營養(yǎng)顧問銷售的激勵方案

2021-01-14 方案

　　一、活動時間：

　　20XX.1.1—20XX.2.28

　　二、參與對象：

　　公司編制顧問

　　三、活動內容：

　　成人粉銷售激勵：

　　以 20XX年12月-20XX年1月份成人粉合計銷售額為基數(shù)，分坎級設置獎勵。

　　1.成人粉出廠剔稅銷額2萬元及以上的門店：同比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵500元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵600元/店;增長30%以上獲得獎勵700元/店。

　　2.成人粉出廠剔稅銷額2萬元以下及8000元以上的門店：同比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵300元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵400元/店;增長30%以上獲得獎勵500元/店。

　　3、如果新增門店,取前三個月平均銷量，按照環(huán)比增長率設定目標，環(huán)比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵200元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵300元/店;增長30%以上獲得獎勵400元/店。

　　欣活、金裝中老年奶粉及中老年奶粉聽裝獎勵：

　　以 20XX年12月-20XX年1月份合計銷售數(shù)量(聽)為目標，設置獎勵。獎勵必備條件：銷量必須超過設定的`目標。門店銷量大于目標的部分，提成增加0.5倍。即：欣活、金裝中老年奶粉超過目標部分提成增加2.5元/聽;中老年奶粉聽裝超過目標部分，提成增加1.5元/聽;

　　四、費用核銷：

　　以 20XX年1月份-2月份合計銷量來計算獎勵費用，獎勵費用做進營養(yǎng)顧問20XX年2月份工資里，并于3月份隨工資發(fā)放(考核其他里面，備注說明是XX年春節(jié)激勵)。

　　五、目標制定：

　　各區(qū)域參考20XX年12月份-20XX年1月份數(shù)據(jù)定目標，定好具體目標每周跟進達成進度，公布營養(yǎng)顧問預計獎勵金額。

　　六、數(shù)據(jù)來源：

　　20XX年12月份和20XX年1月份營養(yǎng)顧問資料表，20XX年1-2月份數(shù)據(jù)以系統(tǒng)銷量提報數(shù)據(jù)為準。

　　七、獎勵說明：

　　獎勵根據(jù)達成只享受最高坎級。所有獎勵以門店為單位，雙導店則獎金平分。

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