隨著人們自身素質提升，報告十分的重要，報告具有成文事后性的特點。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編精心整理的高中實習報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
高中實習報告 1
一、實習基本情況
（一）實習學校
xx學校，這是一所具有豐富教學傳統和優秀師資隊伍的高中，注重學生的全面發展，在數學教學方面有著較高的要求和獨特的教學理念。
（二）實習時間
20xx年xx月-20xx年xx月
（三）實習目的
通過教育實習，將所學的數學專業知識和教育教學理論應用于實踐，提高自身的教學能力和綜合素質。
深入了解高中數學教學的現狀和特點，熟悉高中數學課程標準、教材內容以及教學方法。
學習優秀教師的教學經驗，與學生進行有效互動，掌握課堂管理技巧，為今后成為一名合格的高中數學教師奠定基礎。
二、實習內容與過程
（一）教學工作
聽課學習
實習初期，我深入課堂進行聽課，共聽取了不同年級、不同教師的x節數學課。在聽課過程中，我重點關注教師的教學方法、教學流程、課堂組織以及與學生的互動方式。例如，在xx老師的課上，他通過創設實際問題情境引入新課，激發了學生的學習興趣；在講解復雜的數學概念時，采用了直觀的圖形演示和實例分析，使抽象的知識變得通俗易懂。通過大量的聽課，我對高中數學教學有了更直觀的認識，也學習到了許多有效的教學技巧。
備課
在聽課的基礎上，我開始獨立備課。首先，我深入研究教材內容，根據課程標準確定教學目標、重難點。例如，在準備《函數的單調性》這一課時，我明確了讓學生理解函數單調性的概念、掌握判斷函數單調性的方法這一教學目標，將函數單調性概念的理解以及利用定義證明函數單調性作為重難點。然后，我查閱相關教學資料，收集與教學內容相關的例題、習題，并結合學生的實際情況設計教學流程。為了使課堂更加生動有趣，我還精心設計了導入環節和課堂互動環節，如通過生活中的氣溫變化曲線引入函數單調性的概念。
課堂教學
我共進行了x節數學課的教學。在課堂教學中，我努力將備課內容生動地呈現給學生。剛開始上課時，我比較緊張，語速較快，對時間的把控也不夠準確。但隨著教學經驗的積累，我逐漸能夠自如地應對課堂上的各種情況。例如，在講解數學定理時，我注重引導學生自主探究，通過小組討論的方式讓學生自己發現定理的證明過程，培養學生的思維能力；在練習環節，我及時巡視，發現學生存在的問題并給予針對性的指導。同時，我也注重與學生的互動，鼓勵學生積極回答問題，對于回答正確的學生給予肯定和表揚，對于回答錯誤的學生也給予鼓勵并引導其正確思考。
課后輔導與作業批改
課后，我會對學生進行輔導，解答他們在課堂上沒有聽懂的問題。在輔導過程中，我發現部分學生對基礎知識的掌握不夠扎實，于是我針對這一情況，對他們進行了基礎知識的強化輔導。同時，我認真批改學生的作業，通過作業了解學生對知識的掌握情況。在批改作業時，我不僅指出學生的錯誤，還對學生的解題思路和方法進行點評，鼓勵學生寫出規范的解題步驟。
（二）班主任工作
班級日常管理
我協助班主任老師進行班級的日常管理工作，包括早自習、課間操、午休和晚自習的管理。在這個過程中，我學會了如何維持班級秩序，處理學生之間的小矛盾。例如，在課間操時，有個別學生不愿意參加，我會耐心地與他們溝通，了解他們的想法，并向他們強調課間操的重要性。
主題班會組織
我參與組織了x次主題班會，如“學習方法交流”主題班會。在主題班會的策劃過程中，我與班主任老師一起確定班會主題、設計班會流程、安排學生發言。通過主題班會，增強了班級的凝聚力，也為學生提供了一個交流學習經驗的平臺。
學生思想工作
在實習期間，我與部分學生進行了深入的交流，了解他們的學習和生活情況，關注他們的思想動態。對于學習壓力較大的學生，我給予他們鼓勵和心理疏導，幫助他們樹立正確的學習態度和信心。
三、實習收獲與體會
（一）教學能力的提升
通過實習，我對高中數學教材有了更深入的理解，能夠準確地把握教學目標和重難點，合理地組織教學內容。
在教學方法的選擇上，我學會了根據不同的教學內容和學生的實際情況靈活運用多種教學方法，如講授法、討論法、探究法等，提高了課堂教學的有效性。
我的課堂組織能力和管理能力得到了鍛煉，能夠較好地應對課堂上的突發情況，保證課堂教學的順利進行。同時，我也學會了如何與學生建立良好的師生關系，提高學生的'學習積極性。
（二）班主任工作的認識
班主任工作是一項繁瑣而又重要的工作，需要班主任老師具備高度的責任心、愛心和耐心。通過實習，我深刻體會到了班主任老師在學生成長過程中的重要作用。
在班級管理方面，我學習到了許多有效的管理方法，如建立良好的班級規章制度、培養班干部、開展豐富多彩的班級活動等，這些方法有助于營造良好的班級氛圍，促進學生的全面發展。
（三）教育理念的轉變
在實習過程中，我深刻認識到教育不僅僅是傳授知識，更重要的是培養學生的綜合素質，如思維能力、創新能力、自主學習能力等。因此，在教學過程中，我注重引導學生主動思考，鼓勵學生提出自己的見解，培養學生的創新思維。
我也認識到每個學生都有自己的特點和潛力，作為教師，應該尊重學生的個性差異，因材施教，為每個學生提供適合他們發展的教育。
四、實習中存在的不足與改進措施
（一）存在的不足
教學經驗不足，在課堂教學中有時會出現教學進度過快或過慢的情況，對課堂時間的把控不夠精準。
在處理學生的課堂問題時，有時方法不夠靈活，缺乏足夠的教育機智。
對教材的挖掘還不夠深入，在教學內容的拓展和延伸方面還有所欠缺。
（二）改進措施
在今后的學習和工作中，我將繼續加強教學實踐，多觀摩優秀教師的課堂教學，學習他們的教學經驗，不斷提高自己的教學水平。
加強教育理論的學習，提高自己的教育機智，學會靈活處理課堂上的各種問題。
深入研究教材，廣泛閱讀相關教學資料，不斷豐富自己的知識儲備，提高對教材的駕馭能力。
五、實習總結
通過這次實習，我在教學能力、班主任工作能力以及教育理念等方面都取得了很大的進步。同時，我也深刻認識到自己在教學和班主任工作中存在的不足，明確了今后的努力方向。這次實習是我教育生涯中的一次寶貴經歷，為我今后成為一名優秀的高中數學教師奠定了堅實的基礎。我將繼續努力學習，不斷提升自己的專業素養和教育教學能力，為教育事業貢獻自己的力量。
高中實習報告 2
一、實習基本情況
（一）實習學校
xx學校，這是一所具有豐富教學傳統和良好教育氛圍的學校，擁有優秀的師資隊伍和較為完善的教學設施。
（二）實習時間
20xx年xx月-20xx年xx月
（三）實習目的
通過教育實習，將所學的數學專業知識和教育教學理論應用于實踐，提高自身的教學能力和綜合素質。
深入了解高中數學教學的現狀和特點，熟悉教學過程和教學方法，積累教學經驗。
觀察和學習優秀教師的教學方法、班級管理經驗，提高自己的教育教學水平。
二、實習內容與過程
（一）教學工作
聽課
實習初期，我積極主動地聽指導教師和其他數學教師的課。在聽課過程中，我重點關注教師的教學方法、教學流程、課堂組織管理以及與學生的互動方式等。通過聽課，我了解到不同教師對于同一教學內容的不同處理方式，以及如何根據學生的課堂反應及時調整教學策略。例如，在講解函數概念時，有的教師通過實際生活中的例子引入概念，如氣溫隨時間的變化關系，讓學生更容易理解抽象的函數概念；而有的教師則從數學史的角度出發，講述函數概念的發展歷程，激發學生的學習興趣。
備課
在聽課的基礎上，我開始著手備課。首先，我深入研究教材，明確教學目標、教學重難點。然后，根據教學內容和學生的實際情況，選擇合適的教學方法，如講授法、討論法、練習法等。例如，在備課“數列”這一章節時，我確定了以講授法為主，結合實例引導學生發現數列的規律，并設計了相應的課堂練習來鞏固學生所學知識。同時，我還精心制作了教學課件，包括動畫演示、例題講解等內容，以增強教學的直觀性和趣味性。
課堂教學
經過充分的備課，我開始走上講臺進行課堂教學。在課堂上，我盡量保持自信和鎮定，按照預定的教學流程進行講解。但初次上課還是遇到了不少問題，比如教學進度把握不當，前松后緊，導致部分內容沒有足夠的.時間進行詳細講解；與學生的互動不夠自然，有時學生回答問題后，我不能及時給予恰當的反饋。針對這些問題，我在課后及時向指導教師請教，在后續的課堂教學中不斷調整自己的教學節奏和互動方式。隨著教學經驗的積累，我在課堂上能夠更加自如地引導學生思考問題、解決問題，學生的參與度也逐漸提高。
作業批改與輔導
課后，我認真批改學生的作業，通過作業了解學生對知識的掌握情況。在批改過程中，我注重對學生解題思路和方法的點評，對于存在的問題進行詳細記錄。針對作業中普遍存在的問題，我會在課堂上進行集中講解；對于個別學生的問題，則利用課余時間進行單獨輔導。例如，在批改關于“立體幾何”的作業時，我發現很多學生在空間想象力方面存在不足，導致一些證明題和計算題出錯。于是，我利用自習課時間，通過實物模型演示和多媒體動畫展示等方式，幫助學生提高空間想象力，解決了他們在學習過程中的困惑。
（二）班主任工作
班級日常管理
在實習期間，我協助班主任進行班級日常管理工作。每天早上，我會提前到教室，檢查學生的出勤情況，督促學生做好早讀準備。課間休息時，我會在教室附近巡視，維護課間秩序，確保學生的安全。此外，我還參與了班級的衛生管理工作，組織學生進行大掃除，培養學生的勞動意識和團隊合作精神。
主題班會
我參與組織了多次主題班會。在班會前，我與班主任共同確定班會主題，如“如何提高學習效率”“珍惜時間，備戰高考”等，并精心設計班會流程，包括學生發言、小組討論、案例分析等環節。在班會上，我鼓勵學生積極參與討論，分享自己的學習經驗和困惑。通過主題班會，不僅增強了班級的凝聚力，還對學生的學習態度和價值觀產生了積極的影響。
個別學生教育
在班級管理中，我關注個別特殊學生的情況，并協助班主任進行個別教育。有一位學生在學習上比較懶散，經常不按時完成作業。我通過與他單獨談話，了解到他對數學學科缺乏信心，認為自己學不好。于是，我從他的作業和考試試卷入手，分析他存在的問題，并為他制定了個性化的學習計劃，鼓勵他從基礎知識點開始學習，逐步提高自己的成績。在我的幫助下，這位學生的學習態度有了明顯轉變，作業完成情況也有所改善。
三、實習收獲與體會
（一）教學能力的提升
通過實習，我對高中數學教材有了更深入的理解，能夠準確把握教學目標和重難點。在備課過程中，我學會了根據教學內容和學生的實際情況選擇合適的教學方法和教學手段，提高了教學設計能力。
在課堂教學方面，我逐漸掌握了教學節奏的把握技巧，能夠合理安排教學時間，使教學過程更加緊湊、高效。同時，我與學生的互動能力也得到了很大提高，能夠引導學生積極參與課堂討論，激發學生的學習興趣和思維能力。
作業批改和輔導讓我更加了解學生的學習情況，能夠針對學生的問題進行有針對性的輔導，這有助于提高學生的學習成績，同時也增強了我的教學反饋能力。
（二）班主任工作經驗的積累
在班級日常管理中，我學會了如何建立良好的班級秩序，培養學生的自律意識和責任感。通過與學生的朝夕相處，我能夠敏銳地發現學生的問題，并及時給予幫助和指導，這對于維護班級穩定和促進學生成長具有重要意義。
主題班會是班級管理的重要手段之一。通過組織主題班會，我學會了如何確定班會主題、設計班會流程以及引導學生積極參與，這不僅有助于解決班級中存在的問題，還能增強班級的凝聚力和向心力。
個別學生教育讓我深刻體會到每個學生都有自己的特點和需求，需要因材施教。在與個別學生的溝通和交流中，我學會了傾聽學生的心聲，尊重學生的個性，這對于建立良好的師生關系至關重要。
（三）教育理念的轉變
實習過程中，我接觸到了不同類型的學生和教師，這使我對教育理念有了新的認識。我認識到教育不僅僅是傳授知識，更重要的是培養學生的綜合素質，如思維能力、創新能力、合作能力等。在教學過程中，應該以學生為中心，關注學生的個體差異，采用多樣化的教學方法滿足不同學生的學習需求。同時，教師要注重自身的專業發展，不斷學習和更新教育教學理論，提高自己的教育教學水平。
四、實習中的不足與改進措施
（一）存在的不足
教學方面
教學方法還不夠靈活多樣，有時候過于依賴傳統的講授法，不能充分調動學生的學習積極性。
對課堂突發情況的處理能力不足，例如當學生提出一些超出預期的問題時，不能及時給予滿意的答復。
在教學評價方面，評價方式較為單一，主要以考試成績和作業完成情況為主，不能全面、客觀地評價學生的學習效果。
班主任工作方面
在班級管理中，有時候過于注重紀律和秩序，對學生的個性發展關注不夠。
與家長的溝通交流較少，沒有充分發揮家庭教育在學生成長過程中的作用。
（二）改進措施
教學方面
加強對現代教育教學方法的學習，如探究式教學法、項目式教學法等，并在教學實踐中積極嘗試，根據教學內容和學生的實際情況靈活運用多種教學方法。
提高自己的知識儲備和應變能力，在課前充分預設可能出現的問題，并做好相應的準備工作。同時，在課后及時反思課堂上出現的突發情況，總結經驗教訓。
學習多元化的教學評價方法，除了考試成績和作業完成情況外，增加課堂表現、小組合作、項目作業等評價方式，全面、客觀地評價學生的學習效果。
班主任工作方面
在班級管理中，要在維護班級秩序的同時，注重學生的個性發展，尊重學生的興趣愛好，為學生提供更多展示自我的機會。
加強與家長的溝通交流，定期召開家長會，及時向家長反饋學生的學習和生活情況，同時了解學生在家中的表現，共同促進學生的成長。
五、結語
通過這次實習，我在教學能力、班主任工作經驗和教育理念等方面都取得了很大的收獲。同時，我也清楚地認識到自己存在的不足和需要改進的地方。在今后的學習和工作中，我將繼續努力，不斷提高自己的教育教學水平，為成為一名優秀的高中數學教師而努力奮斗。
高中實習報告 3
今年根據學校安排，我被分配到xx中學進行體育教學實習，面對的群體主要是高中生。
一、實習結果
通過近一個月的教學實習，所教學的班級學生基本理解和掌握了跨越式跳高。在教育教學中，運用先進的教育理念和科學的教學方法，努力培養學生的合作和競爭意識，選擇的教學方法能激發學生的學習興趣和促進學生的思維活動，能注意因材施教、因人施教，有效的調動了學生學習的主動性，使學生在課堂上逐步養成了認真學習的良好習慣，讓每一位學生都能夠在“樂”中練，在練習“樂”，課堂氣氛充滿活力，有效地提高了課堂教學質量。我在高一學生調查中，幾乎人人都能做到從情感上、行動上主動參與教學活動，做到人人參與活動，人人健康發展。
二、實習體會
在體育教學中，有意識地融入德育教育，不僅能鍛煉學生的意志，更重要的是培養學生的愛國主義和集體主義精神，培養學生服從組織遵守紀律，誠實、機智、積極進去的心理品德。通過教學實踐，為此，我在教學，“跨越式跳高”主要從以下幾個方面進行探索的，并受到了良好的效果下面就圍繞這個問題談談我自己的一些淺薄的看法。
1、用高尚的精神去塑造學生
教師的言行直接影響和感染著學生。作為教師必須加強自身修養，提高自身素質具備一種奮發向上，積極進取的敬業精神，教師良好的言談舉止，會給學生樹立一個好的形象，再加上教師規范的動作手勢，行走坐臥、外在儀表和豐富內涵，是學生在潛移默化中受到熏陶，模仿中審視自己，從而得到全面教育。
我在雜志上看到這么一節課。自己就拿來上了一下效果很好。我是這樣上的：上課之前我知道這個班學生特喜歡比賽，我借此給學生門提了個問題：“同學們，你們喜歡比賽嗎？好那我今天就帶你們去參加比賽吧，為了班級能在比賽中獲得好成績，從現在開始起我們大家就要認真學習技術動作，把握好機會，勝利是屬于你們的，我相信你們有信心奪取最后得勝利，對不對？這時我出示了今天這一節課的教學內容，我按照設計好的教學方法，逐步引導，讓學生在“樂”中練，在練習“樂”，課堂氣氛充滿活力，有效地提高了課堂教學質量。順利完成教學任務，效果很好。鼓勵學生，使體育教學生動有趣。一位學生說：“老師，象這樣的體育課我們可喜歡了。
2、用正確的方法去引導學生
體育教學中，教師最能影響學生的是簡明扼要的講解，正確無誤的示范和行之有效的輔導，讓學生對此內容產生濃厚的興趣。在練習中學生，學生不敢做的動作，由教師示范，學生不會做的動作，教師應手把手教。教師要用自己健康的體魄，良好的'專業素質去影響引導學生熱愛體育運動。
例如我在跨越式跳高教學時這樣安排的，第一個練習，用激勵的口號代替傳統的“一二一”口號，在跨越式跳高練習前熱身活動中，我用激勵口號鼓勵學生，我自信，我成功、我參與、我自豪、我勇敢，練習跨越式跳高我能行！然后要求學生自主練習跨越式跳高過竿動作，幾次后通過體會去考慮。如何才能保證練習時的安全？練習跨越式跳高能使身體哪些部位得到鍛煉？得到的答案是：對于安全，大部分學生回答是按跨越式跳高動作要領去做；對于鍛煉的好處有的學生回答可以鍛煉下肢的力量，有的學生說可以鍛煉自己的膽量，有的學生回答好玩，有的學生回答可以鍛煉自己的身體，學生回答幾乎包含了練習的意義。教師及時加以指導，經常練習可以使人下肢更有力，關節更靈活，可以使人勇敢，但練習時注意安全，注意自我保護。
第二個練習，我設計幾組不同高度的跳高架，讓學生自己選擇高度練習，并提出問題：當別人跳不過去時你該怎么辦？多數學生回答我們要幫助他，教師馬上提出保護與幫助的方法，練習中發揚互助精神。不管在哪組上練習，我總是用鼓勵性的語言對學生進行鼓勵和指導，尤其是對學習上有困然的學生，幾次練習后學生逐漸向有難度的跳高架靠攏。
3、用師生間良好情感去感染學生
在體育教學中，向學生進行思想道德教育，關鍵在于教師的言傳身教，而身教更勝于言傳，體育教師的工作性質決定了大部分時間在室外，和學生的直接接觸最多。我們不論刮風下雨，還是嚴寒酷暑都帶領學生去完成身體鍛煉任務。在這種艱苦的環境中教師的影響是最大的。酷暑中，我們所站的位置是面對太陽；寒風中我們所站的位置是面對風口……這種無形的教育方式，化為濃濃的師生情感和對美好事物的判斷，使學生在潛移默化中受到教育，從而提高學生對美好事物的追求。
4、用祖國的召喚去鼓舞學生
現代青年都有向往美好未來的愿望，都有為祖國貢獻自己青春的使命感，都想有健康的體魄和良好體育技能。在道德理想與專業學習中，幫助學生樹立只有身體好，將來才能更好地為祖國工作的思想，在各種規章制度的約束下，使學生鍛煉身體成為自覺的行動，并使這種自覺行動體現在體育課的學習和鍛煉中。
高中實習報告 4
一、實習概況
本次實習時間為20xx年xx月至20xx年xx月，我作為實習生在xx市第一中學擔任高中數學教師助理。在為期xx周的實習期間，我深入課堂，參與備課、授課、批改作業及學生輔導等各個環節，不僅加深了對數學教育理論的理解，還積累了寶貴的實踐經驗。
二、實習目的
理論與實踐結合：將大學所學的數學教育理論應用于實際教學中，檢驗并提升個人教學能力。
了解教學環境：熟悉中學數學教學環境，包括學生特點、教學流程、教學資源等。
培養職業素養：通過實習，增強責任心、溝通能力和團隊協作精神，為未來職業生涯打下堅實基礎。
三、實習內容
備課與教研
參與數學組的集體備課，學習如何根據教學大綱和學生實際情況設計教案。
獨立完成部分章節的備課任務，包括制作PPT、設計練習題和編寫教學反思。
參加學校組織的教學研討會，就教學方法、學生反饋等問題與資深教師交流探討。
課堂教學
協助指導教師進行課堂教學，包括管理課堂秩序、輔助講解難點、組織小組討論等。
獨立承擔了一節公開課，主題為《函數圖像的變換》，通過多媒體輔助教學，得到了師生們的積極反饋。
實施分層教學，針對不同層次的學生設計差異化教學策略，提高教學效果。
作業批改與輔導
定期批改學生作業，記錄學生的典型錯誤和進步情況，為后續教學提供依據。
開展課后輔導，針對學生的`薄弱環節進行一對一或小組輔導，幫助學生克服學習障礙。
利用網絡平臺（如釘釘、微信）進行遠程答疑，及時解答學生疑問。
學生評估與反饋
參與期中、期末考試的命題、閱卷及成績分析工作，了解學生的學習成效。
設計并實施問卷調查，收集學生對數學課程的興趣、難點及改進建議，用于后續教學改進。
四、實習收獲
教學技能提升：通過實踐，我的教學組織能力、語言表達能力和課堂管理能力得到了顯著提高。
理論與實踐融合：實習讓我深刻體會到理論知識與實踐操作之間的緊密聯系，學會了如何靈活運用教育理論解決實際問題。
師生關系建立：在與學生的互動中，我學會了傾聽、理解和尊重學生，建立了良好的師生關系，促進了教學相長。
職業規劃明確：實習經歷讓我更加堅定了成為一名優秀數學教師的決心，明確了未來學習和發展的方向。
五、實習反思
雖然實習期間取得了不少進步，但我也意識到自己在時間管理、教學創新等方面仍有提升空間。未來，我將繼續深化專業知識學習，探索更多有效的教學方法，同時加強心理學、教育學等相關領域的學習，以更好地適應和滿足學生多樣化的學習需求。
六、結語
這次實習經歷對我來說是一次寶貴的成長機會，它不僅讓我對數學教學有了更深刻的理解，也為我即將踏上的教師職業道路奠定了堅實的基礎。我將以此次實習為起點，不忘初心，砥礪前行，努力成為一名既有深厚專業知識又有高尚師德情操的優秀教師。
高中實習報告 5
前言：實習是每一個合格的高中學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實習中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。
通過在xxx集團的實習，學習到本企業的生產經營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進行市場調查、經營管理的經驗和今后發展的設想
我的實習報告分為以下幾部分：
1、實習單位生產經營的總體情況。溫州xxx集團有限公司，屬專業生產動力成套設備的高新科技企業。公司自1985年創辦以來，始終堅持以質量求生存，以科技求發展。經過二十多年持續努力和不斷開拓，已成為同行業的佼佼者。
xxx集團新廠區座落在xxx高科技園區，占地面積近40000平方米，建筑面積20000多平方米，員工400多人，其中專業技術人員占20%。公司以雄厚的技術力量，精良的生產加工和檢測設備，訓練有素的員工隊伍，率先通過ISO9001國際質量管理體系認證，贏得了顧客的廣泛信賴，為顧客提供我們引以為傲的產品。機是全國減速機的領先企業,1985年創立于平陽經濟開發區，經過二十幾年的創業與發展，目前已經發展成為覆蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地區，擁有30多個門市部。在短短的二十幾年的時間內，天狗牌減速機已經基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣質量與信譽的旋風。如今，xxx集團作為惟一一家真正意義上的減速機領先企業，產品、相關配件一應俱全，而且在天狗牌減速機功能應用上也取得了不錯的成績。在每個月初該公司就會根據不同地區的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規定出積壓產品。
系中國通用機械減變速機行業協會理事單位，擁有數控機床、加工中心、精密蝸桿磨床、數控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設備300臺/套。年產值超億元。
本公司專業生產X/B系列擺線減速機，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機，無極變速器，三環減速機，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機，并能為客戶設計、生產各種非標減速機產品。
2、實習單位的市場營銷策略。企業要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4P（產品、定價、渠道、促銷）來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。
（1）、產品組合策略。產品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的減速機時他不單單是要減速機這個物品，減速機的主要作用是帶動機器生產，而科技日新月異現在減速機不只停留在帶動機器生產，還考慮到其它的附加功能現代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關心到售后服務這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴格執行國家規定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的減速機。”產品組合策略包括以下幾種：
①、擴大產品組合。
②、縮減產品組合。
③、產品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。
④、產品線現代化決策。
⑤、產品線號召決策。
廠家在推出某一產品經過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現競爭對手或者……廠家就會細分這個市場。
（2）、定價策略。價格是市場營銷組合是最復雜的一個因素，企業價格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價格為參照。溫州xxx集團是全國比較大的減速機行業，它與多個減速機廠家實現了全面直供，在進貨價這個方面占了優勢，所以價格都比同行的要低。在對產品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店里我發現我們所用的定價方法都是“尾數定價法”很多價格都是以“8”或“9”結尾的。而且經過到競爭對手那里調查發現我們這里的價格普遍比他們的低。
（3）、渠道策略。經過多年的拼搏努力，創造的“天狗”這一品牌已經成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個省市近100余家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信減速機行業地位舉足輕重，溫州xxx集團通其下屬的各地分公司、門市部都已在當地成為規模最大的減速機零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰略合作伙伴關系，是國內“天狗”品牌的指定經銷商和售后服務商。同時，xxx公司憑借遍布全國的龐大零售網絡資源優勢，采取全國集團采購配送，與國泰、國貿等多廠商實現了全面直供。xxx集團還與中國通用機械工業協會，合建受后服務部，介入虛擬運營，是中國通用機械工業協會的.首選深度合作伙伴。
（4）、促銷策略（實習單位的各種促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進、公共關系、直復營銷。
廣告，在每半個月都會有宣傳冊回來，宣傳冊的設計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷，在我們這銷售部里是最主要的環節。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進來時就要溫柔地說“你好，歡迎光臨溫州xxx集團有限公司！”要給顧客一種服務周到的感覺，這緣于我們公司的經營宗旨:“服務創造未來”。接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產品來向顧客介紹，并技巧地將產品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結合自己對產品的了解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢。在發現了面前顧客的興趣集中點后，可以重點示范給他們看，以證明你的產品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產品產生信心。在做了一系列的努力去引發顧客的興趣之后，下一步就是激發顧客的購買欲望。
在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心里戰。開動腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當的時機點破顧客的疑慮都是相當重要的。
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