隨著人們自身素質(zhì)提升，報告的適用范圍越來越廣泛，不同種類的報告具有不同的用途。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編收集整理的葡萄酒有限公司實習(xí)報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
1、實習(xí)時間及地點
實習(xí)時間：20xx年4月12日——5月15日，地點是山東長城龍葡萄酒有限公司。
2、實習(xí)內(nèi)容
山東長城龍葡萄酒有限公司是一家專門從事葡萄酒銷售的銷售公司，在公司實習(xí)的時間里，我主要進(jìn)行了如下工作：
2.1從整體認(rèn)識公司的外部環(huán)境
長城龍葡萄酒有限公司坐落在山東濱州市的一個村莊里，雖然地理位置不是很顯要，但是交通還是比較方便。公司占地大概100畝，包括了一個白酒貯藏車間，兩個葡萄酒貯藏車間。一棟3層的辦公樓和新建的部分宿舍區(qū)。公司周圍大部分都是造紙廠之類的化工廠，空氣質(zhì)量比較差。從該情況來看，公司是一個比較小的公司。環(huán)境不是很好。
2.2了解公司的葡萄酒銷售方式
長城龍葡萄酒有限公司就現(xiàn)階段來說，主要是電話營銷。公司員工先從無聯(lián)網(wǎng)上找到購買者或者潛在的購買者，然后通過網(wǎng)絡(luò)或電話進(jìn)一步詳談，從而達(dá)成交易。公司現(xiàn)階段的主要目標(biāo)是開拓市場，擴(kuò)大公司知名度，每一個顧客，不管是大是小，公司都力邀他們到公司進(jìn)行考察，讓他們對公司有一定的認(rèn)識。公司把這一個環(huán)節(jié)叫做電子商務(wù)。
2.3了解公司的管理制度
要在企業(yè)中發(fā)展，必須了解企業(yè)的基本制度和管理制度。長城龍是一個剛組建不久的私有企業(yè)，半家族式的管理。這使公司的管理比較混亂，各個領(lǐng)導(dǎo)職能重疊、交錯，管理的執(zhí)行力度和管理的有條性多個方面有著很大缺陷。但是管理者有著較高的智慧，公司每天都進(jìn)行早晚兩次會議：早上安排今天的工作，晚上總結(jié)今天的工作。這樣使每個員工都知道自己今天應(yīng)該干什么，今天到底干成了些什么，明天的工作就有了大概的輪廓。公司的管理就是要權(quán)責(zé)分明，整體化的前提下明確分工，讓沒個人在團(tuán)隊里面發(fā)揮最大作用，然后讓整個團(tuán)隊發(fā)揮巨大能量。
2.4和公司人員進(jìn)行溝通
大學(xué)生參加工作的第一件事，也是最重要的一件事就是要學(xué)會和別人溝通，同事不和同學(xué)一樣，同事之間有利益沖突，所以怎么樣處理好新環(huán)境下的人際關(guān)系相當(dāng)?shù)闹匾＿@次參加實習(xí)，就這方面的加大力氣去對待和同事溝通協(xié)調(diào)發(fā)展。以前老師教我們說，怎么對待一個人算是比較讓人喜歡的呢？那就是在和別人第二次見面的時候交出別人的名字，這是對人最起碼也是最關(guān)鍵的尊重。所以我就努力的記下公司里面的每個人的名字，一個月的時間里面，公司30多人我基本都能夠?qū)μ柸胱恕?/p>
2.5參與公司的工作
真正的參加到工作中，才能知道自己能懂多少，自己適應(yīng)能力有多少，工作和理論聯(lián)系起來才能做得更好。
1.尋找客戶
公司大部分交易都是在Alibaba上尋找的顧客，Alibaba也是中國最大的網(wǎng)上交易平臺。其他網(wǎng)站上的顧客相對來說比較少，所以往往Alibaba上面的一個顧客會收到我們公司多個銷售員的洽談?wù)埱螅矣捎诓皇翘煜す镜漠a(chǎn)品情況，再加上我不想在Alibaba這片紅海中飽受摧殘，所以實習(xí)一月基本上沒有業(yè)務(wù)。公司也嘗試向其他網(wǎng)站尋求更多的客戶，比如淘寶的應(yīng)用，就是希望能在淘寶網(wǎng)上打出自己的公司品牌。
2.企業(yè)宣傳
現(xiàn)在，長城龍公司領(lǐng)導(dǎo)層十分看重公司的宣傳工作。這是我從一個月的各種活動中總結(jié)出來的。公司居然要求每個人申請了自己的BLOG論壇，規(guī)定每人每天必須去論壇發(fā)表文章。另一種就是在網(wǎng)絡(luò)上廣發(fā)“英雄貼”，從招商到招聘，公司專門負(fù)責(zé)人在不停的外發(fā)公司主頁地址，在一定程度上也提高了公司的知名度。雖然從形式上，這些都不是最好的策略，但是從心理上，領(lǐng)導(dǎo)層有這和時代賽跑的意識和能力。
3實習(xí)收獲及心得
每一次的付出都會有或多或少的收獲，這次到山東長城龍也是一樣。在公司的將近一個月時間里面，認(rèn)識了新的朋友，學(xué)到了一些知識，但也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方。
我去的前兩天和總經(jīng)理進(jìn)行過基本的交流，從總經(jīng)理身上，我認(rèn)識到他之所以能成為成功的企業(yè)家，有兩個重要的方面：一是愛惜人才，對待每一個人都非常謙虛隨和。這是總經(jīng)理為什么能夠在人群中脫穎而出，能夠是下屬信服的一個方面。再一個是總經(jīng)理善于學(xué)習(xí)，接受新事物的能力非常強，這是很多大學(xué)生都不能做到的。當(dāng)我們提到這一點的時候，總經(jīng)理給我說；我學(xué)習(xí)，去理解認(rèn)識新事物都是被逼的，如果我不充實自己，那么很可能就被別人在競爭中擠下去。
- 相關(guān)推薦
【葡萄酒有限公司實習(xí)報告】相關(guān)文章：
有限公司實習(xí)報告08-01
電子科技有限公司實習(xí)報告10-24
葡萄酒的調(diào)查報告07-04
葡萄酒市場調(diào)查報告07-16
葡萄酒市場調(diào)查報告11-08
醫(yī)藥有限公司社會實踐報告09-12
有限公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓項目資產(chǎn)評估報告08-30
葡萄酒市場調(diào)查報告(8篇)10-12