久久国产亚洲欧美日韩精品,国产精品一区在线麻豆,国产拍揄自揄精品视频网站,欧美日本一区二区三区免费,无码福利视频,亚洲无码视频喷水,亚洲三级色,亚洲狠狠婷婷综合久久久久

北京快餐速遞投資可行性分析的調查報告

2021-01-08 調查報告

  一、北京快餐市場分析

  1、 北京快餐速遞的市場現狀:

  朝九晚五快節奏的工作和生活,是北京這樣的大都市快餐速遞市場的起源。快餐一般是針對的中午午間的消費(但也有公司推出了24小時配送服務),由于中午上下班時間短,工作壓力大,讓眾多的上班族青睞快餐速遞,在辦公室就餐。由于該市場可以是小本經營,行業進入門檻低,投資回收期短,導致眾多的快餐速遞公司誕生,來分食這塊蛋糕。目前粗略估計,提供快餐速遞的公司(包括專營速遞和有門店僅針對就近區域配送的餐飲企業)有幾千家,由此可見市場的激烈程度。

  快餐速遞的消費者主要針對有一定經濟承受能力的學生和上班族;從銷售量上分有零售(1個和幾個人)和團購(企事業單位集中定餐、會議餐等數量龐大的定餐)兩個市場,由于北京國家企業和事業單位的會議,以及展會眾多,導致了眾多的快餐速遞公司越來越重視團購配送這個市場,有的公司直接定位在這個市場,從市場消費量上看,團購市場占有的份額要高于零售消費。

  快餐速遞的市場一般針對的比如學校公司等所在的集中的商圈,在北京主要有亞運村、中關村、西單、CBD和朝外五個主要商圈,這是快餐速遞消費比較集中的區域。由于沒有進行詳細的調查,對于快餐速遞的市場容量還沒有明確的數量,但比如做的最好的麗華快餐一天的配送量在10萬份,而北京的上班族至少在幾百萬,所以,粗略估計北京快餐速遞的日消費量在100萬份以上,這是最保守的數字,如果我們能占有總市場1%的份額(相當于從麗華快餐手中搶奪10% 的市場),日配送量達到1萬份,也是非常驚喜的利潤。

  由于受原材料上漲等因素影響,近來行業的平均利潤率降低。但龐大的市場容量,仍然讓眾多的企業切入快餐速遞這個市場。從各競爭對手的定位看,有中式和西式的,有僅中午和24小時服務的,快餐速遞市場的細分還缺乏一定的深度,行業同質化嚴重,并且缺乏品牌形象建設。目前北京市場的知名品牌僅有麗化一家,麗華的主要市場還是在團購上,其余品牌都混戰在一起力求突圍,擴大市場份額,即使市場占有率最高的麗華快餐,也缺乏品牌定位,沒有一套品牌建設規劃思路,營銷手段單一。多數

  快餐配送企業難有讓顧客贊不絕口之辭,抱怨之聲時有。其原因在于送餐時間不能保證,特色不突出,加工生產流程復雜而導致效率低下的原因菜肴口味及服務多有相似,讓人難有耳目一新之感,飲食樂趣驟減。

  要想立足于快餐速遞市場,能夠持續發展,必須了解該行業的切入經營的基本關鍵點,主要為:一是配送速度,二是衛生;其次就要考慮到營養口味和價格了。

  2、 消費現狀:

  從消費者結構分析,對快餐速遞的消費者有零售和團購兩部分。

  零售消費者主要是指比如10人以下的這樣小規模訂餐用戶,而團購消費者主要是指企業事業單位統一訂餐、大型會議訂餐等份額較大的團體用戶。消費者選擇快餐速遞公司的信息來源主要有:宣傳單、網絡和同事朋友介紹。大多消費者訂餐的方式是通過電話,不過,通過網絡訂餐的用戶數量日趨增多,這也要求企業必須高度重視網絡營銷的作用。消費者對快餐速遞選擇時,考慮的購買因素依次為:速度、安全衛生、口味、風味特色、價格、營養健康等因素。價格承受能力一般是在8—20元/份。由于許多商圈周圍都有許多特色快餐店,這樣也分流了快餐速遞市場的一部分份額,分流的主要原因是消費者對快餐速遞的配送速度有意見,其次就是對菜品的口味有意見,比如,很多消費者反映麗華的盒飯難吃,估計這也是麗華把市場重點側重于團購的原因。消費者對品牌的第一認知非常關鍵,如果第一次消費就對速度和口味有意見,那么肯定不再會有第二次消費了,包括這樣的負面信息會向同事和朋友轉告,這一點對我們這樣新進入行業者要高度重視。

  3、 競爭狀況:

  從北京市場行業整體競爭的態勢看,行業處于成長期向市場成熟期過渡階段,競爭相對激烈,有的小型快餐配送公司已經有轉讓等終止經營的行為。目前,北京市場處于領導地位的只有麗華一家,其他的品牌大都在下面混戰掙扎,從這種市場品牌占有結構上看,說明這個市場還是具備非常大的進入空間,因為一般一個行業不可能只有一個領導品牌,按照其他各行業的品牌競爭分布結構看,一般處于領導地位的品牌在3-5家左右,這也說明快餐速遞行業市場的不成熟和存在的機遇。

  由于快餐速遞行業的特殊性,一般一個快餐加工點的輻射區域有限,所以,要想獲取更大的利潤,必須有合理的加工點布局,提高配送區域,由點到面的擴張。這

  也是目前許多品牌的做法,麗華快餐目前在北京有7個加工點,基本能為北京五環之內的用戶提供快餐配送服務,其他做的比較好的品牌比如華天等,也有 3-5個加工點,大部分品牌都是通過一個加工點積累了資金和經驗后,然后再考慮加工點的布局。而這些加工點的來源,一方面是品牌自建,但大部分是通過承包或者并購企事業單位的食堂來完成的(這也是我們進入這個行業的主要方式)。

  雖然快餐市場競爭激烈,但由于各品牌的營銷創新能力有限,造成產品同質化嚴重,營銷手段單一雷同,比如宣傳基本上是通過傳單和網絡;同時,包括麗華在內的眾多品牌,都缺乏清晰的品牌定位,不重視品牌形象建設和塑造,但麗華在2007年末成功引入風險投資后,已經開始考慮品牌建設,并且廣告宣傳力度加大(比如在公交車上的廣告)。在促銷手段上,大都為第一次免費贈送,累計有獎,而有實力有網站的企業則推出了類似北京移動一樣網絡消費積分有獎的促銷方式。大多的品牌都沒有去仔細研究消費者,沒有明確的市場深度細分和品牌定位,這也是我們的機會所在。

  二、進入快餐速遞行業的SWOT分析

  1、 優勢:

  我們進入快餐速遞行業的最大優勢是我們團隊的智慧,整合營銷創新運做能力。人才特別是營銷人才是餐飲行業目前最大的軟肋,比如麗華快餐從人才網上的信息看,一直在招聘營銷和市場總監,這也是企業發展的瓶頸,而從我們團隊的營銷運做能力看,在餐飲行業可以說是高水平的,這為我們進入這個行業提供了最大保障。

  2、 劣勢:

  沒有這個行業的實戰經驗是我們目前最大的缺陷,對餐飲和快餐速遞的行業基本操作流程不太熟悉,缺乏行業經驗。雖然隔行如隔山,但是隔行不隔理,我們知道如何去洞察消費者的需求,然后通過營銷運做讓消費者滿足,我們(知道如何去創建一個有特色個性的品牌。對于行業經驗的缺陷,我們可以通過并購現有的快餐速遞公司或者是企事業單位食堂來彌補,或者可以從麗華快餐或者做的比較好的快餐速遞公司挖人來盡快的熟悉這個行業生產、加工流程和管理等。

  3、 機會:

  快餐速遞行業雖然競爭激烈,但是產品同質化現象嚴重,無特色,對市場沒有進行深度的細分和定位,所有品牌都缺乏明確定位,無品牌個性特色,不重視品牌形象建設和塑造,營銷手段基本雷同,整個行業市

  場處于不慍不火之中,市場缺乏個性鮮明的差異化的品牌,這就是我們的市場機會,我們可以憑借我們綜合的營銷創新能力,在眾多品牌中獨樹一幟,建立我們的特色和服務,在市場上形成亮點。

  4、 威脅:

  競爭對手的模仿和跟進是在我們發展中最大的威脅,如果我們有了創新的營銷方式,競爭對手包括麗華,肯定是模仿跟進的。面對威脅我們的解決方案是,要提前預測到競爭對手的跟進,所以我們要在營銷策略上始終領先一步,創新方式上要快,始終保持營銷創新領導者的地位。

  三、找到市場細分突破點:

  目前,整個快餐速遞行業的市場細分化程度缺乏深度,基本上是從消費者需求角度,圍繞在中式和西式,午餐和24小時配送的這樣簡單的市場細分。我們針對市場的細分要結合我們目前的實際情況和競爭對手跟進的時間,可以按如下思路步驟操作:

  第一步(半年到一年的時間):

  同質化中找不同,從消費者口味角度主打家鄉菜(在北京吃上家鄉菜)進行市場細分,由于北京外來上班族眾多,即北漂一族,各地有各地的風俗和口味,我們可以從菜品上劃分為:川菜、魯菜、閩菜、上海菜、京菜等(在每周的菜譜上注明),以適合不同口味的消費者,同時,讓北漂一族看到家鄉菜,從情感上能產生共鳴。第一步這樣運做的好處在于,僅僅在菜譜上做一下分類就可以,并且這樣的操作模式,簡單對現有的快餐模式調整一下就可以。如果開始的時候就按男女營養餐進行細分定位,我們的經驗和資源可能不具備。第一步的目的是先搶市場再做品牌。

  第二步:(根據我們的經驗和資源積累程度,在一年前后就可以迅速啟動,在市場細分上領先競爭對手)

  把快餐速遞市場從消費者性別和需求不同的角度進行細分,即按男女進行細分,比如:男士餐、女士餐,營養的關鍵一是在菜的搭配上,同時考慮在營養湯料上做文章,開發出比如方便面調料一樣的營養湯。

  第三步:(在第二年前后可以考慮,或者可以提前,與第二部一同運做)

  按營養進行細分,比如:男士營養餐,女士營養餐。營養的關鍵一是在菜上,二是可以考慮在湯上做文章比如壓縮的湯粉湯料就象方便面調料一樣。我們的定位就在快餐營養專家上。

  四、市場定位

  目標消費者:白領上班族,和有一定經濟消費能力的團購單位。

  目標市場:北京高檔消費能力的商圈有亞運村、中關村、西單、CBD和朝外五個主要商圈,這也是下一步我們加工點的重點布局區域。

  目標競爭對手:麗華快餐,這是我們超越的標桿。

  五、經營戰略規劃

  1、品牌戰略目標:

  第一年內憑借個性化的品牌特色,要整合利用各種傳播渠道提升品牌知名度,要形成差異化的品牌認知;第二年要在加深消費者對品牌認知的`基礎上,提高品牌美譽度。

  2、加工點布局戰略:

  先在國貿商圈建立第一個根據地,爭取在第一年建立3家加工點;第二年達到對北京主要商圈的全線覆蓋,爭取能達到配送區域覆蓋在四環之內;第三年達到配送區域覆蓋在五環之內的范圍。前2年的加工點以并購、承包為主,以租賃200—300㎡的商用房自建加工點為輻。爭取在第三年建立較大規模的加工基地。

  3、技術戰略:

  在第一年站穩積累經驗后,在第二年開始要考慮招聘餐飲營養師,配合第二年的市場細分策略,開發營養餐或湯料。

  4、市場推廣戰略

  以點到面,聚焦穩步進行市場拓展。先主打影響力比較大的國貿商圈,然后慢慢向其他商圈擴張推進。前期要明確具體的國貿商圈配送范圍。在北京五環之內多能輻射,并且具備了加工基地后,要建立一套市場拓展的標準,除向鄰近的天津進軍外,另考慮連鎖加盟的經營策略。在市場推廣策略上要始終保持領先競爭對手一步。

  六、第一階段的經營策略:(第一年)

  1、品牌策略:

  要有明確的品牌定位,切入市場的第一步,必須給消費者耳目一新的差異化品牌形象認知。(具體的品牌策略見下面的品牌規劃)

  2、加工點布局:

  在國貿周圍區域內前期并購現有的快餐速遞轉讓店,或者承包企業事業單位食堂。要提前進行調查,并注意相關報紙、網絡的轉讓信息,最好是能承包企業事業單位食堂。

  3、產品線策略:

  結合競爭對手的快餐類型,對快餐進行分類,分為川菜、魯菜、閩菜、上海菜等,并且在菜譜和宣傳

  資料上標明,同時湯也要多樣化(具體等詳細調查競爭對手的湯料后確定,明確家鄉菜家鄉湯)。

  為提高菜品的附加價值,每份餐都帶一份特殊設計的《5分鐘午餐報或叫午餐刊》的報紙類單頁,內容比如笑話,如何提高營養、如何放松壓力的方法、如何搭配營養等,即可墊著餐盒,也可滿足吃飯看報的習慣,并且對品牌也是宣傳。

  產品的包裝最好是能類似豆漿一樣的封口設備包裝,要搜集一下競爭對手的包裝盒,考慮我們有特色的包裝,同時要避免菜湯的外漏。

  4、價格策略:

  采取中高價策略,一般競爭對手包括麗華快餐的最低價格為8元/份,我們的價格要始終比其高一元左右,與我們提供的營養、衛生、樂趣、更高的速度等價值相配。

  5、銷售渠道:

  通過傳統方式的人員宣傳直銷

  建立我們的企業網站,通過網上訂餐,通過要結合msn和QQ訂餐。

  和送水的送牛奶的捆綁銷售宣傳,

  和寫字樓周圍的咖啡店茶樓、以及寫字樓的物業公司保安等場所和人員合作銷售。

  6、廣告宣傳策略:

  廣告目標受眾:商圈內的白領消費者

  產品廣告語:在北京也能吃到家鄉菜。吃家鄉菜,享受家的感覺。

  廣告宣傳方式:通過業務人員在各寫字樓發放單頁(要考慮發放時間,避免和物業保安發生沖突);通過送水的捆綁發放宣傳單頁;搜集單位聯系方式,考慮郵寄方式宣傳(現在很多這樣的操作的);考慮短信宣傳;通過網絡進行宣傳。

【關于北京快餐速遞投資可行性分析的調查報告】相關文章:

快餐市場調查報告01-14

可行性分析報告01-19

投資分析報告范文01-19

技術可行性分析報告01-19

投資可行性研究報告04-26

投資項目分析報告01-19

項目投資可行性研究報告04-25

可行性分析報告15篇01-21

酒店項目可行性分析報告01-29

地產項目可行性分析報告01-06

城市居民居住滿意度調查報告 小學三年級下學期數學期末試卷質量分析的調查報告
主站蜘蛛池模板: 国产亚洲精品97在线观看| 久久精品丝袜| 国产高清在线精品一区二区三区| 精品国产免费观看一区| 青青草欧美| 免费人成又黄又爽的视频网站| 无码日韩人妻精品久久蜜桃| 99精品这里只有精品高清视频| 精品在线免费播放| 伊人久综合| 欧美人与牲动交a欧美精品| 免费A级毛片无码免费视频| 国产精品无码影视久久久久久久| 国产真实二区一区在线亚洲 | 日本精品αv中文字幕| 国产网友愉拍精品视频| 国产成人精品日本亚洲| 国产无人区一区二区三区| 青青操国产视频| 亚卅精品无码久久毛片乌克兰| 成人午夜视频网站| 露脸国产精品自产在线播| 一级片免费网站| 一级爱做片免费观看久久 | 992tv国产人成在线观看| 国产精品青青| 日韩AV无码免费一二三区| 国产无码高清视频不卡| 国产丝袜啪啪| 日本人妻丰满熟妇区| 欧美日韩国产精品va| 久久黄色免费电影| 国产91小视频在线观看| 91视频首页| 亚洲男女在线| 国产精品蜜芽在线观看| 亚洲手机在线| 亚洲国产亚综合在线区| 久久公开视频| 亚洲天堂网在线观看视频| 国产哺乳奶水91在线播放| 丁香六月激情婷婷| 在线99视频| AV在线天堂进入| 91午夜福利在线观看| 97人人做人人爽香蕉精品| 日本亚洲成高清一区二区三区| 99这里精品| 波多野结衣视频网站| 九色视频一区| 亚洲性色永久网址| 国产三级毛片| 丝袜亚洲综合| 久久综合亚洲色一区二区三区| 免费国产黄线在线观看| 尤物午夜福利视频| 综合网久久| 久久精品丝袜| 亚洲成人在线网| 成人福利在线视频| 尤物在线观看乱码| 韩国福利一区| 国产一级毛片在线| аⅴ资源中文在线天堂| 制服丝袜在线视频香蕉| 国产xx在线观看| 在线观看无码av免费不卡网站| 亚洲国产中文在线二区三区免| 久久国产V一级毛多内射| 国产一区自拍视频| 91亚洲精选| 久久久久夜色精品波多野结衣| 国产美女视频黄a视频全免费网站| 精品色综合| 国产无码在线调教| 亚洲女同一区二区| 亚洲视频在线观看免费视频| 69av免费视频| 东京热高清无码精品| 国产成人做受免费视频| 欧美日韩91| 国产视频自拍一区|