分紅激勵方案

2020-12-11 方案

　　激勵方案是為了激發(fā)公司全員的工作積極性和潛能,提高員工的凝聚力。下面就是小編整理的分紅激勵方案，一起來看一下吧。

　　【問題描述】

　　1、某銷售驅(qū)動型企業(yè)，主營乳制品及飲品代理。年營業(yè)額約3200萬，近三年業(yè)績呈負(fù)增長。

　　2、從營銷副總開始，均對公司發(fā)展喪失信心，銷售團(tuán)隊負(fù)能量蔓延，員工流失率增高。

　　3、老板根據(jù)年度經(jīng)營狀況計算利潤，給營銷副總及骨干發(fā)放分紅，但計算方式、財務(wù)等不公開，員工的安全度及競爭性較弱。

　　【系統(tǒng)解決思路】

　　1、設(shè)置三級目標(biāo)，完成底線目標(biāo)方可享受年度分紅激勵。

　　2、對營銷副總等骨干員工設(shè)置年度分紅，明確激勵對象。

　　3、根據(jù)崗位價值，設(shè)置崗位分紅系數(shù)。

　　4、對中高層實行月度績效考核制，且年度平均績效得分與分紅掛鉤。

　　【方案呈現(xiàn)】

　　一、激勵對象

　　營銷副總、KA總監(jiān)、零售總監(jiān)、渠道總監(jiān)、物流經(jīng)理

　　二、業(yè)績目標(biāo)

　　年度經(jīng)營銷售額及凈利潤的底線目標(biāo)100%達(dá)成后，本激勵方案方有效。

　　三、激勵基金

　　在公司完成上述銷售額目標(biāo)及凈利潤目標(biāo)的前提下，提取年度凈利潤的.10%作為風(fēng)險提留金，10%作為公益金、公積金。其余80%凈利潤中提取25%作為年度分紅激勵基金。

　　四、考核辦法

　　分紅激勵崗位根據(jù)公司績效考核辦法進(jìn)行績效評估，根據(jù)20xx年月度平均績效得分計算績效系數(shù)。

　　五、分配與發(fā)放

　　1、激勵對象可分配激勵基金數(shù)計算公式：

　　年度分紅金總額=年度凈利潤*80%*25%*分紅激勵分配系數(shù)*績效系數(shù)

　　2、分紅激勵金分兩次發(fā)放

　　（1）第一次發(fā)放50%，在次年4月30日完成發(fā)放。

　　（2）第二次發(fā)放50%，在次年9月30日完成發(fā)放。

　　【效果呈現(xiàn)】

　　1、20xx年一季度銷售業(yè)績較同期增長22%，且已完成全年底線目標(biāo)的34%。

　　2、員工收入增高，員工流失率降低，加之公司的其他系統(tǒng)解決方案的導(dǎo)入，員工狀態(tài)取得了非常積極的改變。

　　3、營銷副總的工作主動性及立場得到很大改善，職業(yè)經(jīng)理人能力與老板思維均得到很好發(fā)揮。

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