促銷活動(dòng)方案

2020-10-22 方案

　　毫無疑問，促銷是一個(gè)必要手段，如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要思考的問題。但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷能給店鋪帶來更多利潤，但操作不當(dāng)也會(huì)給店鋪帶來很多的無奈。下面是小編為你整理的促銷活動(dòng)方案，希望對你有用!

　　促銷活動(dòng)方案：價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器

　　第一節(jié) 價(jià)格折扣方案

　　錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

　　一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。

　　超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

　　臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

　　例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢τ诘赇亖碚f，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

　　第二節(jié) 獎(jiǎng)品促銷

　　百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

　　例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

　　“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

　　例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

　　箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

　　第三節(jié) 會(huì)員促銷

　　退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

　　例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的'人氣、時(shí)間、落差。

　　自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

　　例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

　　超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

　　例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

　　第四節(jié) 變相折扣

　　賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

　　例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。

　　組合銷售——一次性的優(yōu)惠

　　例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤。

　　加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

　　例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。

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