汽車周年慶活動(dòng)方案

2020-12-19 方案

　　一、活動(dòng)背景

　　二、活動(dòng)目的

　　三、活動(dòng)主題

　　四、活動(dòng)信息

　　五、活動(dòng)概況

　　一、活動(dòng)背景：

　　隨著國(guó)內(nèi)微轎市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各品牌間的價(jià)格戰(zhàn)也愈演愈烈。然而

　　，單靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)、以“放血”來(lái)?yè)屖袌?chǎng)卻并不是長(zhǎng)久之計(jì)。在消費(fèi)者對(duì)各種形式的降價(jià)促銷免疫力逐漸增強(qiáng)的當(dāng)下，為消費(fèi)者建立一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境，靠真正的服務(wù)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，消化公司現(xiàn)有的qq6庫(kù)存車輛。

　　二、活動(dòng)目的:

　　1、借一周年之際開(kāi)展全方位促銷活動(dòng)提升消費(fèi)者口碑促進(jìn)銷售；

　　2、提升旺季銷售量以保證年底銷量目標(biāo)的完成。

　　三、活動(dòng)主題:

　　q心q力為您滿意——奇瑞qq6周年慶 vip尊貴服務(wù)回饋活動(dòng)

　　四、活動(dòng)信息：

　　活動(dòng)名稱

　　q心q力為您滿意——奇瑞qq6周年慶 vip尊貴服務(wù)回饋活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間

　　20XX年12月15日——20XX年1月10日

　　活動(dòng)舉辦

　　公司所有展廳

　　活動(dòng)參加

　　奇瑞qq6已購(gòu)車客戶和新成交用戶

　　活動(dòng)形式

　　以抽獎(jiǎng)形式為主的促銷活動(dòng)，借助奇瑞qq6上市一周年的噱頭，在銷售旺季給予消費(fèi)者更多的實(shí)質(zhì)性優(yōu)惠。并通過(guò)分眾信息、新顏色信息、促銷信息的傳播，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，增加終端用戶到店率，用戶對(duì)產(chǎn)品的接觸率，進(jìn)一步提升消費(fèi)者口碑最終促進(jìn)銷售。

　　活動(dòng)調(diào)性

　　以抽獎(jiǎng)為主要形式的促銷活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)增加到店率。

　　五、活動(dòng)階段劃分：

　　時(shí)間

　　階段

　　內(nèi)容

　　擔(dān)當(dāng)

　　12月15日前

　　前期籌備/預(yù)熱

　　1. 在店內(nèi)制作并張貼活動(dòng)海報(bào)；

　　2. 在當(dāng)?shù)孛襟w上提前刊登活動(dòng)信息；

　　3. 電話等形式告知用戶參與活動(dòng)，店內(nèi)對(duì)購(gòu)車用戶告知活動(dòng)細(xì)則；

　　4. 制作活動(dòng)物料，在店內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng)期間的裝飾，設(shè)立填寫表格和抽獎(jiǎng)專區(qū)。

　　（奇瑞公司提供廣告模版，自行制作發(fā)布）

　　12月15日—1月10日

　�。v時(shí)4周）

　　活動(dòng)執(zhí)行

　　1. 通過(guò)“購(gòu)周年奇瑞qq6 幸福大禮等您拿——奇瑞qq6上市周年抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)”引起媒體和受眾的持續(xù)關(guān)注，提高品牌知名度，促進(jìn)終端銷售；

　　2. 店內(nèi)抽獎(jiǎng)配合得獎(jiǎng)用戶感言進(jìn)行展示；

　　3. 通過(guò)公關(guān)軟文和廣告宣傳持續(xù)保持活動(dòng)的熱度；

　　4. 由公司工作人員在最短的.時(shí)間內(nèi)將客戶相關(guān)資料進(jìn)行整理，挑選，將得獎(jiǎng)?wù)哔Y料在公司展廳進(jìn)行展示。

　　1月11日—1月31日

　　活動(dòng)后續(xù)

　　1. 采用媒體報(bào)道、終端展示和口碑宣傳相結(jié)合的方式，對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行更大面積的宣傳，建立并擴(kuò)大消費(fèi)者的信心；通過(guò)后續(xù)公關(guān)軟文深入報(bào)道，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，有針對(duì)性地對(duì)潛在用戶的推廣，建立口碑傳播，提高終端銷量；

　　2. 與當(dāng)?shù)仉娕_(tái)進(jìn)行合作，通過(guò)電臺(tái)欄目訪談形式持續(xù)向消費(fèi)者宣傳奇瑞qq6帶來(lái)幸福生活的產(chǎn)品訴求，并可通過(guò)采訪得獎(jiǎng)?wù)呃c消費(fèi)者距離，提升消費(fèi)者口碑。

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　活動(dòng)名稱

　　q心q力為您滿意——奇瑞qq6周年慶 vip尊貴服務(wù)回饋活動(dòng)

　　參與方式

　　消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)填寫《銷售滿意度及售后滿意度調(diào)查問(wèn)卷》，即可參與抽獎(jiǎng)。

　　更新方式

　　1、客戶現(xiàn)場(chǎng)填寫問(wèn)卷

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　此次活動(dòng)共準(zhǔn)備10張vip卡（2張鉆石卡、2張白金卡、3張黃金卡、3張白銀卡），每周抽取2—3名幸運(yùn)客戶，獎(jiǎng)品如下：

　　鉆石級(jí)vip尊貴服務(wù) 2名質(zhì)保期8年20萬(wàn)公里，送10萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)

　　白金級(jí)vip尊貴服務(wù) 2名質(zhì)保期6年15萬(wàn)公里，送10萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)

　　黃金級(jí)vip尊貴服務(wù) 3名質(zhì)保期4年10萬(wàn)公里，送10萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)