鋼琴促銷活動方案

2020-10-24 方案

　　鋼琴的促銷活動，這對于喜歡鋼琴大人來說是一個很好的消息。下面是小編整理的鋼琴促銷活動方案，僅供參考。

　　一、任務要求

　　1、如何推廣，怎么讓人上四樓

　　2、代理鋼琴怎么賣

　　3、廣告語錘煉，目的是吸引更多的家長托管孩子

　　二、大千琴行swot分析

　　1、劣勢：地理位置局限性很大，四樓，電梯不能直達，通常需要爬樓梯。

　　2、威脅：周圍同行競爭激烈，學校周圍有6家琴行。

　　3、優勢：辦公硬件優勢明顯。350個平方，一個80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長休息區，15間鋼琴。個電鋼古箏集體課教室，一書法教室，一60平的演奏廳(兼做舞蹈教室，學校附近沒有舞蹈培訓，現此教室已經出租給一舞蹈教師)，一辦公室(會議桌兼做寫作業的地方)硬件肯定比周圍的都好!樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了一2.6*18米的燈箱櫥窗廣告。

　　4、機會：第一：目前大千琴行知名度低，許多學生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時間緊迫，沒時間照看孩子，想找一個托管的地方，大千琴行既能托管孩子，還能學習才藝。

　　三、營銷推廣策略

　　1、不利因素轉化為有利因素：地處四樓，位置不好，電梯不能直接到，需要爬樓梯，最大的不利因素是上線不方便，現在要做的.就是把上下不方便的劣勢轉為優勢。第一在四樓梯出口做好引導標識;第二在一樓電梯口打上“爬四樓，身體更好，才智越高”

　　2、塑造核心競爭力：大千琴行周圍競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優勢，充分利用硬件，提供多方位的服務，作業輔導+樂器培訓+書法+游泳+聲樂+買鋼琴，如果可行，與健身中心結合，吸引學生、家長同時培訓。

　　3、終端生動化布置：現在的家長和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環境與培訓水平相結合考慮的，因此，終端生動化裝修布置，對第一次上來的學生、家長會留下很好的印象。

　　4、啟動宣傳計劃：啟動自己現有的廣告牌，打出大千琴行的廣告。同時做一些大千琴行的宣傳冊，在學生中派發。

　　5、免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗，大家親自前來感受一下大千的培訓環境，順便了解一下大千的培訓特色，只要吸引第一批目標人群前來，良好的培訓環境，獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結對子的團體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。

　　6、精心策劃活動：通過活動吸引學生及家長上四樓。

　　四、推廣方案

　　1、主題：真才藝展示贏取免費深造機會

　　2、時間：201x年7月15日——201x年7月20日(暫定)

　　3、地點：大千琴行四樓

　　4、主辦方：大千琴行;學校

　　5、目的：吸引周圍有才藝的學生前來參加比賽，讓更多的人知道大千琴行，通過參加比賽，對大千的環境和能力有所了解。

　　6、對象：學生(參與者);家長(決策者)

　　7、方式：才藝比賽

　　8、內容：學生才藝展示比賽，組織專家品味現場點評。

　　9、設立獎項：

　　一等獎：在大千免費深造2月+禮品+大千頒發的證書二等獎：在大千免費深造1月+禮品+大千頒發的證書三等獎：精美精品+大千頒發的證書優秀獎：大千頒發的證書有真才藝，就自己為自己贏取深造機會，大千琴行為你們提供競藝平臺，也為你們提供免費深造的機會。大千琴行“真才藝展示贏取免費深造機會”活動，誠邀才子們參與。廣告語：不必東奔西走，大千這里都用——大千琴行真才藝展示贏取免費深造機會活動宣傳文案，心心之藍，舒于一片。活動策劃、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關策劃、廣告傳播、分銷渠道策劃、價格策劃、產品策劃，全套營銷策劃，市場分析報告，年度營銷劃，品牌診斷等。真金不怕火煉，百般淬煉金更純。多參加比賽，取長補短，方可高人一籌。

　　10、宣傳策略：與學校合作，學校直接面向學生宣傳，募集參賽選手。積極參與，用自己的能力證明給自己看，我行。全家都來練，各得其所——大千琴行承接各類營銷方案，價格從優，目標解決您的經營難題，開啟企業的經營模式。

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