銷售月工作報告

2024-10-26 報告

　　在當下這個社會中，我們都不可避免地要接觸到報告，寫報告的時候要注意內容的完整。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編幫大家整理的銷售月工作報告，歡迎閱讀與收藏。

銷售月工作報告1

　　第一部分本月銷售回顧

　　一、本月銷售回顧

　　1、銷售明細（以下數據以銷售額為準，大區經理將每位銷售經理的銷售明細整理在一起上交）銷售客戶單位項目產品數量合同總價已付款人員合計余款余款付款預測日期是否上月計劃

　　2、銷售達成分析（以下數據以銷售額為準，大區經理做整個大區銷售分析表，并將每位銷售經理的達成分析表附在下面）銷售人員總銷售仿真模擬演練自助出退勤擦除器備品柜計劃達成達成率

　　計劃達成達成率計劃達成達成率計劃達成達成率計劃達成達成率計劃達成達成率

　　二、回款明細（大區經理將每位銷售經理的回款明細整理在一起上交）銷售經理客戶單位合計

　　項目合同總價已付款余款總額余款付款預測日期月度回款

　　三、項目跟進銷售人員客戶單位項目產品數量銷售預測成產品試用預測單日期起始日期計劃上報日期款劃撥預計日期預計招標日期本月項目推進成績四、銷售原因分析：（填寫沒有達成指標的客觀、主觀原因，可以是來自自身、團隊、公司，也可以是市場變化、競爭對手等的信息）

　　1、自身技能：

　　2、團隊問題：

　　3、公司產品：

　　4、市場問題：

　　5、競爭對手：

　　第二部分下月銷售計劃

　　一、下月銷售計劃

　　1、銷售計劃（以下數據以銷售額為準，大區經理將每位銷售經理的銷售明細整理在一起上交）銷售預計成單客戶單位項目產品數量銷售預測人員日期

　　2、回款計劃預計回款金額預計款到日期合計銷售經理客戶單位項目合同總價已付款余款總額余款付款預測日期月度回款計劃合計上海局仿真教學模擬演練備品柜壓力測試臺計劃跟蹤二、項目跟進計劃：銷售人員

　　客戶單位項目產品數量銷售預測成產品試用預測單日期預計日期計劃預計款劃撥預上報日期計日期預計招標日期下月項目推進計劃三、銷售策略及支持計劃：（達成銷售計劃所需要的'具體的工作計劃及來自公司的支持，包括人員、物料、費用、活動等）

　　1、銷售策略：

　　2、銷售支持：

銷售月工作報告2

　　20xx年度已經過去一半,在這半年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,跨過年中,我感覺有必要對自己的工作做一下總結.目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好.下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結:

　　關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點,首先是對年度的總結:

　　第一,總體工作業績不是很理想,年業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬),離年度目標還有一定的距離!

　　第二,整年度自我對工作熱誠不夠高,重視度不高.

　　第三,對轄區分行團隊的管理力度不夠,很多任務與相關制度沒有落實到位.第四,對公司的向心力不夠,很多資源沒有充分有效利用.其次下面我六月份的工作進行總結:

　　1、沒有完成自定的業績目標.

　　2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分,租售資源信息清晰.

　　3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合,沒有真正做到資源的合理有效利用.

　　4、對經紀的管理鞭策不到位,讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差.

　　5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態,導致有部分資源流失.

　　6、關于公司的.制度沒有明確化,執行不到位.

　　7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓.

　　8、個人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作.

　　最后由于自己管理不到位不嚴厲,聽到同行陸陸續續簽單了,心里滿是壓抑的感覺,同時也為他們感到開心,因為證明我們這里是有市場的.但是我會堅持不懈的,我相信通過自己的努力,爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度,把自己的所學到的東西運用到工作當中,并利用這些知識教會戰友達到我自己的目標.希望帶出一支戰無不勝,攻無不勝的圣神之軍,與戰友們齊心協力,共同完成團隊年度目標.

　　下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排:

　　第一,嚴格執行公司的一切規章制度.

　　第二,開發更多更優質房客資源,提高業績.

　　第三,堅持引進新人才,提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將.

　　第四,嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,做到無一遺漏錯失.

　　第五,組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課,同時加深提高自我工作水平.其次,關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略:

　　1,自制戶外宣傳資料外發,重點區域下橋水果市場,1號執行至今已有兩位客人聞訊而來,其中已成功簽一租了,效果比較明顯.

　　2,自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,爭取七月來個量的突破.

　　3,嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作.

　　4,維系及開發好現轄區所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化.

　　5,加強對各經紀的工作技能與心態培訓.

　　6,重視網絡開發利用,達到經紀名下日常利用網絡四個以上.