如何寫市場調查報告

2022-05-14 調查報告

　　一、市場調查報告的特點

　　市場調查，就是搜集、記錄、整理和分析市場對商品的需求情況及與此有關的資料的活動。市場調查報告則是把市場調查得到的資料進行分析整理、篩選加工后寫成的書面材料，市場調查報告也屬于調查報告的一種，其特點是：

　　1內容以市場為對象。市場調查報告主要反映市場供需情況，凡與市場經營和銷售有關的內容，諸如商品價格、產品質量、銷售渠道、消費觀念、經營作風等，都可以作為其內容。

　　2．表述以數字為依據。市場調查報告在表述上離不開數字，通常是根據文章主旨的需要，使用各種統計數字（絕對數、相對數、平均數），使數字和文字融為一體，通過數量的增減說明市場的得失成敗。

　　3結論以效益為歸宿。市場調查報告的寫作，是經濟理論在商品流通領域中的實際運用，其出發點和歸宿，都是為了及時把握市場需求變化規律，獲取更大的經濟效益。企業要搞好生產和經營，就必須依靠市場調查報告，及時準確地了解市場商品的需求變化及發展趨勢，從而把決策建立在調查研究和科學的分析之上。

　　二、市場調查報告的種類

　　市場調查報告從不同角度有不同的分類法，就其內容分，可以分為產品情況調查報告、消費情況調查報告和銷售情況調查報告三類。

　　1產品情況調查報告。產品情況調查報告主要反映消費者對產品的質量、價格，使用的方便性、耐久性及技術服務等方面的意見和要求；某產品在市場上的占有率，老產品是否還有市場及市場占有份額，新產品的市場占有量及需要作何改進，以及產品的商標等問題。

　　2消費者情況調查報告。這類市場調查報告主要反映消費者的購買力、購買動機及潛在需求等方面的情況，如消費者心理因素、個人喜好習慣、審美觀點、地理環境、氣候條件等，以及這些因素對消費者的需求差異和購買心理造成的影響。

　　3.銷害情況調查報告。這是使用最廣泛，數量、容量都較大的一種市場調查報告。其主要反映產品的供求清況、產品銷售能力及銷售狀況，以及影響銷售的諸多因素，如銷售渠道是否暢通、合理，銷售中間環節情況及減少途徑等。銷售情況調查報告對經濟管理部門指揮生產、生產企業安排生產、商業企業組織進貨，都有重要的參考價值。

　　此外，如按性質分，可分為專題性市場調查報告和綜合性市場調查報告兩種；按時間分，有近期市場調查報告、中期市場調查報告和遠期市場調查報告三種；按區域分，有國內市場調查報告和國外市場調查報告兩種。

　　三、市場調查報告的結構和寫法

　　市場調查報告由標題、前言、正文和結尾四部分組成。

　　1標題。市場調查報告的標題主要有兩種形式：一是公文式標題，即由被調查單位名稱、事由和文種（調查或調查報告）組成，如《市場商品短缺情況的調查報告》、《關于廣東今日（集團）有限公司“生命核能”的市場需求調查》；二是新聞式標題，又分為單行標題和雙行標題兩種。單行標題多是以概括、簡練的文字揭示文章內容，如《xx市百貨市場今年趨勢平衡》、《疲軟不是我國消費市場的主流》；雙標題即正副標題，如《針對農村市場特點，組織適銷商品下鄉―贛南地區農村市場調查>>.

　　2前言。一般要簡要說明市場調查的緣起、目的、對象、范圍、時間、地點以及采取的方式方法，給讀者以概貌性的了解；也可以直接點明基本觀點和內容。

　　3正文。這部分是市場調查報告的核心，要求對市場調查情況進行分析，做出評價。其具體內容包括：介紹被調查事物的情況，分析其原因，預測今后市場的發展趨勢。一般分為以下幾部分來寫：

　　(1)市場情況。要以簡潔的語言介紹具體情況，包括消費與生產的關系、市場占有情況、產品質量與價格等；如果內容較復雜，可以加小標題，分成兒個部分寫。

　　(2)進行預測。要調動調查者的市場知識、經驗、分析能力和判斷能力，通過對調查資料的認真研究分析，歸納推理，預測市場今后的發展變化趨勢，得出準確的預測，為領導決策提供參考。

　　(3）提出建議。即經科學的預測后擬采取的行動計劃、措施方面的建議。

　　4結尾。市場調查報告的結尾既是對前文的照應，也是全文的結束部分。或者進一步深化主題，提出建議、要求，或概括歸結全文，展望未來，都要根據內容的需要確定。有的市場調查報告不寫結尾部分，正文寫完全文即告結束。

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