家具銷售活動方案

2020-12-20 方案

　　1、先在商場內把家具擺放整齊，或者是比較有創意的擺放更能吸引消費者，價格標簽放好，能夠一目了然，家具銷售活動方案。

　　2、每款家具的材質和功能特點可以寫成小的海報，放在家具旁邊或價簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的特點，俗話說眼見為實，比一直在旁邊解說，更容易使顧客產生信任。

　　3、在商場的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報，進門的地面上可以貼上地標，指引顧客來到本家具專柜。

　　4、名片是少不了的，親朋好友先發個遍，然后有人來看就發，不要怕發名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當時馬上就用，但是以后有需要會第一個想起你的。

　　5、如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁，打些特價家具，吸引潛在客戶，發到每家每戶，擴大宣傳，讓當地更多的人了解知道本品牌的家具進入這個市場了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價格更優惠，買得更實惠，找準定位，切入市場才容易些。

　　6、還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當地電視臺輪播，或者做字幕廣告（不太醒目），宣傳到位，讓當地以買本品牌家具為榮更好。

　　7、多主動聯系業務，去某些單位看看領導們的子女是否有快結婚的，提前和領導們熟悉一下關系，可以推薦他們到這來買家具，提供最優惠的價格，有面子又方便。

　　一、產品：進行產品的'定位。

　　１、檔次：豪華款、經濟款、實用款。２、風格：簡約風格、浪漫風格、都市風格、自然風格、奢華風格。

　　二、組織：組建普納小區團購活動小組，形成由總負責人、公關、設計、銷售、服務構成的完整班組，便于協調行動，有針對性地在各小區展開工作，規劃方案《家具銷售活動方案》。

　　三、宣傳：

　　１、內容：A、宣傳品 ①與該小區主管物業公司合作，在《業主手冊》或《物業手冊》中印刷產品的宣傳廣告，在業主進戶領取鑰匙時發到業主手中； ②印刷單頁廣告宣傳單，提出針對該小區的一些相關的銷售政策，單獨發放或隨《業主手冊》及《物業手冊》一通發放到業主手中；

　　③與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊，整合雙方優勢，共同開發小區客戶，形成整體作戰優勢。B、普納廚柜小區巡回服務：對各家廚房設計根據戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議；對廚房的維護保養等問題提供信息化服務；對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務；開展改造舊廚房活動。C、小區團購，大幅優惠

　　２、現場：形成小區團購宣傳品：Ａ.統一部分：宣傳單頁Ｂ.獨立部分：針對不同小區制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨的專門宣傳臺（室內或室外）普納小區團購設計小組：

　　Ａ.對各家廚房設計根據戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議；Ｂ.對交款客戶現場丈量，現場核算，最快設計；Ｃ.對廚房的維護保養等問題提供信息化服務；

　　Ｄ.對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務；Ｅ.開展改造舊廚房活動，對補充的部件、柜體的項目進行收費。３、媒體發布：Ａ.報紙軟文：普納廚柜小區巡回服務連續報道Ｂ.報紙廣告：普納廚柜走近你身邊。

　　四、銷售：

　　１、政策：

　　Ａ.價格優惠的強烈對比；

　　Ｂ.周到服務非常全面；

　　Ｃ.普納俱樂部制，對再購普納產品提供優惠。２、時間：，周末全天，每個小區在 1—2 周。平時下班時間（下午 4 時—7 時）另案：如未能與各小區取得一致意見，可免于小區內的現場活動，各項政策同樣有效。

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