傭金激勵方案

2020-12-12 方案

　　導(dǎo)語：企業(yè)要認(rèn)真學(xué)習(xí)招商人員的底薪及傭金提成制定說明及招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定。下面小編為你整理的.傭金激勵方案，希望對你有所幫助！

　　一、招商人員的底薪及傭金提成制定說明

　　薪酬=定崗工資+考評金+招商提成；

　　考評金：考核招商部人員出勤率、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力、有無重大過錯等。考慮到招商部人員需出外勤，考評金需不低于60%發(fā)放；

　　提成分為團(tuán)隊傭金和個人傭金。

　　二、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定

　　1、工資

　　2、提成比例

　　原則上依據(jù)公司各項目實際情況，提成比例不同。

　　項目操作難度系數(shù)較高，則按1.5月月傭金為基礎(chǔ)計算傭金。

　　3、提傭方式

　　提傭方式分獨(dú)立開發(fā)（個人利用資源獨(dú)立開發(fā)客戶完成任務(wù)）及接待成交（客戶自然上訪，電訪等）兩種。

　　（1）招商團(tuán)隊、獨(dú)立開發(fā)

　　（2）招商團(tuán)隊、接待成交

　　4、溢價及定金

　　溢價：溢價是指實際成交租金高于協(xié)議租金價格的部分（含免租期）；

　　招商溢價傭金=（實際簽約租金－最低租金）×招商面積× 30%×2個月；

　　溢價傭金部分的20%作為公傭計入團(tuán)建部分，招商經(jīng)理提取30%、招商主管提取25%、招商專員提取25%。

　　5、招商傭金結(jié)算時間

　　6、商務(wù)補(bǔ)貼

　　通訊補(bǔ)貼及餐補(bǔ)按公司統(tǒng)一規(guī)定；

　　重要客戶接待費(fèi)用由招商部經(jīng)理事前提交費(fèi)用申請單；

　　差旅費(fèi)用實報實銷（票據(jù)），差旅補(bǔ)貼按公司統(tǒng)一規(guī)定。

　　7、獎懲制度

　　如完成月度招商面積≥70%，招商傭金100%發(fā)放；

　　如完成月度招商面積50%-70%，招商傭金80%發(fā)放；

　　如完成月度面積30%-50%，招商傭金60%發(fā)放；

　　如如期完成項目招商計劃，暫扣招商傭金補(bǔ)發(fā)。

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