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服裝商品企劃方案

2024-08-09 方案

  為了確定工作或事情順利開展,往往需要預先進行方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么應當如何制定方案呢?下面是小編幫大家整理的服裝商品企劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

服裝商品企劃方案1

  摘要:隨著社會的發展,現在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽,他們不但要求服裝安全舒適,同時也要具備時尚品牌等特色,作為企業,如何結合企業自身經營定位和迎合市場需求,開展各種市場營銷策略,將決定著企業經濟效益和經營成果的成敗。

  關鍵詞:嬰幼兒市場營銷策略

  隨著社會的發展,現在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽,這一時代的年輕人,不但擁有一定的經濟基礎,而且具備有一定的生活品位,所以在選擇嬰幼兒服裝的時候,不但要求服裝安全舒適,同時也要具備時尚品牌等特色,一個非常具有品牌消費的市場正在慢慢形成。

  一.嬰幼兒服裝市場的概況

  在我國目前的嬰幼兒服裝市場上,總體來說還是品種較多,可以滿足不同層次的消費者的需求。但是,由于嬰幼兒裝穿著周期較短,經營成本較成年服裝較低,市場門檻較低,這就使各種經濟成分一起參與到了經營,嬰幼兒服裝市場競爭日趨激烈。在這種條件下,企業如何提高品牌的生命力?如何不斷適應消費需求的變化?實踐證明,只有通過在營銷策略上不斷開拓創新,才能使品牌經營有立足之本,才能有效地滿足消費者的需求。作為企業,如何結合企業自身經營定位和迎合市場需求,開展各種市場營銷策略,將決定著企業經濟效益和經營成果的成敗。

  二.嬰幼兒服裝營銷策略

  2.1品牌文化

  品牌文化是威力巨大的軟競爭力,通過一些優秀與嬰幼兒品牌的高速發展,我們可以看到,品牌是市場的驅動,而營銷才是根本,以品牌文化為中心的營銷相整合,是品牌的驅動力。

  多年來,國內許多嬰幼兒企業都缺乏品牌文化,簡單的卡通面孔和空洞的口號,品牌只是很表面的存在,是空洞的。要塑造一個優秀的品牌,就要將“品牌文化,產品文化,終端文化”相結合在一起,將產品的品牌主張和核心價值觀成為品牌的特色。所以現階段的品牌經營,要建立品牌經營意識,在營銷方式上藥不斷改善和提高影響品牌的'各項要素,通過各種媒體宣傳途徑,提高品牌知名度和美譽度。

  2.2形象策略

  2.3產品策略

  產品是企業發展的源泉和靈魂,也是企業的生存之本,現代市場營銷學的產品策略包括三個方面:核心產品、有形產品、附加產品。現階段嬰幼兒服裝主要集中在形式產品的競爭即產品的質量、產品特色、產品款式、產品品牌、產品包裝等方面。現在,消費者們對產品的質量是非常關注的,尤其是貼身衣物,當然,市場上也出現了不少的質量問題,如甲醛等有害物質超標,ph值超標,色牢度達不到標準要求等問題,這些都會影響消費者第二次購買,所以,產品的質量是非常重要的。企業在考慮利潤問題時,一定要誠信經營,以產品為基礎,誠信經營,保證產品質量。

  2.4促銷策略

  促銷是指買方通過消費者傳遞有關產品的信息,幫助消費者認識商品所能帶來的利益,從而能夠引起消費者的興趣,激發消費者的購買欲望,促進消費者產生購買行為的一系列活動。嬰幼兒作為一個消費群體其消費方式比較特殊,他們沒有任何的購買力,而完成消費的是父母,所以,促銷手段必須準確瞄準目標消費者,這就是廣告界通稱的“kenman”,即“對最后決策者所影響的人”。像捆包式促銷,滿就送,都可以促進顧客消費,可以帶來更高的收益跟利潤,所以可以進行適當的促銷。

  2.5概念營銷

  所謂概念營銷,指企業將市場需求趨勢轉化為產品項目開發的同時,利用說服與促銷,提供近期的消費走向及其相應的產品信息,引起消費者關注與認同,并喚起消費者對新產品期待的一種營銷觀念或策略。

  三.嬰幼兒服裝營銷發展思路

  3.1增加特色策略

  嬰幼兒的童真童趣和個性化,要顛覆同質化的現象,采取差異化的方法,讓孩子喜歡,讓父母滿意。每款童裝,都是要一則引人入勝的故事,蘊含一個生動的生活小哲理,做到又好看,又好聽,又好玩,將教育指導與相結合,舉個嗒嘀嗒的例子,在他們20xx年推出的“會講故事的童裝”主題款之一的“蘋果熟了”,講述了一個小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的設計贏得了父母和孩子的喜歡,銷售狀況非常良好。

  3.2“以人為本”的營銷思路

  要以服務消費者作為工作“中心”,“用心”發現顧客的內心情感,焦距對孩子的成長關懷,注重與客戶的價值關懷,把目標客戶群的小孩子當成自己的孩子來看待,去發現他們真正的需要,要用“愛心”去營銷,去感動一顆顆“童心”,公益化的推廣帶來的不僅僅是口碑,還有銷售回報。將這四個“心”結合在一起,才能更好地做到以人為本。

  3.3樹立“感性營銷”的新思路

  所謂感性營銷,就是指企業的營銷活動情感化,將“情感”這根主線貫穿于其營銷活動的全過程。其主要有兩方面的涵義,首先說的是研制開發出富有人情味的產品(或服務),每個孩子都是一個天使,他們的生長發育又變化的好快,如果為來消費的孩子記錄下他們穿上我們服裝產品時的照片,并在他們生日的時候送上一張印有寶貝照片的賀卡,充滿了溫馨和情感。接著說的是采用充滿人情味的促銷手段,可以在買了一套衣服送一塊方巾,或者購買一雙鞋子贈送一雙襪子,雖然禮物的價值雖然不高,但是卻充滿了濃濃的人情味。感性營銷,不僅可以贏得顧客的好感,同時也可以為你的營銷利潤加分。

  3.4網上營銷

  互聯網是個不容小覷的力量,隨著科技日新月異的變化,網上購物不但成為了一種潮流,也被更多的人當成了一種享受。嬰幼兒服裝市場在開拓時,網上營銷也是一個突破點,這樣的購物更加方便,快捷,可以大大減少在商場不停走路的痛苦,只要鼠標輕輕一動,想要的物品就會一一為你總之,嬰幼兒服裝的市場營銷策略都應以滿足嬰幼兒需求為目的,而企業的經濟效益只是在滿足消費者需要后給予企業的回報,所以我們要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制訂嬰幼兒服裝市場營銷策略,為企業提高經濟效益的提供一個有效的手段。

服裝商品企劃方案2

  服裝商品企劃的時間流程控制

  一、設計部門的時間收集流程控制

  設計助理收集當年所有面料、設計、色彩的流行趨勢,進行時間安排。

  首席設計師提前180天定出季節產品訂貨方向,設計定位的時間安排;制定整個產品結構的時間安排。

  12月25日提交下一年四季的上市計劃;在每一季貨品上市時,提前150天做好全面上市計劃,包括產品的主產品、副產品、飾品等整體搭配計劃。

  12月30日之前制定出來年的利潤回報。

  計劃訂貨會(春夏、秋冬各開一次,一般3天)。

  二、技術部門的時間流程安排

  樣板的研制時間需1.5天。

  復版時間需1天。

  修版時間需1天。

  樣衣備料需1天。

  樣衣剪裁時間需1天。

  樣衣制作時間需1天。

  面料預縮需14天。

  料:精紡需24小時,粗紡需48小時。

  推板時間需1~1.5天(一款)。

  樣衣修改需2.5天。

  三、采購部門的時間流程控制

  提前250天對主產品面料進行結構設定,具體方法:

  a.用原來的產品分析。

  b.自由資源的擴大化。

  c.對面料技術的處理。

  d.提取設計部、投資人的整體定位。

  建立供應商資料,提供供應商的面料樣卡。

  建立面料的技術含量標準;建立付款標準。

  預算面料的采購時間。

  提前150天進行樣料采購。

  預算面料的打色時間。

  預算面料的生產時間(精紡90天貨期,粗紡60天貨期,條染120天)。

  預算面料的`后期處理時間。

  四、銷售部門的時間流程控制

  提取去年產品數據作為分析依據。

  總結當季產品的銷售情況。

  確認各個地區不同的上市時間。

  確認所有終端的營業面積。

  確認款式數量、風格方向。

  分析款式的價格。

  對上市后前25天的銷售量做銷售分析,重點分析新品上市后一周左右的銷售排行情況,此期間,以提取上市后第三天、第6天、第9天的銷售數據為主要參考依據。

服裝商品企劃方案3

  服裝商品企劃:因時而變方能決勝未來

  第一節內部因素和外部環境的變化

  ◆影響未來商品企劃的內部因素

  ①款式開發將成為一個“連續流行”的過程,她必將與敏感的市場變化達到同步②計劃與控制軟件改變了傳統的作業方式

  ③一些服裝企業可以建立資源合作的新模型

  ④數字技術對企劃工作將產生巨大影響

  ◆環境的變化趨勢

  第二節商品企劃系統的變化趨勢

  ◆商品企劃職能的發展

  服裝工業正在經歷快速的環境變化,這一變化是由數字命名,全球一體化,顧客日益增長的需求等方面所導致的。就咋幾年前,一種流行可以保持一年或者更長,而今天,一種流行的生命周期只有3個月甚至更短。許多先進的企業一月為單位推出新的設計。許多大型的服裝企業也開始在企業大軍中重新評估自己的地位。隨著環境和客戶需求的不段變化,時代必將為商品企劃職能賜予新的使命。

  企劃師不再是單純的提出系列開發設計,等待最終選用的結果。他們必須在季節一開始知道一套綜合的制作和資源配置計劃。在有效的企劃戰略中,彈性計劃系統,多變的制作過程,以及快速反應是十分關鍵的因素。未來的企劃師將站在一定的高度,高屋建瓴的對服裝企業進行全方位多層次的研究與策劃。企劃師必須學會利用新的技術獲取和管理他們的目標市場信息。開發新產品會使用數據字cad企業也會與顧客一起合作開展策劃,設計和補貨等工作,這些工作可通過數據庫網絡傳遞來完成,產品將以最低的成本,最好的質量,最快的速度被產生和送至顧客手中。

  尚若我們真能進入非品牌和非物質社會,那么商品企劃將會成為另一番模樣。當然那只是建立在一種假說之上。然而科技發展見識必然的趨勢,當務之急,是我們必須掌握和合理利用一些新的管理理念,方法和科學技術,以滿足顧客需求為宗旨,以市場為方向,為我們的服裝企業發展開辟一片新的天空。

  ◆評估標準的變化

  ①評估范疇的`延伸

  ②評估工具的發展——評估軟件在服飾業中的運用

  ③評估理念的不斷翻新

  視覺對顧客的影響

  現代商業已經發展到很高的水準:無論是商品的品種、數量、還是宣傳、促銷手段、都達到了極為豐富的程度。顧客在購物的同時,已經把欣賞琳瑯滿目的商品作為一種額外的享受,無疑,這種體驗會大大激發顧客光顧商場的興趣,同事,商店也會因此曾加銷售利潤。

  ◆形成關注中心

  色彩鮮明、形狀獨特、輪廓清晰、具有整體性和容易理解的形象,會吸引更多的顧客

  ◆喚起審美愉悅

  具有審美屬性的陳列、裝飾、色彩和整體的布局,不但可以吸引顧客的好感,其目的是留住

  顧客的目光

  ◆調動求職興趣

  視覺形象給顧客直觀感覺十分重要,但是,如果它單調、平淡顧客不會一直關注它,即使外觀給人第一印象很好,可是沒有內涵,顧客不會有認真的探究它的興趣。

  服裝陳列和櫥窗展示重點內容是服飾形象,通過著裝和服飾搭配的完整展示,能夠很好的傳達商品的藝術風格,審美品味和流行特征,使人看到形象的范例,以及整體設計和細節處理上的匠心和不同凡響之處,從而吸引顧客的關注和興趣

  ◆引導品牌理解

  企業形象和品牌理念視覺營銷所要展現的重點內容,主要是通過我們的產品展示來對我們的品牌理解

  ◆激發購買動機

  服裝陳列和櫥窗展示,通過營造某種別具一格的生活情調和清靜氣氛,能夠是顧客如同身臨其境,產生與自己的生個方式和審美趣味有關的聯想,在潛移化中,會把自己同眼錢的形象聯系起來。一旦顧客發現適合自己的服飾形象,常常萌發模仿和嘗試的需要,從而產生購買動機。

  特別是,屬于隨機行和沖動行購買的顧客,很容易受到展品與氣氛的啟發和誘導,而決定購買自己感興趣的商品引發興趣的要點

  一、設計要素

  ◆服飾風格

  風格是服飾的各個構成要素通過有機地結合,從設計的角度講,風格服飾形象給人的一種具有象征意味的這題印象,是某個概念的表現形式。

  ◆品牌形象

  服飾的品牌則通過特有的品牌文化,講人么所追求的理念人格化,形象化,從而使顧客可以尋找和選擇一個可以寄托理想與情感對象。同時,品牌通過自身形象的塑造,實現與顧客的溝通和廣泛的傳播。

  ◆空間布局

  營銷場所的空間布局是展示設計的主題之一,它的基本原則就是要充分考慮顧客的心理和需要。空間布局是只營銷場所各個區域的劃分,即各部分的位置和占地面積,以及展臺,占面和貨架的空間尺寸。

  ◆背景音樂

  營造氣氛

  二、藝術特色

  ◆形式美感

  由于品牌和營銷觀念,以及消費心理的變化,顧客對于購物過程中的審美體驗要求日益提高,因此,在商品展示與陳列設計中,更要加注重創造美的形式,使視覺形象的審美功能更加突出。

  ◆藝術風格

  在視覺營銷組合設計中,藝術風格包含有兩層含義,其一,是指服飾商品的藝術風格,這也是在設計當中需要重點表現的中心內容,誰急構思也應該圍繞這個中心來展開,其二,是指整個展示,陳列設計的藝術風格,它是為了強化商品的藝術特色通過空間結構設計,色彩設計,裝飾設計和燈光設計等造型手段,所達到的綜合效果,需要注意的是:終目的是吸引顧客,醋精銷售,與此同時,使顧客在了解,選擇和購買商品的過程中,感受到審美的愉悅。

  三、環境氣氛

  ①情調營造

  ②寓意表達

  ③感性體驗

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