精益眼鏡宣傳策劃方案

2020-09-20 方案

　　一、簡單市場分析

　　1、精益眼鏡主體分析：

　　（1）規模大：精益眼鏡在黃州地區有多家店面，規模相對較大

　　（2）形象好：店容整潔，服務周到，態度親和

　　（3）產品具有吸引力：眼鏡種類多，價格相對適中

　　（4）交通方便，靠近行業步行街，周邊有多初中和高中學校，消費人群聚集

　　2、消費群體分析：

　　廣大青年特別是學生是眼鏡消費主體，而大學生由于數量眾多，購買力和消費能力較強，相比初中高中生，大學生又構成了眼鏡消費的主力軍。黃州規模最大的兩所大學（黃岡師范學院和鄂東職業技術學院）主要分布在開發區，每個學校的在校大學生都有10000多人，這是一個非常龐大的消費群體。

　　3、阻礙精益眼鏡業務推廣因素分析

　　（1）距離主要消費群體距離較遠，地緣上處于劣勢。雖然精益眼鏡周邊有許多初中高中學校，但離大學生消費群體較遠，開發區學生街和黃岡師范學院校內超市都有眼鏡店，但是由于大學生消費群體規模龐大，這幾家小店并不能滿足其全部的需求，因此精益眼鏡完全可以自己的優勢參與與其他眼鏡店的競爭，從而吸引部分大學生，增加營業額，獲取更大的利潤。

　　（2）宣傳不到位或宣傳方式選擇不合理。相比較而言精益眼鏡在大學校園中的宣傳力度并不大，許多大學生對精益眼鏡并不了解，這也從客觀上說明了學校周邊眼鏡店生意火爆的原因。即使有一些宣傳也往往僅限于當街發傳單，拉橫幅等簡單粗線條的方式，宣傳不夠細致和深入，大量財力和人力的投入并沒有達到刺激消費的預期目的。

　　二、營銷策略與建議

　　在阻礙精益眼鏡業務向大學校園擴展的.兩個主要因素中，地緣劣勢客觀存在無從改變，只能從加強有效宣傳上入手。

　　（1）積極參與大學活動，深入校園，深入學生，拉近與師生的距離，給予學生一定的關懷。大學每年都有很多活動，可以在恰當的時機以恰當的方式有選擇性的參與一項或者多項，以此提升精益眼鏡在大學校園中的知名度和美譽度。

　　（2）適時開展促銷和優惠活動。比如免費檢測視力，免費洗鏡片，送眼鏡盒，送視力表，在中秋和國慶臨近之際發行優惠券，開展促銷活動等等

　　總之如果真正做到以人為本，以消費者特別是學生消費者著想，活動開展順利，宣傳方式得當切到位，精益眼睛的業務一定能夠做大做強。

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