商戶進小區活動方案

2020-12-29 方案

　　關于商戶進小區活動方案

　　浙中建材市場攜手商戶把先進的裝修理念“買家具，送建材”傳輸給金華市區的千家萬戶，通過小區推廣活動宣傳，把“局部翻新”“八大管家成套服務”“零利潤家裝”等家裝服務項目呈現給金華市民。通過小區推廣計劃，可以刺激目標顧客的購買欲，達到增加交易的目的，并且也加強了對浙中建材市場的廣告宣傳。

　　一、小區推廣計劃目的

　　通過宣傳活動搭建銷售平臺，讓市民進一步了解浙中建材市場，從而提升市場的知名度、美譽度和競爭力，為浙中建材市場內部商戶增加成交幾率。

　　二、小區推廣計劃主題及范圍

　　2.1 主題：打造誠信市場，真誠回報社會

　　2.2 范圍：以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主

　　三、小區推廣計劃前期準備

　　3.1 小區選擇原則

　　以新小區，中高檔小區為主；以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主

　　3.2 小區進入方式

　　以服務、咨詢、展示產品、售后維護的形式進入小區

　　3.3 小區宣傳時間及地點

　　3.3.1 宣傳時間安排：一個小區基本上以一周為主，根據商戶的要求和小區實際情況，可以安排7—20天的宣傳時間。

　　3.3.2 宣傳地點選擇：社區廣場或空地、社區主入口附近，要求人流集中，方便行人停留或休息的場所。

　　3.4 前期宣傳物料準備

　　3.4.1 X展架、KT板：內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等

　　3.4.2 宣傳資料：墻體海報尺寸60㎝*80㎝，一個小區15—30張等。海報的主體內容為：市場logo，相關品牌產品，促銷活動內容，服務內容等等。

　　3.4.3 橫幅，5—8條。橫幅內容：“浙中建材市場攜手國內外頂尖建材品牌服務社區活動”。

　　3.5 前期宣傳廣告張貼地點選擇電梯內，小區人流量集中的宣傳欄等地方。

　　四、小區推廣計劃

　　4.1 活動時間

　　安排在周六、周日上午9：00—12：00 下午16：00—19：00

　　4.2 進駐方式

　　以擺攤形式進駐

　　4.3 進駐商戶（廠家）類型選擇

　　瓷磚與涂料、衛浴與燈飾、小五金與家具、地板與櫥柜等等，選擇相關聯的行業或配套行業，不得選擇競爭性的兩個廠家一起搞活動。

　　4.4 進入小區搞活動需要準備的物料

　　4.4.1 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

　　4.4.2 產品：針對小區檔次選擇合適的'產品組合。

　　4.4.3 帳篷、太陽傘：統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

　　4.4.4 形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

　　4.4.5 電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業主互動。

　　4.4.6 宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

　　4.4.7 小禮品：贈送給業主（如雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等）。

　　4.4.8 X架、KT板：內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

　　4.4.9 小區單張。由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

　　4.5 接待與產品介紹

　　4.5.1 工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

　　4.5.2 介紹產品要專業，刺激消費者的購買欲望。

　　4.5.3 避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

　　4.5.4 向業主贈送雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。 4.5.5 推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，并引導其至展示地

　　點參觀。

　　4.5.6 積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

　　4.5.7 送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很珍貴，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、接送時間安排表、業務員的名片等。

　　4.6 商戶服務項目及內容

　　可以直接促成銷售；接待與介紹活動、產品；開展相關產品的售后服務及免費維修服務等等，重要情景相機拍攝記錄在檔。

　　五、小區推廣計劃組織

　　5.1 主辦單位：