怎么樣做促銷方案

2020-11-03 方案

　　談起促銷活動(dòng)，我曾經(jīng)讓一個(gè)部門里面每個(gè)人寫一個(gè)促銷活動(dòng)方案，結(jié)果交上來(lái)的促銷活動(dòng)策劃是各種各樣。什么模式都有。而大部分促銷活動(dòng)總結(jié)都沒有寫到點(diǎn)上。從那個(gè)時(shí)候開始我發(fā)覺管理者要監(jiān)督下屬做好策劃，最好的就是把活動(dòng)策劃做成工具似的東西。而通過(guò)這個(gè)工具，就能夠很好的去做好活動(dòng)策劃。明確每一個(gè)需要的細(xì)節(jié)，例如促銷活動(dòng)主題，促銷活動(dòng)廣告語(yǔ)等等。下面是我自己對(duì)促銷活動(dòng)策劃制作的一個(gè)思路模板，分享給大家。

　　目的包裝：

　　有人肯定會(huì)說(shuō)促銷活動(dòng)最本質(zhì)不就是盈利?沒錯(cuò)，是這樣子!不過(guò)作為一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，個(gè)人認(rèn)為，必須有一個(gè)貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指，你需要根據(jù)時(shí)間、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個(gè)符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個(gè)“目的`”。通俗的講你要給消費(fèi)者一個(gè)參加你促銷活動(dòng)的理由，并且這個(gè)理由要非常讓人樂(lè)于接受。請(qǐng)記住，這絕對(duì)不是形式，而是噱頭!

　　受眾人群：

　　促銷活動(dòng)是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對(duì)的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動(dòng)一系列行為(目的、活動(dòng)詳細(xì)方案、活動(dòng)推廣)的基礎(chǔ)。同時(shí)清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉(zhuǎn)化。

　　平臺(tái)資源：

　　自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實(shí)力、人脈。

　　微博、論壇、QQ群、收費(fèi)的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。

　　活動(dòng)的效果預(yù)期及目標(biāo)

　　促銷活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷售量、銷售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量，如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)推廣，那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個(gè)維度加入考量參考之中。

　　不合格的預(yù)期效果目標(biāo)：

　　豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。

　　合格的預(yù)期效果目標(biāo)：

　　活動(dòng)目標(biāo)人群參與人數(shù)超過(guò)1000人、網(wǎng)站IP提升2000以上、成交量超過(guò)1000。

　　活動(dòng)主題(廣告語(yǔ))：

　　這里指的促銷活動(dòng)主題可以狹義一點(diǎn)，理解為促銷活動(dòng)廣告語(yǔ)，廣告語(yǔ)的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個(gè)好的廣告語(yǔ)可以讓大眾群體看到時(shí)，第一時(shí)間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象，在這里外面需要構(gòu)建一個(gè)活動(dòng)的廣告語(yǔ)，使得受眾加深對(duì)本次活動(dòng)的印象，此處最重要的一點(diǎn)就是，廣告語(yǔ)的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動(dòng)本身。

　　活動(dòng)背景：

　　基于什么現(xiàn)狀要開展這個(gè)活動(dòng)，為什么要開展這個(gè)活動(dòng)。做促銷活動(dòng)一定要讓這個(gè)活動(dòng)顯得“理所當(dāng)然”，所以在此處我們需要給我們的促銷活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)背景的包裝。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　促銷活動(dòng)開展的時(shí)間，促銷活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響用戶的參與興趣，一般來(lái)說(shuō)不宜超過(guò)1個(gè)月。促銷活動(dòng)期間不同階段，都會(huì)使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時(shí)的緊迫感等等。根據(jù)不同的時(shí)期，要配合不同的推廣，可以使活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　活動(dòng)舉辦的地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話，這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下，哪個(gè)專題頁(yè)。

　　活動(dòng)流程：

　　促銷活動(dòng)的整個(gè)流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來(lái)。注明每個(gè)流程的時(shí)間。

　　優(yōu)惠方案：

　　促銷活動(dòng)優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)，活動(dòng)預(yù)期銷量去整體的評(píng)估，切忌盲目制定。

　　活動(dòng)推廣

　　促銷活動(dòng)的推廣計(jì)劃是活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。

　　活動(dòng)的階段：

　　促銷活動(dòng)初期：處于興奮期，對(duì)于新興的事物感到好奇，很多人會(huì)參與;

　　促銷活動(dòng)中期：處于疲倦期;

　　促銷活動(dòng)后期：處于沖刺期;