一、策劃思路： 時值ZHONGQIU及十一黃金周，屬一年中的消費高潮時段。秋季新品目前 已經全面上市，本次活動時間，恰逢秋季產品和冬季產品的換季時節(jié)，前期部分 區(qū)域市場還有一定數(shù)量的夏季庫存品，因此，YEK皮具可以借雙節(jié)相連時機，以 宣傳冬季新品為主，以處理夏秋庫存尾貨為輔，大力度回報顧客，擴大品牌知名 度，提升銷售額，并對夏秋季壓倉庫存尾貨進行清倉處理。 第一階段 “ZHONGQIU月餅免費送”活動的開展，主要目的是為了預熱 GUOQING節(jié)的重點促銷，并對GUOQING促銷信息進行提前宣傳，同時通過 ZHONGQIU促銷活動的推廣和宣傳，利用佳節(jié)送好禮的感性訴求來提升品牌美 譽度，避免了GUOQING活動前的“持幣待購”現(xiàn)象，既促進了銷售，又為下一 階段的工作起到鋪墊作用。 第二階段“歡樂GUOQING大搶節(jié)！ ”的推出，是對顧客真正的超值回饋，是 為了與顧客一起歡度GUOQING，同時利用限時搶購來制造促銷緊迫感，促使顧 客快速進行品牌選擇，讓顧客在好奇和緊張期待中爭相搶購，這樣不但使銷售額 大幅提升，又可借機大量處理過季品。經以往實踐，這種促銷效果非常好。
二、活動目的： ★抓住雙節(jié)相連這個大好時機，提升品牌區(qū)域美譽度，營造秋冬銷售良好勢頭； ★主推冬季新品上市，旨在推廣新品提升業(yè)績 ，引爆GUOQING節(jié)消費熱潮； ★利用限時促銷處理大量夏秋庫存尾貨。
三、活動目標：平均每日比正常無促銷期間提升50%--200%的營業(yè)額；并清理 過季品庫存尾貨。
四、活動大主題：ZHONGQIU連GUOQING，好禮送到底！
五、活動時間： 第一波活動主題： 第一波活動主題：ZHONGQIU月餅免費送 活動主題 促銷時間：2007年9月20日2007年9月25日 第二波活動主題： 第二波活動主題：歡樂GUOQING大搶節(jié) 活動主題 促銷時間：2007年9月26日2007年10月8日
六、活動文案：第一波大禮：ZHONGQIU月餅免費送 第一波大禮：ZHONGQIU月餅免費送 9月20日至9月25日活動期間，凡在YEK皮具專賣店一次性購物滿218元（特價 品除外）的顧客，即可獲贈品牌月餅一盒。 第二波大禮：歡樂GUOQING大搶節(jié)！ 第二波大禮：歡樂GUOQING大搶節(jié)！ 大禮 GUOQING大搶節(jié) ★搶紅包：限量發(fā)放紅包 搶紅包： 9月26日至10月8日活動期間，凡在YEK皮具專賣店一次性購物（特價品除外） ： 滿99元立返10元現(xiàn)金紅包+10元現(xiàn)金券一張； 滿198元立返20元現(xiàn)金紅包+20元現(xiàn)金券一張； 滿298元立返30元現(xiàn)金紅包+30元現(xiàn)金券一張； 以此類推，多買多送，余額不做下次累計； 現(xiàn)金紅包每日僅限發(fā)放前50名顧客！ 現(xiàn)金券每日不限數(shù)量，可立即用于購買其他商品（特價品除外） 。
七、促銷物料及費用操作辦法：本次促銷所有配貨中心和專賣店（專柜）必須嚴格執(zhí)行。由總部統(tǒng)一策劃， 統(tǒng)一制作DM單張、POP海報、現(xiàn)金券和店頭大掛畫并免費發(fā)放給各專賣店； GUOQING促銷所用的紅包紙袋、紅包現(xiàn)金以及限時促銷的折扣一律由加盟店自 行負責；ZHONGQIU促銷月餅由專賣店在當?shù)貙ふ夜┴浬堂咳仗峁嘛炠M 用（按每盒30元成本價的.標準定做）由專賣店憑ZHONGQIU促銷期間購物憑證 底單向配貨中心報銷，X展架由配貨中心統(tǒng)一制作后免費配發(fā)給專賣店。
八、 活動準備工作要點：
A、宣傳媒體的選擇，保證及時提前做好活動宣傳工作
B、廣告物料的設計制作，保證營造良好的銷售氛圍
C、配貨中心對專賣店相關工作的傳達以及指導
九、活動準備工作進度及相關安排。
上表列出的所有準備工作，各項目負責人務必按時完成，以保證本次促銷 各環(huán)節(jié)工作順暢進行，總部將安排專人全程跟進各項工作的進程，延誤工作者將 視情況處以罰款100-300元； 2、活動結束后，要求所有配貨中心對促銷活動進行匯總，形成書面的活動效 果評估報告?zhèn)髡嬷量偛繝I銷中心周海峰收。
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