銷售公司薪資方案

2024-08-30 方案

　　銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調動員工特別是業務員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵與約束相結合的“公平、公正”的績效考核模式。

　　一、銷售分公司領導及客戶服務部經理實行年薪制。

　　上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據職務或崗位的不同，確定其年薪基數，針對每個人年初確定的考核指標完成情況及工作業績進行綜合評定，確定年薪的發放比例，兌現年薪。(以上人員的年薪基數及月預支薪資表附后)

　　1. 銷售分公司常務副經理的考核指標為：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考核比例分別為：40％，40％，20％。

　　2. 副經理兼綜合管理部經理的考核指標為：出口創匯額、回款額，指標考核比例分別為：50％，50％。

　　3. 副經理兼業務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額，指標考核比例分別為50％，50％。

　　4. 客戶服務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額、銷售費用，考核比例分別為：40％，30％，30％。(以上人員的具體考核指標和超過指標嘉獎辦法另行規定

　　二、銷售分公司業務員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。

　　銷售分公司業務員按照每個人資歷和以往的工作業績采用分級制，每個級別對應一定的月薪標準。業務員職級及月薪對照表：

　　職級

　　12345678

　　月薪標準(元)

　　1200

　　1400

　　1600

　　1800

　　2300

　　2600

　　3000

　　注：1－5級職級為業務員，6、7、8級為銷售經理或銷售工程師。

　　銷售分公司業務員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結算。

　　銷售提成比例暫定為回款額為1％。每月結算時先按回款額的0.5％支付。其余0.5％的銷售提成款待年終考核指標時，按指標完成比例發放。超過合同約定的銀行承兌回款，銷售提成比例降低一個百分點，按0.4％計算。對于質保金到期未能按時回款的，每超期一個月，處責任部門以質保金額1％的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質保金，凡托期回款的，將視情況對主管領導在年薪中扣罰。

　　三、銷售分公司產品開發科的員工，實行月薪+設計獎的分配方案。

　　為鼓勵設計人員積極參加新產品研發及技術修改和轉化工作，公司將按圖紙復雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設計費；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費。對確屬新產品研發的設計費，公司將制定特殊獎勵辦法。

　　四、銷售分公司其他員工，實行月薪+效益獎的分配方案。

　　銷售分公司的員工(業務員除外)按照其資歷和工作業績確定月薪基數。根據每季的經營成果確定效益獎金的發放數額，通過對每名員工進行考核后，發放季度效益獎金。

　　銷售分公司的其他員工提供信息，并參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.

　　五、為鼓勵公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據不同情況給予合同額0.1—1%的獎勵。

　　六、對新入職的業務員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務的，按一定比例進行提成。試用期結束后，對其工作業績和銷售成果進行考核，決定其工作安排。

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