藥店活動方案

2024-11-07 方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編整理的藥店活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　藥店活動方案 1

　　一、活動背景

　　國慶佳節是舉國歡慶的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

　　二、活動目的.

　　1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

　　2、分別把握兩個方面的消費者需求：

　　1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節日送禮需求;

　　2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

　　3、充分消化現有藥品保健品庫存。

　　三、活動時間

　　1、造勢時間：20xx年X月X日

　　2、活動時間：20xx年X月X日

　　四、活動地點：

　　大商場

　　五、主推產品：

　　保健品

　　六、活動形式

　　形式一：購xx1盒送xx或xxx1盒

　　購xx2盒送xx或xx1盒

　　七、促銷策略

　　1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“粉——中國馳名商標產品”。

　　2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統一為：產品+贈品+手繪pop。

　　3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。

　　為推動各地連鎖事業的發展，為更多的零售企業提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流，互相學習。

　　主題口號：

　　1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

　　2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

　　3、心健大藥房購藥抽獎大活動

　　時間：9月28日——10月7日

　　地點：心健大藥房中心店

　　內容：

　　1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

　　1)、在兩節期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;

　　2)、其他顧客在兩節活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;

　　2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

　　兩節活動期間，特邀醫學專家(西醫專家)親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可

　　藥店活動方案 2

　　主題口號：

　　1、真情回報，購物有禮，大型優惠活動

　　2、專家現場免費義診，儀器免費檢測

　　3、會員獎品大派送時間：月日——月日地址金沙大藥房（長沙店）

　　內容：

　　1、所有會員派送禮品，現場兌現積分獎品

　　1）、采取宣傳頁告知，電話逐個通知，每個會員均免費發放精美茶杯一個。

　　2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎3）、現場免費辦理會員卡

　　2、專家現場免費義診

　　現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。金沙大藥房以真情回報顧客對金沙大藥房的大力支持與關注。

　　3、金沙大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

　　活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應提高。購買商品滿58元可參加現場抽獎一次，中獎率為100%。（多買多抽）

　　促銷活動的難點：

　　當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高，容易導至促銷活動到場人數不夠，活動效果不佳。其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚，宣傳的執行力度也不夠。故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。

　　常見的促銷活動形式：

　　主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

　　在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的.價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。

　　一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。

　　促銷活動的目的

　　通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群（會員），形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播�；顒右赃_到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的

　　活動內容

　　根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式，活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段。

　　活動前的準備工作

　　1、信息發布

　�、�、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員。

　　②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。

　�、�、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

　　2、現場布置

　　活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　�。�1）寫有活動主題的橫幅。

　　（2）突出活動主題內容的大幅展板和背板。

　�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　�。�4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。

　�。�5）義診檢測服務臺。

　　人員安排

　　（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

　　（2）現場要有秩序維持人員。

　�。�3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

　　現場執行要點

　　1、人員，活動物資準備就緒。

　　2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

　　3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　　4、禮品在規定時間發放，不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

　　活動結束總結會

　　1、活動成敗的分析報告

　�。�1）費銷比的計算

　�。�2）到店顧客人數統計

　　2、新會員注冊管理，活動后會員優惠政策的制定

　　3、顧客意見的整理與落實

　　藥店活動方案 3

　　慶典安排：分三大塊：

　　A．開業儀式

　　B．開業演出：省級演藝人員5人以上

　�。茫笮痛黉N

　　一、活動目的：

　　人和安方大藥店開業在即，為吸引消費者來參加開業活動。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開業人氣。促銷活動是非常關鍵的，開業儀式的宣傳目的是制造轟動效應，在強大的廣告支持和強有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個橫瀝商界有一個強大的外在宣傳形象。迅速穩固橫瀝周邊市場主導地位、烘托藥店在開業期間的門店人氣和營銷氣氛，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據顧客的消費心理來準確把握藥店的銷售脈搏。通過成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優選良藥，療效有保障。服務大眾，價格自然低”滲透到能到達的商圈和能影響到的范圍。

　　二、策劃目的：

　　1、提高開業期間的銷售業績。

　　2、從而為發展連鎖做好鋪墊。

　　三、策劃思路：

　　1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，人和安方大藥房就充滿人氣。

　　2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

　　3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

　　4、品牌效應一舉成功。

　　5、制造真正的轟動效應。

　　6、一流的.慶典儀式、重磅演藝界人物助興。

　　7、讓橫瀝老百姓充分認識人和安方藥店崛起并留下美好的一頁。

　　8、成為眾人關注的重點。

　　四、活動內容根據主題確定

　　活動成功的前提是內容要有吸引力，包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段。

　　五、促銷口號：

　　人和安方、開業促銷、進店有禮

　　六、促銷時間：

　　x月x日—x月x日

　　七、促銷地點：

　　人和安方門口

　　八、促銷項目：

　　活動范圍：全場（不含處方藥）

　　營銷立意：制作16開翻頁精美快訊一期（80000份）�？煊嵣唐窋盗浚�100種，針對人和安方藥店新品類、新定位、價格、服務無可比擬的優勢，運用人和安方藥店和老百姓色調的方式和色彩，加強開業的渲染。

　　要求：

　　A、4月X日商品快訊到位

　　B、載上促銷信息

　　C、做好SP促銷宣傳D、截角：（開業８天印花換購）

　　活動內容：

　　24日：活動主題：開業狂歡開業前5000名顧客憑電腦及印花領取禮品一份

　　25日：活動主題：人和安方有禮

　　活動方式：憑本印花及廣告截角領取開瓶器一個，贈品發放處：贈品發放處

　　26日：活動主題：開業低價送驚喜

　　活動方式：購物50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個，贈品發放處：贈品發放處

　　27日：活動主題：一切為了老百姓

　　活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發放處：贈品發放處

　　28日：活動主題：天天送

　　活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送多樂杯一個，贈品發放處：贈品發放處

　　29日：活動主題：人和安方文化節

　　活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件，贈品發放處：贈品發放處

　　30日：活動主題：人和安方開幕；許愿成真

　　活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發放處：贈品發放處

　　開業繽紛

　　2－2－1萬眾齊歡喜，免費大派送，活動范圍：整個商場（包括超市）

　　營銷立意：開業當天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負責人：）

　　2－2－2歡喜連連，喜上加喜，購物更有禮，活動范圍：全商場。

　　營銷立意：開業當天，凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個；一次性購物200元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份；一次性購物250元以上的顧客，均可獲得電吹風一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。

　　5月1日——4日：開幕雙重喜，大獎奉送老百姓

　　從4月24日至5月4日，凡在人和安方藥店購物40元，送抽獎券一張，5月4日大獎不斷

　　獎品內容：設特等獎、一、二、三、開業獎

　　a、特等獎：3000元左右的空調器一臺（共3臺）

　　b、一等獎：29寸彩電一臺，價值1900元（共5臺）

　　c、二等獎：洗衣機一臺，價值800元（共6臺）

　　d、三等獎：微波爐一臺。價值300元（共10名）

　　開業獎費用：DM 80000份x1.3=11，4000元

　　a、禮品：80000元：價值50元獎品一件，（共150名）

　　2－3第一浪五一好禮展（負責人：）

　　2—3—1好友館：節日來了，給勞累了半年的親密的好友送去點什么？人和安方藥店為您解憂

　　活動范圍：保健品區

　　營銷立意：20xx開業新品展示、購物贈禮

　　2－3－2孝心館：過節回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點什么？來人和安方藥店，一切盡在不言中，活動范圍：保健品區

　　營銷立意：主導消費市場，用低價打造過節送禮送健康世界，保健品聯動促銷，要全力打造保健品市場。

　　2-3-3實惠館：每天推出10個特低價商品，活動范圍：OTC、保健品、低糖食品

　　九、促銷分析：

　　我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應該這樣著手：

　　宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業形象心健大藥房為社會福利事業真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。

　　益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

　　問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調極易對品牌造成傷害，品牌產品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調，將很難回復，強行上調，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產品心灰意冷。與之相對應的是派送，產品派送可以在短時間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

　　策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的興奮點，就非常重要。

　　十、活動前媒體宣傳：

　　通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播�；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產品信息發布出去，以達到迅速占領市場的目的。

　　前期廣告宣傳策略（宣傳方式）：

　　A、墻體巨幅廣告（大藥房外）：

　　打造理想社區、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開業。

　　B、宣傳單廣告

　　一分以介紹門店為主（員工發放），另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報發送）。

　　C、人體廣告宣傳

　　1、宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、每個紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。

　　2、選擇人流量大的時候，比如早上上班、晚上下班高峰期。

　　3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢，才有宣傳效果。

　　4、制作7面活動旗幟（要求大點，活動時用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門店附近街道騎行宣傳）

　　D、短信群發：迅速及時到位

　　E、流動宣傳車：循環巡游橫瀝范圍

　　十一、具體活動現場操作步驟：

　　A 、活動物料提前一周準備，部分物料提前1天準備，活動禮品必須活動前一天到位，部分可以當天上午活動開始時到位。

　　B、人員安排

　　（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。

　�。�2）現場要有秩序維持人員（安排保安協助）。

　�。�3）現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　　（4）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。

　�。�5）公關聯絡（提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續）。

　　C、現場執行要點

　　1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

　　2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。

　　3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　　4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。 5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

　　6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

　　7、現場銷售臺繼續銷售。

　　8、現場清理，保留可循環物品以備后用。

　　D 、印制活動DM單（宣傳單）10000份。在活動前3天進行藥店商圈發放。（發放要求：必須有效發放，到社區每家每戶發放DM單并告知活動時間地點內容。）

　　E、活動的前一天晚上進行門店布置，包括房頂吊旗或pop、氣球、禮品區禮品擺放、玻璃櫥窗活動pop海報張貼、店員熟悉活動的內容和操作流程等。

　　F 、活動當天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細，義診臺、促銷臺、咨詢臺、贈品（消費券）發放臺、銷售臺等搭建起來，把活動氛圍營造起來。

　　G 、活動不間斷宣傳，可以用喇叭錄制活動內容不停的播放，工作人員在門店附近馬路上發放DM單并告知活動內容地點。

　　H 、進店顧客營業員對顧客說明此次活動，如果購買產品總金額離更高一禮品相差不多時告訴有沒有其他需要的在買點就可以拿到什么禮品等等。

　　I 、活動統計和評估，評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。

　　十二、藥店活動圖片參考：

　　十三、DM單內容建議：

　　A、活動期間知名醫生免費義診。

　　B、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

　　C、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

　　藥店活動方案 4

　　一、活動名稱:

　　分享父愛，學會感恩

　　二、活動背景:

　　父母給了我們健康的身體，把我們帶到了這個世界，享受到生命的美好;父母含辛茹苦的把我們養大，隨著年齡的增長，我們卻很少將我們的感恩之情說出口來，我們和父母之間的交流往往越來越少。或許，我們不曾有過浪子的經歷，但年少輕狂的日子里，我們有過太多抱怨的言行。父母太古板，太落伍，無法與之溝通等等。當我們歷經了坎坷，終于肯反躬自省，才發現父母都擁有生活的智慧，是親情為我們支撐起一方天空，親情托起我們翱翔的翅膀。雖然現在母親節已經過去，但父親節即將到來，在這春末夏初的季節，我們該為父母做些什么?

　　三、活動目的`:

　　在父親節來臨之際，通過號召型活動讓正處豆蔻年華的大學生多留意關心父母的身體健康狀況，通過簡單而細微的方式學會珍惜、感念、回饋父母的關愛。讓大學生在快樂無憂的生活中思考誰是我們最應該去關愛的人，懂得關愛的含義，明白愛的沉靜與偉大，做一個對自己負責、對父母負責、對社會負責的人。

　　四、活動主題:

　　親愛的同學們，我們的人生之路總是陽光明媚,晴空萬里，到底哪一縷陽光最耀眼?有人說是優異的學習成績，有人說是給予別人幫助……而我認為在我們的人生路上最燦爛的陽光應該屬于知恩圖報，感謝幫助我們成長的每一個人。是的，學會感恩，是一種情懷,學會感恩，更是一種情操

　　五、活動意義:

　　父母給予了我們生命，給予了我們物質的保障和精神的撫慰，而我們做兒女的唯一能做的就是:節日里，給父母送上一句真摯的問候;假日里，多在父母身邊陪陪;平日里，多打幾次電話回家，和父母聊聊關于"錢"之外的其他事情;在學校好好學習，考出好成績回報他們……也許是父親的深沉和無言，每年的父親節總是沒有母親節那般熱鬧。但每當想起父親那鬢角的白發，臉上的皺紋，大山般的父親留給我們的應該不只是背影…… 今年的父親節是6月19日，準備給父親送什么禮物呢? 挑選送給父親的禮物，是不是很難呢?我們如何讓他能在這一天忘卻平常的忙碌和艱辛，溫馨的渡過這一天特殊的日子?其實，無論你送什么禮物給父親，他都是非常開心的……

　　六、活動時間:

　　20xx年6月19日

　　七、活動對象:

　　電子1002班全體同學

　　八、活動流程:

　　主持人帶領大家欣賞ppt，了解活動背景及目的。

　　討論關于父愛的廣泛話題，邀請同學上臺分享與父親的故事。

　　好找在場同學給父親打個電話(發條短信)，表達對父親的祝福。

　　主持人做最后總結點評，并向參與者表示謝意。

　　活動中注意的問題:

　　工作人員維持好現場秩序，現場不要大聲喧嘩，隨意走動。

　　注意調動同學們的積極性，帶動活動現場氣氛。

　　活動策劃組織者:

　　藥店活動方案 5

　　一、活動前媒體宣傳

　　二、活動內容根據主題確定

　　活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

　　三、活動前的準備工作

　　1、信息發布

　　①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

　　②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

　�、�、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。

　�、堋⒖l可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

　�、�、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

　　2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。

　　3、現場布置

　　活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　　(1) 寫有活動主題的橫幅。

　　(2) 突出產品形象和活動主題內容的`大幅展板和背板。

　　(3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　(4) 咨詢臺、贈品(消費券)發放臺、銷售臺等等。

　　人員安排

　　(1) 安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。

　　(2) 現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)。

　　(3) 現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　　(4) 應急人員(一般有領導擔任，如遇機關職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

　　4、公關聯絡

　　提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

　　四、現場執行要點

　　1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

　　2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。

　　3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　　4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。

　　5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

　　6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

　　7、現場銷售臺繼續銷售。

　　8、現場清理，保留可循環物品以備后用。

　　五、活動結束要開總結會

　　評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。

　　藥店活動方案 6

　　一、活動主題

　　甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派

　　二、活動門店

　　1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

　　2、非重點活動門店：xx醫藥其他門店

　　三、活動時間

　　2月11、12、13、14日(重點活動門店)

　　2月13、14日(非重點活動門店)

　　四、主要目標客戶群

　　春節后返回工作崗位的青年務工者。

　　五、活動目的

　　1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;

　　2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;

　　3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的.蛋黃派。

　　六、活動形式

　　主推活動形式1：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;

　　藥店活動方案 7

　　零售藥店中面積、藥品最齊全的藥店之一。據該店張道偉總經理介紹，這個“全省第一”，體現在四個方面：

　　一、面積大，品種全。

　　第八藥店擁有1700平方米的營業面積，經營8000多種藥品和保健品。許多在別的藥店買不到的藥品在這里都可以找到。這里的中藥品種也是徐州的。

　　二、價格廉

　　第八藥店使用貴賓卡制度。只要一次性購物滿50元者即可免費辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的`可享受購物便宜5%的優惠。在此基礎上，恩華第八藥店還有其他的優惠政策。如：一季度購物超過400元者，憑發票可再換取10元左右贈品。一年購物滿1000元，可憑發票參加抽獎，獎品有29寸彩電、自行車、小家電等等。

　　三、服務優

　　第八藥店全體員工有一個信念，要用優質服務對待每一個顧客。

　　張經理還制定了九項便民服務：

　　1、免費測血壓

　　2、免費測血糖

　　3、免費用藥咨詢

　　4、免費供應飲用水

　　5、免費出借雨具

　　6、免費閱讀刊物資料

　　7、免費代購藥品（本市買不到的藥品）

　　8、免費近距離送藥

　　9、免費聽醫藥知識講座（醫藥講座大講堂）。

　　第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學知識，對病人服務時努力做到“小病當醫生，大病當參謀”，保證顧客用藥安全。對特殊人群和殘疾人采取人性化服務，代買藥品、代刷卡、代送車站、代送藥品到家。并且為了照顧離家遠的顧客和老人，恩華第八藥店專門設立了一個面積很大的休息區，可供幾十人同時休息。

　　四、環境好

　　第八藥店在精致裝飾店堂的同時，不顧成本引進中央空調，為顧客創造了最舒適的購物環境。對藥品擺放采取分類分作用原則，顧客可以在很短時間內找到自己需要的藥品，非常方便。

　　恩華第八藥店全體員工在張道偉總經理的帶領下，積極貫徹恩華集團公司優秀的企業文化，必將把恩華第八藥店辦的越來越好。

　　藥店活動方案 8

　　以促銷活動為主要表現方式的營銷策略，是藥房持續發展的主要動力，第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規劃。

　　一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

　　1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

　　2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

　　3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。

　　4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

　　5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

　　二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的.促銷活動呢？

　　我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

　　1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業

　　促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

　　2、把常規促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題。 3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

　　4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應門店；

　　5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

　　三、很多藥房經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃后并沒有這么難，我們看下表：

　　略

　　藥店活動方案 9

　　策劃目的：

　　提高開業期間的銷售業績。從而為發展連鎖作好鋪墊。

　　策劃思路：

　　策劃吸引消費者的活動讓開業時杏康大藥房就充滿人氣。

　　提煉訴求賣點：

　　在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

　　設計有誘因的促銷促銷方案：

　　讓消費者重復購買提高市場競爭力提高銷售額。

　　策劃促銷方案：

　　提煉訴求宣傳賣點

　　xx社區理想藥店打造社區理想藥店

　　價格低、服務好、質量過硬

　　足不出戶也可以享受到真正的實惠

　　2、設計促銷促銷方案

　　促銷方案1開業演出及開業儀式

　　——利用演出來吸引消費者

　　——全天演出

　　促銷方案2向消費者告示“打造社區理想藥店”

　　——突出“理想”也就是價格、服務

　　——用報紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告

　　——在進門處向消費者告示或用吊旗告示造成價格低的強烈感覺

　　促銷方案3開業有禮紅包多多

　　——以2元的代金券設計成紅包的形式

　　——開業期間見人發一張

　　——目的是引誘消費者產生購買行為

　　促銷方案4每天推出特價藥×款

　　——可以長期推行

　　——要推銷售額大的影響才會大

　　促銷方案6累計購藥達×××元贈禮

　　——贈送實用的生活用品或者藥品

　　——開業一個月后可考慮送其它低價高質的產品

　　促銷方案7每天限時開展5折銷售活動與藥店、醫院比

　　——開業1個月后推行

　　——與市場價比的5折

　　3、設計促銷活動：

　　促銷方案1人體廣告宣傳

　　——宣傳點選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、

　　——選擇人流量大的.時候比如早晨上班、晚上下班的高峰期

　　——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果

　　促銷方案2每天一臺戲連續10天

　　——開支控制在平均每天500—1000元以內

　　——以炒熱場地為目的

　　——找文藝老師來合作操作青少年宮的老師

　　——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

　　5、廣告宣傳

　　宣傳賣點：xx社區理想藥店落戶

　　藥店活動方案 10

　　一、營銷環境與市場分析

　　1、營銷環境

　　隨著社會的進步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來越重要的地位。由于國家醫療制度的改革，老百姓的醫療列入了保險項目。醫院就醫費用高昂，老百姓看病變得謹慎，一般都是“大病去醫院，小病去藥店”。普通市民有個頭疼腦熱都愿意去買點藥來解決。但是出于對健康的關心，對服藥的慎重，老百姓一般會選擇自己信賴的藥店。同時由于普通市民不具有醫藥專門知識，在購藥時希望有人指導，所以實力雄厚、藥品豐富、要價合理、服務周到并有專業藥師題型的藥店具有良好的發展前景和營銷環境。

　　秦皇島市唐人醫藥商場有限公司成立于20xx年4月1日，注冊資金200萬元，同年9月1日成為“河北省首家通過GSP認證的醫藥零售企業”。目前，唐人醫藥商場有限公司同國內眾多生產廠家和供應商，長期保持著良好的合作關系，批量采購和完善的管理奠定了良好的價格和質量基礎。公司自成立以來，進行了多種多樣的促銷活動，提高了品牌知名度和企業形象，使其在短短的幾年時間里成為了秦皇島市家喻戶曉的、居民信得過的藥品零售企業。

　　藥品零售行業屬于消費品市場，消費者容易受到廣告、促銷等活動的影響而實施購買行為，促銷活動對銷售的提升效果較為顯著。

　　2、市場分析

　　唐人醫藥目前在秦皇島、唐山兩地擁有3家600平米以上賣場、3家300平米以上賣場，50家社區店，8家診所，具有廣闊的藥品零售市場。

　　5月是秦皇島氣溫變化不穩定，上火、感冒多發的季節之一，家庭常用藥物的銷售量增加;5月12、13日為雙休日，客流量增加;另外適逢母親節的到來，很多子女會去市中心為母親挑選禮品作為母親節禮物，老年人藥品市場將會迎來一次小的高峰。所以唐人醫藥在5月7日至5月13日進行母親節優惠促銷活動具有良好的市場前景。

　　二、促銷目標

　　1、爭取在最短的時間內促進最大限度的銷售，特別是增加老年人藥品、保健品的銷售量。使銷售量增加20%——30%。

　　2、保持企業良好形象，強化品牌效應，增加品牌認知，吸引消費者進店，促進第一次購買和重復購買。

　　三、促銷提案

　　1、方案細則

　　(1)促銷主題

　　“溫馨母親節，健康好媽媽”——送禮送健康

　　(2)活動時間

　　活動時間為5月7日至5月13日，持續一個星期。

　　(3)促銷對象

　　有購買能力且想要購買母親節禮物的消費者，主要以母親年紀較大的消費者為主，除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產不久的少婦的家人。

　　(4)促銷地點

　　唐人醫藥海港區、山海關區和北戴河區的賣場和分店、診所。

　　(5)促銷產品

　　促銷產品主要為中老年人藥品、孕婦保健類藥品。

　　將藥品進行簡單分類，區分出兩個類別的藥品。

　　將相應藥品進行促銷組合，推出母親節促銷套裝。

　　(6)促銷方法及具體內容

　　附送贈品：活動期間在店購買孕婦保健類藥品贈送孕期健康保健手冊一本;購買中老年藥品贈送中老年醫藥常識手冊一本，且可獲得免費提供的精美包裝袋一個。

　　活動期間凡在唐人醫藥商場及各分店消費滿50元或者購買套裝的顧客贈送精美包裝的康乃馨一支。非母親節當天購買的消費者可憑購物小票于5月13日當天在任何一家唐人醫藥賣場及分店獲取。

　　活動期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費體檢一次。

　　抽獎：活動期間唐人醫藥各賣場店面均準備“溫馨五月，感恩母親”寄語版，消費者可以在上面寫上自己對母親的祝福。有意愿參加抽獎活動的`消費者可留下電話或郵件等聯系方式，5月13日活動即將結束時將舉行抽獎活動，活動將抽取10名幸運者，提供昌黎水巖寺往返全程路費及上香費用(限帶3名家人)。會員優惠：活動期間會員在原優惠基礎上可進行積分換購活動，憑積分可換取相應消費品。另外活動期間會員購買積分加倍。

　　折扣優惠：活動期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優惠。

　　(7)促銷媒介

　　電視廣告：電視廣告采用滾動廣告條的方法，在20xx年5月4日—5月13日8：00—10：00，18:00—22：00居民收視高峰時段滾動播放，

　　傳播活動信息，擴大活動接觸度。

　　售點媒介：活動期間在唐人醫藥各分店玻璃窗張貼海報。海報大小為1開紙大小，豎著列明活動細則等。在主要賣場(唐人金三角店、人民廣場店)制作精美展板，陳列于賣場外面，吸引消費者注意。

　　活動期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門，渲染氣氛，吸引消費者。

　　在所有店面懸掛橫幅標語，標語內容為“快樂母親節，健康好媽媽——送禮送健康，唐人醫藥母親節親情回饋”。5月5日—5月7日對員工進行促銷培訓，保證活動期間員工服務質量。

　　道具媒介：5月12日、5月13日兩天在太陽城附近發放彩印宣傳單。5月6日在各店面輻射區域內發放宣傳單。

　　設計制作孕婦保健手冊和中老年健康手冊，作為附送贈品。購買質優價廉、外形美觀的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。

　　5月12日、5月13日購買康乃馨作為贈品準備。

　　設計制作寄語板，為顧客提供簽字筆和貼紙。

　　其他媒介：通過互聯網或者電話平臺給會員發送活動郵件。

　　四、廣告配合方式

　　本次促銷活動主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結合的方式進行宣傳。

　　1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通過電視滾動廣告條的方式發布促銷信息。

　　2、5月6日在各店面輻射區域內發放宣傳單。宣傳單見附錄。

　　3、5月12日、5月13日在太陽城等市中心繁華地段發放宣傳單。

　　五、促銷活動步驟

　　1、前期步驟

　　(1)人員安排

　　每個店面要分工明確，附送贈品和禮品發放要有專人負責，避免造成混亂。宣傳單發放人員由總部在各高校和招聘信息部發布廣告，招聘臨時促銷人員，工資日結，35元/天。

　　公司總部選定廣告公司設計制作海報、展板、條幅、宣傳單等，由總部根據各店面需求數量派人統一發放給各店面。

　　總部營銷人員負責聯系供應商，確定促銷產品種類和內容，制定相應的組合促銷策略;同時負責與電視臺取得聯系，商談廣告事宜。

　　(2)物資準備

　　保健手冊：在網上查找相關的中老年與孕嬰保健常識，做成32開彩色小冊子，加封皮一共12頁，雙面印刷。擬印刷5000份，其中孕嬰常

　　識手冊20xx份，中老年保健醫藥常識手冊3000份，不夠加印，避免浪費。各店面根據上一季度銷售額確定各店面領用數量。

　　展板：1開紙大小×4個，放置于客流量大的賣場和分店。

　　展板與海報效果簡圖

　　海報：1開紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個店面2份。

　　橫幅：紅色布底，黃色字體，擬制作50份。32份使用，18份備用。

　　宣傳單：彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開大小，擬印快樂母親節，健康好媽媽，——唐人醫藥母親節傾情奉獻

　　刷20xx份;黑白雙面用于5月6日在各分店發送的宣傳單擬印刷4000份。

　　氣球彩虹門：定做40個，活動期間放置于店門口，使用32個，8個備用。由制作公司負責運輸安裝。

　　康乃馨：根據5月7日至5月11日銷售情況預定單只包裝的康乃馨200束，母親節當天根據情況加定。

　　寄語板：同展板大小，準備32個�？少N紙每個店面自行準備準備2袋100張/袋;簽字筆每個店面自行準備3支。

　　(3)前期具體時間安排

　　4月20日—4月27日，通知各供應商活動計劃，確定參加活動的產品范圍和名單。

　　4月25日—5月1日，確定廣告制作商，進行電視廣告設計與制作。4月28日—4月29日，對參加活動產品進行分類組合。4月30日—5月5日，各道具制作印刷。5月4日—5月6日，播放電視滾動廣告。5月5日—5月7日，員工培訓。

　　5月6日，在各店面輻射區域發放傳單。完成各店面裝飾工作，包括海報張貼、展板、寄語板放置、氣球彩虹門的安裝等。

　　2、中期操作

　　5月7日——5月13日期間，各店面嚴格按照要求進行活動，要保證活動有秩序、順利進行。在活動過程中每兩天各店面要將具體銷售情況上報總部，根據動態的需求調整促銷范圍、強度和重點。具體操作計劃如下：

　　(1)5月7日——5月13日，繼續播放電視滾動廣告條。

　　(2)5月12日、5月13日，發放康乃馨。消費者憑滿50元的購物小票到各店面發放人員處，經發放人員核實后發放康乃馨，每人限發一束。贈完為止。

　　(3)贈送的保健手冊要根據消費者購買的商品種類發放，中老年藥品贈送中老年保健手冊;孕婦及剛生產媽媽藥品購買者贈送孕嬰保健手冊;兩類都購買者可一樣領取一份。顧客結賬后領取藥品時發放。贈完為止。

　　(4)會員積分兌換標準為10元1分。

　　(5)免費體檢消費者要出示宣傳單。

　　3、后期延續

　　5月13日寄語板回收后，將寄語條取下。5月14日將有聯系方式的寄語條挑出，放置抽獎箱內抽獎。與獲獎者取得聯系，通知去昌黎時間，同事聯系客車準備相關事宜。

　　5月13日—5月18日獎獲獎者名單制作成海報，張貼在各店面以正式活動真實性。

　　六、意外防范

　　活動過程中要不斷根據活動情況修改、調整活動計劃。

　　1、天氣防范

　　陰雨大風天氣展板和寄語板不能擺放室外時，將其放置于店內適當地方。

　　2、物資供應意外

　　出現海報、展板、寄語板損壞且備用道具不足時，緊急制作補上不足�？土髁砍^預期，宣傳單不夠時緊急印刷并發放。

　　七、促銷預算

　　1、預算計劃

　　(1)本次促銷預算采用銷售比率法。根據以往經驗，促銷預算比率為20%。因此本次促銷費用總額為28700元。

　　(2)促銷費用項目控制

　　宣傳費用=廣告設計與制作+展板+氣球門+橫幅制作印刷費用=宣傳單印刷

　　贈品費用=保健手冊制作費用+康乃馨購買費用+包裝袋費用折扣優惠費用=Xi產品銷售量×(Xi產品原單位售價—Xi產品單位優惠售價)贈品費用=非產品數量×非產品單價

　　2、資金費用來源

　　本次促銷活動資金主要來源有以下兩個方面：一是供應商提供的銷售補貼;二是將促銷活動占用的費用轉移到部分產品的售價上。

　　八、效果評估

　　1、市場評價指標

　　(1)銷售額

　　本次目標活動的目標銷售額要比上個月增加25%。

　　(2)參與者人數

　　參與活動的中老年藥品、孕嬰藥品供應商數量要達到所有藥品供應商數量的20%以上。

　　(3)來店顧客數

　　活動期間各店面的總客流量應比上個月增加25%。

　　2、經濟利益評價

　　促銷前平均每個店面月銷售額為5000元，銷售成本為2200元。

　　(1)如不舉辦這次促銷

　　銷售收入=5000×32=160000元銷售成本=2200×32=70400元銷售利潤=160000—70400=89600元

　　(2)促銷期間利潤

　　銷售收入=5000×32×(1+25%)=200000元銷售成本=2200×32+28700=99100元銷售利潤=200000—99100=100900元

　　(3)促銷活動成本

　　促銷活動成本=促銷活動總成本—銷售折扣—促銷結束后損失利潤=28700—9000—11300=8400元

　　(4)本次促銷活動利潤

　　促銷活動增加的利潤=100900—89600=11300元促銷活動總成本=8400元

　　促銷活動利潤=11300—8400=2900元

　　從以上分析可以看出，從短期銷售效益來看，這次促銷活動獲得2900元的增加利潤，但是利潤額不高，企業促銷方式和促銷成本有待改善。

　　藥店活動方案 11

　　一、活動背景

　　從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動時間

　　12年12月24日-12年1月3日

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動二

　　本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

　　八、活動預算

　　略

　　九、活動注意

　　1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的'氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

　　藥店活動方案 12

　　一、活動要點

　　活動主題：裝修升級，服務升級，優惠升級

　　活動時間：開業后1至2周

　　活動目的：

　　1.提升人氣，打造出優質專業、品種齊全、價格實惠的區域優勢藥房

　　2.推廣本藥房的增值服務，促進消費者對本店新的經營方式的認知

　　3.吸收大量新會員，為后期增值服務收集資料

　　4.總結活動方式，為后續開店積累經驗

　　二、開業門店地址：

　　xxxx

　　三、活動內容

　　1、進店有禮。

　　活動期間每天前100人手持開業促銷DM單進店可以免費領取一份精美禮物。（先到先得，額滿為止）

　　第一日送雞蛋限量100份。

　　第二日送牙膏限量100份。

　　第三日送高鈣片限量100份。

　　發獎時間：早9：00整。即早排隊，先到先得，額滿為止。活動期間每日前20名購藥的消費者可再贈送5元代金券一張。

　　（代金券憑收銀小票領�。�

　　2、多買多贈

　　根據店內獎品的價格制定買贈金額及買贈獎品。注：當日購物累計達額換禮品（憑小票）。

　　設置五種以上的.贈品，以68為基準，按消費達額5%的比例為獎品價值。獎品以日常用品為主，突出其實用價值。

　　3、低價風暴

　　選擇20種商品，超低價出售，提升人氣

　　所選品種要具有代表性，能夠吸引眾多消費者眼球，價格更要具有競爭力，在前期市場調查時應該重點關注周邊價格。

　　4、醫藥無界限，健康和快樂同在

　　只要持有外來藥店處方或銷售小票的顧客進店購藥即可獲得代金券一張，享受會員待遇并免費辦理會員卡。

　　此項活動內容從活動第一天到月底結束，全力爭取更多客戶。

　　5、幸運大抽獎，越抽越多獎

　　顧客當日累計購藥（憑小票）滿28元即可抽獎一次：滿28元領一張，48元領兩張，68元領三張88元領四張，依次類推，多買多送。抽獎細則：每位顧客憑小票抽獎，依次抽出乒乓球，抽到紅球繼續，

　　兌獎地點：店內兌獎臺

　　注：若顧客抽獎后沒有抽到任何獎品，可以根據情況贈送顧客一份紀念獎，同時收銀小票做好已抽獎標識。

　　6、春天大藥房開業送健康

　　特邀中醫藥專家現場免費為市民就診，開業活動三日免費診脈，免費測血壓、免費測血糖、免費檢測微量元素等義務性的服務，顧客可以憑處方在本店領取一份精美禮品（養生燉料一包）。

　　7、廣告宣傳

　　宣傳語：盛大開業送驚喜，開業大籌賓。進店就有禮，消費達額再送禮�；顒悠陂g特邀中醫藥專家現場為市民免費測血壓、免費測血糖、千種藥品低價購，消費有驚喜，幸運抽大獎，3000份獎品等您拿。充氣門條幅：開業大籌賓，商品低價搶先購，好禮天天送。

　　8、集小票換禮品，開心購物禮上禮。

　　（此項活動內容在開業活動結束后的第二天執行。目的是吸引已購買藥品顧客的再次光顧）

　　保管好活動首日到月底在本店消費的購藥小票，累計金額月底可以兌換成相應禮品。

　　集滿88 元，送

　　集滿168 元，送

　　集滿268 元，送

　　集滿368 元，送

　　集滿888 元，送（具體根據獎品情況）

　　四、活動準備

　　人員培訓

　　1、活動流程：熟知活動的整體內容，各環節的關鍵點，促銷藥品品種價格及限購條件

　　2、易出現的問題：

　　A．禮品不滿意；

　　B．禮品發完了；

　　C．促銷產品以外的產品能否優惠；

　　D．引導顧客填寫完全會員信息；

　　E．顧客太多，沒人接待。

　　F．提示顧客保管好自己的個人物品。

　　3、突發事件處理：

　　A．解決顧客各種不滿情緒；

　　B．顧客之間發生糾紛；

　　C．顧客財務丟失，收銀出錯

　　4、DM單：

　　A、 DM發放時間：開業前3天至開業當天上午。

　　B、 DM單發放范圍：商業區，住宅區，鬧市區等有效客體存在的區域。

　　C、發放要求：發于顧客每次每人發放一張，禁止每人多次多張發放。

　　D、 DM發放宣傳語：開業，藥品打折優惠。

　　5、獎品兌換

　　A 憑購物小票及處方或其它藥店的銷售小票領取禮品，

　　B 保存好收回的處方和小票（其上有周邊藥房價格）

　　C 在購藥小票上做好標記避免重復領取。

　　五、店面陳列

　　設立會員辦理處：專人負責，資料詳細真實

　　設立促銷品展區（店長根據店內環境自已安排）：

　　設立兌獎臺：將幾項獎品擺放成禮品堆頭。派專人負責給顧客兌換獎品并給顧客解答疑問，并給顧客兌獎。

　　POP粘貼：

　　1、書寫活動內容。

　　2、粘貼位置：收銀臺。店內柱子上。店門口的玻璃窗。禮品發放處。

　　其它：充氣門、條幅、展臺：在活動期間進行搭建，提前與當地城管部門或相關部門聯系，取得同意后安排活動當天早開店前搭建完畢

　　六、人員配置

　　1、委派3-4人引導顧客。

　　2、會員卡辦理處兩名工作人員（測血糖血壓）

　　3、會員獨享區一名工作人員（介紹宣傳活動內容和會員優勢）

　　4、禮品發放區一名工作人員（發放禮品、介紹宣傳活動內容和會員優勢）

　　藥店活動方案 13

　　藏藥館運營過程中，社區推廣是投入最少、見效最快的一種宣傳手段。藏藥館可根據自身情況，結合當地實情，開展活動。

　　常見的社區推廣形式：

　　1、發資料，送禮品，收集客戶資料;

　　2、義診、量血壓、血糖，收集客戶資料;

　　3、贊助公益活動：如贊助社區老年活動，網球賽、唱歌比賽等。

　　4、健康講座：和社區合作，開展送健康活動，聚集老年人聽健康講座，滲透講解公司、產品知識。

　　社區活動目的：

　　1、做品牌宣傳

　　2、服務客戶，樹立店面形象，引導進店

　　3、收集客戶資料，收買人心

　　4、銷售產品，產生利潤(一般很難達到，政策不允許，客戶信任度不高，很難成交)

　　要達到以上目的，以上四種推廣模式，可單獨使用，也可集中組合使用。

　　利弊分析：

　　1、贊助公益活動

　　實施方案：可與老年活動中心，社區中心，街道辦合作，冠名贊助老年公益活動。一般選擇經常舉行中老年活動的社區，比如有些社區活動中心，平時就經常會舉辦一些太極拳大賽，象棋比賽，廚藝大賽等，我們可以和相關負責人聯系，由我們贊助，提供獎品、服務等，組織完成活動。

　　優勢：可迅速樹立品牌形象，客戶可以無疑慮接受我們，信任度高。迅速聚集人氣，能收集有效的客戶資料。

　　風險：前期準備相對復雜，要求的合作社區自身有相關的活動項目和固定參與人群。資金、人力、物料投入較大，經營風險高。

　　2、義診活動

　　實施方案：可與社區管理人員聯系，由社區提供場地，我們提供現場醫生義診、免費測量血壓、測量血糖。在義診的.同時，收集客戶信息，發放我們宣傳資料，或者邀請進店卡，憑卡可到堂領取禮品等。

　　優勢：提供免費的服務，客戶參與度比較高，可和顧客進行深聊，容易取得信任。

　　風險：對義診人員專業化要求高，需要提前疏通好地政關系，保證活動順暢進行，不受法規約束。

　　3、發宣傳單頁、送禮品

　　實施方案：和社區負責簡單溝通，在社區內發宣傳資料，健康禮品，領取禮品者需登記信息。

　　優勢：操作簡單，人力物力投入小，可大范圍操作。

　　風險：此種形式多數醫藥產品都在運用，顧客信任度低，不利于品牌形象提升;送出禮品如果不能讓客戶滿意，達不到宣傳目的。

　　4、健康講座

　　實施方案：與社區服務點、街道辦或老年活動中心聯系，由他們組織人員，安排會場，我們提供專業講師和服務人員，進行健康講座，(健康講座可參考健康課堂方案參考建議)宣傳養生知識，少部分滲透藏醫藥文化和產品知識。優勢：執行相對容易，由社區組織，我們提供講座，公信力較強。利于藏藥館前期文化滲透，引起客戶興趣，如果再配合到店送禮品、免費體驗等活動，到堂率會提高。

　　風險：對講座老師和講座內容要求高，如果講師個人魅力不夠，講座內容不夠吸引人，或造成適得其反，顧客會對我們產生抵觸，影響后期宣傳效果。

　　藥店活動方案 14

　　一、促銷主題：

　　持醫�？ㄏM優惠多多。

　　二、促銷目的：

　　利用促銷活動傳遞開通醫保的信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。

　　三、活動時間：

　　11月1日-----11月5日

　　四、促銷方式：

　　1、憑醫�？ǹ擅赓M辦會員卡，享受會員權益。

　　2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細精品8.8折

　　3、持醫保卡消費滿就送：

　　持醫保卡消費滿28元送洗潔精1瓶

　　持醫�？ㄏM滿48元海天醬油一瓶

　　持醫�？ㄏM滿68元送奧妙洗衣粉一包

　　持醫保卡消費滿88元送紙巾一條（10小包）

　　持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

　　持醫�？ㄏM滿198元送紙巾一條（10卷）

　　持醫�？ㄏM滿288元送5KG香米一包

　　持醫�？ㄏM滿498元送4L金龍魚調和油1瓶

　　4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養血口服液35元/盒， 999潤通茶25.8元/盒， 701跌打鎮痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒）， 25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。