在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，越來越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非常苦惱吧，下面是小編為大家收集的卷煙市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、片區(qū)介紹
1、服務(wù)范圍：片區(qū)東至XX巷、西至XX街、南至XX巷、北至XX路和XX路的北段與XX路和XX路的交界處。片區(qū)范圍內(nèi)有X個(gè)街道辦事處,X個(gè)社區(qū)、X個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、0個(gè)行政村、X個(gè)自然村、0個(gè)城中村。
2、零售客戶：片區(qū)共有持證戶XX戶，正常營(yíng)業(yè)戶ZZ戶，正常營(yíng)業(yè)戶占轄區(qū)營(yíng)業(yè)戶的比重為X%。其中，食雜類X戶,占片區(qū)總戶數(shù)的X%；煙酒類X戶,占片區(qū)總戶數(shù)的X%；便利店X戶,占片區(qū)總戶數(shù)的X%；娛樂服務(wù)類X戶,占片區(qū)總戶數(shù)的X%；超市類X戶；商場(chǎng)類X戶,占片區(qū)總戶數(shù)的0%；其他類X戶,占片區(qū)總戶數(shù)X%。
3、消費(fèi)人群：較為繁華的路段主要包括XX路、XX路、XX等，多以當(dāng)?shù)鼐用駥W(xué)生和流動(dòng)人口為主，消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)較低，零售客戶主要是以煙酒商店、便利店客戶為主，主要以銷售芙蓉王系列、云煙（紫）、好貓（磨砂猴王）和5元左右的緊俏卷煙等中低檔卷煙為主，結(jié)構(gòu)較低，消費(fèi)人群以流動(dòng)人口居多，其中當(dāng)?shù)鼐用袢丝谡紦?jù)重要比重；XX巷、XX巷、XX和XX路等路段經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)稍低，周邊商圈類型主要以居民區(qū)為主，銷售結(jié)構(gòu)較低。消費(fèi)群體主要集中于周邊的固定居民，以銷售5元價(jià)位的中低檔卷煙為主，零售客戶主要為食雜店及其他類業(yè)態(tài)形式，數(shù)量上占據(jù)絕大部分比例。
4、片區(qū)特點(diǎn)
轄區(qū)最大的特點(diǎn)是消費(fèi)層次結(jié)構(gòu)低、低消費(fèi)人群占消費(fèi)群體比重大。卷煙銷售的情況取決于市場(chǎng)需求情況，市場(chǎng)需求情況取決于社會(huì)綜合情況，主要指一定區(qū)域內(nèi)的居民消費(fèi)水平與潛力。小巷子居多決定了主要消費(fèi)者以當(dāng)?shù)鼐用駷橹鞯南M(fèi)群體結(jié)構(gòu)。
二、卷煙經(jīng)營(yíng)
1、卷煙銷量。XXXX年1-6月份轄區(qū)共銷售卷煙包括總量XX箱、同比下降XX%、占比100%；“XXX”卷煙銷售XX箱，占總銷量的XX%，同比增長(zhǎng)X%；“XX”卷煙銷售XX箱，占總銷量的XX%、同比增長(zhǎng)XXX%；低焦油卷煙銷售XX箱，占總銷量X%、同比增長(zhǎng)X%；雪茄煙銷XXX箱、占總銷量的XX%、同比下降XX%。
2、單箱銷售額上半年XXX萬元/箱，經(jīng)營(yíng)卷煙規(guī)格XX個(gè)。
3、省內(nèi)卷煙上半年銷量XX箱，同比下降X%；省外卷煙上半年銷量X箱，同比下降X%。
4、各類別卷煙銷量。一類煙銷量X箱，同比下降11%，占銷量比重的X%；二類煙銷量X箱，同比下降X%，占銷量比重的X%；三類煙銷量X箱，同比增加了X%，占銷量比重的X%；四類煙銷量X箱，同比下降X%，占銷量比重的X%；五類煙銷X箱，同比下降X%。
5、戶月均銷量X箱。
6、卷煙經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：從上表可以看出銷量和單項(xiàng)銷售額同比都有不同程度的增加，尤其是單箱，說明今年通過低焦油銷量的大幅度增加和全國(guó)知名品牌的培育的大趨勢(shì)，結(jié)構(gòu)不斷提升。四類煙和第四品類卷煙銷量比重都有所下降，也說明了充分相應(yīng)公司政策的需要。人年均銷量和戶月均銷量較去年有所增加，主要由于銷量和結(jié)構(gòu)增加所致。總而言之下半年的具體走勢(shì)依然從低焦油和“532”、“461”銷量的提高而使銷量和單箱的不斷提升。
三、客戶情況。
1、各業(yè)態(tài)客戶大中小數(shù)量及占比。
表1：X年X月X管區(qū)
客戶基本情況調(diào)研表
業(yè)態(tài)
規(guī)模
客戶數(shù)量（戶）
6月末
客戶比重（%）
煙酒店類
大戶
中戶
小戶
便利店類
大戶
中戶
小戶
食雜店類
大戶
中戶
小戶
娛樂類
大戶
中戶
小戶
商場(chǎng)類
大戶
中戶
小戶
超市類
大戶
中戶
小戶
其它類
大戶
中戶
小戶
客戶合計(jì)
2、分業(yè)態(tài)客戶經(jīng)營(yíng)情況
（1）庫存量和戶均庫存量。煙酒店的總庫存量是X條，戶均庫存量X條；食雜店的總庫存量是X條，戶均庫存量X條；便利店的總庫存量是X條，戶均庫存量X條；其他類的總庫存量是X條，戶均庫存量X條；服務(wù)娛樂類的總庫存量是X條戶均庫存量X條；
（2）庫存平均可銷天數(shù)X天
（3）客戶平均經(jīng)營(yíng)資金X萬元
（4）客戶毛利率戶均為X%
表2：12年1-6月各區(qū)域分業(yè)態(tài)客戶調(diào)研表
業(yè)態(tài)
數(shù)量
庫存量（條）
戶均庫存（條/戶）
庫存平均可銷天數(shù)（天）
客戶平均經(jīng)營(yíng)資金（萬元）
客戶毛利率（%）
（戶）
煙酒店
便利店
食雜店
娛樂類
商場(chǎng)類
超市類
其它類
合計(jì)
3、庫存量最大最小客戶調(diào)研情況
庫存最大客戶：X煙酒，庫存X條，原因：大型煙酒店，雖然庫存量較大，但由于庫存品牌較多，庫存較為合理。
庫存最小客戶：X商店，庫存X條，原因：顧客少、品牌寬度窄，主營(yíng)業(yè)務(wù)為打字復(fù)印，資金較少，銷量較差。
4、品牌經(jīng)營(yíng)寬度：平均經(jīng)營(yíng)寬度為X個(gè)卷煙規(guī)格，其中最大經(jīng)營(yíng)寬度的客戶是X煙酒，位于X十字，客戶類別是煙酒商店，經(jīng)營(yíng)規(guī)格數(shù)為X個(gè)；其中最小經(jīng)營(yíng)寬度的客戶是X酒店，位于X路，客戶類別是娛樂服務(wù)類，經(jīng)營(yíng)規(guī)格數(shù)為X個(gè)。
5、客戶經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：卷煙經(jīng)營(yíng)以食雜店、煙酒商店為主，其他各類客戶為輔，便利店增幅穩(wěn)定。卷煙經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)區(qū)域局限性較為明顯，重點(diǎn)繁華路段、煙酒店規(guī)模大的店鋪銷量占總轄區(qū)比重大，結(jié)構(gòu)偏高；背街小巷、其他類和小規(guī)模的食雜店結(jié)構(gòu)和銷量比重較低。
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