廣交會創(chuàng)辦于1957年春，是我國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品最全、客商最多、效果最好、影響最廣、信息最集中的綜合性國際貿(mào)易盛會，是中國外貿(mào)的“風向標”和“晴雨表”，也是我省出口企業(yè)走向國際市場、推銷出口產(chǎn)品的重要舞臺。通過參加廣交會，感受頗多。
感悟之一：廣交會參展商品是成交的關鍵
廣交會幾乎集中了各個時期全國最優(yōu)、最新出口產(chǎn)品，廣交會功能定位就是出口商品交易會，參展商品是關鍵。因此廣交會攤位位置固然重要，但若無新、奇、特參展商品，而僅僅依靠大路貨，則不可能在廣交會上有所突破。我省產(chǎn)品與上海、江浙地區(qū)參展企業(yè)商品相比，檔次不高、式樣普通、品種較少，大多數(shù)企業(yè)不注重展位布置，難以吸引客商關注。但也有部分企業(yè)產(chǎn)品選擇較好，成交效果顯著。本屆交易會省五礦公司服裝攤位在1號館2樓I通道，位置相對較差，但其參展商品是最新流行花邊皺褶女襯衫，在該館獨樹一幟，客商洽談踴躍，上半場共接待歐洲、南非、加拿大等20多個國家客商，成交2萬件，且賣價較好。而周圍我省其他5家參展企業(yè)由于產(chǎn)品普通，無人問津，門庭冷淡。省輕工公司本次參展的日用品中，禮品電筒、禮品燈款式新穎、喜人，第一次參展即成交40萬美元，且效益較好。該公司信息產(chǎn)品中衛(wèi)星接收器技術含量高，整個信息館中，僅有深圳等幾家參展企業(yè)有同類產(chǎn)品，也是第一次參展即成交30萬美元。
廣交會發(fā)展至今，從組團方式、參展企業(yè)、布展水平、成交規(guī)模都發(fā)生了很大變化，但唯一不變的是：款式新穎、品質優(yōu)良、設計奇特的參展商品永遠走在成交的前列。
建議今后參展企業(yè)應在參展商品的新、奇、特上尋求突破，參展商品與其他同類企業(yè)相比應你無我有、你有我優(yōu)、你優(yōu)我新（奇）。
感悟之二：參展企業(yè)重出口成交，輕知識產(chǎn)權保護的意識要改變
每屆廣交會都會發(fā)生商標、專利侵權行為。主要有以下幾種原因：
１、參展企業(yè)無意識侵權。有的參展企業(yè)使用的是客供商標（無客商提供的商標使用許可證），有的是合作工廠提供的產(chǎn)品商標（已有其他企業(yè)注冊），但業(yè)務員并不知情。
２、參展企業(yè)有意識侵權。由于參展企業(yè)業(yè)務員素質不一，有的明知屬侵權行為，但侵權商品仍擺在展位上，檢查人員（包括我交易團工作人員）一來就收起來，一走又擺上，抱有僥幸心理。待被發(fā)現(xiàn)時，有的還態(tài)度惡劣，影響很壞。在交易會上曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過把印有迪斯尼圖案的浴巾掛在攤位上，十分醒目。
3、有的參展企業(yè)參展產(chǎn)品圖案、款式模仿知名品牌，但又不完全相像，如20xx年春交會某公司“ZHUAHI”牌鎖，與廣州輕工進出口公司“DIAMOND”牌鎖極為相似，造成侵權糾紛。
另外，侵權事后處罰不嚴也是造成侵權事件屢屢發(fā)生的重要原因。
每屆交易團領導都很重視知識產(chǎn)權保護工作，并有專人負責檢查協(xié)調，反復強調侵權行為的危害性，甚至把防范侵權行為列入到團長與各分團負責人簽訂的責任書中，但侵權行為仍時有發(fā)生。建議一是加強參展企業(yè)知識產(chǎn)權保護意識，各參展企業(yè)在參展前要對參展樣品進行自查，并將自查結果上報；二是對確實發(fā)生侵權行為的企業(yè)，要盡量減少在交易會上的不利影響，事后加大處罰（扣減攤位、全省通報）力度。
感悟之三：廣交會成交不僅要抓成交數(shù)字，更重要的是要抓成交履約率
廣交會成交數(shù)字一年高于一年，但數(shù)字背后問題較多。大會統(tǒng)計目前僅依據(jù)企業(yè)上報數(shù)字，有的企業(yè)隨意填報，大會無檢查手段，成交數(shù)字中可能是企業(yè)據(jù)實上報，也不排除企業(yè)虛假上報。廣交會主要目的是擴大出口成交，訂單履約率才是真正反映交易會效果的標準。
建議一是廣交會成交數(shù)字上報要實事求是；二是交易會后，要重點跟蹤訂單落實情況，狠抓履約率。
感悟之四：廣交會是了解國際市場動態(tài)和出口商品價格走勢，學習商品知識的最好機會
一年兩屆交易會集中了世界各地各類型客商，市場信息、商品信息集中，且我省出口企業(yè)業(yè)務人員集中，業(yè)務處室應利用廣交會了解市場動態(tài)和出口價格變化，提高工作人員的業(yè)務管理水平，以便于更好地指導企業(yè)開展業(yè)務。
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