如何寫市場推廣策劃方案

2020-08-21 方案

　　市場推廣工作是一項非常重要的工作，但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理并且制定一個市場推廣策劃方案，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。下面是關于如何寫市場推廣策劃方案的內容，歡迎閱讀！

　　方法

　　1、分析市場的狀況

　　深入了解目前市場是什么樣的情況。

　　比如：產品服務的對象，分布的區域，銷售渠道，市場規模有多大，客戶的情況，競爭對手，歷史銷量等。

　　2、分析市場的威脅

　　你可以通過多種渠道了解目前市場存在的不利因素。

　　比如：哪些市場趨勢對你不利？是否存在一些不詳的趨勢抬頭？你的產品正在走向成功嗎？

　　3、分析市場的機遇

　　同樣，你也可以通過多種渠道了解目前市場存在的不有利因素。

　　比如：哪些市場趨勢對你有利？是否有一些對你有利的趨勢抬頭？市場中的'人氣對你有利還是不利？

　　4、確定市場目標

　　你需要勾勒企業的未來，通過這份計劃你要實現什么樣的市場目標，每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。

　　比如：你說你想進軍某某市場，但并沒有足夠的指導意義，但你說希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。

　　5、定制具體目標

　　如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。

　　比如：如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

　　6、制定完整預算

　　無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。

　　比如：對于一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。

　　7、實施計劃

　　為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。

　　怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。

　　任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。

　　如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。

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