暑假招生方案策劃

2020-09-14 方案

　　暑假是一個漫長的假期,也是教育培訓行業(yè)的招生旺季，那么，以下是CN人才公文網小編給大家整理收集的暑假招生方案策劃，內容僅供參考。

　　暑假招生方案策劃1

　　一、市場調研

　　(一)做一個較為詳細的家長入園選擇調查

　　只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應該做一個詳細的市場調查，研究家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關鍵是什么，以及在入讀幼兒園時，家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。

　　(二)根據調查的信息，制定宣傳具體內容

　　1、找出公立幼兒園與私立幼兒園的不同之處，變劣為利，以迂為直。

　　例如：針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長理解為，付出與回報都是成正比的。強調幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。

　　2、找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。

　　例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時照看幼兒的服務，由于名額的關系，在公立幼兒園，孩子一般充當?shù)亩际强捎锌蔁o的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。

　　3、找準幼兒園的`辦學理念，與家長盡可能地溝通。

　　辦學理念，是園長基于“辦什么樣的幼兒園”和“怎樣辦好幼兒園”的深層次思考的結晶。辦學理念，從某種意義上說，就是幼兒園生存理由、生存動力、生存期望的有機構成。因此，在這個方面，跟家長充分溝通，有助于幫助他們對幼兒園深入了解。

　　二、招生措施

　　(一)線上招生

　　招生要兼顧線上、線下兩個方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進行宣傳、招生。如利用現(xiàn)在大火的微信公眾號，在微信上進行軟文宣傳，可以適當?shù)亟Y合社會時事、熱點話題;也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來。可以通過H5頁面進行傳播、擴散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。

　　活動方案：

　　1.手機報名享優(yōu)惠

　　手機報名，時間設置成1周，1周以后，手機報名活動自動關閉。

　　為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

　　前10名報名的享有8折優(yōu)惠;

　　前50名報名的享有9折優(yōu)惠。

　　前100名報名的可領取200元代金券。

　　前200名報名的，都將獲得印有幼兒園logo的書包1個。

　　暑假招生方案策劃2

　　一、招生時間：

　　5月中旬起:小升初初升高啟動

　　5月底起:老生續(xù)班

　　6月初起:新生招生

　　二、招生目標：

　　小升初：2個班40——50人 (含老生續(xù)班)

　　初升高：2個班40——50人 (含合作班)

　　二至六年級老生續(xù)班： 140科次左右

　　二至六年級新生：50科次左右

　　初中合作班：不限

　　一對一：不限

　　三、活動安排：

　　(1)小升初

　　時間：7月1日試聽聽開課

　　課時數(shù)：20次課80課時(數(shù)學、英語兩科)

　　收費標準：1080元

　　優(yōu)惠活動：

　　(1)報名送免費夏令營一日游活動;

　　(2)新老生預存100元抵報名費200元;

　　(3)報名贈送七年級英語、數(shù)學教材，免去家長四處借書、買書的煩惱(價值50元);

　　(4)報名送展柜精美禮品一份。

　　鄭重承諾：專職教師授課，真正讓孩子適應初中生學習方法及學習節(jié)奏。

　　(2)初升高

　　時間：6月26、27日試聽課;6月29日正式上課

　　課時數(shù)：20次140小時

　　收費標準：2800元(數(shù)、理、化、英四科)

　　優(yōu)惠活動：

　　· 6月10日之前報名預存100報名抵300元。

　　· 報名送高一數(shù)、理、化、英教材教輔，免去家長四處借書買書煩惱。(價值120元)

　　鄭重承諾：重點高中一線教師授課，開啟重高學習模式、學習節(jié)奏。

　　小升初、初升高相關準備工作

　　1.聯(lián)系班主任

　　2.電話直銷

　　3.宣傳單發(fā)放

　　4.展架、海報制作

　　(3)老生續(xù)班、新生招生

　　時間：7月4日暑期班正式開課。(7月4日至7月23日第一階段，7月24日至7月37日休高溫假，8月1日至8月20日第二階段。8月21日暑期班結束)。

　　課時數(shù)：18次課72課時

　　收費標準：

　　新生：數(shù)學、作文860元，英語880元;老生：數(shù)學、作文760元，英語780元;教材費：每科50元

　　優(yōu)惠活動：

　　新生(3—6)

　　· 報名任一科送夏令營一日游活動;

　　· 報名兩科送夏令營一日游活動，送9.5折優(yōu)惠(或送二科禮品);

　　· 報名三科送夏令營一日游活動，送9.0折優(yōu)惠(或送三科禮品)。

　　老生(2—6)

　　· 報名任一科送夏令營一日游活動，送一科禮品;

　　· 報名兩科送夏令營一日游活動，送二科禮品;

　　· 報名三科送夏令營一日游活動，送三科禮品。

　　相關準備工作：

　　· 每月月考、定期電話家長溝通，隨時家長聯(lián)系

　　· 班上學生宣傳

　　· 書包購買、定制、學生遮陽帽定制

　　· 家長會(6月13、14、20、21召開)

　　· 有選擇聯(lián)系班主任

　　· 電話直銷

　　· 宣傳單、展架、海報、夾報宣傳

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