握正確的學習方法，養成了良好的學習習慣。經過兩年多時間的`學習，學生語文知識，閱讀寫作能力有了很大的提高，在歷次語文考試中取得了理想的成績。目前，本屆學生已進入初中學習的沖刺階段，他們能順利完成初中階段的學習任務。但也有部分學生，語文學科成績不夠理想，有待在最后的總復習階段得到全面的鞏固和提高，爭取在20xx中考中取得理想的成績。
二、教材分析：
本冊教材是按照《課程標準》編排的新教材，在內容、體系、結構上都有所突破和創新，體現了新理念和新目標，致力于構建新的教材系統，促進學生綜合素質的提高，確立學生在學習中的主體地位，利于學生綜合學習，因而達到較高的綜合教學效應。教材分為三大塊；
整合優化單元、專題、名著推薦和閱讀。努力吸引學生，提高學生的學習積極性。在綜合學科中提高學生的語文素養，在不斷的實踐中，提高學生學習語文的積極性，培養實踐能力、創新能力和探究能力。擴大了知識容量，增強了綜合教學的整體效應，有利于全面而有效地提高學生語文素質的素養。
三、教學的總要求：
目標20xx年中考，從提高學生語文綜合素質入手，著重對學生進行應試技巧的指導，認真學習新課程標準，更新教學理念，大膽進行教學改革，實施“自主、合作、探究”的學習方法，確立學生在學習中的主體地位，為學生自主學習、合作學習、探究學習、創造性學習，創造必要的條件，促進學生語文素養的進一步提高，爭取在中考中取得理想的成績。
四、教改措施：
（一）以深化語文教學改革為契機，認真解讀課程標準，吃透教材的編輯意圖，理清教材的文化內涵，擺正形成性學習與終結性學習的關系，加大課堂教學改革力度，積極投身新課改，運用先進教學理念和多媒體手段進行教學，在減輕學生負擔的同時，激發學生地學習興趣，喚起問題意識，實施教學民主化，努力提高課堂教學質量。
（二）教師要做到教學五認真，實施集體備課，集思廣益，總攬全局，教師在備課是要充分利用教材留下的空間，恰當把握教材的量和度，面向全體，對全套教材進行宏觀的把握，理出知識能力訓練點，進行有針對性的訓練，以此來減輕學生過重的課業負擔。認真做好試
卷分析，找出教學中的薄弱環節，注重補差補缺，爭取教學大面積豐收。
（三）認真抓好聽說讀寫訓練，自行設計寫作和口語交際，進行口語交際訓練，結合教材中的名著欣賞，誦讀欣賞、引導學生進行綜合訓練，尤其要注重培養語言交際能力和寫作能力。根據中考新題型，設計相關練習，進行口語表達方面的訓練。
（四）注重培養學生良好的學習習慣，從報刊雜志網絡上精選精彩的時文和美文，掌握分析文章的閱讀技巧，重視人文精神和科學精神的培養，確立語文教學的新理念。增強學習的后勁，為學生今后的發展打下基礎。
（五）注重學科之間的聯系和相互滲透，強化綜合能力的培養，積極開發課堂學習資源和課外學習資源，溝通課堂內外，溝通平行學科，創造性地開展各種活動，努力提高語文素養，實現語文能力的可持續發展，實現終身受用，為中考和高考打下堅實的基礎。
教研組要與外界保持廣泛密切的聯系，適時引進高水平高質量的試卷，教師慎重選擇試卷，進行有針對性的訓練。要注意優生差生之間的平衡，力爭教學質量的全面豐收。
（六）高度重視作文教學，針對中考作文要求，進行作文應試訓練，側重進行記敘文寫作的達標訓練，要求學生寫出親身體驗和真實情感。
五、教學進度表
時間單元教學重點難點
一周
一單元
了解戲劇的常識:戲劇的沖突，主題戲劇鑒賞的基本方法。戲劇語言的特點，掌握劇本寫作的基本方法，學會寫簡單的小戲劇。 二單元
學會正確捕捉閱讀信息，根據不同文體，運用恰當的閱讀方法，對文章進行分析，經過篩選，進行適當的歸納，掌握規律性的東西。 三單元
在讀書中培養學生的發現意識，在閱讀中學會質疑，從而培養發現問題的能力，對疑難問題進行自主探究，同時提高自我認知能力，辨認自我。在平常生活中感悟生活，感悟人生。
二周
四單元
學習古人的高尚情操，以國家利益為重，加強社會主義精神文明建設。學習古文中精辟的論證方法。提高閱讀淺顯文言文的能力。掌握常見的古文言實詞、虛詞的能力。
三周五單元
運用多種思維方法，對不同的問題進行思考，得出自己獨特的感受、和評價，加深對作品的評價。學會發表自己的意見，做到有理、有據、有獨特的感悟，并適當的形式加以表現。
四周、五周
語文基礎知識訓練
計劃方案 篇3
為了更好地配合學校安排的各項工作，結合本班情況特擬本學期工作計劃如下：
一、基本情況
本班共有學生44人，其中男生15人，女生29人。百分之八十的學生學習比較自覺，尚有百分之二十的學生學習主動性不夠強。具體分析如下：
（一）問題：
1.學生為實現目標而努力的程度不夠。
2.對學生干部的滿意程度不夠。
3.班級學生遵守紀律不夠。
4.一些學生學習態度不夠端正，方法不夠科學。
5.班級重視并發展學生的興趣愛好不夠。
（二）原因：
1.學生對集體目標管理的參與度不夠。
2.學生干部以身作則不夠。
3.自律程度不夠：
（1）科任教師紀律要求寬嚴不一致，課堂紀律表現不一；
（2）有些學生視學習為交作業賬，上課時趕做其他作業，課余又感到無事可做，不認真學習；
（3）學習成績較好的學生在完成作業后不抓緊時間復習、預習，也放松紀律。
4.學習方法不夠科學，一些學生缺乏追求巧學的思想，預、復習工作較差。
5.一些學生不能刻苦磨煉自己的思想和意志：
（1）學習滿足于完成作業，完成作業后就不認真復習、預習；
（2）較多學生怕苦畏難，訓練不夠。
6.家庭教育上的問題。
（1）留守孩多，監管人對留守孩的學習嚴格要求少；
（2）少數家長對子女期望值低。
二、班級的主要目標及措施
（一）目標：1.學生為實現目標而經常努力者要上升到80％以上。
2 .學生對學生干部全滿意和多數滿意者要上升到60％以上。
3.學生反映班級課堂紀律較自覺者由要上升到65％以上；反映科任教師與班主任上課紀律的差別沒有和很少者要上升到55％以上。
4.學習態度優秀和良好者要上升到70％以上；學習方法優秀和良好者由要上升到60％以上。
（二）措施：
1、根據本班實際情況制定相應的規章制度。本班同學要自覺遵守學校制度，遵守班級制度。
2、安全教育不放松，做到天天講，時時講，處處講，分分秒秒講。把安全工作做好，力爭不出現意外事故。
3、成立班干部小組，協助老師抓好班級日常管理工作，配合學校各項工作。
4、根據目前學生不良衛生習慣，臟、亂、差現象嚴重等。下大力度進行治理，充分利用班干部進行監督，學生互相監督，發現后及時處理，逐步養成良好的衛生習慣。
5、通過談心，了解各種情況，逐步轉化后進生的思想，激發他們的興趣，養成自覺學習、愛學習的好習慣。力爭有所提高。
6、把家校聯系工作當作一項重點工作進行抓，經常進行家訪，了解學生的學習動向，更好地提高他們的學習興趣，本學期力爭到每個學生家進行家訪。
7、和科任老師密切配合，完成各科教學任務。虛心聽取經驗豐富的老教師的意見，把教學搞活。
8、組織學生積極參加學生開展的各項活動，力爭獲獎。
9、鼓勵學生積極參加課外興趣小組，盡量發揮自己的特長。努力做個德、智、體、美、勞等全面發展的社會主義新人。
三、逐月工作安排
二月份
1.報名注冊，做好保學控流工作。
2.對學生進行思想及安全教育。
三月份
1. 民主選舉班干部。
2.進行“人人守信”演講賽。
3.進行安全、衛生教育。
四月份
1.行為規范教育：講文明，講禮貌。
2.號召班級學生爭做合格學生，開展“祖國你好”的主題班會。
3.組織學生開展春游活動，及外出的安全教育。
4.安排期中考試工作
五月份
1.5月1日 開展慶祝“勞動節”活動。
2.開展體育競賽活動。
3.開展“我愛讀書”活動。
六月份
1.組織好家長開放日。
2.開展“我是勞動小能手”活動。
3.慶“六一兒童節”文藝表演。
4.期末綜合素質測查。
七月份
1.迎接升學考試。
2.安排好學生暑假生活。
計劃方案 篇4
第一課時
教學目的：
1、通過理解課文內容，教育學生學習小梅舍己為人的好思想。
2、學會生字“功、激、索、獲、錘、灌”等詞。理解“不假思索、成功”的意思。
3、繼續培養學生正確、流利、有感情地朗讀課文的能力。運用多讀多想的讀書方法，讀懂課文內容。
4、通過學習，使學生明白實驗成功的原因，懂得要團結，心中要有他人。
教學重點：理解這次實驗成功的主要原因是什么，懂得要團結，心中要有他人。
教學難點 ：理解文中重點句子的意思，知道實驗成功的主要原因是什么。
課時安排：2課時
課前準備：3人一組一個玻璃瓶、三只系著繩子的乒乓球。
教學過程
一、課前談話：
同學們，你們做過實驗嗎？實驗有的時候會成功，有的時候會失敗，今天我們學習一篇和實驗有關的課文。板書課題。
齊讀課題質疑：讀了課題你想知道什么？
二、讓我們帶著問題聽錄音，說說你知道了什么？
1、誰在什么地方做了一次實驗？做了一個怎么樣的實驗？這個實驗成功的原因是什么？
2、指名交流
三、學生輕聲讀課文，自學生字新詞
1、要求：讀準字音，認清字形，讀通課文，不加字不漏字。
2、2人小組學習。
3、匯報學習：出示 詞語指名讀
4、自由讀課文，在正確的基礎上，要求讀出感情。
5、指名說一說外國教育家給我國小學生做了一個什么實驗？分別哪幾節寫的是實驗的準備、過程和結果。
四、學習課文
1、自由讀課文
1）、邊讀邊想：外國的教育家在實驗前是怎么做？怎么說的？找出有關詞句，用橫線畫出來。
（1）用“先……再……接著……然后……”連貫的說說所做的準備工作。（先拿瓶子，再取鉛錘，然后放瓶子，分鉛錘；最后要學生把鉛錘放瓶子里。）
（2）說：井口很窄，一次只能讓一個人上來。
板書：鉛錘小梅等
先后放水（險）
瓶子井（窄）
說話練習：實驗失敗是因為。
2、而小梅他們實驗成功的主要原因是什么？
重點指導：出示句子：
1）三名學生中一個叫小梅的低聲對兩個同伴說：“你第一，你第二。快……”教育家的“三”字剛剛喊完，三個小學生依次迅速地把小鉛錘提了出來。
找出實驗成功的關鍵詞語：依次迅速提
（說說理由：“依次”是表示按順序。“迅速”表示快，因為水淹上來了，很危險。“提”表示.往上拉。
板書：依次提）
2）“遇到危險，當然讓別人先離開！”小梅不假思索地說。
讀了這句話你知道了什么？有什么想說的？
“不假思索”說明小梅脫口而出，在遇到危險的時候，根本沒有做過多的考慮，首先想到的是讓別人先脫險，
3、實驗感知。
請3小組，在規定的時間內合作取出乒乓球。
說話練習：實驗成功是因為________________。
實驗失敗是因為________________。
4、再次讀課文，理解課文內容。
五、作業 ：找一找通過合作、團結取得成功的小故事，第二天講給大家聽。
板書設計 ：
15 一次成功的實驗
鉛錘 小梅等
先后放 依次提 水（險）
瓶子 井（窄）
計劃方案 篇5
活動一（談話活動）活動目標：
1、通過談話，了解春游需帶的物品。
2、嘗試對物品進行簡單的歸類與統計。
材料準備：
黑扳、統計表、幼兒制作的物品卡。
活動過程：
一、提出問題：
1、——過幾天，我們要外出春游了，大家心里一定很高興吧，你們知道春游去什么地方嗎?(晉祠公園找春天)
那么春游要帶些什么東西呢?你們一定都想好了吧?(吃的、用的、)
2、幼兒自由發言，
請個別的幼兒把準備好的物品卡告訴大家，自己準備帶些什么去春游。
3、教師總結：將幼兒講到的內容，按對物體的歸類，分別出示在黑板上。(水果、飲料、干糧、零食、日用品)
如：(水、可樂、茶)這些屬于飲料，在飲料這個“家”里。
二、我這里由一張春游統計表。看看有什么物品。
1、認識標簽：(零食、飲料、水果、日用品等)
2、幼兒把制作的物品卡貼在統計表上。(分組粘貼)
把自己準備的物品卡送到各自的“家”里。
3、幼兒糾錯，看看物品有沒有找錯家?
幼兒自己找找講講錯在哪里?為什么?)
4、物品統計，數字比大小，什么最多?什么最少。
如：零食有多少個?飲料有多少瓶?，哪個多，哪個少?
5、集體討論;什么東西可帶可不帶。為什么?
6、討論為什么帶一只塑料袋。
結合環保談一談帶塑料袋的用處。如：可以把吃剩的垃圾放在袋里。
活動二：社會實踐活動活動目的：
1、開拓視野，增長知識，親近自然、感受生活，讓在與大自然的接觸中感受人與自然和諧的重要，增強環保意識。
2、了解山西的名勝古跡，激發幼兒愛家鄉的情感。
時間：xx年4月25日(星期四)
地點：晉祠公園
活動準備
1、提前查看地點、制定春游路線。
2、準備好垃圾袋，帶好相機。
3、服裝：給幼兒穿上便于活動的服裝，合適、輕便的鞋子，
4 校車5臺：8：45從園出發，12點返回。
5 ;幼兒自備小零食、水等。
活動過程 :
1、做好出發前的安全教育。
2、準備活動，組織幼兒坐校車。
3、到指定地點后組織有做游戲：《游公園》
4、讓幼兒互相分享自己帶來的點心。
5、選擇自己的好朋友一起拍照。
安全保障措施：
1 加強管理和監督措施。班長是班級安全工作的第一責任人，全面負責出游的安全工作，負責組織好，維持好紀律。保育員負責照顧好出游的護理工作。除此以外，各班級增配行政人員，保障出游的安全工作。
2、班級對進行春游安全教育，增強安全防范意識和自我保護能力。
3、保健醫生攜帶好急救用品。以防突發事情。
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